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第二天，周新泉接待了一個生得比蕭汀更加漂亮的越南姑娘，她是保羅叫到的客人。這個城市的別名叫小西貢，意思是說這里有大量的越南裔居民。然而越南客人在這個車行里面可以說是聲名狼藉，因為越南人的生意十分難做。一來是他們价錢砍得十分利害，出的价錢經常离譜，二來說話不算數，答應好的价錢很快就反悔。不僅如此，越南人還有沒事逛車行的愛好。本來根本不打算買汽車，卻裝得十分正經的樣子去試開汽車，讓接待的銷售員忙很長時間卻一無所獲。所以在車行忙的時候，許多銷售員看到越南顧客都不去接待。今天是周末，客人來來往往，每一個銷售員不必費力气在門口叫客人，這樣接待客人的質量就是銷售成功關鍵。 保羅找到周新泉十分客气地告訴他說自己正在等待一個約好的客人，這個顧客是白送給他的，也就是說兩個人各做各的交易，而不“結婚”。周新泉明白他的用意。這個家伙，說好了是怕周新泉分他那個看起來更有希望的交易，往坏的方面理解，是故意把這個沒有价值的客人給他，消耗他的時間和精力。不過周新泉卻毫不猶豫地答應了，因為他覺得自己現在有了新的法寶，不管什么樣的客人他都能爭取對方的信任。 這個越南姑娘的英文名字叫韓娜，兩個人見面時她大方地握住周新泉的手說：“吉米周？我听說過你。我有一個同學的叔父從你這里買了一輛Caravan，他說你是一個很好的人。” “是嗎？”周新泉一愣，“你同學的叔父叫什么名字？” 韓娜搖搖頭：“我別的都不太清楚，只是听我同學講，她的叔父說，要是到這個車行來買車，找一個叫吉米的人買車最好。”她甜甜地一笑，“希望我的同學講的是對的哦。” 周新泉赶忙說：“當然。” 韓娜又問：“你是中國人嗎？” 周新泉點頭說是。 “我其實也算四分之一中國人。我的爺爺從中國的廣東來。” 周新泉不住地點頭。他一邊應承韓娜，一邊認真地回憶，判斷夸獎他的是哪一個客人。 大概由于韓娜過去對周新泉有過耳聞，而且她又有一點中國血統，所以兩個人之間就沒有生疏感，說話也就特別自然。 “我是來買Stealth牌跑車。我天生喜歡開快車，跟警察賽跑。”她笑著，樣子十分純真，“可我找了几個車行，他們都把我當成小孩子，認為我買不起。” 周新泉說：“我不把你當成小孩。” 韓娜說：“你就把我當成你的姐妹就行。” “好。”周新泉真誠地點頭，“這就是我全部的Stealth，隨便你選吧。” 韓娜很快選中了一輛。周新泉拿來了鑰匙，兩個人開車上了路。 “你喜歡跑車嗎？”韓娜問。 “當然了，什么車也不如跑車開著過癮呵。”周新泉不自覺地有些討好對方。 “我要跟你一起過一下車癮你不會拒絕吧？” 其實韓娜并不是真的征求他的批准，還沒等周新泉做出反應，她就把油門一踩到底，汽車轟鳴著沖了出去。周新泉毫無精神准備，他從來沒有把車子開得如此快過，不由自主地緊緊抓住門上的扶手。他轉頭看看韓娜，卻見她十分開心的笑著。突然她左右急打方向盤，汽車帶著輪子的尖叫聲在公路上來回蛇行。周新泉控制不住地惊叫起來。 韓娜得意地大笑著：“你有心髒病嗎？” 周新泉實在不愿意在女孩子面前顯出怯懦，便大聲說：“心髒病倒是沒有，就是事先忘記買人壽保險。” 韓娜爽朗地笑著，減慢了車速，她握住周新泉的手：“我不過是試一下汽車的防鎖死煞車系統。” 周新泉的臉一下子紅了，因為自己手掌里都是汗。他自我解嘲道：“感謝上帝，你沒有想試一下車子的安全气袋。” 回到車行，周新泉說：“盡管不少人不喜歡這個時刻，但這是我的職業。我還是要問你，要是你喜歡這輛車子，今天你是不是能買？” 韓娜沖他擠擠眼睛：“你很直爽，所以我也對你直說，我到現在還沒有買車子就是因為价錢。我不是像有些顧客那樣，閉著眼睛出一個离譜的价錢。我只要你給我你們所能夠出的最低价錢。我要你保證，我買了車子之后，其他任何人再買同樣的車子，不能比我少花一塊錢。” “我明白，你并不是沒有錢，是想得到可能的最低价錢。這個錢數雖然我現在還不知道，但我一定幫助你查出來。” “你要是幫了我，我一定不會忘記你的好處的。”韓娜多少有些意味深長地說。 “我是個誠實的銷售員。你放心吧。” “好，咱們就算朋友了。今天晚上，你几點鐘下班？我帶你出去玩玩怎么樣？”韓娜樣子認真地問。 周新泉連連搖頭，他的心咚咚直跳，自己也弄不清這搖頭算是拒絕還是客气。他這是第一次遇到這种情況。 Stealth是挂著道奇牌子的日本三菱汽車，在跑車市場上銷售量有限。由于其滯銷，買車的時候可以獲得較大的折扣。周新泉給她詳細分析了市場的行情，并且猜測車行超過進价的二百元就可能出手。 “當然，”周新泉說，“我們還可以進一步爭取，如果老板覺得車子在車行里面停放得過久，你甚至可以用車行的進价買到手。” “可是，如果車行一分錢也不賺的話，那你是不是也沒有錢提成？”韓娜關心地問。 “我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的錢數太小，車行保證給我一百元的最低數額。” 韓娜笑了：“好，這我就放心了，你是個好人，不能忙了半天什么也沒有得到。” “只要讓你買到汽車，我就什么也不管了，車行少賺點錢也沒有關系。”接著周新泉悄悄跟她商定好了談判的策略。 韓娜听了得意地沖他擠擠眼睛。 阿爾做夢也沒有想到他手下的銷售員事先和顧客做了這樣的手腳。他接過來周新泉手里的“四方塊”，看見韓娜的報价比車行的進价還低一千元，便毫不猶豫地在上面寫了一個比窗口价高一千元的价格。韓娜看看价錢又看看周新泉，對阿爾說：“這個价錢……你是否覺得高了一些？” 阿爾笑了：“是高，那是因為你出的价錢太低了。我看為了節省時間，雙方最好都現實一些。” 阿爾的戰術就是跟對方拉開對等的距离，然后雙方從兩個起點向對方靠攏。韓娜漲一百塊錢，他便降一百塊錢，以期在中間匯合。趁著阿爾到總經理辦公室讓威廉寫价錢的机會，周新泉偷看到了這輛車子的進价。他悄悄告訴韓娜。韓娜得到了這個底之后，把自己出的价錢提高到了進价之后便死活不再動地方，任憑阿爾死說話說。 好容易有人要買這种滯銷車，威廉當然不肯輕易放棄，他見阿爾來回跑了無數次，臉气得發紫，便決定親自出馬。他讓阿爾請韓娜進入自己的辦公室。 威廉自然比阿爾又胜過一籌，他請韓娜坐在自己的對面，然后又親自給她倒咖啡。 “知道我為什么請你到我的辦公室里來嗎？” 韓娜笑道：“一定是你這個屋里有什么秘密裝置，能夠讓客人改變主意。” “你錯了，真要是有這种東西，我會安在每一輛汽車里面。我其實早就想見見你。每個人都有弱點，我的弱點就是喜歡漂亮的女孩子。你不要覺得我不怀好意，我是把你當成女儿看待。”威廉其實比周新泉大不了多少。 “真的嗎？” “我現在想的就是怎么樣讓你高興地回家。讓你這么漂亮的姑娘失望簡直不能忍受。”威廉兩個眼睛盯著她說。 周新泉從來沒有見過威廉總經理說話這么文質彬彬。威廉從自己的桌子上的一個文件夾里面拿出一張紙，遞到韓娜的面前。 “其實這根本就不是什么秘密，但是每一個車行都不會給你看。這就是我們車行買進那輛車子的單据。這是總价錢，你看，你出的价錢比我們給克萊斯勒工厂的錢還低五塊。” 給對方看單据之舉完全出乎周新泉和阿爾的意料。 “這張發票是真的？”韓娜故意問。 “親愛的，我敢拿著這個到律師樓里作公證。” “可是……”韓娜做出了一臉可怜的樣子，“我沒有更多的錢了。” 威廉從自己的兜里掏出錢包，拿出五塊錢放在桌子上：“姑娘，你差克萊斯勒的五塊錢，由我墊上了，誰讓我有這個弱點呢。作為總經理我可以不讓公司賺你的錢，可是……”他又看了一眼周新泉，“我總不能讓吉米一分錢沒有吧？他賣一輛車子我還要付他一百塊錢的提成呢。” 威廉的話還沒有說完，一張百元票子已經從韓娜的兜里掏出，在威廉眼前晃了晃，然后又放到了周新泉的上衣兜里：“吉米的錢，由我來付。”韓娜說著對周新泉擠擠一只眼睛。周新泉赶忙把錢從兜里拿出來還給她。 這回威廉算是体會到了這個韓娜的難對付：“可是我的房租、電話、政府的稅收都從哪里來呢？我們可以不在這輛車上賺錢，可是親愛的姑娘，你要給我一個理由哇。” “那，我就認你做爸爸唆。你跟老板說是你的干女儿來買車的嘛。” 在場所有的人都領教了這個姑娘的難斗之處。 周新泉從威廉的臉色上明顯看出來他已經放棄了進一步的努力。威廉說：“車子的進价加上兩百塊錢。” “加一百。 “不行，我不能放車，兩百。” “一百五十。” 威廉站起來對阿爾說：“你先帶我女儿去交易室等一下，我和吉米計算一下成本。” 韓娜走出去以后，威廉換了一副面孔問周新泉：“你跟這個越南小婊子周來眼去的，是不是有什么關系？” 一句話把周新泉嚇得魂飛魄散：自己和韓娜商量的事情怎么會被威廉看出來了？ “我，跟她，有什么關系，啊？”周新泉答非所問。 威廉一揮手：“我不管你們有什么關系，只要你們不在公司的廁所里干。你害什么怕？” “我跟她從來不認識……” “這筆買賣根本不賺錢，要是你喜歡上這個小婊子，我給你做個人情，你要是對她沒有興趣，我這車也懶得賣。” 周新泉恍然明白。他遲疑了一下，慢慢說：“她說今天晚上下班要帶我出去。” “你個狗雜种，看起來老實，其實更坏。”威廉笑著拿起文件夾打到他的頭上。 周新泉笑笑沒有說話，或許是王錦華當初買車的辦法給了他啟發。他想，利用這种辦法騙一下威廉，幫助韓娜買車并沒有什么不好。 “好了，去告訴你那個寶貝，車子我賣了。”周新泉剛要往外面走威廉又叫住了他，“听著，玩女人，別在自己的住所，也別在她的住所，一定要找一個旅館，這是鐵律。” 周新泉像听明白似地點點頭退出去，他猛然想，這他媽是在賣車嗎？ 當周新泉來到韓娜面前告訴她威廉已經答應的時候，韓娜跳起來，連聲說：“讓我擁抱你一下。” 幸而這個擁抱還不是好萊塢式的，只是她張開雙臂在周新泉的后背上拍兩下而已。不過她下面說的話卻有几分好萊塢式的戲劇性：“這种車你們有沒有白色的？我想要一輛白色的跑車。” “什么？”周新泉差點沒有背過气。費了這么半天勁，在總經理面前背上和她上床的名聲，到現在又想改變汽車？ “你不是喜歡這輛車么？” “啊，綠車也不錯，不過我是特別喜歡白色的。你能不能給我從別的車行里面調來一輛？” 周新泉沒有說話，車行之間調換車子倒是常有的事情。問題是這是一种不流行的車型，誰敢擔保馬上找到安有同樣配備的白車呢？ “就幫我一下嘛，大哥，我見過喜瑞都道奇有這么一輛。你先給我調車，我去外面吃午飯。” 周新泉沒有辦法，只好答應讓她走，兩人約好下午再見面。車行的批發部經理中午才來上班，他只好給他留了一個條子，然后自己也去吃午飯。他拖著疲憊的身子向外走的時候卻見保羅賣出了一輛車，正在對著客人揮手告別。 保羅關切地問：“怎么樣？我給你那個客人做成了么？” 周新泉笑笑問他：“怎么樣，你打算跟我結婚么？” 保羅的腦袋搖得如同雨刷一樣堅決。周新泉根本沒有听他站在那里說些什么，走出去吃飯了。 今天是本月以來最忙的一個周末，上午車行賣了四輛車，此時還有三個交易正在進行。周新泉想如果下午和晚上的時間能夠抓到一兩個客人，再加上韓娜這樁買賣，今天可以創下一天賣兩輛，甚至三輛汽車的記錄。他三口兩口地吃完了飯，又回到了車行。 這個時候批發部經理走過來，他告訴周新泉，喜瑞都道奇正在跟一個客人交易那輛白色的Stealth，如果買賣沒有談成，他們就同意把車調過來。 周新泉道過謝，就從自動飲料机里打了一杯咖啡，端著走出來，站在叫客人的區域。他覺得吃完了午飯，喝一點咖啡人會顯得精神。他一邊喝著，兩只眼睛注意著馬路上的動靜。 他的咖啡還沒有喝完，銷售員格藍走了過來，他要把一個講中國話的客人轉給他。奇怪的是這家伙說的話竟然跟保羅一樣，客人白送給他，兩個人不“結婚”。 這個又是一個女客人。五十多歲的樣子，剛剛從中國大陸來，現在在一個小公司里當小職員。她手里拿著一張報紙上的廣告，專門來買車行的一輛廣告二手車。這是一輛兩年新的丰田Tercel。因為這輛二手車在車行里放了三個月沒有賣出去，所以公司特別減低了要价，登在報紙上。 周新泉帶她試車，車子反應良好，對方似乎也十分滿意。但是問題出在了后面，她突然提出自己上下班要開很遠的路程，而且是高速公路，她想知道這种車是否安全。 安全問題，在周新泉眼里是人命關天的事情，決不能說假話。他實話實說：丰田Tercel就如同一個運動的大雞蛋殼，每天開著它在門口轉轉路還湊合，上高速公路，除了摩托車以外它誰也撞不過。 女人當即決定不再考慮這輛車子，于是周新泉又帶她看其他的車輛。沒有想到這是一個做事沒有准主意，又時刻謹慎、疑慮的女人。對每一种車子她都要打听所有的情況。從性能、維修、安全、耗油情況到車型過去的歷史，甚至厂牌的歷史，周新泉怀疑這個女人在國內是專搞“外調”的人事干部。 直到這個時候，周新泉才明白為什么格藍把這個客人白給了自己。他想起了老皮特曾經吹牛說能夠“聞得到客人兜里的錢味”，看來這個格藍也有兩下子，剛才一定是聞出來這個女人身上沒有錢的味道，才把她給了自己。這樣一想周新泉有些慌了，韓娜的交易畢竟還沒有完成，現在他必須賣出一輛車子今天才有著落。他決定把這個女人打發走，無奈對方還偏偏有許多問題。又足足占了周新泉十几分鐘兩個人才得以握手告別。 周新泉看看手表已經是下午四點半，韓娜卻仍然沒有蹤影。他有些著急，韓娜的交易已經做到了這种地步，丟掉了實在不堪忍受。 周新泉回到自己交易室給韓娜打電話，發現沒有人接。他回到叫客人區域，叫了一個客人，談了一陣子一無所獲之后，他再次給韓娜打電話。這次韓娜聲音傳了出來：“吉米你好，我正要打電話給你呢。” “哦，我還以為你讓外星人給綁架了呢。”周新泉听到她的聲音又恢复了自信。 “對不起，吉米，車子我已經買了。” “什么？你，在哪里？”周新泉這回可是傻了眼。 “我在喜瑞都道奇，他們給了我同樣的价錢。” 周新泉端著電話听筒半天沒有說話。 “吉米，你還在听嗎？我真的很感激你，你的确是一個好人。不過今天晚上我臨時有點事情，我過些天請你好嗎？” “沒關系，沒關系，你知道我不是打電話找你約會的，所以用不著你為這种事情費心。” 周新泉放下電話，臉色發白，一句話也說不出來。此時他才明白自己上當了，而且這當還上得十分的窩囊和屈辱。自己完全被人當成一個貪色而又愚蠢的傻小子去捉弄。周新泉回想著今天發生的事情，從一見面韓娜就是在愚弄他，什么同學的叔父說他是好人？明明信口瞎說，反正人們都愿意相信別人講自己的好話。最使周新泉感到不能容忍的是，對方把他真心為顧客著想的理念誤當成垂涎她的姿色，從而加以利用，達到發現最低价格的目的。他痛恨自己，不但是因為干了傻事，更因為他真的是為韓娜的某些親昵的表現而心旌飄然。倒是滿嘴說粗話的威廉一針見血：“越南小婊子。”想到威廉他就更覺得兩頰發燙，他用搞這個女人向威廉求情低价放車，現在他豈非要被人笑話是人車兩空？ 周新泉沒有想到這個滿怀希望的周末竟然是這個樣子。更為另他沮喪的是，自己剛剛從布魯斯那里找到的賣車感覺丟得一干二淨。 周新泉感到疲乏之极，他一連喝了三大杯濃濃的咖啡，卻仍然提不起精神來。他不愿意再待在車行大樓里或者站在外面叫客人。他走到停車場，爬到一輛旅行轎車里面，無力地躺在椅子上。 他沒有想到車迪勒這种職業起伏竟然這么大。自己賣車的頭一個月。是那樣的成功。那時是何等的躊躇滿志。回了一趟中國，帶來了一個太太，竟然改變了命運。這半個月過來，又是兩輛半的業績！ 他想像著回到家里，王錦華意气風發的樣子，心頭涌起那股說不出，卻十分熟悉的煩惱。他忽然有一种被欺騙的感覺，不是被別人，而是被過去經常夸獎他的威廉、阿爾之流。早知道賣車是這种職業，他何必做下去呢？ 車門被拉開，周新泉嚇了一跳，他坐起來。生怕出現在面前的是威廉總經理。 還好只是保羅：“吉米。” 保羅從兜里面拿出一個小本子，他撕下來寫著名字和電話號碼的一頁：“我明天不來上班，這是我聯系的兩個客人，說好明天來。他們來了以后就讓你接待。你要是賣了車子就算我們兩個人的。” 周新泉接過那張紙，有些奇怪地看著對方；保羅居然會把客人轉給自己？看來保羅并不清楚周新泉對他“恨之入骨”。 保羅似乎看透了他的想法，就補充道：“這些迪勒中，我就覺得你更可靠，他們都是小偷。” 周新泉想到自己其實也偷過保羅的客人，心中感到有些發虛。于是赶忙岔開話頭：“明天你為什么不上班？” 保羅笑了，樣子有些神秘地說：“我去做買賣，一個外國公司請我給他們當兼職銷售經理，有百分之五的銷售提成呢。” “有這么好的事情？哪家外國公司？”百分之五的銷售提成可比他們賣車的百分之二十的利潤提成要好多了。 保羅搖搖頭：“現在我可不能告訴你，除非有一天我決定辭了車行里面的工作，全職到那里上班。” 周新泉看他那個固執的樣子，便不再繼續打听，他答應好好接待他的客人。保羅又認真地囑咐了几句之后便走了。看著保羅的背影周新泉忽然想到，會不會是王錦華請他去當銷售經理？按道理這完全不可能，因為王錦華要是雇這么一個在車行里都沒有人看得上的家伙，去給自己的公司當銷售經理可就太滑稽了。然而他越想越不放心，經驗告訴他，保羅似乎總是在有意無意之中專門跟他作對。 他一想到保羅他跳起來，看看手表，現在距离下班的時間已經不遠了。于是他決定提前回去，向太太打听一下。 進了家門屋子里面空無一人，他忽然想起來王錦華事先說過，要去跟麥子辰去出席一個重要宴會。當初王錦華告訴他麥子辰也邀請他一同去，然而他拒絕了。他并不是覺得讓太太帶去參加社交有什么不好，他還沒有大男子主義到這种地步。他是不想被他人問起自己的職業，不想听別人問自己一個月能夠賣多少輛車子。這种尷尬場面他曾經在陪王錦華逛商場時遇到過一次，那時當著太太他真的無法啟齒。 本來他是計划今天下班以后，在公司多待上几個小時，爭取更多的賣車机會。但是由于心情被韓娜的事攪得极為坏，后來心里又有保羅的疑問，便匆忙赶回來了。現在他發現一個人在家更為無聊。 他想起來大衛陳今天休息，便拿起了電話。大衛陳听到他的聲音特別高興，連聲說：“正好，我剛想給你打電話，今天晚上有沒有事？跟我去吃飯吧？” “好哇。”周新泉正覺得自己欠著對方不少的情，便說：“這次讓我來請客。” “咱倆誰也不用掏錢，有人付賬，咱們出一張嘴就行。” 周新泉還想再問，大衛陳卻催促他赶快過來。于是周新泉按照大衛陳的吩咐，開車直接到了他的公司。一見面，大衛陳連忙道歉說剛才由于匆忙，忘記告訴他要穿上西裝。周新泉上班時穿的都是整整齊齊，回到家里自然換上舒适的衣服。不過大衛陳很有辦法，他硬是從一個剛下班的銷售員身上扒下來一套西服，讓周新泉換上。在這個時候他才知道，自己將要出席歡迎中國河南省派出的一個政府代表團的晚宴。 “歡迎那些省領導要我們去干什么？”周新泉心中仍然不太清楚這里面的名堂，在國內這种事情自然不新鮮，但在國外他是第一次听說。 “吃飯啊！”大衛陳看著他，心里還不明白這個家伙為什么這么笨。 晚宴安排在本地一家很大的中國餐館里面，一共有七桌，周新泉和大衛陳進去的時候，里面已經亂哄哄地坐著不少人。大衛陳顯然已經十分熟悉這种場合，他左右看看，便帶著周新泉找了個合适的位子坐下。這張桌子前面已經坐了七個人，這中間有六、七十歲的老頭，也有二十出頭的小伙子，而且大家神態各异。周新泉環顧四周，感覺這里人們的組合十分不協調，這些人湊到一起很難說像是什么活動。 不知道是誰挑了個頭，大家開始互相交換名片。周新泉摸了一下自己的衣兜才想起來現在穿的是別人的西裝。不過衣兜里面的确有一沓名片，他自己也不知道出于什么想法，毫不猶豫把那些名片掏了出來。周新泉瀏覽了一下收到的名片，發現這里有三個賣保險的、兩個賣房地產的、加上自己和大衛陳兩個賣汽車的，這里有七個人是銷售員。什么都不賣的兩個人是同鄉會的會長。這些人湊到一起，各念各的經，這個說房子貸款利率如何低，那個講儲蓄保險回報如何高，大衛陳講的就是什么車型開得快……完全是交易會的架式。弄得兩個同鄉會長自慚形穢的樣子低頭喝茶。 過了一會儿，周新泉對面的太原同鄉會長忍不住說話了：“皮特，今天到底是誰請客？” 大家互相看了一眼，沒有人理會他的問話。同鄉會長感到有几分尷尬，又叫了一聲“皮特”。正在同身邊的人吹牛的大衛陳意識到了什么，用拳頭捅了一下周新泉。周新泉猛然醒悟。赶忙對老頭笑笑，心中暗暗埋怨：干嗎非問我？ “今天……我也不知道……”周新泉臉有些發紅，這無疑等于告訴所有的人，自己是一個毫不相干，到這里混飯吃的人。 “管那個干什么，你又不是餐館的經理，反正到時候有人拿出支票出來。”大衛陳笑著插話。 周新泉覺得自己好無能。這個桌子上沒有不是來混飯吃的，何必難為情呢。他想起了什么，悄悄把兜里的那一沓名片拿出來看。衣服的主人叫皮特蘇。這樣如果同桌有人喊蘇先生，那八成也是在叫他。 也許因為周新泉坐在那里默默無語，或者是他的長相特別，太原同鄉會長最喜歡和他搭話。問他從哪里來，到美國多久等等。周新泉心中很不耐煩，但是又不能表現出來。過了一會儿，大家都覺得肚子有些餓了，便把話題轉到今天的晚宴上來，紛紛抱怨給這些省領導們帶隊的人沒有計算高峰時段的交通情況，現在他們一定還是在通往迪斯尼樂園的五號公路上磨蹭。 還好，省領導們終于到來了。陪同他們的還有主人，也就是掏錢請客的主儿。周新泉抬起頭，竟然一眼看到了自己的太太王錦華，接著是那個麥子辰。兩個人都神情庄重地陪著几個神情比他們更加庄重的河南省的領導們和几個白人走上主桌。周新泉看著不禁笑出聲來。大衛陳問他：“你看到誰了4” 周新泉赶忙坐下，沒有說話。賓主到齊了之后，很快就開始上菜。同桌子的人們都在大吃大喝的時候，周新泉卻把注意力放在了對面的主桌上。這是他第一次從側面觀察王錦華的工作情形。王錦華的确是像人們所評論的那樣落落大方，對人熱情而又有風度。盡管听不見他們說的些什么，但是能夠看得出來她場面照顧得相當周到，不讓任何一個客人顯得尷尬。這是當今許多公司招募的漂亮公關小姐難以做到的。 然而看了一會儿，周新泉忽然覺得不是滋味，他發現麥子辰在桌子前對王錦華無微不至地照顧，甚至給她添菜倒酒的次數超過了對副省長。而每當這個時候，自己的太太總是帶著几分甜甜的微笑看著麥子辰。讓外人看起來，會誤以為他們是一對和睦恩愛的夫妻。周新泉自認為是一個十分開通的人，也承認王錦華出面應酬是一种工作需要，但是這种場面自己看在眼里卻實在不舒服。 酒飯吃得差不多了，大家的話又開始多了起來，首先是賣房地產的感歎請客的公司有錢，一下子竟然開了這么多桌子的酒席。賣保險的則裝得更加見多識廣，說自己參加云南同鄉會歡迎云南外貿代表團的宴會，比這次規模大一倍還多。兩個同鄉會長則感到不平，說這就是有錢的人越發有錢。他們搞了這么大規模的招待，日后從河南的外貿出口上面還不知道會得到多少好處呢。大衛陳提出：大家遠道來給他們捧場，他們應當每人發一個紅包才對。他的話得到了一片響應。 周新泉咧嘴笑笑，只表示自己的合群，但是心里面實在對這种觀點感到難為情。 禮賓活動又開始了，主桌上的賓主代表走過來到各個桌子上敬酒，完全是中國人的規矩。當王錦華陪副省長走過來時候，周新泉忽然感到事情不妙，然而他起身回避已經來不及了。 王錦華一眼就看到了周新泉，与此同時大衛陳也認出了她。 在周新泉的眼帘中，王錦華一看到他就笑了，這笑隱隱帶著嘲笑。當初麥子辰邀請他出席，并坐在首桌，自己拒絕了，現在又是不請自來。他不知道如何解釋。 事實上也沒有他解釋的時間，大衛陳是那种跟誰都自來熟的人，特別是在人多的場合，更是愛出風頭：“王大姐，看我把你先生給拉來捧場啦。” “看來還是你的面子大哇。”王錦華笑道，她轉回身子給周新泉和副省長及美國官員做介紹。 大衛陳對同桌的人有几分賣弄地說：“這位就是……皮特的夫人。” 然而每一個人听到王錦華對身邊的美國人介紹周新泉為“吉米周”時都把眼睛瞪得大大的。周新泉不用回頭就能夠感到身后那些怪异的光芒。他感到渾身不自在。這個時候麥子辰樣子豪爽地拉著周新泉去主桌上坐，說那里正好有一個空位子。周新泉沒有過分推辭就跟他去了，甚至沒有回過頭跟大衛陳打一個招呼。 坐上了主桌，實際上就更不自在。他先是后悔跟著麥子辰過來，繼而后悔神使鬼差地撒出去假名片，接著又后悔不該貪嘴跟大衛陳到這里來，最后感歎今天實在是倒霉，要不是那個奧婊子韓娜，說不定現在他仍然在公司賣汽車。 王錦華似乎十分理解周新泉今晚的處境，因此，有意識地收斂自己的鋒芒，而且用十分自然的方式做出對周新泉很尊重的樣子。然而這僅僅讓周新泉的心安定一時，他很快覺出對方是在裝出來給他人，更明白地說是給自己看的。周新泉此時才意識到，他太不自信了。 這天夜里，在床上王錦華格外的主動和熱情，仿佛久別重逢一般。周新泉覺得這似乎不是酒精的作用，而是一种暗示。因為自己看到了她跟麥子辰在酒桌上的表現，所以她在特意表現出對自己熱情。然而就是在這种時刻，周新泉神使鬼差地想起了整個一晚上都沒有想起來的事情：“是不是你拉我們車行的保羅到奧蘭公司？” 太太并不打算利用這种一天之間并不常有的時刻談論工作，就含混地嗯了兩聲。 周新泉思想卻一下子轉移過去，他脫口而出：“保羅在車行是一個狗屁也算不上的東西。” 王錦華愣了一下，推開他坐了起來：“這跟我雇用他有什么關系？” “我是怕你用錯了人。”周新泉盡量用平靜的語調說道。王錦華先是把令人羡慕的五輛車子的交易拱手便宜了保羅，現在居然又聘任這個傻瓜迪勒去當她的銷售經理，實在讓周新泉咽不下這口气。連威廉都說過周新泉比保羅等人聰明得多，現在讓別人知道了自己的老婆從這個車行挖人，卻挖的是保羅，讓周新泉的臉面往哪里擱？ 王錦華披上睡衣，坐在床邊上想了一下，笑了，她猜到了周新泉的想法。當初她向麥子辰提出這項建議時腦子曾經有一閃念，應當和周新泉打一個招呼，否則事情對他來說就有些過于戲劇性了。她知道自己的丈夫時刻都在預見未來，這是他的优點，但問題是，他經常難以接受自己沒有預料到的事情。她有些歉意，她決定實話實說：“我只不過是利用一下他洋人的面孔。這樣對外也好改一下我們中國公司的色彩。” “比李鴻章的以夷制夷更進了一步。”周新泉忍不住譏諷道。曾經嘲笑過他“美國化”的王錦華，自己到了美國之后卻比他“化”得更快。 王錦華發現自己沒有辦法轉開這個話題，就反問一句：“在美國誰是夷？” 周新泉想了想，心中冷笑。王錦華一方面為美國人對華人公司的偏見不平，一方面卻在附和這种偏見：“丰田公司倒是雇用了許多洋面孔的人，可是人家并沒有想改變自己日本公司的色彩。” 王錦華用手捏捏周新泉的臉蛋，這個家伙抬起杠來實在是有几分可愛：“睡吧，明天都要早起。” 王錦華知道在這個時候把奧蘭在美國的處境和丰田相比并不能說服他。自己丈夫爭的不過是一個男人在女人面前的那种感覺。 這些天來她一直暗中注意周新泉的銷售業績，不是為了跟他較量，相反是擔心丈夫跟自己攀比。如果說女人為男人而化妝是可笑的，其實男人何嘗又不是在女人面前擺樣子？男人的成就感沒有女人的認可便不存在，然而女人自身的事業又是男人成就的參照點。她真希望周新泉身邊能夠出現一個高人指點他：賣不好汽車并不說明自己無能，倒是他那种輸不起的心理有些可悲。可惜周新泉周圍的人都覺得他是個聰明不得了的家伙，只有自己能夠看得見他的弱點。 周新泉也沒有詞了。于是兩個人各自默默地躺在床上，剛才的熱情飄散得無影無蹤。王錦華從自己的車行身邊雇了一個銷售經理的事實總讓周新泉心中感到不是滋味。雖然他自己決沒有到麥子辰手下工作的意思，但是，無論如何他是一個比保羅更加合适的人選。雖然他賣車的資歷比保羅淺，但是在車行里所有的人都承認他比保羅強。選擇保羅的惟一理由是他的白人面孔，然而即使需要白人出面，也不一定給他一個經理的職位。假如真的需要銷售經理，那就根本不應當考慮這個人。他不能肯定是太太還是麥子辰做出這樣的愚蠢決定，但是他清楚地意識到，在這兩個商人的腦子里面，存在著對洋人的畏懼和對自己同胞的輕視。他也更清楚地意識到，自己和太太在觀念上有著相當的隔閡。 周新泉越是嫉恨保羅，而保羅卻越跟周新泉套近乎。也許是因為保羅給他的兩個客人名單中有一個人按時來了，并且真的買了車子。轉天保羅來了，看到辦公室的業績表上自己的名下多了半輛汽車十分高興。他拉著周新泉的手連聲道謝，并且說，愿意跟他長期合作。以后凡是他出去做買賣，他的客人一律交給周新泉來照應。周新泉點頭答應了，現在他對待保羅必須謹慎，如果自己做得小气，弄不好就會傳到王錦華耳朵里。當然，他判定至少目前王錦華不會讓保羅知道自己和她的關系。 從那時起，周新泉上班的時候就總和保羅在一起。關于奧蘭公司的事情，保羅几乎跟他無話不談。保羅告訴他，奧蘭公司雇用他的目的就是讓他把這個企業裝扮成一個正規的美國大公司。 “這家公司老板，是個很有學問的中國人，跟我們都不一樣，”保羅還特意這樣強調，讓有碩士學位的周新泉感到滑稽，“他人很和善，好多事情他都听我的。” 在這种時候周新泉往往不動聲色，現在他已經決定要冷眼看王錦華跟著麥子辰出洋相。保羅還告訴他，他第一次上班，麥老板就借給他一千塊錢，讓他出去買名牌服裝。而且他出門的時候，麥子辰還把自己的一輛凱迪萊克轎車借給他開，為的是讓他在客戶面前顯得有身份。保羅呢，也不含胡，到了奧蘭公司之后，馬上做了許多改革，先是花了一万多塊錢更新公司內部的電話系統，接著親自給公司挑選了一個美國女孩子當接線員，然后又把公司的對外信函、廣告、說明書、合同等文件的擬定權抓到自己手里，因為“他們中國人寫的英文信函拿不出手”。 現在的故事越來越富有喜劇情節，一個沒有文化的傻小子忽然被一個有文化的，但實際上更傻的小子捧為至寶。這最終的結果是不言而喻的。他猜想很可能是因為麥子辰覺得聘請層次高的美國人自己無法駕馭，所以才從車行臨時抓來這么一個二流洋鬼子濫竿充數。 威廉總經理是一個講信用的人，他沒有忘記曾經許愿過給周新泉House Deal。在這個月，他的一個親戚，老板漢斯先生的兩個朋友到這里來買汽車，他都指定周新泉負責接待。這樣周新泉在這個月終于有了一些起色，以七輛車的業績排在車行的第三名。雖然周新泉心中的壓力并沒有減輕，收入上也沒有多大進展，但是畢竟臉面上好看了一些。 在同一段時間里，雖然保羅為麥子辰做的生意很得意，但他一心不能二用，車行的事情卻弄得一塌糊涂。在所有的迪勒當中，他成了墊底的人。 周新泉看在眼里，心中稍感到几分解气。他不明白，為什么保羅不干脆辭了車行里的工作，到麥子辰那里當全職人員。 忽然有一天麥子辰打電話給周新泉，告訴他自己的公司正在擴充人馬，問他是否愿意來到奧蘭公司來工作。他給周新泉的職位是信用部經理，每月兩千五百元的薪水。周新泉笑著拒絕了，在這种時候周新泉的頭腦絕對清醒。他完全清楚麥子辰的用意，信用部經理在一個小公司里面只能是一個挂名的頭銜，然而麥子辰卻給他相對不錯的薪水，這無疑是麥老板給他的一個面子。麥子辰一定想，憑兩個人的關系，找人的時候不問一下周新泉說不過去。然而他的本心不可能愿意周新泉到自己的公司來。且不說王錦華已經是這個公司的總經理，夫妻兩個在這里不能讓麥子辰放心。就是單單周新泉的個性，恐怕麥子辰就不能承受。所以現在他這么提起可以說完全是一种禮儀上的程序。 回到家里周新泉笑著對王錦華提起這件事，看太太的反應，他想知道麥子辰事先有沒有跟她商量這件事。 王錦華不自然地笑了一下：“麥子辰怎么說？” 發現王錦華并不知道這件事，周新泉感到不快，可見麥子辰并沒有誠意。他忽然覺得麥子辰給自己的待遇有些說不出口。每個月兩千多元，只是相當于一個成績不佳的車迪勒的收入。雖然周新泉現在還沒有掙到這個數，但是給他這种薪資，多少是對他的輕視。 王錦華見他沒有說話，也便不再打听，她隱約明白麥子辰的用意，他想跟周新泉建立直接的關系。這种手法雖然有些可笑，但是卻給人几分敬意。麥子辰做任何事情都十分周到有理。 拒絕了麥子辰，周新泉也很快失去了對保羅以及奧蘭公司的興趣，他開始集中精神賣車。若不是后來突然發生的事件，他同王錦華、麥子辰在雇用保羅上的分歧，很可能煙消云散。 那天，他正在接一個客人的電話，忽然听到隔壁交易室里面保羅大聲地喊了起來。起先他以為保羅是跟客人吵架，但后來發現他是在打電話。接著他听到保羅提到沃瑪特連鎖公司，這引起了他的注意。沃瑪特公司是美國最大的連鎖商場，正是王錦華急于打開的市場。他草草結束了跟客人的通話，然后屏气靜听隔壁的聲音。只听保羅喊道：“你們中國雇員沒有一點責任心！……我不管她是不是初犯，我再告訴你一遍，我不能容忍這种事情！……” 周新泉听得出來他是在跟王錦華講話，他干脆走到門口，靠在兩個門之間的牆上細听他的談話。 “其實我還要謝謝你的誠實，但是我還是要說，這不光是制度問題，更主要的是你們自己缺少在美國做生意的意識……” 周新泉是第一次听別人用這种語气，這种言詞對王錦華說話。他震惊之余也感到气憤，保羅算是個什么東西，也敢這樣說話？然而此時他卻無法上前教訓對方。這樣他的火气一下子又轉到王錦華的身上，因為她完全是咎由自取。這個時候他反倒希望保羅罵得狠一些，他覺得今天的事件給了他一個机會，他可以在王錦華面前證明自己的正确。 回到家里他特別注意觀察太太的情緒，他希望王錦華主動對自己提起這件事情。這樣他才有一個較為有力的攻擊起始點。令他失望的是王錦華的情緒看不到有任何不同往常的地方。等待了一會儿，他決定主動提起這件事。對王錦華來說，那畢竟不是什么体面的事情，如果她的內心還有容納這個惱怒的空間，她就不會輕易表露出來，即使是對自己的丈夫。 “今天保羅在電話里面跟你們公司的秘書大吵大鬧的究竟為了什么呀？弄得我們全車行的人都听得見。”周新泉輕描淡寫地說道，他故意說保羅是跟公司秘書大吵大鬧，暗中刺激王錦華。 “他那是罵我呢。”王錦華的臉色果然變得有些難看。 “真的？”周新泉冷眼看著太太，“他今天可沒有喝醉呵。” 王錦華看了一眼周新泉，她馬上明白了他在激火。她不想給他這种机會，但是話既然出了口也只好講下去。這三天之內公司連續出了兩次差錯：前天保羅打來電話，讓總部把公司產品目錄和价目表用特快件寄到阿肯色州，結果秘書小姐卻投了普通快件，東西遲了一天到達，致使所有的產品目錄沒有能夠在沃瑪特總公司的采購員大會上散發。第二件事是保羅參加拉斯維加斯產品展銷大會，他特意說要在包裝箱中填充泡沫塑料，然而倉庫人員卻塞了几團報紙。在會場他打開箱子之后發現樣品破碎了三分之一。 “這倒是一個絕妙的借題發揮。”周新泉不動聲色地說道。 王錦華沒有回應，她想像得出來周新泉會說些什么。 周新泉現在是箭在弦上不得不發：“人家何嘗看得起你們這些中國人？他不過是看中了你的銷售提成，才在你這個矮檐下面將就，當然心里不平衡了。” “也許，他并非你想像的那樣糟。”雖然王錦華當時也有這類想法，但是現在听到周新泉這樣講卻有些不太舒服。 “那么，另一种解釋就是他一心為公，他愛你的公司，愛你的事業。”周新泉冷笑。 “不管他怎么樣，我們還是要利用他。” “利用？”周新泉先是愣了一下，忽然想起了什么，哈哈笑了起來。 周新泉的態度讓她反感：“有什么可笑的嗎？” “我剛想起了魯迅雜文里講的故事，洋人大鬧總理衙門，把清朝大官們嚇得唯唯諾諾。不過洋人臨走的時候卻被從邊門送了出去。” “你以為自己很幽默？” “我有感你的利用二個字，難道一個中國人就不配當上這個中國公司的銷售經理被利用一番嗎？” “這是美國人的天下。” “為此你們就要把自己裝扮成一個美國公司？” “這樣做生意容易得多。” “可惜，麥子辰無法把產品上中國制造的字樣除去。他也更沒有辦法改變自己的中國血統。” “我記得你曾是最反感這种風涼話的。”王錦華想起來，過去人們一說到他所謂“美國化”時，他的那种神情。 “我不是說風涼話，我是覺得，你們應當從骨子里再美國一些，而不止是裝裝而已，這樣才能真正使……”他模仿王錦華的口气，“生意容易得多。” 王錦華看了周新泉一眼，她不得不承認這是個挺有頭腦的家伙，但是他的聰明卻似乎總是用來跟誰，跟什么東西賭气。 她想停止這种爭論，可過了片刻覺得不說心里不痛快：“也許我用詞，或者干脆說心理上有些自卑。但是保羅的确是公司目前离不開的人。依靠他來對付美國人可能算是一种不自信，但是他對工作負責，而且敢于直言的精神的确是我們中國雇員缺少的。我承認有這樣的下屬心里很不舒服。但是，這也是對我气量的挑戰，容不得這种下屬，就很難成大事。” 周新泉忽然發現跟她繞了半天，歸根結底還是自己顯得無聊。 ------------------ 亦凡圖書館掃校 |
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