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４個人一起上路，３個穿的便衣；一個穿的長毛的服飾，也帶著公文，裝作押解３名“奸細”到上海。 船到了“陰陽交界”之處，３個穿便衣的棄舟登陸，混過軍官、洋將、長毛三不管的地帶，進入夷場，其中為頭的叫李長山，生長上海城內，后來入了劉麗川的小刀會，再搖身一變而為長毛，對夷場上情形很熟，依照信面所開地址，直接投到孫家。 孫子卿正好在家。門上來報有這么三個人求見：再拆開劉不才的信一看，又惊又喜，卻又疑惑，不知道這三個人是何路數？他一向細心謹慎，不肯貿貿然出見，所以一面派人殷勤招待，一面跟妻子商量。 “從沒有听說過劉三叔寫過信——” “啊！”孫子卿失聲說道：“這倒提醒我了。這封信是不是劉三爺的筆跡，還很難說。最好請小叔叔來鑒定一下。” “這時候哪里去找他？”朱姑奶奶想了一下，眉目舒展地說：“我有辦法。” 她從奩盒里找出一張紙來，是劉不才給她寫的一個調經活血的方子，兩相對照，證明确是劉不才的親筆。 “那就不要緊了。”朱姑奶奶說，“你先見了這三個人再說。” “慢慢！”孫子卿問道：“劉三爺怎么會無緣無故，介紹人來買槍。他的那個很講義气的朋友又是哪個？” “傻瓜！他在長毛堆里，交的朋友自然也是長毛。” “對，對！言之有理。‘千万秘密’就是這個道理。不用說，來的二個也是長毛。等我去見他們。” “你慢一點！”朱姑奶奶說：“我提醒你一句話：劉三爺人在長毛手里。” 這句話很要緊。孫子卿再將來信看了一遍，恍然大悟，看懂了劉不才是身陷虎穴，刻意交歡，信中有不盡之言，全靠自己去細心体味。這樣想著，格外慎重，覺得需要愛妻作個幫手。于是他說：“你不妨在屏風后面听听，如果我說錯了話，你咳嗽一聲，遞個暗號過來。” “那倒不必。我只听听，幫你記話。” ＊＊＊ 孫子卿的体貌很周到，特為穿了馬褂去見客。一一作揖，請教姓氏，然后肅客上座，敬酒奉煙，殷勤得讓客人竟有些局促不安了。 因為如此，反倒不容易談得到正題上去。李長山不便自陳身份，而孫子卿卻又無由直抉其隱，很謹慎地旁敲側擊，變成不著邊際了。 這一下，在屏風后面的朱姑奶奶，喉頭實在痒得忍不住，非咳嗽一聲不可。這一聲咳得很重，三個客人都有惊詫之色，而孫子卿卻有些茫然，不知自己說錯了什么話？想一想還是不明白，決定去問一問。 “對不起！內人有事在招呼我。各位請坐，我馬上就來奉陪。” 這個舉動大錯特錯！先是無緣無故地堂客咳嗽，然后又是主人到屏風后面去密談，這兩個行動連在一起來看，客人會怎么樣？想到的必是“捉放曹”的故事，疑心孫子卿識破底蘊報了官，“中外會防公所”派人來捉長毛了。 如果客人有此猜忌，万事皆休。旁觀者清的朱姑奶奶十分著急，急中生智，毫不考慮地一閃閃了出來，目的是阻止孫子卿入內，要讓客人知道，并無挾帶陰私，一切都是明明白白的。 這一露面，也是個非凡的舉動，因為從無如此不守閨訓的婦女，貿然來見生客。只是朱姑奶奶的容貌神態，不帶絲毫扭捏，大大方方地向客人含笑點頭，倒像彼此是穿房入戶的通家之好似地，所以李長山与他的同伴，雖有突兀之感，而更多的卻是好奇之心，覺得這家人家有趣，堂客竟不避生人，倒要听她說些什么？ “我來打听我們劉三叔的消息。”朱姑奶奶若無其事地說，“請問三位是從那里來？” “是從金山衛來的。”孫子卿代為回答。 “那么劉三叔也在金山衛？”朱姑奶奶問道：“是不是在太平軍那里？” 這一問李長山如釋重負，孫子卿亦是這樣的感覺，盤馬彎弓好半天，就是這句話礙口，現在讓朱姑奶奶開門見山一揭破，話就說得攏了。 “是的，是的。”李長山連連點頭，“劉先生在我們巡查那里當‘師爺’，我們巡查很敬重他的。” “喔，那好！太平軍本來也是講道理的。”朱姑奶奶察言觀色，自覺再無逗留的必要，便即說道：“三位請寬坐。我去預備點心。” 朱姑奶奶翩然隱入屏風后面。留下孫子卿陪客，細听來意。李長山說了陳世發的名字，以及劉不才介紹買槍的經過，然后問道：“孫老板是不是有批槍在嘉興？” 這話令人莫名其妙，不過孫子卿自然能夠想像得到，一定是劉不才在掉槍花，便只有先圓著謊再說，所以答一聲：“不錯！” “我們巡查叫我帶了劉先生的信來見孫老板，有兩件事要請你幫忙：第一，請你賣一批槍給我們，价錢方面想來有劉先生的介紹，孫老板不會多算我們的，不過要現銀子，只怕拿不出那么多，可以不可以拿東西作价？” “是什么東西？” “總是值錢的東西，首飾、古董、字畫、皮貨都有。” “喔！”孫子卿先不置可否。 “第二件是我們要多帶一點樣品回去，价款將來一起算。不但多帶，只怕這方面的關卡過不去，還要請孫老板想法子保我們一保。” 孫子卿點點頭，要考慮妥當再回答，而一時茫然不知從何著眼去考慮？只是有一件事是很清楚的，劉不才是在場子上變把戲，而自己是他指定了的搭檔。不知道他是要變麻姑獻壽，還是寶蟾送酒？反正要蟠桃就獻蟠桃，要酒壺就送酒壺，把戲決不能拆穿。 因此，這時就不必細想，先大包大攬答應下來，總是不錯的。主意打定，立即開口：“兩件事都包在我身上。是劉先生介紹來的，一切都好說。三位是貴客，我應該略盡地主之誼，我先派人陪三位去落棧房。晚上我請三位玩玩。我也知道三位公事在身，恐怕不肯多耽擱，我們盡明天一天把這兩件事辦好。” “是的。多謝孫老板！”李長山又說：“我們巡查的意思，要買一百枝長槍、四十枝短槍，最好拿你存在嘉興的那批貨色撥過來比較方便。” “好的。”孫子卿含含糊糊地答道：“只要方便，彼此求之不得。” 交談到此，告一段落。孫子卿派了個得力伙計，陪李長山一行去“落棧房”，當面關照，竭誠招待，不許讓客人有一點不滿意。 打發走了客人，回到里面，朱姑奶奶迎上來告訴他說，已經派人去覓朱大器回來。接著便細問交談經過。孫子卿自然是据實細訴，只字不隱，同時也說了他的看法。 朱姑奶奶一面听，一面不斷點頭，“不錯。劉三叔花樣多，不知道在耍什么把戲？” 她說，“照我看，不光是為了他自己脫險，說不定還有別的道理在內，只是我們識不透。等小叔叔回來了再說。” 果然，朱大器回來一听經過，立刻就找著一條線索，“我們這位三爺，為啥要說有批槍在嘉興？其中必有緣故。”他說，“三爺，恐怕是想回嘉興，莫非舍下老小都在那里。” “對！小叔叔看得很准。”朱姑奶奶進一步推測：“劉三叔一定是想從嘉興到我們松江，路不熟，走到了金山衛。” “我倒想起來了。”朱大器問道：“三爺怎么會做了長毛？” “當時想問，又覺得不便開口。”孫子卿答說，“一朝生、兩朝熟，今天晚上一頓酒喝下來，就都曉得了。” “好的。那你就早點去陪他們，統通問明白了再說。這件事我也要好好想一想。” “小叔叔！”朱姑奶奶問道：“要不要請五哥來商量？” “當然。這是無論如何少不了他的。” 如孫子卿所預料的，這晚上飛觴醉月一頓酒下來，凡是有關劉不才的消息，能夠打听得到的，都打听到了。“小王，” 孫子卿是指他那個招待李長山的伙計，“他很靈活，開好棧房，陪他們到石路上，替他們每人買了一身衣服，從里到外，從頭到腳都是新的；接下來又帶他們去看西洋馬戲，一下午功夫，就把這三個小長毛，弄得服服貼貼，我等開口一問，原原本本都告訴我了。” 當然，也有李長山當時不在場，不知道的情形，但最要緊也是最精彩的，劉不才急中生智，得免一切之厄，而且救了四個難友的經過，總算不曾遺漏。 听罷始末，朱姑奶奶又惊慌又高興地拍著胸笑：“我們這位劉三叔，我真服了他了。”她說，“這才叫七分本事，三分運气。不是他有本事，膽子大，穩得住，長毛不會放他，不是他運气好，長毛正好缺個會文墨的人，他也沒有這樣便宜。” 朱大器跟松江老大卻不似她這般近乎激動，一直很冷靜地听著，這時交換了一個眼色，微微頷首，是莫逆于心的樣子。 “老孫，”朱大器徐徐說道：“我跟五哥推敲了一晚上，我們的想法一樣，猜舍下老小都在嘉興，三爺是想到松江去尋五哥的手下想辦法，不曉得怎么落到了長毛手里。現在看來，是不錯的了，三爺在嘉興已經住了些日子，不然不會認識什么‘管倉的秦百長’。” “是啊！”朱姑奶奶說，“劉三叔不會一個人無緣無故住在嘉興，當然是帶著小叔叔府上一家人逃在那里。現在該怎么辦呢？我看用不著一條直路走到底。” “怎么？”朱大器問，“七姊，你有啥好主意？” “我也是瞎想，不曉得對不對？”朱姑奶奶答道：“不是有一句話叫做‘雙管齊下’，是不是可以一面救劉三叔，一面把老太太在嘉興的下落打听出來，另外派人去接？” “這個主意倒不錯——” “不然！”一直不曾開口的松江老大，大搖其頭，“把戲要劉三叔去變，我們臨空插一腳，事情就搞亂了。所以還是一條直路走到底的好。現在頂要緊的是幫劉三叔的忙。剛才我跟小叔叔商量，我們要派個人跟他們一起下去。不過這個人不大容易找。” 照松江老大跟朱大器商定的計划，這個人不但要机警沉著，而且要懂得洋槍，因為派一個人同去，要找個很說得過去的藉口，最妙莫如在陳世發要買洋槍這個題目上做文章，找個內行下去談生意。等到去而复轉，就把劉不才心里要說的話，統通都帶回來了。 這個做法，天衣無縫，孫子卿大為贊許，至于要人不難，他認為小王和他的學生蕭家驥都可以去。 此一人選，所關不細，需要慎重考慮。蕭家驥年紀雖不大，卻已是老于江湖，見多識廣，而且曾隨朱大器出生入死，對于長毛的情形亦深有了解，自是可托以重任的一員“大將”，不過小王也有他的長處，机警靈活不遜于蕭家驥，卻比蕭家驥更來得謙和親切，而且跟李長山他們早已混得很熟，如果派他跟著去，亦是順理成章的事。 由于銖兩相稱，便很難決定人選。朱姑奶奶這兩年心細了，想起一件要緊事，“這兩個人都不懂洋槍，”她提醒她丈夫說，“怎么能算是‘內行？’” “那不要緊。”孫子卿說，“他們的英文都不錯，找洋人教一教，再拿一份英文說明書看一看，就足足可以唬住他們了。” “要講唬人，死的能說成活的，家驥比小王就差一點了。” “既然七姊這么說，就請小王去。” 終于由朱大器一句話作成了決定。孫子卿作事爽利，當夜便著人將小王找了來，一一交代妥當，第二天一大早，分頭辦事。 ＊＊＊ 由于小王要到洋行里去向洋人請教，所以這天上午是孫子卿帶著人親自到棧房里去看李長山，約到松風閣去喝茶吃早點，同時商談正事。 一見面少不得還有一番寒暄，津津樂道，毫無做作，同時謝了又謝，又不斷夸獎小王，表示感激。 見此光景，正好接入正題，“三位不討厭他，那就再好都沒有。”孫子卿說：“我想就叫他陪了三位回去。” 這一說，李長山有些發楞，因為不知道孫子卿是什么意思，但卻依舊含著友好的笑容，答一聲：“哦！” “小王就是我號子里管洋槍的。”孫子卿說：“我讓他陪了你們去，有啥疑難，都可以問他。我們這筆生意，怎么做法，也由他當面接頭。估价單我叫他帶了去——這實在也無所謂，我們大家交個長朋友。” “喔，喔！”李長山弄明白了小王此行的任務，立刻大為高興，“孫老板，你這個生意，這樣子做法，一定會大大地發達。說實話，我們那里懂洋槍的，就有，也是三腳貓，請個內行下去，再好都沒有了。” “多謝，多謝。你們說得好。”孫子卿問道：“我想請教，你們想帶几枝槍回去？” “我們巡查關照，能帶多少，就帶多少。”李長山說，“這要看孫老板了。” 孫子卿故意作了一番沉吟，然后用很懇切的聲音答說：“三位過關卡，都是我的責任，如果出了什么毛病，變得我對不起朋友。我看長槍狼犺得很，很難混得過去。你們三位每人帶四枝短槍，別在褲腰里，外面長袍一罩，就看不出來了。” “好的！”李長山又問：“子藥呢？” “子藥隨便各位要，能帶多少就多少。”孫子卿又說：“這八枝短槍跟子藥，歸我奉送。” “這不好意思了——” “不，不！我還有話。另外四枝，請你們帶給我的朋友。” 孫子卿又說：“我想他在那里，總也欠了哪個的情，這四枝槍是預備他送人的。” “好的，”李長山話是這樣回答，臉上不自覺地露出向往之情。 這一下，触發了孫子卿的靈机：反正八枝槍，何不惠而不費地做個順水人情？這樣在心里想著，口中便說了出來：“我還有話，這八枝槍，五枝請代為奉上巡查，其餘三枝，奉送你們每人一枝。這話，我會關照我那個姓王的伙計，跟你們巡查交代明白。” “這，這——”李長山結結巴巴地，滿臉過意不去，恨不得能有辦法即時報答的神情。 孫子卿看在眼里，很欣慰也很得意，“朋友嘛！”他說，“將來的日子長得很。只要我那個姓劉的朋友，請三位帶只眼睛，我就感激不盡了。” “一句話！”李長山拍著胸脯，慨然應承。 這使得孫子卿也很感動，于是他說：“我還要請問三位一句話，預備什么時候動身？” 李長山剛要開口，他的同伴拉了他一把，因而三人小聲商量，一個說想在夷場上訪一個親戚，一個說久為風濕所苦，打算找一找有什么比較好的藥，總而言之，都是戀戀不舍，深恐李長山馬上就要走的意思。 “好啦！”李長山究竟是為頭的人，比較顧到“公事”，所以只作了些微讓步，“孫老板原說今天一天辦妥當，明天就可以走。既听你們都有事，我們准定后天走。” 那兩個人還未有表示，孫子卿先自接口：“后天走最好，我就比較從容了。” 這樣一說，事情便成定局。孫子卿還有正事要辦，先行告退，留下一個也是很能干的伙計，陪李長山一行去吃館子，听京戲，約定晚上在孫家吃飯。 ＊＊＊ 這天下午，一切都已妥當，關卡上只要有交情，有銀子，無不可以商量。洋槍如果只要十枝八枝，現成有的是。比較麻煩的是，小王學做玩槍的內行，恐怕非朝夕間事，而似乎也能現販現賣，不露破綻了。 “孫先生，孫太太，你們看我！”小王得意洋洋地說，一面將枝短槍推著拉著，拆得一桌子的零碎。 “拆是拆開了，你倒裝裝看！”朱姑奶奶笑著：“小王你先不要神气，要裝得好才算本事。‘拆家當’不算啥！我連自鳴鐘都拆過，就是裝不好。” 朱姑奶奶是帶著些惡作劇的心情，所以看到小王受窘，覺得好笑，孫子卿做老板的人，對于手下一向恩多于威，此時覺得心不忍，便安慰他說：“慢慢來，慢慢來！能夠拆得開就算很不錯的了！明天還有一整天功夫，再好好學一學。” “明天一早就可以了！”小王發憤答說：“今天晚上一夜不睡覺，我也要拿它裝好。” 結果只花了半夜功夫就學會，深夜十二點鐘，小王興沖沖地跑了來，要“獻本事”，好在孫子卿家一向是“夜市面”，小王來到，正好赶上宵夜。 在吃宵夜的一共四個人，朱大器和孫子卿夫婦以外，還有一個松江老大。他們正在談小王此去，應該帶些什么話給劉不才，所以他算是來得很及時。 “你仔細听听！”孫子卿說，“如果你有什么疑問，這時候盡管提出來，如果到時候劉三爺問到什么活，不得要領，他的把戲就變不成了。” 于是孫子卿接下來將他們所要告訴劉不才的話，先說給小王听：第一、凡事慎重，千万不要冒險。第二、朱家眷屬能由他設法帶到上海最好；否則不妨將朱家老幼的住處告訴小王，這里另外設法接運。第三，劉不才在金山衛要自己當心，万一有戰事，可以往松江這面逃，不過不能進到松江老大那里，因為他家就在這兩天讓長毛打了公館。劉不才如能逃到松江，可以找秀野橋邊吳記茶店的老吳；他是松江老大的徒弟，自會安排一切。第四，如果可能，最好讓劉不才到上海來一趟。 “這一點當然辦得到的。”小王答道，“做生意本來是你來我往，要雙方面湊成功，陳世發問到洋槍上有些事，我可以說，我不敢作主，最好請你派個人到上海面談。那不就順理成章，正好請劉三爺代他來接頭？” “不見得！”孫子卿說：“這條金蟬脫殼之計，你我想得到，他們也想得到。這都不去說他了，現在要談你，你到了那里也要謹慎，切忌跟劉三爺太接近。言談之間，也要當心，總要裝得跟劉三爺雖然認識，并不太熟，洋槍生意，更是你自己的事，与他并不相干的樣子才好。” 小王听罷，細細將這番話体味了一遍，有把握能捏住了分寸，才重重點頭：“我都懂。” “報价單我替你預備。”孫子卿又說，“這筆生意，可真可假，但就是假的，也要做得像真的一樣。” “是，這我懂。” “不然！”朱大器插進來說，“做生意不光是台面上的事。 台面上混得過去，能做成一筆生意，不算本事，這筆生意要對方回去細想一想，确實合算，而又能明了我們為什么肯讓步，不會疑心我們耍什么花樣，才算是會做生意。所以即使是假生意，也要做得這個樣子的真法才算數。你懂了沒有？” 這就不是一下能領會的了。小王倒是凝神細想了好一會，參透了其中的道理，自覺深得其益，欣然說道：“朱先生，我又學了點本事。” 這是心悅誠服的領悟，能夠体會到這樣的奧妙，要思路很清楚，心思很靈敏的人才辦得到。因此孫子卿跟朱大器有一個相同的想法，小王的翅膀看來長硬了，哪怕海天遼闊，高峰插云，盡可以放心讓他飛出去。 “這一趟去，事情說難很難，說容易也很容易，全在你自己抱定宗旨，隨机應變，我也不必再多說。”孫子卿轉臉問道：“小叔叔，你有沒有什么話要問他？” “有的。”朱大器問道：“小王，你這兩天跟他們在一起，總看得出來，這班人最喜歡的是什么東西？” “多囉！鄉下人進城尚且眼花繚亂，何況是到夷場？最喜歡的當然還是洋貨，挂表、千里鏡、紅頭火柴，只要新奇的，樣樣好。” “那么，小王，你何不做一趟‘小貨’？生意做得遷就點，賺錢歸你，虧本歸我，好不好？” “這怎么不好？”小王笑著去看孫子卿，意思是未得他的允許，不敢擅自答應。 孫子卿連連頭點，不止于同意，且是佩服朱大器的表示，“小王，”他問，“你曉不曉得朱先生勸你這樣做，是啥意思？” 這下提醒了小王，該先想一想，“賺錢歸你，虧本歸我”為什么？ 一想明白了，還是希望他這趟去能夠順利圓滿，“這一來，我去做生意的味道像是更足了。”小王又說，“同時借此結交聯絡，總可以打听出一點什么來！” “對！”朱大器接口說道：“我就是這個意思。明天你自己去辦貨，本錢我借給你。” “那倒不必。”孫子卿說，“他有兩千銀子的積蓄，存在號子里生息，明天提出來用好了。時候不早了，你回去吧！” “慢慢，慢慢！”朱姑奶奶赶緊從后廳閃出來說，“小王，你把那把槍練好了沒有？” “練好了。我裝給你看。” 小王撩起下擺，探手從褲腰帶上解下一枝短槍，很熟練地拆開，然后又拿零件一樣一樣地裝回去，拉著推著，只听劈劈拍拍地響得清脆好听。 “這才好！你有好東西吃了。” 朱姑奶奶留著一碗鮑魚粥——將就材料，一共才煮了兩碗，一碗請朱大器吃，還有一碗連松江老大和孫子卿都不得到嘴，特為留著給小王做獎品。 這碗粥自然特別夠味。吃完了，小王忍不住說了一句：“大家請放心，不要說這個地方，哪怕龍潭虎穴，我也敢去。” 孫子卿夫婦看了朱大器一眼，相視而笑——他們已經商量好了，如果劉不才需要，讓小王留在那里替他做幫手，好接運朱家眷屬。這話本來想臨走的時候再說的，看小王此刻士飽馬騰，勁道正足的神气，那就不妨提前開口。 “小王，我還有句話問你，如果劉三爺要你多留几天，或者有啥差遣，你肯不肯答應？” “那用不著說的。該當怎么樣，就怎么樣，我是他的下手，當然听他的。” 第二天小王依言去辦洋貨，李長山和他的同伴又痛痛快快玩了一天，到晚來孫子卿設宴餞行，送回棧房，隨身帶四份禮物，是每人一只挂表——三個人三份以外，還有一份帶給守在船上的長毛。 ＊＊＊ 送出“陰陽交界”的地帶，尋著了原來的船，一帆西風，順順利利地到了金山衛。 到了自己的地方，李長山他們就神气了，系著黃紅繩短槍，左右腰各挎一枝，脅下斜挂一枝，挺胸凸肚，回到營里。 陳世發正与劉不才在閒談轉戰大江南北的“戰功”，听小把戲進來一報告，越發眉飛色舞，一把捏住劉不才的膀子，連連搖撼。 這就盡在不言中。不過，劉不才听小把戲報告，說還有個生人，雖知必是孫子卿所派，卻須先看明是什么人，心里好有個數，因而搶著在前面走，正好与小王迎個正著。 “是你！”劉不才有些失望，因為在他的印象中，小王机變有余，沉著不足，是個上海人所說的“小滑頭”之流。 “劉先生！”小王倒很沉靜，泛泛地寒暄著，“好久不見了。你好！” “來！來！”李長山很起勁地從中引見，一面介紹姓名，一面便自然而然地說了小王和孫子卿的許多好話——這一下劉不才方始放心，知道孫子卿了解自己的意思，敷衍得极其周到。 亂過一陣，才能談入正題。小王的話很從容，先談愿意做這筆生意，又是劉不才所介紹，更加不敢怠慢。接著便表明那些短槍送誰送誰，最后加了一句：“洋規矩向來如此，要請巡查老爺用得滿意了，我們再談生意。” “你們孫老板好會做生意。只要貨色好，价錢巧，我們這筆生意做定了。”陳世發拿起一把短槍，翻弄了兩下，藍光映日，耀眼生花，不由得技痒，“我們先試試看。到后面去。” 這是要打個垛子，試試准頭。劉不才固然心里嘀咕，小王也不免大起恐慌，因為短槍的裝卸，雖已純熟，但他卻未開過槍，如或打不准，甚至由于心慌的緣故，或者震動抖落，或者走火傷人，不但這筆生意受影響，整個把戲怕也要拆穿。 因此，小王當机立斷，決定推辭。推辭要有個理由，那就只有唬他一唬，“巡查老爺，不瞞你說，打槍我不會。為啥呢？夷場上的規矩，要有照會，才准開槍，不管是在什么地方，規矩一樣。我沒有照會，所以從來沒有打過槍。不過，” 他撿起一把槍說，“拆拆裝裝，我可經得多了。” 一面說，一面便“獻本事”。這一下，果然把陳世發給唬住，將打垛子的事擱在一邊，要小王教他如何裝卸。消磨了個把時辰，天色已黑，陳世發擺酒招待，同時正式開始談生意。 此中有兩件事要細細磋商，第一是价錢，第二是交貨。事情本來就麻煩，而談這樣的生意，更加麻煩，因為假的要談成真的，同時還要迎合劉不才的意向，所以小王真個每一個字出口之前，都要細想一想。 總算劉不才的意向是摸到了。小王設身處地為他想一想，態度上自然是要偏向陳世發，因此，自己就得想辦法將他要做給陳世發看的態度，烘云托月地顯得格外明白才對。然而也不能一味遷就，事事賣劉不才的帳，那就顯得假了。自己也有自己要顧到的宗旨，這個宗旨是幫老板做生意，“千肯万肯，蝕本不肯”，所以別的話都好說，劉不才幫陳世發殺价錢，他就要极力爭辯了。 長槍開价每枝２４兩銀子，說起來是不貴，小王早已表明：“劉先生介紹來的生意，不敢開虛价。”可是陳世發未曾開口，劉不才先就不肯答應。 “小王，我跟你不太熟，你們孫老板曉得我的，你盡管核實再減。” “我知道，我知道劉先生跟我們老板的交情。就是為此，才開的實价，實在沒有辦法再減了。” “做生意那里有說一不二的？皇帝的金口，也不一定作數；你總要顧顧我的面子。” 小王呆了半晌，顯出极為難的神气，好半天才說，“既然劉先生這么說，我減一兩銀子。” “一兩？哪個要你減！” “實在是我不敢作主。這樣，”小王答道：“劉先生跟我們老板當面談好不好？” 這是替他開路，不過說得早了些，劉不才很見机地接口：“我哪里走得開？好了，价錢我們先不談，談交情。能不能把嘉興那票貨色撥過來？” 嘉興何來什么“貨色”？小王是早就想好了托詞的，隨即答道：“能把嘉興的貨色撥過來，彼此都方便，可惜不行！” “為啥呢？” “那批槍埋在土里，一定生銹了，起出來好好收拾過，用藥水砝一砝藍，加上一層油，做得好可以冒充新貨。不過賣給別人可以，劉先生介紹來的生意，我們這樣子做法，將來還要不要做人？” 听得這話，陳世發連連點頭，他們這番做作，無疑地已騙得他快死心塌地了。小王看在眼里，喜在心里，而口頭上卻越發慎重了。 “劉先生，這一層要請巡查老爺体諒，我們只能在上海交貨。” “上海交貨？”劉不才看著陳世發，一臉的失望，“這不是麻煩？” “是啊！不過，”陳世發轉臉問小王說，“你們能不能護送過關卡。” “怕辦不到。” “這，”陳世發指著桌上的槍說，“又怎么拿過來的呢？” “東西少，好想辦法。多了就不成功。” “劉先生！”陳世發問道：“怎么辦？” 劉不才緊閉著嘴不答，是拿這件事當作自己的絕大難題的神气，眨眼咬唇，做作了一會方始開口：“辦法是有。只怕你不放心我。” 這表示要他親自到上海去一趟。小王了解他的用意卻不敢敲邊鼓，怕弄巧會成拙，只很關心地注視著陳世發。 這下是陳世發遭遇了難題，他的表情也跟劉不才差不多，到頭來終于說了句：“劉先生！我相信你。” 小王有如釋重負之感，這下他可以敲邊鼓了，因為就生意來說，這也是解除了他的疑難和責任，不妨慫恿，“劉先生能去一趟最好。”他說，“价錢上頭，請劉先生當面跟我們老板談。有交情在，一切都好商量，不過我們做伙計的，作不來那樣的主。” “是啊，劉先生，我請你去，就是要請你替我做主去談价錢。不過，現銀子我沒有。你請過來！” 陳世發將他領到自己臥室中，從床底下拉出來一張長條形的畫箱，箱子里又有小箱子，而且不止一口，有描金的，有紫檀的，還有洋式的鐵箱。 “這些東西，本來是要繳上去的。從前我都是這么做，這兩年比較懂事了，想想太傻，所以拿它壓了下來。你是識貨的，你倒看看！” 劉不才點點頭，隨手拿起一本冊頁，是八張惲南田的花卉，再拿起一軸條幅，看封簽上寫的是：“神品，倪迂拜石圖”，鈐著一方項子京的圖章。 “不必再看了！都是好貨。”劉不才問道：“這一箱畫你拿它怎么處理？” “抵槍价。” 劉不才沉吟了一下說：“我想一定夠了。你開張單子給我，我到上海托人估了价，回來再商量。” “估什么价？你帶了去就是了。” “不！”劉不才說，“第一，東西太貴重，我擔不起責任，第二，這只畫箱很累贅，也不好帶。都等我到上海去商量好了再說。” “也好。”陳世發說，“要走就要快，你明天就動身。” “好的。” 答應是這樣答應，劉不才其實不愿這么匆匆而行，因為朱家的眷屬，還得有個安排——這几天功夫，陳世發已經對他相當信服，只看這一次能放他到上海，就可以料定，自己說要到嘉興去，接家眷，他亦不會不同意，只是怕他說一句：“寶眷接到這里來好了。”那一來豈不是自己找麻煩？因而決定，暫不說破，相机行事。 在這片刻功夫，小王一個人也在默默動腦筋，已經想了一個辦法，可以与劉不才密談。所以等他跟陳世發一露面，便即說道：“劉先生，小桂芳那天來看孫老板，一把鼻涕一把眼淚，訴了好些苦。孫老板要我告訴你。”說著，看了陳世發一眼。 這表示有些無關宏旨，卻不足為外人道的私話要說，陳世發便問劉不才：“小桂芳是什么人？听來像女人的名字。” 劉不才原有個相好叫小桂芳，但那是三年前所結的露水姻緣，不知小王何以突然提到她？這一層先不必去研究，只答复陳世發說：“是‘么二堂子’里的。” 陳世發籍隸皖北，不懂什么叫“堂子”，更不知道“長三”、“么二”之分，不免愕然。于是小王便為他略略作了一番講解。 “原來是這么回事！”陳世發恍然大悟，“窯子里的姑娘，也有情義重的。你們找個地方談去吧。” 就這樣擺脫了陳世發的視線，劉不才將小王帶到自己臥室中，當然不會閉門，就在窗下悄悄談話。 所談的自非小桂芳，小王將經過情形，原原本本地告訴了劉不才。他覺得异常安慰，笑容一直浮在臉上。等小王講完，才吸口气說：“我就曉得你們一定懂我的意思。做朋友就要這樣子，才有味道。這一趟真難為你了，你的‘做工’真不坏，恰好在分寸上頭。等回上海，我要跟你們老板說，保你一保。” 小王听得這么說法，自然高興，但就在這几天，他已大有長進，很矜持地答道：“劉先生，請你先不要夸獎我，等我把事情辦妥當了，大家都好。現在最要緊的一件事，是把朱家老小送到上海，該怎么辦，該我做些啥，請你早早交代。” “這件事我還沒有動腦筋。”劉不才壓抑了聲音，也壓抑了內心的興奮，“這出戲的上半部，唱得很火爆，我倒有點舍不得草草落場。” 這句話，在小王就無論如何想不明白了，“還有下半部？” 他問，“下半部唱什么？照我看，唱到大團圓也就差不多了。” “小團圓容易。朱家老小，我總可以把他們送到上海。不過，我心里還不肯，費了這么大的气力，机會又不錯，就這樣糊里糊涂下場，未免可惜。不但可惜，還有后患，將來除非不走這條路，除非不遇著他，遇著他，你想怎么過門？” “他”是指陳世發。小王想想不錯，此刻大張旗鼓，裝神弄鬼，到頭來杳如黃鶴，一場無結果。陳世發上了這個大當，自然恨之刺骨，一旦冤家路狹，撞在他手里，哪里還有活命？ “這樣說，劉先生，你真的要跟他做這筆生意？” “那又怎么可以？將來光复了，還要不要做人？小王，”劉不才附著他的耳朵說，“陳世發很听我的話，這几天听他的口气，長毛好像做厭了，我想拉他過去。” 小王大吃一惊，這個企圖太大了，搞得不好，便有殺身之禍，“劉先生，”他正色說道：“這件事你千万慎重，最好到了上海再說？” “是的。我也是這么想。現在先不談，我們來研究研究，怎么樣將朱家老小送到上海？”接著，他又將他跟孫祥太的關系，以及自己原來的打算，都講了給小王听。 “原來的打算不錯，能夠先由嘉興移到松江，下一步歸松江老大想辦法。不過，眼前要先通知孫祥太，朱家老太太也在等你的消息。”小王自告奮勇，“嘉興我也熟的，我替你去走一趟。” 這是個好主意，但兩人明天就要回上海，小王突然說要到嘉興去一趟，豈不惹陳世發疑心？這得要找個很好的理由，不然，多一事就不如少一事。 小王听了他的疑問，略想一想答道：“現在就有個絕好的理由在這里，不如說嘉興那批槍——。” “啊，啊！”劉不才恍然大悟，心急地搶話說：“你用不著說了，我懂了。” ＊＊＊ 這天將小王安置在臨時布置的一間客房中，劉不才仍舊睡他自己的臥室，与陳世發的房間在一個院子里，只不過大小不同。每天晚上陳世發巡營回來吃夜點心，總要找劉不才相陪，這天也不例外，而且時間特別提早，因為劉不才明天動身到上海辦事，少不得還有些話要談。 “巡查！”劉不才一開口就說，“我想后天動身。明天讓姓王的到嘉興去看一看，如果埋在那里的槍還好用，我們把它起了出來，這票貨色，反正在我那個朋友算是報廢了的，可以當破銅爛鐵的价錢買過來，豈不是兩得其利？” “不錯，不錯！這個腦筋動得好。” “既然你答應了，明天就發一張‘揮紙’給他，叫他當天赶回來。” “可以。” “我們后天一早走。我大概三天就可以回來，這件事我去辦，包你不會吃虧。不過，巡查，我有句話，本來不該問，不問又難過。”劉不才看了他一眼，一本正經地說，“我也懂點相法，照你的相，少年得志，不過煞气太重。你今年貴庚多少？” “我今年二十二。” “這樣說起來，明年有一道關口。這道關口怕很難過，如果安然過關，以后一帆風順，有三十年的大運。”劉不才自問自答地又說：“我為啥要問這話呢？因為承蒙你看得起我，我不能不報答，我想幫你過這道關。” 陳世發悚然動容，“劉先生，我跟你也是緣分。”他鄭重其事地問：“你說我明年有道關，當然是難關，怎么樣幫我過法？” “現在還說不出來，不過我及早留心，總有辦法好想。說到相法，我倒又有一句話，所謂‘修心補相’，能夠做一兩樁陰功積德的事，命相自然會改變，逢凶化吉，遇難成祥。我說有句話想問不敢問，而又不得不問，就因為這句話与你過關有關系。巡查，話到口邊留不住，我請問你，你要弄這么多槍干什么？” “這不很容易明白的事？既然我們在打仗，實力總是越充足越好。” “光是打仗，自然不要緊。戰場上拚命，談不到造孽，只不過槍多了，不要讓老百姓遭殃，這就是陰功積德。”劉不才又說，“巡查，你開張八字給我，我這趟到上海，托人替你去排一排。看看五行之中，哪里有救？” “好！”陳世發隨即報了自己的生年月日時辰，劉不才取張紙記下來，隨手放入口袋。 正經話到此告一段落，陳世發開始默默地喝酒，喝的是混濁如米泔汁的土酒——松江府出米，几乎家家都釀得有這种文人筆下的所謂“濁醪”，甜甜地如喝酒釀汁，极易上口，但后勁很大，等到自知不妙想斂手時，酒性已經發作，而且往往一醉便人事不知。劉不才在松江老大家上過一回當，頗具戒心，而陳世發卻不大在乎，一口接一口地喝，喝到后來，常常歎气，仿佛抑郁難宣似地。這就是劉不才所以說他“長毛做厭了”的由來。 前兩天不便問，這一夜不同了。從小王一到，他們的交情就進了一步，而且是一大步，問問陳世發的往事，自然不算冒昧。 “巡查！”他用很懇切的聲音說，“我這几天陪你喝酒，總看你悶悶不樂，想來是有心事。能不能跟我談談？或者我倒可以幫你個忙，替你出個把主意。” “這個忙你恐怕幫不上，你不知道我的心事，不過跟你談談也不要緊。我先說我的出身——。” 陳世發投長毛時，還是個“小把戲”，隸屬“翼王”石達開部下，由帳下親兵擢升為偏裨之將。咸丰六年，“天京”內訌，楊秀清、韋昌輝冤冤相報，砍殺不絕，這年冬天，石達開回師平亂，一時“滿朝歡悅”，別有一番興旺气象。 哪知不到半年功夫，形勢大變，因為“親貴”与群小妒功忌賢，大加排擠。忌石達開最深的不是別人，是“天王”洪秀全的兩個胞兄，一個是原封安王的洪仁發，一個是原封福王的洪仁達。 這兩“王”本來是無知鄉愚，做夢也不曾想到有此顯貴的一日，攬鏡自顧，怎么樣也看不出鏡中人具王侯之相。自己看不起自己，便想到別人大概也看不起他，這個念頭橫亙在胸中，就大不自在了，心心念念所想的，就是怎么樣能教人不敢看不起自己？ 于是一班小人，正好利用他倆這番心理去攻石達開，這雙難兄難弟便天天在洪秀全面前進讒，危詞聳听，說石達開的權柄太重，總有一天為韋楊之續，奪權造反。一旦气候已成，無人可制，只有束手待斃，不如早早翦除了的好。 洪秀全讒言听得多了，疑懼橫生，卻也拿不出駕馭的辦法，只有漸漸疏遠。石達開見此光景，寒透了心，知道此人不可共大事，決定遠走西蜀，自己去創一番事業。 他是咸丰七年五月里渡江北上的，皖南沿江的嫡系部隊，几乎完全帶走，那時陳世發就已當到巡查，因為奉派到皖北助戰，不能跟著石達開一路走，及至留了下來，因為派系不同，處處遭受歧視，這几年調來調去，吃苦有分，升“官”無緣，混到今天，依舊是個巡查。 “照我的資格來說，就算‘六等爵’還巴結不上，至少也該是一個‘朝將’了！他娘的，他們都看我是翼王的人，硬是壓住我，官不升不要緊，這口气咽不下。”陳世發憤然地在桌上搗了一拳，將酒碗都震得飛了起來。 跟陳世發的激動相反，劉不才保持著出奇的冷靜，因為他泄露了他的秘密，就沒有什么東西可以使人害怕，也沒有什么東西可以使人緊張了。 “巡查——” “不要叫我什么巡查！”陳世發几乎是咆哮地，“哪個要當什么巡查？你叫我世發，或者叫我老陳好了。” “恭敬不如從命。不過体制也不可不顧，你到底帶著好些弟兄。”劉不才平靜地說，“我們大家以先生相稱。陳先生，你再喝口酒，把心定一定，我們好慢慢談、細細談。” 最后這兩句話，听來意味深長，陳世發果如所言。喝口酒，微微喘息著，等待劉不才發話。 “陳先生，你想買這些槍，總有些別的道理吧？” “不錯！”陳世發答說，“我有別的道理。” 是何道理，只有劉不才自己去猜。這就有了進言的余地。 但操之過切，亦非所宜，不過問了這句話，如果沒有個交代，顯然也是欠聰明的態度。因而點點頭說：“我猜想你總有點別的道理。你不告訴我，我也不必問，日久天長，你總會讓我知道的。是不是？” “是的。等把事情辦好了，我還是要跟你商量。”陳世發略停一下又說：“劉先生，上海夷場上消息靈通，我想請你替我打听一個人。” “哪個？” “翼王。”陳世發憂郁地說，“早先我听說他在廣西，無糧無餉苦得很，好些人都拉著隊伍，投到忠王這里來了。現在不知道他到底在哪里，劉先生，務必請你替我打听個下落出來。” 他這番話，也就表明了他的意向，心存故主，想投奔了去。照此看來，陳世發倒著實是個有血性的俠義男儿，自己跟他既有這段不平凡的遇合，好歹要在他身上盡一番心，才是做人的道理。于是他很鄭重地答應：“我不知道打听得到，打听不到？總歸一定當樁大事去辦，這趟打听不到，我托出人去，遲早總有确實信息。” “重重拜托！”陳世發舉一舉杯說，“劉先生，遇見你，實在是我走了一步運。” “但愿如此！但愿你脫運交運！”劉不才隱隱約約地，希望能點醒他。 ＊＊＊ 第二天一早，劉不才辦好“揮紙”，交給小王，陳世發本想替他弄匹馬，倒是劉不才不愿，因為這時候的馬是极珍貴之物，遇上不講理的長毛，硬奪了去，反害他要長途跋涉，不如坐船的好。 “陳先生，”劉不才自覺不須再如以前那樣顧忌，率直地提出要求，“我想送他一程。” “隨便你。或索性你也辦一張‘揮紙’，跟他一起到嘉興走一趟。” 這不太妙了！但轉念自問，在陳世發會想，有沒有這個必要？沒有。那就不宜造次，因而笑笑答道：“不必！無緣無故去走一趟，有啥意思？” 于是劉不才送小王上船，卸下一個刻著名字的“田黃”戒指作信物，囑咐他到嘉興去找孫祥太。同時，說明他們是換帖弟兄，所以關于劉不才的情形，對孫祥太無話不可談。他要告訴孫祥太的只有兩句話，第一，轉告朱家放心，不日可以到上海；第二，孫祥太在這半個月中，千万不要离開嘉興，同時為朱家眷屬准備一條坐船，隨時要用。 ＊＊＊ 第二天中午時分，小王原船回到金山衛。對陳世發自有一番假話，說埋在嘉興的一批槍械，損坏得出乎意料，原以為經過整理仍舊可用，誰知銹得竟無可措手。 “那就算了！請你們兩位明天就動身吧。”陳世發很明快地說，“但愿你們回來就有東西帶來。我的東西是現成的，劉先生，你可以抄個單子帶去。” 東西很多。字畫目錄還比較省事，首飾要檢點數量、鑒定品質，一枝珠花是多少粒珠子，大的多少，小的多少？大到如何，小到如何？光采又怎么樣？都須一一檢點。陳世發倒很大方，先請小王來幫忙，后來索性走了出去，都交給劉不才了。 這時候小王就可以談他的嘉興之行了。他說他是在一座尼姑庵里跟孫祥太見的面，這使得劉不才大感興趣，嘉興有許多妙齡尼姑。照孫老大說，當家師太是他的堂姊。 “那，他為什么住在尼姑庵里？” “我也奇怪。”小王答說，“先到你所說的那家茶店去打听，有個很漂亮的小伙子問我的來歷，我說孫老大的把兄弟劉三爺托我來看孫老大，當面有話說。同時拿戒指給他看，他說他認識這個戒指，不過一時還不能帶我去。找了個人陪我吃飯，直到下半天才帶我到庵里。孫老大的樣子好像在避什么人似地。” 這几句話讓劉不才相當不安，他想起孫祥太在幫中的糾紛，似乎有人尋仇，所以行跡如此詭秘。但這話不便跟小王談，談亦無用，只好先放在心里。 “兩件事我都告訴他了。他亦問起你的情形，談了好久，他說，朱家很平安，就是記挂你。至于備一條船，方便得很，隨時都有，不過這半個月當中，他或許要离開嘉興。如果你在五天之內去接朱家眷屬，可以見得著面，不然，可以找他的一個徒弟，名叫葉振峰，自會安排一切。” “嗯！”劉不才皺著眉說，“最好五天當中能料理清楚。我們明天早點走，一商量定了，馬上回來。” 談到這里，窗外已見人影，彼此便都住口，加緊清點，直忙到晚上才料理清楚。陳世發還置酒餞行，重重拜托，第二天拂曉時分，親自送他們上船，順風順水，當天中午就到了上海。 到得孫家，主人夫婦与朱大器都在那里等，等是等小王，一看他安然而返，無不如釋重負。再看到劉不才，則更是意外之喜了。 上上下下都曉得到三爺是長毛窠里，出生入死過來的，因此圍了攏來，都要听他的故事，劉不才也就像得胜還朝的將軍一般，志得意滿，神采飛揚，連說帶比地大講他如何智服陳世發，一講講得忘掉辰光，直到天色暗下來，朱姑奶奶才將下人都攆走，請劉不才先息一息，吃了飯再談正事。 談正事不如說談秘密。劉不才此去不過三個月，但不平凡的遭遇，過于他的半生。從飯廳談到孫子卿的書房，即刪去不甚相干的枝枝葉葉，也還談到半夜，方能讓听的人得知梗概。 “像部山海經，”朱姑奶奶揉著眼笑道，“劉三叔，大難不死，必有后福。恭喜你！” “這全靠配搭得好。”劉不才指著小王說，“像他！虧得派他來，稍為欠靈活一點，就會露馬腳，万事全休！老孫，我們這位小老弟，能干得很，可以獨當一面。” “嗯，嗯！”孫子卿也深為滿意，“獨當一面的机會總有的。” “你們怎么樣？明天再談，還是吃了宵夜去睡覺？”朱姑奶奶插嘴來問。 “他們兩位累了。”朱大器說，“明天再談，明天再談！” 劉不才跟小王也真的累了，吃宵夜再來上兩杯酒，越發覺得眼皮澀重，睡意侵襲。這天，兩個人就都睡在孫家。 朱大器跟孫子卿卻還不困，他們每天都要到后半夜兩點鐘上床，這天听了劉不才那許多話在心里，精神格外亢奮，自然還要談下去。 “老孫，”朱大器問道：“你看如何？”這句話問得沒頭沒腦，教人無從置答，孫子卿楞了好一會，才能將劉不才的話，理出一個頭緒來，而且抓住了要領。 “這件事，我們有三個做法。寶眷是一定可以接回來的了，如果志僅于此，直截了當跟陳世發開談判，我們送他多少槍、多少子彈，條件是要他負責拿寶眷護送到上海。這是其一。” 孫子卿略停一下又說，“其二，我們真的跟他做一票生意，槍价上可以‘戴帽子’，他的那批首飾、古玩、字畫抵作槍价，當然隨我們估价。兩頭有得賺，是筆好生意。不過讓上海道曉得了，麻煩也不小，全看手腕如何了。”說到這里，停了下來，看朱大器怎么說，顯然的，孫子卿是打算用這個做法。 “你不是說有三個做法？其三呢？” “其三就要大做了。也就是照劉三叔的做法，想法子把陳世發拉過來。不過，第一，先要跟上海道說明白；第二，看樣子陳世發是個小腳色，就拉了過來，似乎也沒有什么意思。” “這不然！陳世發是一個線頭，既然能拉住這個線頭，當然不能馬上就放手。” “你是說，由陳世發這條線再往上拉？” “我是這么想，要嘛不搞，要搞就要搞得大。” “這是第四個做法。”孫子卿很注意地問：“小叔叔，你先說說看。” “我在想，不管做絲生意，還是開錢庄，如果杭州不光复，困守在夷場上，總是一汪死水。所以我的意思，是先幫官軍肅清浙江。” 這個口气太大了，孫子卿無法贊一詞，只怔怔地望著朱大器，等他再往下說。 “江蘇方面你是曉得的，在安慶的李觀察已經招募了一支兵，就要開到了——” 李觀察是指福建延建邵道李鴻章。他在程學啟協助之下，招募了在安徽各地辦團練的劉銘傳、周盛波、張樹聲、潘鼎新等人，帶領所部，一共九千，齊集安慶，由曾國藩按照湘軍的章程，代定營制，名為“淮勇”、亦稱“淮軍”。同時江蘇在上海的紳士，早就湊足了１８万兩銀子，預備雇用英國輪船，到安慶運兵東下。此事早有成議，孫子卿是知道的，但其中有一重障礙，怕英國輪船沿江東下途中，為太平軍所襲擊，所以遲遲不果其行。 現在听朱大器說是“就要開到”，孫子卿不免奇怪，所以打斷朱大器的話，表示怀疑：“不見得吧！小叔叔你是不是有啥新的消息？” “是的。我是昨天下午才听到的消息，英國水師提督何伯，已經答應派英國兵艦保護運兵輪船。第一條船，大概兩三天之內，就要開出去了。” 孫子卿仍然有些不信洋人方面的消息，他亦相當靈通，卻未聞此說，因而又問了一句：“小叔叔是哪里得來的消息？” “吳觀察親口告訴我的。” 他口中的吳觀察是指上海道吳煦，此人籍隸杭州府錢塘縣，跟朱大器不但是小同鄉，而且他家住在杭州城內撫台衙門附近的城頭巷，在圍城之前，朱大器頗加照應，是有交情的。他跟朱大器說的話，自然靠得住，孫子卿不能不信了。 “吳觀察還告訴我，左中丞已經領兵進浙江境界，遂安是在半個月之前克复的。”朱大器又說，“局面是清清楚楚在變了。長毛就靠李秀成一個人，本事再大，也不中用。照我的看法，杭州也不過一年半載，就可以克复——” “小叔叔，”孫子卿忍不住又要提出异議：“你也太樂觀了。” “我話還沒有完。”朱大器從容答道：“我說一年半載克复，是要大家同心協力。像江蘇，如果不是大家湊足１８万銀子，淮軍就到不了上海，一切無從談起。浙江的情形，當然也是一樣，打仗是官軍的事，籌餉籌糧是地方上的事，浙江方面，還沒有什么人想到，該早早預備迎接左中丞的官軍。這件事，我要來做，做成功了，自然有許多好處。” 好處就是做生意，孫子卿當然明白。不過茲事体大，他怕朱大器力量不足，搞得焦頭爛額收不了場，不能不提醒他。 “我們這位劉三爺在杭州布置的兩著棋，真是刮刮叫！”朱大器翹著大拇指說，“做大事第一要人，第二才要錢。劉三爺大非昔比了！就為了有他這樣一個人，我這件幫官軍克复杭州的大事才可以做。不過，老孫，我少不了你跟五哥。你怎么說？” 少不了這兩個人，無非一個出錢、一個出力，孫子卿能有什么話說？自然毫不遲疑地應承：“小叔叔，你用不著問的。” “問總要問一句。”朱大器說，“問過你了，我才可以放手辦事。老孫，我們一面辦事，一面做生意。” 于是朱大器便又大談生意經。他認為眼前有三樣生意好做，第一樣是照劉不才在杭州談定的計划，墊本錢由孫祥太販賣洋廣雜貨，不過規模要大。朱大器平時就很留心各地的市面行情，長毛占領一地，大致總在城外設一條“買賣街”，以有易無，吸收各項日常必需之物，只是物物交換，或者現款交易、數量總歸有限，如果能夠先發貨，后收款，生意就可以做得大，利潤自然也就高了。 這個想法，孫子卿覺得不能接受，“小叔叔，世亂年荒，動蕩不定，欠帳生意怎么做？”他問，“發了貨，人都找不到了，那里去收貨款？” “不然！”朱大器說，“人總是希望安居樂業的，局面能夠定下來，就會好好做生意，除非万不得已，不會拆爛污。至于說到呆帳，做生意亦總是有的。而況發貨之前，總也要打听打听人家的信用。再有一層，我們這樣做法，從上海到杭州，等于沿路各碼頭都有我們‘坐庄’的人在，不但呼應方便，消息靈通，一旦長毛肅清，隨便做啥生意，有這些碼頭做基礎，你想想看，聲勢上哪個敵得過我們？” 這個長線放遠鷂的想法，激起了孫子卿的雄心壯志，不由得脫口而答：“也好！這件事我來籌划。” “那就再好不過了。”朱大器很欣慰地說，“第二樁生意，要做我們的本行。局勢一定，种田的還是要种田，采茶的還是要采茶，養蚕的還是要養蚕。不然，以后的日子怎么過？你說是不是？” “我懂了！”孫子卿答說，“你的意思是，我們照樣收茶葉、收絲？” “一點不錯。我們照樣收，照樣可以放款，或者先賒洋廣雜貨給他們，抵作將來的茶价絲价。至于運到上海，有孫祥太的船在，回空正好利用。” 說得頭頭是道，孫子卿大為興奮，定神細想了一下，覺得其中有一個絕大的障礙，“小叔叔，”他說，“現在是‘兩國交兵’，要想通行無阻，只怕辦不到。就算我們這面說得通；長毛能許你做生意，不作留難？” “留難當然會有的。要想辦法去克服，你能克服，生意就歸你做，錢就歸你獨賺。如果沒有困難，人人能做，這种生意的好處一定有限。” “話是不錯。”孫子卿覺得朱大器不免有唱高調之嫌，略生反感，所以刺他一句：“我也懂，我也會說！” “光說不做當然不可以。路是人走出來的，只要方向認清楚，路亦可以走得通。” 朱大器所說的“方向”，只要從浙江方面掌管民政的長毛身上去著手。長毛占了地盤，當然也希望地方安定，市面繁榮，但絲茶兩項，必定滯銷，因為粗飯尚且不得到口，何來品茗的逸興，如果布衣亦不能上身，又何敢奢望穿綢著緞？因此，長毛非為絲茶找一條出路不可。 “長毛所占据的地方，現在缺的是糧食，如果拿糧食去換絲茶，他們求之不得。老孫，你倒設身處地想一想，愿意不愿意做這樣子的交易？” 孫子卿又被說動了，不過，“我們這方面呢？”他問，“如果彰明較著跟長毛做生意，當官的恐怕不能不說話。” “這也有取巧的辦法，第一，是跟老百姓做生意，只要長毛默許，暗中通知他們那面的關卡放行，我們這面就可以睜只眼閉只眼了。再說，絲茶出口，于上海市面有益，籌餉也容易些，何必阻撓？第二——”朱大器忽然頓住，停了一會方又開口，“這第二個辦法就不去說它了，但愿不用。” 這就是說，但愿不用，用必有效。孫子卿當然要听听，是何辦法。催著朱大器說下去。 “這個辦法万不得已而用。說穿了不值一文：找洋人出面。” 真的，說穿了不值一文，但就連孫子卿這樣常跟洋人打交道的人，都不曾想到這一著。值錢的就是旁人想不到，朱大器想得到。 “其實也不是不可以做。”孫子卿在這方面另有看法，“如果說，我們跟洋行接頭好了，有多少絲、多少茶賣給他們，談合同以前講明，在內地交貨，讓他們自己打著他們本國的旗子下去收貨。這就不算我們倚仗洋人的勢力。” “這無非自己騙自己的說法。”朱大器很坦率地說，“如果是在內地交貨，价錢上當然要吃虧，說來說去總是利權外溢。 能夠不走到這一步最好。現在我再說第三樣生意，這項生意，本輕利重，大有可為，不過良心上講不過去，好像趁火打劫，說起來有欠光明。所以，我看緩一緩再說。” 孫子卿正听得津津有味，朱大器近乎賣關子的一手，惹得孫子卿心痒難熬，“說，說！”他一疊連聲地催：“說說不妨。” “要我說，我就說。前兩樣生意，我平時也都想過，只有這樣生意，是劉三爺去了以后，触机想到。”朱大器的臉色微現悲戚：“這几年多少人家，家破人亡，几代積聚的字畫、古董，流落在外頭，教長毛糟塌掉，想想真可惜。像陳世發這樣，還算是識貨的有心人——” “啊，啊！”孫子卿矍然而起，“小叔叔，這樣生意，我一定要做。這不算趁火打劫，是愛惜文物，利己利人，兩受其益的事，為什么不可以做？” “做當然可以做，不過我倒要請問你，懂不懂書畫，古董、古書。”朱大器說，“我們相處也好几年了，好像沒有听說過，你是這方面的內行。” “我不是內行不要緊，可以請教人家。” “這就不大妙了。我們杭州叫這班人‘古董鬼’，凡是玩古董字畫的，几乎沒有一個不會用心計，假的說成真的，真的反而說成假的——” “慢來，慢來！小叔叔，假的說成真的，在他們理所當然，何以真的反而說成假的？” “你真是聰明一世，懵懂一時，連這點都想不通。”朱大器笑道：“真的說成假的，你當然不要了，他就可以到手了。” “啊，啊！”孫子卿恍然大悟，怔怔半晌，爽然若失地說，“請教假內行沒有用，請教真內行又怕他欺我。這就難了！” “就是這話，這行買賣不是外行做得來的，道理就在這里。不過照現在這樣子，你有個做法，好在外行遇外行，你的价錢出不高，對方也不會獅子大開口，不管好歹，大批收下來，慢慢儿沙里淘金，總有几樣好東西出現。” 孫子卿細想了一會，欣然答道：“小叔叔這話不錯。好在我也不是拿它當正經生意做，還是保存文物的意思。收下來整理裝裱好了，多請几個人來看看，价錢出得相當就脫手，不然自己留著玩。” “這樣想法，就不會有煩惱。我們的生意，還在第一樣、第二樣上面。等明天我跟劉三爺再細細談一談，就好定局了。” ＊＊＊ 第二天，四個人分做兩起，孫子卿与小王去找販賣軍火的洋人，朱大器与劉不才在家籌划如何從松江開始，經嘉興、海宁到杭州，聯成一條線，又可以幫官軍反攻，又可以自己做生意。這是极艱巨的一番布置，頭緒紛繁，當然不是一天半天的功夫談得出結論來的。 相形之下，孫子卿經手的事，就容易得多了。洋人那面已經談好，照陳世發所要的數目，買兩百枝長槍、一百枝短槍，一半現貨，一半期貨，价錢也還算公道，孫子卿已經付了五百兩銀子的定洋。 “現在就要看怎么運過去了。”孫子卿說，“華爾的隊伍，現在改了名字，叫做‘常胜軍’，最近在關卡上查得很嚴，想從小河濱偷運出去，未免危險。請英國人護送，一則另外要加費用，再則風聲也太大，反倒害了陳世發。小叔叔，你看有什么好辦法？” “再慢慢想，辦法總有的。”朱大器說，“我剛才跟三爺在商量，想拿陳世發邀到上海來，當面談一談。” 這個主意，近乎离奇，“他肯來嗎？”孫子卿問：“他不怕陷在這里？” “他對我是相信得過的。”劉不才說，“如果他真的不相信，我們留個人在那里當押頭——。” “我去！”小王脫口說道：“我在那里當押頭。” “你肯去，再好都沒有。”劉不才又說，“不過，不知道陳世發另外有沒有顧忌？如果他肯來、敢來，事情就好辦得多了。” “所謂“顧忌”，所謂“敢來”，是設身處地為陳世發著想，他的“官階”不高，而且一直在受排擠，行動自然得要謹慎。 如果私下到夷場來一趟，可能會有人去告密，追究起來是很嚴重的罪名。 因此，陳世發是不是無此“顧忌”而“敢來”？誰也無法斷言，為今之計，只有回到原來的題目上，研究怎么樣將那批長短槍運出關卡？ “這件事有兩條路，一條路我去走，可以走得通，不過時間上比較慢，而且最好陳世發能來一趟。”朱大器停一下又說：“還有條路，就非要請教松江老大不可了。水路上的把戲，只有他玩得轉。” “老大到浦東看朋友去了，今天晚上不知道能不能回來，如果不能回來怎么辦？”孫子卿問：“小叔叔，你那條路要多少時候才走得通？” “說不定，至少也得十天。”朱大器有意宕開一筆，向大家征詢意見：“是多等些日子，辦妥當了再去，還是先去通知陳世發一聲，拿難處告訴他，請他耐心等一等？” 這一層上，看法不一，劉不才認為時間隔得太久，夜長夢多，甚為不妥；而孫子卿覺得辦妥了再去，是個切實的交代，才能取信于人。談到最后，仍舊要朱大器來作決定。 他卻沒有确切的表示。因為他另有一种想法，而此想法，出入關系甚大，要一段時間來考慮。 “暫時不談吧！我們舒散腦筋，到哪里去玩玩？” 孫子卿附和朱大器的意見，“替劉三叔接風，也是替劉三叔壓惊。”他說，“我請劉三叔吃花酒去！” “應該這么說，”朱大器笑道：“是替三爺慶功。” “不是！”劉不才拍著小王的肩說，“是犒勞我們這位小老弟。” “不管是啥名堂？”突然間，朱姑奶奶從一架東洋屏風閃出來，插嘴說道：“你們請劉三叔好好去開開心，這一晌他也太苦了。不過，你們不要帶坏了小王，他今年年底就要討親了。” “逢場作戲，又有何妨？”孫子卿深怕掃了小王的興，赶緊這樣接口，然后拿話扯了開去：“劉三叔，請你挑地方。” 照規矩，既是孫子卿請客，自然是在他的“戶頭”那里，不過劉不才很机警，不肯這樣說。因為雖說朱姑奶奶伉爽如須眉，從不干涉丈夫在歡場中的應酬，但蛾眉善妒，千古一例，還是謹慎小心為妙。 “快說啊！”孫子卿又在催了。 劉不才心念一動，“要我說，我就說。不過，我說了你們得依我。”他說，“不然我就不必開口了。” “自然依你。快說！” “那天小王提到小桂芳，我倒想去看看她。” “小桂芳？”孫子卿說，“么二地方不如長三。劉三叔你‘叫局’不是一樣？” 朱大器懂他們兩人的意思，一個是要去捧小桂芳的場，而一個是因為做主人，覺得么二不免簡慢。但既然良朋聚首，看花飲酒，自以适性為主，所以他作了仲裁：“依三爺吧！就到小桂芳那里。” 小桂芳那里叫艷紅院，孫子卿也來過，但從未在這里做過主人。既然是迎合劉不才的意思，為小桂芳捧場，也就不必先挑人，直接在小桂芳房間里坐，不過首先聲明：一切是他請客。 這在歡場中是罕見的例子，在劉不才和小桂芳都算是有面子的事。小桂芳的脾气很特別，平時沉默寡言，遇到興來時，妙語如珠，滔滔不絕，此時与劉不才久別重逢，不免稍有陌生之感，所以神態矜持，不多說話。但那個“本家”卻是能言善道，八面玲瓏的人物，知道孫子卿是豪客，朱大器脾气好，手面闊，是一等一的好客人，所以极力巴結，應酬得風雨不透。 “真是想不到劉三爺會來！”她指著小桂芳說：“小阿媛戶間里，昨天晚上結好大一個燈花，大家都說明朝有喜事。果不其然，今天有諸位老爺光降。劉三爺，”她一面替劉不才卸馬褂，一面仰臉看著他，不胜關切地說：“為啥長遠不來？人瘦了！” “是想你們小阿媛想瘦的。”孫子卿笑道，“閒話少說，肚子餓了，‘擺台面’。” 全席謂之“擺台面”，半席謂之“吃便飯”。本家听說“擺台面”，自然格外地笑逐顏開，一眼看見大小姐捧來的瓜子水果，立刻便說：“水果碟子拿回去，換外國苹果來！” 接著又張羅茶水，擺上煙盤，拿過一疊請帖和局票來，孫子卿便問：“劉三叔，要不要請兩個朋友來？” “請一個。”劉不才答說：“把黃胖請了來。” 黃胖自然姓黃，但胖是虛腫，他生過一場黃膽病，一直不曾痊愈，因而得了個外號叫做“黃胖”。此人是個朱大器所說的“古董鬼”，但鬼得很上路，對好朋友他就有一句話挂在口邊：“兔子不吃窩邊草。”劉不才要請他的意思，孫子卿當然明白，但就因為深知黃胖的為人，所以不加阻攔。 于是小王執筆，信手揮道：“飛請黃胖老爺速駕艷紅院一敘。”寫完，交“相幫”立刻送出。 “叫局了！”孫子卿說，“小阿媛舉荐吧！” “慢慢！”朱大器說，“等開席再叫，也還不遲。讓三爺跟小阿媛敘敘，我跟你躺躺煙盤。” 于是孫子卿跟朱大器隔著煙燈對面躺下，小王端張凳子坐在煙榻前面听他們談話——談的自然是正事，就這一路來，朱大器將他要走的那條路想停當了。 “我明天去看吳觀察。”他說，“這件事，我們要走大路。” 所謂“走大路”，照朱大器的解釋，就是先征得上海道吳煦的同意，秘密進行策動陳世發反正。這樣做法是拿自己的腳步先站穩，一向謹慎細密的孫子卿自然贊成。 不過，他也有疑問：“如果吳觀察不同意呢？” “為什么不同意？”朱大器反問一句：“又不要他出錢，而且策反不成，于他亦無害處，何樂不為？” 當然，還有朱大器個人對吳煦的關系，他尚未計算在內。 孫子卿細想一想，果然不錯是自己過慮，就不再有何异議了。 “走大路可以省事得多。不過，老孫，交涉還是要你去辦，而且要辦得很扎實，不能拖泥帶水。否則，不但前功盡棄，還有后患。” 在燒著煙玩的孫子卿，听他的語气嚴重，便放下煙簽子，坐起身來，望著朱大器說：“是不是跟洋人辦交涉？” “當然。”朱大器說，“雖說走大路，做起來要象走小路的樣子，才不會惹人疑心。我的意思是，洋槍仍舊照走私那樣，找條僻靜的小河濱運出去，我跟吳觀察要件公事，你拿了去看華爾，要他關照部下，放一條路。” “這容易。這個交涉我辦得了。”孫子卿點點頭說：“我懂小叔叔的意思，要跟華爾切切實實講清楚，他不能干預我們的事，更不能出花樣，拿我們當是‘向導’，暗底下派人跟蹤，去打陳世發。” “對！我就是這個意思。老孫，全局成敗的關鍵，就在這上頭，開不得玩笑的。” “洋人說話算話，華爾我跟他打過交道，倒是講信用的人，就怕他不答應，答應了決無翻悔。” “那就好了！”朱大器矍然而起，“大事已定。我們吃花酒吧！” 這時的小桂芳對劉不才，已經重熾舊情，有說有笑，渾不似初見時的那种所謂“面熟陌生”的光景，當大家商量叫局時，都由她一手安排舉荐，當然都出于么二——妓家的等級甚嚴，“書寓”的“先生”，一遇“長三”的“校書”，便即离座，同樣的，長三除非一年一度的“菊花山”，隨客觀光以外，平時從不肯出局到么二，否則就是“失身份”。 么二比較爽快，不似長三，有許多扭扭捏捏的做作，所以局票一發，紛然而至，各自坐在客人后面，低聲請教姓氏，然后自報花名、寓處，有几套籠絡客人的甜言蜜語，因人而施。小桂芳舉荐給朱大器的，是么二中的紅牌，名字很雅致，叫做黛芬。生得一張瓜子臉，長眉鳳眼，气度不俗，而且多才多藝，應酬功夫，更是一等，听朱大器是杭州口音，便談她四年前隨家人到三天竺燒香的情形。說起西湖，向往之情，溢于言表，倒惹得朱大器平添一段鄉愁。 正娓娓清談之際，只听相幫高喊客到，門帘起處，進來一個中年人，一望而知就是黃胖。劉不才起身招呼，隨即為朱大器引見，黃胖自道曾經在王有齡那里見過，但朱大器卻想不起來了。 提到王有齡，自不免使朱大器傷心，此時此地，這是個不合時宜的話題，做主人的孫子卿，急忙亂以他語，同時向黃胖使個眼色——古董商人最識得眉高眼低，自然能夠領會，便轉臉去向劉不才寒暄。 “來，來，胖哥！”劉不才將他納入首座，“先坐下來再說。” “自然是朱觀察首座。” “不，不！”孫子卿說，“我們是自己人，胖哥不必客气。” “還有哪位？” “別無外客了。”劉不才答說，“特為請你，是有事跟你叨教。回頭再談。” 黃胖點點頭先不多問，坦然入座，也叫了局。于是主客五人，在鶯聲燕語中，相互酬勸，接著是由黛芬領頭奏技，喚進“烏師”來操琴，一個個當筵引吭，唱完了再坐一會，轉局而去，台面頓時清冷了下來。 一般的規矩，大抵在此時就要“翻台”，問津他處了。但此夕的情形不同，多不愿另外征歌選色，因而轉入把杯清談之局。 看似閒談，其實是正事，劉不才不經意地問道：“胖哥，最近收進什么好東西？” “好東西很多，可惜我力量不夠。”黃胖問道：“怎么，劉三哥也好此道了？” “附庸風雅而已。不過還沒有入門，所以要跟你叨教。”劉不才說，“不曉得字畫方面的行情怎么樣？” 問到行情，當然是要作些買賣，黃胖見是生意上門，便精神抖擻地答道：“書畫的行情最難說，做我們這一行的，真叫做‘見人說人話，見鬼說鬼話’，遇著內行是內行的价錢，遇著外行是外行的价錢。說老實話，劉三哥你不算內行，不過，我決不會拿你當外行。你先說，你想要點啥東西？是自己收藏，還是送人？預備了多少錢？拿你的打算，大致跟我說一說，我來替你提調，包你不會吃虧。” “胖哥，你弄錯了！”劉不才說，“我是受朋友所托，有一票貨色想脫手。不是買，是賣！” “這也好啊！是些什么？” 劉不才身上就揣著從陳世發那里抄來的一份目錄，正想取出來，只見孫子卿拋過來一個阻止的眼色，于是便住手說道：“東西很多，一時也說不完，有字畫、有古書。” 听得這兩句話，黃胖大失所望，因為劉不才的話，說如不說，略想一想說道：“劉三哥，我講個笑話你听，有一天遇見一位朋友，他跟我說：‘看見有人做了一副對子，好极了！’那就念來听听，他說：‘是一副五言對。上聯記不得了；下聯是什么什么春。’一副好對子，我只听了一個字。” “胖哥，罰酒！”劉不才窘笑著說，“你真是北方人說的，罵人不帶髒字！” “罰酒、罰酒！”黃胖干了一杯酒，然后追問：“到底是些什么東西？說個一兩樣來听听，怎么樣？” 在此地步，如果不說一兩樣東西出來，看起來就像不上路的半吊子了。無奈劉不才在這方面的“記性”，比起他的賭來差得遠，明明是自己手抄的目錄，偏偏急切間一樣都想不起——也不是想不起，是想不全，記得畫、記不起畫的人，記得畫的人，卻又起不清是怎么樣一張畫。因而不免發窘。 劉不才發窘是罕見之事，連朱大器都有些為他難過，便作解圍之計，故意拿話扯了開去。 “黃兄，”他問，“我們杭州戴文節公的畫，你看怎么樣？” “好的！”黃胖將拇指一翹，“他的山水本來就好，現在是越發好了。” “戴文節殉節了！怎么說現在越發好？” “就是殉節得好，所以他的畫格外值錢。”黃胖說道：“這就叫畫以人重！” 听得這話，朱大器深為安慰。一半是因為自己在杭州曾有一番出生入死的經歷，一半也因為王有齡的緣故，他總覺得危城殉難的人，應該格外受人敬重。如今照戴熙身后，畫名益盛的情形來看，正符所愿，自感欣然。 就這一打岔之間，劉不才已經托詞离座，走到僻處，將身上的那張目錄掏出來，匆匆看了一眼，回到席面上，黃胖還在滔滔不絕地談戴熙的山水，贗本甚多，以及如何分辨真假，根本沒有注意到他去而复返。 等他講完，劉不才開口了，“胖哥你剛才要我拿我朋友的好東西，說一兩樣你听听，那我就稍為談談。有部書，孟東野的詩集，是宋版——” “什么？”黃胖將雙眼睜得好大，“宋版的孟東野詩集？” “不錯！”劉不才极有把握地說，“一點不錯。” “我倒不大相信。劉三哥，你倒說說看，上面有那几方圖章？” 這又差點將劉不才考倒。凝神細想了一會說：“有個姓儀的，還有個姓安的。” 黃胖听了這話，表情很怪，又惊喜、又困惑，仔細看了看劉不才，眼睛睜得越大，“劉三哥，”他問，“你是不是在尋我的開心？” “怎么叫尋你的開心？” “你是有意考考我，是不是？”黃胖有點气憤，也有點得意，“換了別人，讓你考倒了，我黃胖，眼底下，肚子里都還有點東西。你明明是說安儀周的收藏——他收藏的書，每一本三方印；‘安岐之印’、‘儀周珍藏’、‘安麓村藏書印’。你說什么又姓安，又姓儀，真當我兩眼漆黑的外行？” 听到這里，朱大器正含了一口酒在口中，忍不住“噗哧”一聲，噴了出來——人家姓安、號儀周，劉不才當他是兩個人，豈不可笑？ 鬧笑話的人，當然也不免暗暗慚愧，不過笑話未曾拆穿，他不在乎，將計就計，順著黃胖的話說：“你說我考你，就考考你，安儀周是何許樣人，你倒說說看！” “他是康熙年間，權相明珠的底下人。是不是？”這一下劉不才又楞住了，一個“底下人”會收藏珍貴的古書？ 這一來，黃胖才知道劉不才根本不知安岐其人。酒到微醺，好逞談鋒，他興致勃勃地說：“古往今來，有許多奇人；這安岐也好算一個。他不是中國人——” “不是中國人，難道是西洋人。” “劉三叔，”孫子卿攔著他說，“別打岔！听胖哥說下去。” “安岐是高麗人——”安岐是高麗貢使的隨從，原來的身份，已不可考。不過“宰相家人七品官”；既在大學士明珠門下，就算本來是高麗的品官，此時當然也只好委屈了。 明珠是康熙中葉的權臣。由于三藩之變，圣祖主張用兵，而朝臣中贊成的不多；所以三藩亂平，圣祖對支持他的主張的少數人，特加重用，明珠就是其中之一。 他的府第在北京地安門外的什剎海，原是前明勳臣的府邸，以后和珅住過，現在是恭親王府，為京中有名的大宅。 据說這座大宅中有許多窖藏。這是很可能的事，明朝末年的貪瀆，昏天黑地，等到李闖進京，勳臣國賊，一時來不及逃，先把積聚的金銀，入土埋藏，亦在情理之中。明珠很想掘出這些窖藏之物，卻不知如何下手——有一個鈔本，上面記著許許多多奇怪的符號和莫名其妙的隱語，相傳就是指示窖藏的秘笈。多少人費盡心机，無法參詳。 這一本秘笈到了安岐手里，反覆辨識推敲，終于悟出其中奧妙，于是求見明珠的儿子——不知道是不是納蘭性德？自道能夠將窖藏掘出來。一試果然，因而大受明珠的寵信。 明珠御下，恩威并濟，底下人亦分好几等，有在宅中供奔走使喚的，亦有像漢朝的素封之家那樣，蓄僮仆替他經商營運的，安岐自然是后者。 他領了主人的本錢，在天津、揚州兩處經營鹽業，還掉主人的本錢，加上极优厚的利息，然后自立門戶。積資至數百万之多。當時論富，有“北安西亢”之名，西亢是山西亢家，相傳李闖進京，占領大內，將明朝列帝積聚的“金花銀”，鑄成极大的銀塊，等吳三桂請清兵，山海關前一片石地方，一仗大敗，在京城里站不住腳，便帶著銀塊往山西逃，追兵甚急，銀塊笨重，反為所累，因而將它傾入山谷，為亢家所知，事平撿了個現成，一躍而為巨富。 安岐既富，在天津起了一所巨第，名為“沽水草堂”，他喜歡結納名士，相傳朱竹垞應征“博學鴻詞”以后回嘉興家鄉，經過天津，安岐的程儀，一送便是一万兩銀子。當然，喜歡結納名士，一定也喜歡收藏字畫古董，明末有名的收藏家項子京平生的積聚，便大半歸入“沽水草堂”。他字儀周，號麓村，又號松泉老人，凡是他的收藏，一定鈐有這些圖章，而凡是鈐有這些圖章的亦必是精品。因為他對此道由外行變成內行，還做了一部書，名為“墨緣匯觀”。 這段故事，在座的人都听得津津有味，然而各人的感想不同，朱大器的興趣不在安岐善于鑒別，而在他善于經商。心中想到，口中便問了。 “老兄對此人的生平，這樣子熟悉，佩服之至。不過我倒要請教，他經營鹽業，能發几百万兩銀子的大財，是憑什么？” 黃胖不知他是這樣一問，不暇思索，隨口答道：“當然是憑本事。” “我知道是憑本事，是啥本事呢？” 這一下將黃胖問住了，然而那是一時想不起——安岐的事跡，他听人談過許多，只為与本行有關，對安岐在收藏方面的成就，記得相當清楚，此外就要仔細想一想，才能喚起記憶。 于是他一面點點頭，表示必有答覆，一面擎杯尋思，慢慢地想到了一些：“我說不大清楚。据說，那時候的鹽法，還是沿用明朝的規矩，就像田賦的加派一樣，做官的層層剝削，鹽上的苛捐雜稅多得很，鹽民固然苦得很，鹽商亦沒有多大好處。老百姓吃官鹽吃不起，只好吃私鹽；鹽梟是与國爭利，老百姓反而歡迎鹽梟，甚至于處處幫助鹽梟的忙，替他們多方遮蓋，為的好吃便宜的私鹽。” 說到這里，朱大器大有所悟，便接口說道：“私鹽猖獗，官鹽自然滯銷，有鹽票鹽引的正式鹽商，生意自然做不開了。安岐一定是在這上頭動腦筋。” “著啊！”黃胖有著如遇知音之喜，大為得勁，拍著自己的膝蓋說：“安岐就是在這上頭動腦筋。他是大鹽商，說話有力量，要求改辦法，哪些稅是公庫收入，決不能少；哪些捐是為了鹽官要養家活口，可以承認；哪些加派的苛雜病商害民，決不能出。這樣一來，毛病減少了好多，官鹽的价錢平了下來，雖然還是比不上私鹽便宜，但是販私鹽、吃私鹽，到底是犯法的，官鹽只要吃得起，何苦犯法？于是乎，官鹽的銷路好了，私梟也少了，鹽民生計一蘇，國庫的收入增多，當然鹽商也賺大錢了。” “老兄談得頭頭是道，實在佩服。”朱大器很高興地說：“其實你不干這一行，做別樣生意，一定也會出人頭地。” “過獎，過獎！哪個不知道朱道台長袖善舞！我是外行，談生意經，真是班門弄斧了。” “不然！世事洞明皆學問，做生意尤其要多請教，多談，‘談生意，談生意’，生意原是談出來的。”朱大器說，“就像老兄的這番話，在我就受益不淺。我倒也有點小小的心得，不妨說來向老兄請教，像安岐這樣子，固然本事是好的，但是如果他沒有憑藉，人微言輕，也不會有人听他。我覺得他最難得的一樣本事，是不僅仗勢，還能用勢——用明珠的勢力。” “小叔叔看得真透澈！”孫子卿說，“我就在想，安岐的這套想法，是道理之常，為啥別人做不到，他做得到，就是能夠乘勢的緣故。” “再還有一點心得。這個道理，老孫，我們要好好体會，受用無窮，凡是一樣生意，要久、要大，一定要大家有好處。就像安岐那樣，改革鹽法當中的毛病，朝廷好了，老百姓也好了，這樣子再有利可圖，是一舉三得。朝廷當然支持你，老百姓也樂于跟你交易，真所謂立于不敗之地，如何能不發達？” 朱大器談興大起，略不稍停又接下去說：“世界上有种人，巧取豪奪，生意只想他一個人做，飯只想他一個人吃，實在是想不穿。如果說‘拔一毛而利天下不為’，結局應怎樣呢？天下人非把他的毛拔光不可。所以我們以后做生意，務必先要想一想，利國利民而利己，是第一等生意；利國而不害老百姓，或者利民而不違反朝廷功令，是第二等生意；雖不利國利民，也不至于害國病民，是第三等生意；自私自利是末等生意。即使不能做第一等生意，起碼要巴結個第二等，第三等生意是沒奈何為了養家活口，不妨做一做。至于末等生意，決不可做！” “大學問！”黃胖一半佩服，一半恭維，翹著大拇指說了這一句；便又問道：“我倒請問，世界上那几种是末等生意。” “喏！”劉不才往地上指一指，表示便是這艷紅院：“這就是末等生意。” “自然囉！”小桂芳嘟起嘴說：“一樣都是爺娘十月怀胎生養的，為啥要吃這碗斷命飯？還不是‘沒法子’三個字！我們也不是生來下賤的，也想尋個好好的人，那怕粗茶淡飯，總是個歸宿，可惜人家看我們末等人，玩玩可以，從良免談。我倒請問劉三爺，豈不是注定了一輩子要做末等生意？” 一面說，一面不斷用一雙鳳眼□著劉不才，語言神態都充滿了幽怨。在座的人包括小王在內，都是鑒貌辨色，善于捉摸言外之意的人，听了小桂芳的話，全都明白，她曾想從良，劉不才拒而不納，所以有此一番牢騷。 在劉不才的意向未曾明了以前，大家自然也都不便起哄點破，唯有裝作不解，顧而言他，“我倒也想起一樁末等生意，” 小王說道：“賣鴉片煙，真正是末等生意！” 話說出口，不免失悔，因為說賣鴉片是末等生意，那末抽鴉片，也就是沒出息。看黃胖的臉色，似乎是好那“一口”的，豈非無意中傷触了人？ 這樣想著，不由得以疚愧的眼色去看黃胖，這一眼卻又把他看得不安了，老實說道：“王老弟，你當我‘有癮’是不是？我的气色犯嫌疑，實在沒有！” 這一說反使小王受窘，因為自己好像冤枉了人家“有癮”，急忙陪笑說道：“我知道你不抽鴉片。你不要多心。” 黃胖付之一笑，摸摸臉說：“也難怪你，十個有九個看我有癮，那天在大馬路‘一洞天’吃茶，有人推銷戒煙丸，硬要送我一服，不管你怎么跟他辨白，他不相信。后來我忍不住說了一句話，才把他轟走。” “是句什么話？能把討厭鬼轟走，我倒要听听，學個乖。” 劉不才很注意地問。 “這句話只對這個討厭鬼有用。我說，我本來倒沒有癮，吃了你的藥，反而要上癮了。” “此話怎講？” “他的戒煙丸，就是鴉片。豈非不吃不上癮，吃了反而有癮。”黃胖得意地說，“一句話點到要害上，那個人啞子吃餛飩，肚里有數，掉轉身就走了。” “這話恐怕不盡然。”劉不才說，“從前我藥店里也賣過戒煙丸，林文忠公傳下來的方子，里面原有鴉片，戒煙是用遞減煙癮的方子，鴉片不能一點不用。” “三爺！”朱大器突然心中一動，“那個方子你還記不記得？” “這個方子很普通的，就記不得也可以找得到。” “那你就找一找。”朱大器說：“大年初一那天，我許了個愿，今年要多做好事，許了愿還沒有机會去做，現在就從這件事上頭起頭，我送戒煙丸。” “這倒真是好事。”孫子卿附議，“我也算一份。不過這件好事要請劉三叔來主持，他是內行，修合的丸藥才會道地。” 于是話題轉到如何監制戒煙丸，如何廣為傳送上頭。黃胖對此興味缺缺，而且時間也不早了，找個空隙，起身告辭。 為了讓劉不才早圓好夢，主人未加挽留，但劉不才卻作了后約，約黃胖第二天一早，在寶善街松風閣吃茶，殷殷叮囑，務期必至。 等黃胖一去，小王因為住得遠，也要早走，劉不才留下朱大器和孫子卿吃宵夜，神情顯得相當興奮，顯然有件得意之事要談。 “你們總看出來了，我特為約黃胖明天一早吃茶的用意，我想找他做陳世發的那票生意。”他將書畫目錄取了出來，攤在桌上，“我是外行。不過今天听黃胖一說，心里有數了，那批字畫古書，大部分有安岐的圖章，看來著實有些精品，可以大大賺他一票。” “這就見得我做對了。”孫子卿欣然答道，“這份目錄，我不讓你拿出來，就是防黃胖一腳，東西要到了我們手里，就不怕他了。” “照這樣說，我明天還是不能跟黃胖談？” “對！”孫子卿斷然決然地說，“先不要跟他談，這跟財不露白是一樣的道理。” “那么，到底值多少錢？你我都不曉得，怎么個估計法子？” “只有大致估一下。”孫子卿修正了他的想法，“我們挑几樣東西，分開來去問价錢，舉一反三，也就差不多估計得到了。” 于是孫、劉二人就著目錄挑選，費了好一會才能畢事，而朱大器始終默默無一語，孫子卿不免奇怪，“小叔叔，”他問，“你怎么一直不開口？” “我不想開口。”朱大器說，“這票生意一定有好處，古董無价，說不定有大好處。不過我不該插手。” “咦！”孫子卿問道：“這又是什么講究？” “天下的生意做不盡，不該我做的不能搶。這票生意，我以為該三個人的好處，你們兩位以外，還有個小王——” “啊，啊！”孫子卿被提醒了，搶著要表明：“我倒沒有想到，是劉三叔和小王冒的險，應該他們兩個人去做。” “這倒也不是這么說。這票生意少不了你，第一，你要墊本錢；第二，買洋槍是你的路子。” “對了！”劉不才接口，“老孫，你不必客气，就照朱大器的話，我們三個人來做。” 孫子卿是极漂亮的人，總以為自己是撿了現成，一力辭謝，經朱大器和劉不才苦勸方始接受。 生意互相爭奪不好做，彼此客气也不好做，朱大器認為生意就是生意，宁愿先小人后君子，將各人應派的股份和義務，事前規定得清清楚楚，大家才能同心協力，盡往好的地方去做。 到派股份的時候，又起了“君子之爭”，最后仍舊要請朱大器來作仲裁，盈余作十三份派，劉不才占四份、孫子卿占三份半、小王占兩份，此外奔走出力的人，合分一份半，由孫子卿作主分派。 “合起來是十一份，還余兩份，這兩份，我認為應該歸還陳世發。”朱大器特別聲明：“這是我的想法，是不是照此分派，要看你們的意思。” “好！”孫子卿首先表示贊成：“做生意也要講點仁義，吃光了他的，也不大好。” 孫子卿如此，劉不才自然更無話說。朱大器笑道：“這兩份‘回籠’，其實我還是為你們。凡事只求心安，你們少賺一點，心安理得。將來陳世發總會知道，這票生意上他吃了虧，有這回籠的兩份，他一口气就咽得下去了。不然，說不定會翻臉！” 孫子卿和劉不才都深深點頭，覺得學到了一個訣竅，像這類可獲暴利的生意，賺了人家的錢，要教人家能咽得下气去！ （第三章完） ------------------ 中文東西网 整理 |
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