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史玉柱，一九六二年生，安徽怀遠人。深圳大學軟科學管理系研究生。現任珠海巨人高科技集團總裁。 原為安徽省統計局數据分析員，一九八六年下海，在深圳研制M6401桌面中文電腦軟件，獲得成功。銷售突破一百万元。 一九九０年再次到深圳大學進行M6402的研制。一百五十個日夜過去后，當他帶著成功的喜悅回到家中時，妻子已不辭而別，与他离婚了。 一九九一年，成立了巨人新技術公司，并開發研究標志著中國桌面印刷系統最高水准的M6403漢卡。 一九九一年巨人公司遷往珠海，成立巨人高科技集團，注冊資金一點一九億元。 一九九三年開始，巨人集團在電腦、生物工程、金融等行業大舉進軍，并著手建立七十層高的巨人大廈。個人財富估計十億左右。 小縣城里飛出的金鳳凰 史玉柱的童年是在安徽省怀遠縣城度過的。 這個在地圖上很難找出的小小縣城，在史玉柱的記憶深處充滿了神奇的色彩。 “天為什么是藍的呢？云為什么是白的或黑的？地球不是圓的嗎？怎么淮北大平原是那樣平坦？” 好奇是痴迷的第一步，痴迷是靈感萌發的積累過程。 史玉柱最早痴迷的是小人書，他是通過小人書來認識世界的。他可以不吃飯，可以不睡覺，可以逃學，可以考試不及格，但不可以不看閃爍著童心光芒的小人書。一遍遍地看，一本本地看，一摞摞地看。看來看去，把該做的作業忘了，把該背的課文弄丟了。到了小學四年級，他竟成了留級生。 史玉柱對留級不留級倒無所謂，憂心的是望子成龍的父母。一气之下，史玉柱一箱子令他夢繞魂牽的小人書在媽媽的手下化為灰燼。 小人書被燒了，史玉柱那對倔強的小眼睛，望著一堆灰燼，慢慢合攏到一起，從眼眸中流出的兩滴晶瑩的淚珠，緊緊粘在那聚集在一起的毛茸茸的睫毛下，在慘淡的月光輝映下，閃爍著水晶石般的光！ 他看《三國演義》入了迷，后來他才知道《三國演義》中“張遼威鎮逍遙津”故事所說的逍遙津古戰場，就是在自己家鄉不遠的合肥。他感到非常驕傲。他感到更為惊奇的是，合肥不僅是遙逍津古戰場，而且還是東吳名將周瑜和宋朝著名清官包拯的故鄉。 當他知道在他心目中崇拜已久的清官包拯的故鄉就在合肥時，心動了几動。他真想一步邁到合肥，親眼看看這位為民除害、流芳千古的包拯的故鄉。 從此，他便朝思暮想，琢磨著怎樣才能使父親滿足他的這個愿望。史玉柱從小就非常執著，他想做的事，沒有做不到的。 他的愿望終于實現了！ 原來他父親要去合肥出差，在史玉柱一再懇求下，父親才勉強同意帶他去了。 那天，天還沒亮，濃霧正在彌漫，史玉柱就起來和父親上路了。這時，城市又黑暗又靜寂，只有穿插在市區里的几條林蔭路上，不時落著凝聚在樹枝上的露水，滴滴答答，發出一些微弱的聲響。 一路上，史玉柱睜著大眼睛，他的心和一個新生嬰儿一樣天真爛漫。他看到一排排樹本從自己眼前掠過，覺得高興；黯淡的光亮也使他舒服；他又仔細地看著車廂里的每一樣東西，行李架、茶几、賣食品的小車，感到無盡的興趣，再不想什么更強烈的刺激了。那車窗的窗帘和火車經過的所有村庄也使他覺得新奇有趣。 他終于來到位于安徽省中央，一座有二千多年歷史的古城，他終于看到了《三國演義》中“張遼威鎮逍遙津”的故事所說的古戰場及包拯故居——逍遙公園。 逍遙公園在合肥市東北角，整個公園里，逍遙津是最精華的一部分。 逍遙津古為淝水上的津渡。相傳東漢末，孫權被曹操的大將張遼擊敗于此。經過《三國演義》和京劇《逍遙津》的渲染，逍遙津在史玉柱的頭腦中留下了很深的印像。 現在的逍遙津是一片波平如鏡的湖泊，林木蔥郁，景色迷人。 第二天下午，史玉柱和他父親兩人坐了一條小船，在孤山腳下慢慢划去。 孤山上郁郁蒼蒼，山坡上綠茵似錦，盛開著斗艷爭奇的五顏六色的鮮花，如同一大片翡翠上鑲著各色各樣的奇寶玉石。 史玉柱坐在船尾望著孤山。他父親一邊划，一邊掌舵。船慢悠悠地在碧澄澄的湖水上輕輕飄過。靜靜的湖面上布滿了青翠欲滴的荷葉，像是插滿了密密麻麻的翡翠傘似的，把湖面蓋得嚴嚴實實，只是當中留了一道狹長的水道，恰巧夠一條船划過。 史玉柱看呆了，覺得自己進了仙境一樣。他想起《西游記》中描寫的情景，自己仿佛成了孫猴子，闖進了天宮。在一片碧綠當中，仿佛有人撒了無數支朱紅的大字筆，飽滿的筆鋒沖著明朗的晴空；偶爾看到一二棵盛開的水紅色的荷花，又像是一個少女含羞似地露出紅艷艷的面孔，笑臉迎人。 史玉柱被荷花吸引住了。他伸手抓一把荷葉，用手在湖里掬水，向荷葉上一撤，像是無數大大小小的珍珠落在碧綠的玉盤上似的，一粒粒珍珠又迅速地滾到荷葉當中，變成一粒滾圓的大珍珠。 父親還帶他去了包河公園，在合肥市門外，父親說： “這就是包公幼年時的讀書處。” 史玉柱跑過去，仔仔細細地看著，他似乎覺得什么都新鮮。父親繼續說著： “那邊還有包公祠。因合肥是包拯的故里，所以當地人們為了紀念他，建了祭祖包拯的專祠叫包公祠。它建在‘包河’中央的香花墩上面。為人一世，要做好事，以后會流芳百世，倘若做坏事，就像秦檜似的留下罵名千載。” 父親的話句句記在小史玉柱的心上。 他跑進包公詞，只見堂正中有包拯塑像，粉面修髯，紅袍玉帶，真威風啊！史玉柱站在包公塑像前久久仁立著，忽然問道： “爸爸，這個包拯怎么和書中描寫的包拯不一樣呢？” 父親抬頭仔細看著說： “那些只是民間傳說。真正塑像就要根据史料的有關說明去做，不可能按人們的意想去做。” 史玉柱望著，見詞三面環廊，四面臨水，風景优美。他真不愿离去，父親見狀，便說： “還有好去處呢！我領你去‘曹操點將台’。” 史玉柱瞪大眼睛問： “真的有曹操點將台嗎？” “怎能有假，爸爸騙過你嗎？” 他們來到教弩台，只見它那類似譙樓式的圍有紅色牆垣的高壇，高有七米多，建筑很突出，父親說： “當地人們通常稱它為‘曹操點將台’，實際上是三國時（公元二二二年）魏將張遼所筑教弩台，也就是張遼与他的部下教習強弩的地方。” 史玉柱突然發現東面有座小橋，便喊起來： “爸爸，你看，那邊還有小橋呢！” 父親笑笑說： “相傳，那是當時孫權兵敗脫險的地方，因此得名‘飛騎橋’。” 他們又走到一座寺前，史玉柱先跑進去，看到羅漢的全身金光閃閃。父親站在史玉柱身后，感歎地說： “真不錯！保持完好。” 史玉柱問道： “爸爸，這也是三國時期修建的嗎？” “据說台西有听松亭，是廬陽胜景之一。唐大歷年間，在教弩台址上建造了一座寺廟，名叫‘明教禪寺’，后來被毀掉了。這是太平天國時，李秀成的部將袁宏漠重修的。” 這次合肥一行，給史玉柱留下了深刻的印像，小人書中的故事似乎變成了現實。他更加崇拜那些英雄了。從此，書中的那些英雄人物便成了他的偶像。 史玉柱說： “人生就是‘魔方’，是色彩斑斕還是黯淡無光，全靠自己的一雙手。” 史玉柱玩過魔方，玩得很投入，如痴如醉。史玉柱到現在還不明白當時怎樣躲過老師逼人的目光，回想起那個几乎被老師遺忘的教室角落，史玉柱總是“別有一番滋味在心頭”。 幸福的童年總是相似的，很多人在童年時看過《十万個為什么》。不過，看過之后，對大多數人來說，為什么還是為什么？ 史玉柱對這本神奇的書有一個特別的讀法，他要親自去探尋為什么究竟為什么。讀小學五年級時，他在自己的家門口樹起一根高高的木頭十字架，架子上纏滿蜘蛛网狀的金屬線，再接通一根地線，澆上鹽水，然后用一些廢舊的收音机零件，因陋就簡地組裝了一個收音机，音量很大，使他不敢相信。初次的成功“膨脹”了史玉柱的“野心”。 他要制造炸藥！造那种把諾貝爾炸得遍体鱗傷的炸藥！他按照書上說的“一硝二磺三木炭”的方法，認真得像嚴謹的科學家在做一項极其精密的實驗。几經配制，終于成功了。一聲爆炸“炸”開了他滿臉的喜悅，也“炸”怒了父母的心。那時他十多歲。史玉柱大膽的瘋勁沒有因父母的惱怒而收斂，連炸藥都不怕，還會怕什么？史玉柱的膽子更大了，巨人集團的員工說巨人有個“史大膽”。 史玉柱的膽子是在小人書里大起來的。他經常看到書中描寫的江湖英雄們總能逢凶化吉，遇難呈祥。于是總結出一條規律：只要有膽子，敢干，就有成功的可能。 進入初中后，史玉柱改“邪”歸正了，在學習上發起“瘋”來。這一“瘋”可就令人惊奇了，就“瘋”成了“黑馬”，各科成績直線上升。一九八０年七月，史玉柱不負父母厚望，以怀遠縣最优异的成績之一考入了浙江大學數學系。 數學是一門嚴謹的科學，不能像詩人那樣爛漫。史玉柱的每個決策都是大膽的、超前的。可巨人的每個員工都不會感到不可思議，原因是史玉柱是學數學的。沒有經過反复的推算与論證，他是不會輕易做出決定的，“瘋”有“瘋”的依据。 在大學期間，史玉柱對新鮮事物表現出异乎尋常的興趣，且涉獵的范圍廣泛。打网球、玩橋牌、彈吉它、踢足球，在同年級中史玉柱是第一個嘗試。 他還是系足球隊的主力隊員，打前衛位置。這個位置很适合他的性格，既可沖鋒陷陣地進攻，又能在中場橫搶豎截，還能夠緊縮后場，筑起堅固的防守城牆。 有一次，左鋒人沒來，他便自報奮勇。在這場比賽中，史玉柱踢得十分活躍。下半場開始以后二十多分鐘，有人帶球從右后邊切入，一記長傳，向左面飛吊。史玉柱舉步疾馳，迎上前去接球。這時，對方的門前防守森嚴，層層設卡，看來并無突破的希望。球落在离門前三十米左右的地方，對方的后衛奮不顧身，扑上來堵截。史玉柱背對球門，把球向后一挑，飛過對方頭頂。對方的右中衛連忙補空，攔住史玉柱的去路，只見他又是一挑，突破了第二道防線。對方的左中衛相繼爭搶，來勢洶洶。史玉柱妙腳生花，一挑一閃把第三員衛將也甩在身后。在球即將落地的一剎那，史玉柱舉腳勁射，那球像閃電般破門而入。這三挑三閃一射的動作，如七巧連環，波浪迭起，令場內外的觀眾眼花繚亂，目不暇接。 史玉柱是足球場上的猛將，而這种足球意識貫穿在史玉柱成就事業的每個階段。他深深地理解足球的精髓，人生就是一場賽。 大學期間，最使史玉柱難忘的是那一罐正宗的湖南朝天辣椒。有一天，史玉柱忽發奇想說： “上海人總覺得自己是中國人的佼佼者，高于全國各地的人。我就是不服气，今天咱們就論個長短。” 旁邊的同學問道： “怎么個論法？” 史玉柱毫不猶豫地說： “‘打賭’吃辣椒！” 辣椒是由一個湖南訝仔帶來的。俗話說，四川不怕辣，貴州怕不辣，湖南辣不怕。可見湖南辣椒辣得可以。上海同學哪肯讓步，說： “‘打賭’可以。但有個條件。在吃辣椒期間，不准吃其他的任何東西。” 史玉柱搶著說： “你一勺我一勺，你方唱罷我登場，誰堅持到最后誰就是胜利者。” 上海同學一拍桌子說： “好！一言為定。” 于是，根据“君子協定”，史玉柱撮起一勺咽下去，頓覺五內俱焚，嘴巴火燒火燎得想說話，卻不知說什么好。經過七八個回合的較量，史玉柱興奮地抖動著雙拳，他以兩勺的优勢取得了胜利。這不是在比吃辣椒，而是在比意志、比毅力、比韌性。日后一談起這件事，史玉柱就說： “只要你豁出去了，那就是不怕辣椒，而是辣椒怕你。于任何事情都是這個道理，樹立必胜的信念非常重要。” “下海失敗，就跳海” 一九八四年，史玉柱大學畢業后，分配到安徽省統計局，負責各种數据的分析處理。 在實際工作中，史玉柱看到有很多數据的分析處理方法太傳統，太复雜，工作效率太低下。史玉柱決定根据具体情況編寫軟件，提高統計局的辦公自動化水平。 經過一段時間的刻苦攻關，收到很明顯的效果。接著，史玉柱研究開發出一個統計系統軟件，并于一九八六在河北唐山召開的全國統計系統年會上向全國推廣使用。 當時的史玉柱只有二十四歲。 出類拔萃的工作成績引起了安徽省政府有關領導的關注，上級決定將他作為第三梯隊送到深圳大學軟科學管理系進修研究生，一畢業就可以定為處級干部。 在“官本位”思想還很大程度上制約著人的价值觀念時，年紀輕輕的就可以在省委大院“撈”個處級，誰都會有理由對他的輝煌前景進行美好的想像。可對于史玉柱來說，能不能“撈”到一官半職并不重要，他珍惜的是這次极難得的學習机會。 讀完研究生后，史玉柱作出了几乎是所有人都意料不到的抉擇，他要求辭職！ 領導和同事們為他惋惜，連平素最了解他的父母和妻子此時此刻也感到不可思議。穩穩當當的“官”不做，舒舒适适的日子不過，偏要辭職，自己把自己推到東漂西泊中，不是發“瘋”又究竟是什么？ 史玉柱清醒得像一個正在沉思的哲人。他心中有個夢想，夢想中有個太陽，太陽是從海里升起的，他要“下海”，他深信海是博大寬廣的，海里有屬于他的蔚藍！ 前面是大海，后面是溫柔的妻子、可愛的女儿，能這樣不顧一切地跳下去嗎？可命運之神總是亦真亦幻，總是一半是海水，一半是火焰，總是難以取舍時讓你取舍。 面對即將來臨的輝煌，史玉柱毅然轉過身去，讓人們在背影里去評說酸甜苦辣。臨行前，他慷慨激昂地對朋友宋京京說： “如果下海失敗，我就跳海！” 一种荊軻式的悲壯使史玉柱的血燃到沸點。 從高科技領域的空白處下手 傍晚，霞光依依，日頭偏到西方去了。 西方的天空，渲染了一片紅霞。 史玉柱在深圳河畔踽踽獨行。他對瘋歌狂舞燈紅酒綠的豪華夜景無動于衷。他仿佛已進入了一种禪境。一個大膽的設想千纏百繞著他的心： 開發中國計算机文字處理市場。 淺淺的深圳河畔留下了史玉柱深深的思考。 由于國際市場上中英文處理机的价格竟大大高于計算机的价格，這使所有的計算机用戶如鯁在喉，甚至有因噎廢食的趨勢。計算机用戶們翹首企盼著一种功能齊全、操作方便、質量上乘、价格低廉的中文文字處理系統問世。 在人類文明跨世紀的發展中，電腦能表現出越來越強大、越來越深遠的影響力。電腦的魅力也吸引著越來越多的中國人走向電腦世界。如果人口眾多的中國人成為電腦世界的主人，無論是對中國還是對世界都有不可估量的意義。 然而，當中國人步入西方文明孕育的電腦世界時，不可避免地會遇到重重障礙。 首先，由于中文文字与西文字符存在重要區別，基于西方發展起來的電腦（尤其是軟件）与中文處理的兼容上存在著突出的問題。其次，中文以及中國文化的一些特色，要求有相應的特殊技術處理，而以西方文化為主要背景的國外軟件不能滿足這些要求。最后，雖然電腦技術已經高度發展并且相當普及，但是，通用的電腦軟件產品与用戶解決具体問題的需求之間的差距也日益突出。 這些問題阻礙電腦在中國的普及，也制約著中國信息產業的發展。 為跨越電腦在中國普及的障礙，推動中國軟件產業的發展做出卓有成效的努力，必須實現飛躍性的新突破，迎接標志著中文信息處理技術和中文平台發展新階段的到來；必須為解決中文信息處理問題提供完備的方案，為用戶构造解決各种具体問題的方案提供必要的中文支持。 中西文電腦軟件的兼容，是一個長期困扰中文電腦用戶和中文軟件開發者的問題。由于不能處理中文，丰富的國外軟件資源不能為中文電腦用戶所用；先進的西文軟件等到“漢化”之后，往往又成了落伍產品；中文軟件的開發者要為中文處理付出大量重复性勞動，開發過程也會因此大大延緩。如此下去，中國的電腦應用水平將永遠落后于世界。 缺乏以中國文化為背景的軟件產品和技術，是阻礙電腦在中國普及的另一障礙。軟件是一种特殊的高科技產品，其特殊性在于軟件包含大量的文化因素。軟件的開發和利用都与文化有著密切的關系。國外眾多优秀軟件雖然体現著世界先進技術水平，可是畢竟源于西方文化，即使能夠處理中文，也沒有考慮中文和中國文化的許多特點，經常使中國用戶感到不方便和不自然。 要研究出一种能植根于中華文化沃土、融文化特色于軟件技術作為主要發展方向的軟件。經過一段時間的持續發展，這种軟件能夠包含丰富的文化特色。例如，鑒于漢字与西方拼音文字在字形和結构上有极大的區別，必須針對漢字的特點開發一种能夠實現對漢字顯示、輸出時小字清晰、大字平滑的完美效果的軟件，并且避免其他技術為了較好的效果而占用大量硬件資源的缺陷。針對漢字作為圖形文字的特點，這种軟件應該提供藝術漢字程序，能夠方便地對漢字進行各种藝術變形。又如，中國的表格繪制有許多特色，像表格中的斜線等是國外軟件所沒有的功能。這种軟件既要适合國內繪制各种复雜表格的需求，又要易于操作，典型地体現領先技術和文化特色的融合。再如，漢字字數很多，要造出自己所需要的字形优美的曲線漢字。 与文化特色的融合，不僅体現這种軟件領先的技術水平，而且解決用戶面臨的迫切問題，也增進用戶對電腦的親切感。植根于文化沃土，融合文化特色，將是這种軟件不斷發展的主要方向。從經歷五千年發展綿延至今的中華文化中，這种軟件將源源不斷地汲取營養，并与領先技術融合而成為更加优秀的中文軟件產品，給用戶帶來更多的方便和益處。 當今電腦技術日新月异地高速發展和普及，為人們運用電腦解決問題提供了丰富的資源，但是，一個新問題也日益顯現出來。在電腦發展的初期，只是一些專門人員用電腦解決一些專業問題，當時的主要問題是電腦技術不夠發達。而今，電腦被越來越多的人用來解決各种各樣越來越多的問題，面對知識背景和對電腦的了解程度各不相同的人們，面對人們所要解決的各种不同問題，現有的電腦產品，尤其是軟件，就顯得有些力不從心。技術發展已經達到一個高峰，而用戶使用電腦形成問題的方案的需求也達到一個高峰，這兩座高峰之間形成了一道新的鴻溝。對用戶來說，最重要的不是技術的先進性，而是技術為用戶解決問題提供的實實在在的幫助。技術如何适應用戶解決特定問題的方案的需求，成為電腦發展的普及所面臨的主要問題。在中國，由于用戶普遍缺乏對電腦的了解，而一下子又面對著已經高度發達的電腦技術產品，這個問題就更加突出。國內許多用戶面對功能強大的國外新軟件，經常感到無所适從，軟件的許多功能用不上或者不會用，而解決問題所需要的功能又沒有或者不方便。 技術產品与用戶所需方案之間的距离，是在中國普及電腦、提高應用水平所必須跨越的障礙。面向用戶的方案提供支持，是軟件技術發展的新趨勢。 史玉柱瞅准了這一高科技的空白，猶如發現了一個閃耀著神奇魅力的星系。 史玉柱的這一發現好像是一种偶然，其實是他日積月累思考的必然結果，机遇只屬于那些勤于捕捉机遇的人。從某种意義上講，人生就是一种選擇。特別是你正處在十字路口時，瞬間的選擇將決定你日后的道路是黯淡還是輝煌，是崇高壯烈還是卑微瑣劣。 史玉柱的選擇是正确的，可擺在史玉柱面前的是一條充滿艱辛的道路。目標确定了，就看你怎么干，大干大成，小干小成，不干自然一事無成，史玉柱是大干，沒日沒夜地干，沒天沒地地干。 四千元能干什么？ 創業是艱苦的，而史玉柱的創業則顯得更艱苦。一沒資金，二沒靠山。史玉柱登上麥道80飛机飛往深圳，全部的“家當”就是東挪西借的四千元。四千元在深圳能干什么？不夠“大款”一頓的茶資，不夠一套一百平方米的中低檔房子一月的租金。唯一讓史玉柱充滿信心的是他在深圳大學讀研究生時就為之嘔心瀝血的M6041桌面文字處理系統，這是史玉柱握在手中的“核”，將產生足以讓中國的計算机界震撼的強大沖擊波。 史玉柱來到深圳大學，租不起房子，就擠到學生宿舍，兩個長長的人瓜分一張短短窄窄的床。現在回想起那滋味，史玉柱總是忍俊不禁，想笑又不知笑什么。 搞科研沒有儀器設備，無异于騎兵沒有馬。史玉柱采取能“混”則“混”的策略，“混”在學生群里，在學生實驗室里“偷偷摸摸”地編寫程序。可時間長了，自然會“原形畢露”，史玉柱被實驗室的管理員“揪”了出來。他不得不“暗渡陳倉”，通過熟人“引渡”到配置有計算机的學校辦公室。別人下班了，他才上班，有時要等別人玩完電腦游戲，他才能用一种久違的親切去触摸別人的計算机。 那一段時間，史玉柱的黎明是從黃昏開始的。一盞四十瓦的燈，是照耀他的太陽。史玉柱是孤獨的，有誰在深圳用与一台計算机相對而坐的方式度過一個又一個的夜晚？史玉柱是充實的，計算机屏幕是他的天空，天空里有他無數閃爍的星星。 經過反反复复的可行性論證，史玉柱像相信自己一樣相信M6401桌面文字處理系統已是孕足而娩了。于是，史玉柱和當時只十九歲的蔡瑋一起用手中僅有的四千元錢承包了天津大學深圳科技工貿公司電腦部。他要以這個電腦部為大本營，向中國計算机市場發起攻擊。 在當今時代，酒香也怕巷子深，M6401是“美女”，可是藏在深閨誰能識。要“嫁”出去，要讓人們一睹它的“芳容”，總得有件“嫁妝”。史玉柱急需一台屬于自己的計算机，讓M6401在計算机上盡展其傾國傾城的容貌，而史玉柱承包的這個電腦部只徒有其名，連個電腦的影子都沒見著。 當時一台電腦最低价為八千五百元，可此時的史玉柱已是囊空如洗。他在一家電腦商店欲哭無淚地徘徊了好几天，他慢慢地移動他的眼光，他努力睜大他的眼睛，望著計算机。他多么希望那計算机能夠是自己的。他不知是夢，還是現實。他感到頭痛，痛得不厲害，但是他頭痛。他在掙扎，他也弄不清他在跟什么掙扎，他這樣迷迷糊糊地過了一會儿。 他發出一聲歎息，一只手抓著頭發。他的左胸痛得厲害，現在好像不單是左胸，他感到胸口堵得慌。他恨不得找人痛痛快快地打一架，哪怕打得頭破血流也行。他不能這么等下去，他要發“瘋”了！ 他要竭盡全力一“賭”！用加价一千元換得推遲半個月付款的條件一咬牙買了一台電腦。買不到一個，就買半個版，半個版也買不起，就只有來一個“君子協定”，在《計算机世界》上先打廣告后付款。這兩項加起來需要一万七千五百五十元，這對于當時的史玉柱來說，無疑是一個足以讓他兩手攥出汗來的數字。像當年配制炸藥一樣，史玉柱大干了一件別人沒干過的事。 西方非常忌諱十三這個數字，史玉柱一提起十三，心一下子就提到嗓子眼上。十三是史玉柱的劫數還是吉數？一九八九年八月二日，史玉柱在《計算机世界》上用半個版面打出廣告：M6401，歷史性的突破！然后便陷入“黎明前的黑暗”中，等待總是漫長的，難熬的，哪怕只有一分鐘，更何況是踩在一根顫顫悠悠的綱絲繩上等待？！簡直是“賭博”！可是不“賭”，不破釜沉舟，對當時的史玉柱來說，能有其他的選擇嗎？ 十三天，漫長的得像十三個世紀。只有史玉柱知道，這十三天的心是怎樣一個跳法，血是怎樣一個流法。 在打出廣告的第十三天，史玉柱收到好几筆購買M6401的錢款，這不是匯款單，而是一張張黎明的通知書，向全世界發布：史玉柱已看到曙光！史玉柱和他的伙伴們來不及歡呼雀躍，就抱成一團。 沒有体驗過痛苦就嘗不到喜悅的滋味，吹盡狂沙始到金，一張張訂單紛紛飛來。到了九月中旬，銷售額超過十万元，史玉柱又將十万元全部投入廣告宣傳。四個月后，銷售額突破一百万元，投入產出的邊際系數為四。 “集中營式”的生活 高科技帶來高效益，高效益使產品更新換代的周期愈來愈短。人人都追求高效益，人人都在為高效益進行竭盡全力的競爭。史玉柱對此洞若觀火，而要成為一個大企業家，這种清醒意識比什么都重要。 史玉柱要重新封閉自己的外在空間，要用自己的智慧和毅力与一個未知王國進行艱苦的對話。 南國春早。 一九九０年一月，史玉柱和他的另一個伙伴背著熱水器，再次來到深圳大學。他們把自己反鎖在一間房子里，過一种“集中營式”的生活。不管外面的世界是精采還是無奈，他們只和計算机同在。一個星期下一次樓，下樓不是轉悠，而是就近買一箱方便面。沒有新聞聯播，沒有世界杯足球預選賽，沒有星期天，連中國人最看重的春節也只能等來年再過。整個深圳對他們而言，只存在兩台計算机。胡子長了就讓它長，頭發亂了任它亂，自己拘留自己，自己把自己當囚徒。最“可怜”的是史王柱身上的襯衫。史玉柱進駐這間房子時共帶了四件襯衫，第一件穿“黑”了，就穿第二件、第三件、第四件。都穿“黑”了，又從四件“黑”衣服中挑選出相對“白”一點的再穿，周而复始。四件襯衫被史玉柱翻來覆去地折騰了近五個月，可怜的襯衫們！ 一百五十個天昏地暗，一百五十個日日夜夜，二十箱方便面支撐著史王柱和他的同伴進行了一場勢均力敵的超重量級的拳擊比賽。在精疲力盡時，他們憑點數取胜。 方便面對史玉柱重要得就像當年紅軍爬雪山過草地時的草根和樹皮。現在，史玉柱還有吃方便面的習慣，這既是一种臥薪嘗膽式的激動，更是一种居安思危式的警示。 記住了方便面就記住了史玉柱，巨人的發展史上將永遠寫上這一筆。 從煩惱中走向市場的大舞台 正像史玉柱有很多舉措是一般人意想不到的一樣，瞬息變化著的生活也有些事是史玉柱始料未及的。當他帶著比M6041的功能更完備、質量更可靠的M4062研制成功的喜悅，帶著滿腹的知心話推開他在深圳寶安大廈臨時住所的大門時，一片狼藉讓他心涼如水，簡易的家具不翼而飛，妻子不辭而別。 史玉柱低著頭在地上走了几步，便坐在床上呆住了。兩眼向空中睜得大大的，心中完全絕望了。他把昏熱的頭埋在冰冷的大手里。 ……這是可能的嗎？難道她看不起我嗎？她為什么逃避我呢？……不和我要好呢？ 他再也想不出更多的疑問了。他的率直的感情，使他對自己的妻子不能理解。他的一种焦躁的渴望，晝夜在他血液里燃燒。當他每一听見有人提起那個魅人的名字，他那雙寬大的手就不由自主地抖動，一股強烈的悸痛便擴張到全身。 次日，史玉柱登上火車到他們相愛過的地方都去了一遭，特意要讓自己痛苦。……他去的時候以為能找到一點儿离人的痕跡，哪知這种痕跡只嫌太多。每處的草坪上都有她的影子在飄浮。每一條路的每一個拐彎的地方，他都等她出現，雖然明知不可能。但硬要相信可能，他也竭力去找那些愛情的遺跡：曲折迷离的小路，挂著紫藤的花壇，小林子里的木凳。他還老對自己說著： “四天以前……兩天以前……昨天，就不過是昨天，她還在這儿……今天早上還在這儿。” 他把這些念頭在胸中翻來覆去地想個不停，直到快鬧過气了才丟開。他除了哀傷之外，還有對自己的憤恨，因為他虛度良辰，沒有加以利用。多少鐘點，多少光陰，他有多么大的福分看到她，把她當作空气，當作養料，而他竟不知体味那福分！他听任時間飛逝，沒有把它一分鐘一分鐘地細細咀嚼……現在……現在可太晚了……沒法挽救了！沒法挽救了！ 這下，急坏了書生气十足的史玉柱。他東奔西跑，走街串巷，向每片樹葉打听妻子的消息，在茫茫的人海中尋找一張熟悉的面孔。他好像在漫無涯際的沙漠中進行一場失去方向的跋涉。他累倒了，迷幻中感到眼前的高樓都是壓向他的一座座大山，每盞燈都是滴血的眼睛。 一張法院的傳票告訴史玉柱，一個曾其樂融融、溫馨甜蜜的家就這樣沒有回旋余地地不存在了 史玉柱覺得疲勞，四肢接近了軟化，也有些酸痛。他打了一個呵欠。 在這樣炎熱的天气，陽光照得熬人，但他的背上，忽然如同澆上一桶冷水……他發起冷來，他忍受不住從內心發出來的顫抖，全身的筋骨都在抽動，牙齒和牙齒，忍不住發出相互撞擊的聲音；而從脊骨的骨髓縫中，似乎又不住地澆下了一盆盆的冷水。他用兩手絞緊胸圍，盡力將牙齒拼命地咬住，但還是忍受不了。他掙扎起來，從床邊拖出一條毛巾被，自己往身上蓋，但還是沒有效果。他想，他應該取出厚棉被來，但他卻失去了這种勇气。他不住地抖著，牙齒嘎嘎作響，使整個床板都受了他的傳染，止不住那嗄嗄的顫抖…… 大病了一場的史玉柱，終于挺過去了，只是覺得腹內空空而食不甘味，每天只知道拼命喝水。并且越喝越感到渴，越喝越感困乏。身体長期的超負荷運轉和感情的致命打擊已使史玉柱永遠失去了當年在足球場上連沖帶突的風采。對于這其中的得失，史玉柱到現在還無法言說。一年之后，他問過一個很有名气的記者： “過得好好的，為什么要离婚？” 記者沒有正面回答他，誰又能給他一個滿意的答案？寶劍鋒從磨礪出。要忍受一般人無法忍受的痛苦似乎是每個成功者的宿命。一切已無法挽回，沉重的創傷只能留給歲月的風塵慢慢去愈合。史玉柱能做的，只能是找一個僻靜的地方，痛哭一場，然后擦干眼淚，抬起頭，堅定地向前走。 和史玉柱打過交道的人，都知道他為人干脆利落，直言爽語。隨著產品推出，史玉柱承包的電腦部日見起色，人員也增加到八個。史玉柱主張高積累，以圖更大的發展。因此，在經費上非常節約，無論是誰，每人每月只拿三百元的基本工資，能夠維持最起碼的生活就行了。 史玉柱在深圳大學讀研究生時，深入研究過西方經濟理論。盡管當時還沒有明确提出社會主義市場經濟這個概念，但史玉柱心中已是一片開朗。他覺得以市場經濟和計划經濟作出資本主義和社會主義的划分標准，在理論上有很多難以自圓其說的地方。資本主義有血腥的一面，但同時又為人類創造了巨大的財富，市場經濟理論像其他所有优秀文化遺產一樣，應該得到繼承和發展。全方位走向市場，在大舞台上摔打，是改革開放的必然趨勢。計划只是宏觀控制的一种手段，而不是像過去那樣將計划作為一种指令性的行政范疇。市場法則是公平的，也是無情的。要想在市場上立于不敗之地，小“打”小“敲”自然“朝”不保“夕”。要高積累，要強壯身体，方可迎八面來風。舍不得“孩子”套不住“狼”，不大投入肯定不會有大產出。 史玉柱這种富有遠見卓識的做法，引起個別人的誤解，以為史玉柱已經買好出國護照，准備卷走巨款到國外去逍遙。這些純屬子虛烏有的話在新來的員工中傳揚，搞得人心不穩。當時，史玉柱正在全力以赴地進行新產品開發，他听說這件事后，鼻子都气歪了。不容分說，抱起僅有的一台高檔電腦AST286使勁地往地上摔去。 這台電腦是他們花費二万元買回的最好電腦。在場的几個人都惊呆了，沒想到史玉柱有這么大的脾气。畢竟是二十几歲的年輕人，誰碰上這事都有可能沖動。當中國足球隊接二連三地敗走麥城，不是有人把電視都砸碎了嗎？我們都能理解和原諒史玉柱的沖動。 這兩件事使史玉柱經受了“駭浪狂濤”的沖擊，也使史玉柱成熟起來，大大提高了他的心理承受能力，史玉柱說： “到現在，即使天榻下來，我也不會再去砸電腦。” 東方“巨人”的宏圖 春天是生命的季節，是生長的季節，連石頭在春天也會變綠。一九九一年春，史玉柱向中國計算机界、向世界發布了自己的消息，一匹“黑馬”掀起了狂飆，珠海巨人新技術公司正式宣布成立。史玉柱說： “IBM是國際公認的藍色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要中國的IBM，東方的巨人！不做東亞病夫，要做東方巨人！” 史玉柱的話鏗鏘有力，擲地有聲，表達了一個立志報國的中國青年科技知識分子的心聲。 從此，史玉柱的名字和“巨人”兩個字血肉般地連接在一起，一同走進中國計算机發展的光輝史冊。 巨人像塊巨大的磁鐵，很快吸引了各類科技精英。被史玉柱留在“軍營”中的將士都是清一色的年輕人，公司從几個人發展到五十多人，從五十多人發展到二百人，平均年齡只有二十二歲，管理人員的平均年齡二十六歲。 史玉柱佩服老者的經驗和見識，更欣賞和器重年輕人的精力和激情，膽魄和勇气。巨人是很講究“含金量”的，百分之九十七是大學本科、研究生。史玉柱相信，一個智慧的群体一旦有了一往無前的開拓精神和施展十八般武器的理想場所，真可謂是“可下五洋捉鱉，可上九天攬月”了。 中原逐鹿，群雄蜂起。春天也有寒流。M6402系列產品很快受到香港金山電腦公司的金山漢卡的猛烈沖擊，大有當今漢卡市場非金山莫屬之勢。史玉柱運籌帷幄，當机立斷，成立自己親自挂帥的“專家課題組”，再度進駐深圳大學，進行全封閉開發。重演了開發M4602時的一幕。這一去就是半年，半年的日月星辰，半年的朝霞暮藹，都被他們關在窗外。他們心中自有一個神奇而充實的世界。 一九九一年八月，一种代表當時我國桌面印刷系統最高水准并標志著我國辦公自動化已赶上國際潮流的M6403漢卡由巨人公司開發成功。它保留了M6402的所有長處，吸收了同類產品圖形功能完備、排版命令形像化等諸多优點，同時又根据今后國內文字處理市場發展的趨勢，在排版效果、速度、圖文混排等方面有重大的技術性發展。 M6403的2.0和3.0版，新增几十种獨特功能，進一步穩定了市場，銷量逐日遞增。 一九九二年七月，巨人公司實行戰略轉移，由深圳遷往珠海，珠海技術公司迅速升格為珠海巨人高科技集團公司，注冊資金一點一九億元，下設八個分公司，是僅次于四通的全國第二大民辦高科技企業。史玉柱在作出戰略轉移的重大決策時說： “特區是干事業的地方，珠海能干大事業。” 從珠海市科技興市的戰略方針和梁廣大市長掀起的科技重獎旋風，史玉柱由衷地欽佩梁市長的膽識和魄力。同時，史玉柱以戰略家的眼光看到了正在興建的和即將興建的大型國際机場、高速公路、至香港和深圳的跨海大橋、年吞吐超億吨的特大港口和投資百億的大型電厂等大型項目為珠海市展現的廣闊前景。 事實證明，史玉柱的決策是正确的。巨人在珠海這塊神奇的土地上得到了飛速的發展。一九九二年，M6403桌面印刷系統的銷量達二万八千套，創利潤三千五百万元，為巨人的騰飛打下了堅實的基礎。 波洶浪涌，千帆競發。巨人從創立到現在，只有几年的時間，其發展速度是傳統的思維模式難以想像的。巨人創造了中國高科技的奇跡。巨人使夸父逐日的神話一天天變成現實。 “史玉柱效應”和“巨人形像”引起党和國家領導人的高度重視和社會各界人士的密切關注。前國家主席楊尚昆、國務院總理李鵬、副總理朱金容基、副委員長田紀云、國務委員前國家教委主任李鐵映、政協副主席錢正英、政治局委員廣東省委書記謝非、前團中央第一書記現人事部部長宋德福等党和國家領導人紛紛到巨人公司視察，對巨人寄予了新的厚望。 李鵬總理為巨人題詞：青年科技人才是國家的希望。并叮囑史玉柱，等新產品開發出來以后，給他打個電報。朱金容基副總理听完史玉柱的情況匯報后，高興地稱贊史玉柱是精英，巨人的員工都是精英。 一九九三年，巨人集團集中推出M6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產品，籌資八億元資金興建高達七十層的巨人智能大廈，年產值十五億元的巨人多媒体家用電腦生產基地已在籌建。到一九九四年底，巨人超過四通，成為中國最大民辦高科技企業。到二０００年，巨人的資產將達到一百億元。 樹起一座全國最高的大廈 午后的陽光，太強烈了，熱得人喘不上气來。 史玉柱從午睡中醒后，一骨碌爬起來，回到辦公室。看到桌上放著已經沏好的茶水，他便咕嘟咕嘟地喝起來，還不時地向外張望。他仍然像早晨剛來時那樣精力充沛地開始工作，但不時地顯得煩躁不安，老是向窗外張望，仔細听著外面的動靜，眼睛經常往辦公室門外撩上几眼。 這時，辦公室的走廊傳來皮鞋聲、他急切地站起來，瞪大眼睛，望著房門。他的秘書急步走進來，他迫不及待地問： “怎么樣？有消息嗎？” 只見秘書滿臉大汗，一邊擦著汗，一邊說： “消息很准确，珠海是深圳后第二個開發區。新任市長姓梁叫梁廣大，此人非常重視高科技，辦事能力高，果斷，商品意識強，敢做敢為，頗有魄力。就現在來說，在大陸上珠海的政策最优惠了。” 史玉柱听了，心中好像輕松了許多。他長出一口气，不由自主地坐在沙發上，舒服地偎坐在沙發里，陷入久久的沉思。 午后，窗戶大敞著。史玉柱面對窗戶，坐在一張寬大的寫字台旁。他把胳臂肘放在權當台市舖著的一張五顏六色的地圖上，被一摞摞紙和一些大紙夾包圍著，正在寫什么東西。不，他只是手握鋼筆，眼睛直勾勾地凝視著牆角。突然，他站了起來，將拳頭往桌上一砸，自言自語地說： “就這么決定了！” 史玉柱的心中正孕育著一個嶄新的世界，他籌謀已久的計划今天終于要實施了。原來，他正准備實行戰略轉移，實行由深圳轉到珠海的重大決策。 巨人集團正在籌備興建號稱全國最高的巨人大廈。 這幢擬議中的新大廈，樓高二百六十米，共七十層，總投資額高達人民幣十億元。國務院總理李鵬親自為大廈題名。七十層的高度，高智能化，是中國大陸至今前所未有的大廈，由世界著名的巴馬丹建筑及工程師有限公司設計，采用21世紀商業活動的最新模式“智慧型”概念，揉合尖端科技包括越洲視像會議設備之用的光學纖維网絡，接收衛星新聞、財經之用的人造衛星天線，二十四小時數碼式局部地區控制空气調節系統，可跟世界各地聯通的電腦网絡，以及中央電腦管理系統。 大廈設計不失名廈風采，高雅豪華，高六點七米的大堂寬敞宏偉，寫字樓的間隔實用，商場布局合理，柱位极少，三十多部高速電梯令客戶出入方便。首創全亞洲最高觀光電梯，令美麗的海濱城市盡收眼底。大廈坐落于全珠海最貴重的黃金地段，集政府、金融、文化、体育、通訊、商業、購物及娛樂于一區，固定人口三十多万，流動人口達一百万。巨人大廈摩天而起，商場如眾星簇擁，充分顯示出皇者地位。在巨人展覽廳大門外，有一條寬寬的巨人廊，有十二位巨人位置，看似好像隨意擺放著十一位中外巨人塑像，有毛澤東、鄧小平、華盛頓、愛因斯坦、孔子、馬克思、貝多芬、牛頓、拿破侖、居里夫人等。還有一個巨人位置只有基座，空閒在那里，登上這個空位的巨人該是誰呢？ 一九九三年，巨人集團在中文手寫電腦及電腦軟件方面，銷售額便達到人民幣三億六千万元。當時，巨人集團打算，若一切投資計划順利展開，有意在一九九五年底申請在香港上市。 据巨人集團總裁史玉柱透露，該集團正研究生產第二代中文手寫電腦，体積只有一個手掌那么大。研究成功的話，史玉柱預計新產品可為他帶來每年人民幣二十五億元的市場。 “巨人”總裁的“野心”和“思考” 史玉柱以一种木訥的表情，對記者闡述他的企業發展藍圖時說： “我們也有計划在上海建立一幢比巨人大廈更高的樓宇，不過詳情還得与上海市政府商量，可以肯定的是，上海市政府對整個計划非常支持。” 當然，巨人集團的“野心”并不限于此。為了實現跨國集團的夢想，史玉柱不斷發掘一些有潛力但尚未開拓的新市場。生物工程和金融，就是同樣被他看好的行業。 史玉柱透露說： “生物工程方面，出售藥物為主，但是由于還在研究階段，估計要几年之后才正式投產。目前我們積极投資在生物工程上，已經動用了數百万元。” 另外，史玉柱表示在金融方面，也打算投資一筆巨大的金額。他說： “我們在北京注冊的‘民生銀行’，將于今年底開業，除此以外，還有‘信用社’，向人們提供存款和貸款服務。” 現在全國共三十一個省市自治區，史玉柱預算在一年半至二年之內，于每個省市或自治區收購十二間“信用社”。他估計整個收購行動需耗資人民幣二億元。 以一個成立只有短短几年的集体企業，一下子要同時發展四种不同的業務，而所涉及的資金為數又不少，巨人集團究竟是否有足夠的人力和物力去應付呢？ 史玉柱認為，人才是目前巨人集團最為缺乏的，而他自己也不是“瓣瓣通”。不過，他說會不斷尋找适當人選，以擴大集團實力。他認為作為多种產業的集團，最重要的是要有懂得管理的人才，香港的李嘉誠就是一個好例子。 雖然集團發展迅速，但史玉柱表示公司擁有過剩資金，所以在財政方面絕對不成問題。他表示： “我們的資金主要是來自電腦市場。一個電腦軟件售价約人民幣一千五百元，但成本卻只需一百五十元，所以利潤相當可觀。” 這也難怪史玉柱對他的集團發展充滿憧憬了。 另外，他解釋說由于集團也經營金融業務，所以向銀行借貸也比較容易，而這對于擴大集團的投資空間，十分重要。 加上巨人大廈是以樓花形式出售，集團很快可以套回現金，再把得來的現金投資于大廈的建筑工程上，所以，史玉柱認為，巨人集團實際要拿出的本錢并不多。 對于巨人集團在國內取得的成績，史玉柱并不同意是運气所致。他更否認該集團背后有政府官員撐腰。他表示，目前的成就全都是因為集團能把握机緣，以及配合國家發展高科技市場的成果。史玉柱仍舊保持著一貫嚴肅的表情，緩緩地說： “現在正是中國一百年來發展經濟最好的時候，因為國內正由計划經濟邁向市場經濟。這個時候，舊体制并不可以适應經濟新形勢的發展，而新体制又還未形成，這正好促進了巨人的成長。”一九九三年六月，珠海市召開的第二屆科技進步特殊貢獻重獎大會上，史玉柱成為特等獎的首席獲獎者。与首屆科技重獎不同的是，上一次獎給的奧迪轎車是黑色的，史玉柱此次獲得的是白色奧迪。有人開心地說道： “上次珠海市獎勵黑色奧迪是‘黑貓’，這次獎勵白色奧迪是‘白貓’。這不正說明珠海市長梁廣大仍是堅定不移地奉行鄧小平同志‘無論黑貓白貓，只要抓住老鼠就是好獵’的著名‘貓論’嗎！” 人們都稱贊珠海市政府真正体現和遵循了“科技是第一生產力”的科學論斷。 無論如何，巨人集團是乘著大陸改革開放的東風而大展鴻圖的。不過，史玉柱最感激的還是珠海市政府，他無限感慨地說： 一巨人集團總部由深圳搬來珠海，是因為珠海市是全國最重視高科技的城市。因此，我們也得到很多政府的优惠。而且，珠海市長梁廣大的确有吸引力，他除了是全國最好的市長外，還有一种偉人的气魄。 “我曾經試過用鄧小平的眼、毛澤東的嘴和朱德的臉型組合起來，發覺新組成的面孔，正好就与梁廣大的一模一樣。” 說到這里，史玉柱終于笑了起來。 對于集團未來的發展，史玉柱認為本世紀三四十年代中國出了很多政治巨人，近年則有許多經濟巨人，他最終希望，巨人集團能成為東方經濟巨人。 据有關記者報道，有人問史玉柱說： “你作為一介書生下海弄潮，最深刻的感受是什么？” 史玉柱不假思索地說： “我感受到現在商界最有前途的是知識分子，而不是改革初期占盡天時地利的漁民、農民和一些個体戶。時代确實不一樣了，我們并沒有刻意去改變知識分子的形像，而是保持住知識分子應有的東西。知識分子在改革向深層次發展的今天，有了用武之地。一代新型的商界人物將從知識分子階層中產生。以前的那些個体戶，他們沒有什么文化，沒有深厚的功底，也即沒有后勁，他們只是憑著天時地利和膽子大敢于闖海而已。知識分子雖然膽子小，下海晚了點，但知識就是力量，知識就是財富，知識分子起點高，思路寬、檔次高、后勁足，一旦干起來，增長速度是最快的，也能上規模，并且符合社會發展的大方向和大趨勢。” 有人問史玉柱： “到目前為止，你最大的失誤和遺憾是什么？” 史玉柱回答道： “我好像還沒有發生過重大的失誤，但小的失誤總是不少的，比如一九九三年管理不善，但我很快就意識到了。我忙不過來，便聘請了原北京大學北大方正集團總裁樓濱龍先生來巨人集團擔任總裁，加強管理。我最大的遺憾是時間不夠用，全部投入到事業中，導致妻子离我而去。生活上的遺憾是我最大的遺憾。” 有人問： “你最大的煩惱是什么？” 史玉柱說： “主要還是工作上的，我是書生型的，不善于和各方面人打交道，也可以說和有些人打不好交道。別人認為我們知識分子很傲气，其實我們并不傲气，而是不善于此道。這樣就給事業帶來這樣那樣的麻煩，影響了事業。煩惱之二是這個社會總是‘槍打出頭鳥’，比如我前些時候去華東促銷，出去的時間久了些，社會上便有‘史玉柱攜款潛逃’的謠傳，也許是誤會，但也會有個別人是別有用心的。傳播小道謠言，雖是小事，無礙大体，但不斷出現，總讓人討厭心煩。” 他還說： “事業發展了，公司做大了，人會越來越多。這樣，我就只能和公司的高級管理人員經常在一起，而不能像以前公司小，員工少的時候那樣，很容易地經常和所有的員工在一起。有時真有高處不胜寒的感覺。我覺得助手、員工的關系還融洽，不生疏。因為巨人提倡家庭气氛、艦隊精神，工作之余員工們也還同我開玩笑，談論些有趣的、比較調侃的輕松話題。” 全國首屆改革十大風云人物揭曉，史玉柱名列前茅時，他冷靜地說： “這個評選結果說明巨人集團在公眾心目中有相當的地位，也說明我們這几年的追求和奮斗得到社會各界的承認，同時說明巨人的無形資產有了不俗的价位。” “巨人健康大行動”系列廣告引發出來的…… 一九九五年五月上旬，史玉柱又開始孕育著一個大行動，他突發一個想法，准備搞一個巨幅“巨人健康大行動”系列廣告，形式要新穎，迎合人們心理動態，于是他們搞出了以“巨人健康大行動”七個重磅黑字為主体，畫面一天一個，花樣不斷翻新，面積不斷增大…… 史玉柱一向雷厲風行，說干就干。几天后，几乎全國每一家大報社都出現了一位挾著廣告圖樣、手拿巨額支票的巨人集團公司的工作人員。當他們向報社遞上支票的同時，都毫不例外地提出了一個相同的要求： 在未來的一至兩個月內，以最少半版，直至一版，甚至兩個整版的版面，連續不斷地刊登出巨幅“巨人健康大行動”系列廣告，畫面一天一個，花樣不斷翻新，面積不斷增大。唯一不變的是那醒目的七個重磅黑体字“巨人健康大行動”。 据悉，僅在五月十八日、十九日兩天，巨人集團所支付的報紙廣告費便高達五百万元之巨。 “巨人廣告”舖天蓋地席卷全國各大報紙，那一百三十八個系列廣告宣傳中，有几個廣告創意引起了讀者和傳播媒介的不同反響。 一架具有“巨人”標記的“B52”轟炸机出現在一個現代化都市的上空，一連串的“電腦”、“醫藥”“健康品”的重磅炸彈傾瀉而下。 三輛標有“醫藥”“電腦”“健康品”字樣的重型坦克昂然屹立，黑而略有夸張變形的炮口使人感到戰爭的气息。 世界名人手挽手，昂然向前，愛因斯坦手持《巨人報》，撒切爾夫人、里根、卓別林、瑪麗蓮·夢露等七位名人走在前面，而后的四個腦門則使人猜測是二戰元凶？還是克里姆林宮的最后旗手？…… 五月下旬，四川的《重慶晚報》、廣東的《華商時報》、天津的《北方市場導報》相繼載文批評巨人系列廣告。《重慶晚報》文章說到該廣告使人看到的是“地獄”，使人想到五十年前日本人對重慶的轟炸，令人感到憤怒。《華商時報》則認為該廣告不健康，存在著錯誤導向，与和平環境相違背。《北方市場導報》認為該廣告聳人听聞，用不良的甚至恐怖的方式給人造成不良的影響。 七月十日，國家工商行政管理局緊急通知： “珠海巨人高科技集團近來推出的所謂‘巨人健康大行動’系列廣告，其中一些廣告創意內容在全國引發了眾多的猜忌和議論，造成了不良的社會影響，為此，特緊急通知各地，立即停止發布珠海巨人高科技集團公司‘巨人健康大行動’系列廣告，何時恢复，另行通知。” 國家工商行政管理局廣告監督司副司長鄭和平認為： “在巨人系列廣告中有的廣告違反了《廣告法》第七條關于禁止刊登荒誕、反動、淫穢內容的廣告的規定以及《廣告法》第三條廣告應符合社會主義精神文明的規定。并認為系列廣、中，‘名人手拉手’還存在侵犯名人肖像權的問題。” 据悉，在巨人系列廣告中的飛机篇、坦克篇、大靴篇、大手篇、巨豹篇、名人手拉手篇已被确認為違法廣告。七月十日《通知》下發后，轟動一時的“巨人健康大行動”廣告，在全國各大報紙上馬上銷聲匿跡。 預計這次廣告費投入二千万人民幣，而間接銷售損失超過一億元。 巨人集團的決策者，第一次体會到“成也廣告，敗也廣告”這句話的全部含義。從某种程度上講，巨人廣告塑造了巨人今日的輝煌。 史玉柱漸漸地開始認識他自己了。一种新的無法形容的意識，像海心的潮水一樣，當月圓的時候，從他心中卷過。他不知不覺想起： 一九八九年，自己剛推出M6401時，身上只有四千元。那時，他借錢做廣告。當銷售漢卡有二十万元收入時，許多伙伴對他說： “咱們把錢分了吧，也讓大家高興高興！” 史玉柱半晌沒有吱聲，他反复思忖著，最后，咬了咬牙，說： “這錢不能分，還要派大用場呢。” 史玉柱最后終于把這二十万元投入做廣告宣傳，結果第二個月就實現一百万元的銷售收入。 1994年，史玉柱又推出“巨人腦黃金”廣告促銷方案，果然這個“腦黃金”在全國叫響。 此時，他看見了自己，詢問著自己，但是得到的答案沒有一個是他所能了解的。 這一天晚上，在一個月圓的深夜，他慢慢地打開了門，望著月圓時節的大自然，像寂寞的巨人一樣，正在俯視著酣睡的大地。他的強壯的、青春的生命在他身上跳動；歡樂和悲哀充溢著他的全身；他達到了他自己的無窮寂寞的邊緣，甚至超過了這個邊緣。 巨人廣告引發了一种商業營銷現像，它既有成功的經驗，也有可汲取的教訓。強調視覺沖擊力与震撼力，強調“密集轟炸”的巨人廣告的特點，是不适合中國國情的。 8月中旬，巨人集團拋棄了戰爭与政治符號，將“飛机”、“坦克”換成一個個可愛的儿童，這一親和形像，在市場上立刻見到了它的效益。 利用正面廣告符號，廣告促銷作用确實得以發揮。巨人集團正在吸取經驗教訓的基礎上，重新創意，再次准備推出新的產品廣告。 投入就是為了產出。大的投入就是為了更大的產出，從西方經濟發展中吸收符合中國國情的養分，將高瞻遠矚和腳踏實地有机地結合起來。 史玉柱不給自己留退路，因為在很多時候，退路就是絕路。 敢于在風口浪尖一試身手，敢于超前決策，用智慧和市場接軌，用毅力与時間抗爭，這就是狂飆突起的高科技巨人集團。 （麗君） ------------------ 亦凡公益圖書館掃校 轉載請保留！ |
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