龍騰世紀 > 都市小說 > 我和鄭和下西洋

龍騰世紀 第48章 初見朱高熾 文 / 半包軟白沙

    聞人凝在鼓搗些什麼,馬恩是不知道的,不過,料想一個胰子的買賣,這位神秘的小姐,總不至於千里迢迢的從雲南趕到南京來。不過,她的到來,讓早已經準備好的胰子發賣,提上了日常,這倒是毫無疑問的。

    馬恩倒是想關心一下,只是似乎自從聞人凝來了之後,這方面的話題,從來就進不了他和聞人凝的談話之中,貌似對於這賺銀子的買賣,聞人凝並不熱心,倒是每日裡絮絮叨叨,對於他上值下值,碰到的瑣碎事情,關心得更多一些。

    聊得越多,馬恩越是發現,這個小女人,並不像自己想像中的那麼神秘,有時候馬恩甚至有一種錯覺,忙了一天,回到家,等待溫柔可愛的小妻子做上晚飯的空檔,捧一杯熱茶,和自己天南海北瞎扯的聞人凝,更像是自己的一個姐姐。不可否認,馬恩的心理年齡可能比聞人凝大一點,但是這幅身軀,在聞人凝的那番略帶成熟的風韻面前,的確像一個弟弟多一點。

    聞人凝也有些奇怪,馬恩的說話聊天,很多時候,一些見解啊,甚至隨口的牢騷議論,聽起來也不甚出奇,但是事後仔細一想,卻是很有道理,只是沒有人提醒,好像從來沒有人想到過這些罷了。比如說道馬恩鼓搗酒樓,聞人凝就曾經和他談過,馬恩如今也沒有時間和精力去折騰這酒樓,關於自己對酒樓的一些想法,自然有就沒有任何的隱瞞,一一給聞人凝說了出來。

    「天下做買賣的,其實,和做人是一個道理,首先要定位自己,什麼叫定位自己,那就是知道自己有幾斤幾兩,能夠做多大的事情,你一個鄉間小財主,要手藝沒手藝,要錢財沒錢財,卻夢想在這京師繁華之地開一個富麗堂皇的大酒樓,日進斗金夜進斗銀,這就有點不實在了不是。過高的估計自己和過低的看低自己,都是行不通的!」

    馬恩這話倒是有幾分率性,至少,他自己就是那麼想的:「量體裁衣,有多大本事吃多少飯,確定了這一點之後,那麼,就得琢磨自己買賣的受眾了,就是消費群體,嗯,花銀子來酒樓消費的人群就是消費群,這些人裡分很多種,有身家殷實的商人,有衙門當差的公人,有靠著勞力吃飯的苦哈哈,這些人,哪一種是主要來酒樓的花錢的,得判斷清楚,然後再針對他們的喜好,對症下藥,你想到,咱們在漕幫的碼頭上,開一個大酒樓,最低也是五兩銀子一桌的席面,那生意可想而知了,碼頭上都是些苦力,就是他們想開開葷,也拿不出那麼多銀子在,誰有拿家裡幾個月的米糧錢在酒樓裡一頓給吃了的!就是這個道理!」

    「那我們的香胰子呢?」聞人凝認可他的說法,微微點點頭,這道理她知道,不過,聽人這麼系統的說出來,卻又是另外一回事情了。

    「這胰子啊,也可以分為幾個檔次啊,高檔的,中檔的,低檔的,高檔的主要賣那些富商官眷之類的,中檔的,那就是城中稍有身家捨得花銀子卻沒有太多銀子可花的那種,至於普通百姓,咱們制胰子的時候的,也不用摻雜太多香料,花太多成本,只要夠實用的就好,這類百姓人數最為龐大,做好了他們的買賣,比起做那些富商官眷的買賣,未必能差多少!」馬恩早就想過這問題,算算日子,大概聞人凝的商行,也準備發賣這胰子了,也就隨口道來。

    「至於高檔的,當然首先是價格要高,別管怎麼做出來花多少銀子,沒有掌握咱們的方子,眼下在市面上,可做不出這般滑膩芬芳的好東西,一分錢一分貨嘛,一盒胰子,五兩十兩的開出價格來,要讓普通百姓望而卻步,這樣才能體現出與眾不同,上等人總是不願意自己用的東西和下等人一樣的,這個倒是不怕的,至於賣不賣的出去,那就更不擔心了,就算賣不出去,起碼這名頭打出去了,天下人都知道,咱們的這胰子,比起京師最好的菊芳齋的胰子都貴上幾倍,難保不會有人想來試一試。等到試的人多了,這買賣自然就成了!」

    「這些都是你自己琢磨的?」聞人凝似笑非笑的看著馬恩,這番生意經,聞人凝還真不是很清楚,不過聽起來,似乎很有道理的樣子。

    馬恩端起桌子上的水,喝了一口,說了這麼多,他也有些嘴乾了,不過是後世一些簡單的營銷手段,不過這個時代還沒有出現,可想而知,聞人凝聽起來是多麼的新鮮了。

    「看來,當初我就不應該為了謀了這個錦衣衛的差事,你有這般手段,不去做陶朱公,實在是有些浪費了你的才幹!」聞人凝半真半假的說道。

    「也不盡然,這些商賈之事,不過是小道而已,別說陶朱公,沈萬三又如何?」馬恩可是後來聽連志奇說過沈萬三的事情的,聽得聞人凝這般說,微微歎了一下,「饒你就商賈富可敵國,做官兒的張張嘴,頃刻之間,便叫你家徒四壁,什麼時候,有錢的,也比不得有權的啊!」

    「你戀戀不捨錦衣衛的這個差事,就是這個原因?」聞人凝有些不喜了,儘管她知道,馬恩有這個抱負,是很正常的事情,大丈夫,誰不想建功立業,封妻蔭子,再說了,馬恩也不知道她的身份不是。

    「算是吧!」馬恩也不否認。

    「那前幾日寶成公主鳳駕到你這蝸居,你就應該好生侍奉才是,攀附上公主,這就是一條青雲路啊!」聞人凝調笑道,「你既然有這般抱負,這般眼光,總不至於這都看不出來吧!」

    「那又如何?」馬恩擺擺頭:「這寶成公主,你也見到了的,你看她可是有心機城府之人」

    聞人凝也哂笑了一下,的確,如馬恩來說,攀附上這樣一個公主,似乎沒多大好處,別說為你羽翼了,這位公主逃出宮來,不僅沒有自己的爪牙心腹,連個聽用的人都沒有,直接找到這個曾經有嫌隙的錦衣校尉,得虧遇見的是馬恩,要是遇見心術不正的,眼前虧那是吃定了的,這樣的公主,不攀附也罷。

    不過,這麼一說了,她倒是隱隱有些知道馬恩的心思了,果然不是她在南寧時候見到的那個懵懵懂懂的少年,這人自己有著自己的想法。

    「少爺,寶樹回來了!想見少爺!」兩人正無語的當口,鄔元的聲音在門口響了起來,馬恩回頭看聞人凝一眼,只見聞人凝毫不在意,慵懶的擺擺手:「去吧,你去忙吧!」

    寶樹回來了,還是依然是一個人,不過,小孩子估計心裡是藏不了多少事情的,臉上的喜色,馬恩看的出來,這個時候,神神秘秘的消失,高高興興的回來,馬恩就是用腳趾頭想,也知道他去了哪裡。

    「出去吃飯?」馬恩倒是不驚訝,不管聞人凝的身份,馬和有沒有調查,眼前家裡多了這麼幾個外人,馬和想要掩飾行蹤的話,和自己見面,肯定就不會在自己家裡。

    叫上鄔元,馬恩隨著寶樹匆匆出了門,鄔元如今,就是馬恩的貼身護衛,去哪裡馬恩都是帶著的,倒是一點都不奇怪。

    東彎西拐,寶樹不知道怎麼帶路的,就是連馬恩最近已經盡量熟悉自己居所附近的道路,也不知道他想把自己引到哪裡去,只是知道,儘是在秦淮河畔繞來繞去,等到寶樹指著前面的一艘畫舫,低聲說道」到了「的時候,他才會心的笑了起來。

    也虧馬和想的出來,誰也不會想到他一個宦官會在這風月之地與人見面吧,上了這畫舫,往河裡一開,那真是在畫舫上,說些什麼,都沒有人能知道了。

    馬恩倒是雖然對這秦淮河上的銷金窟聞名已久,倒好還從來沒有真正見識過,隨著寶樹踏上這畫舫,他微微有些好奇的張望,古色古香的畫舫,和富麗堂皇的現代夜總會,果然是各擅勝場,各有各的味道。

    掀開青布幔,馬恩就是微微一怔,然後,一個清朗的聲音,在絲竹聲中響了起來:「這便是馬恩小兄弟吧,果然是英雄出少年,來,來!」

    幾個輕盈的女子,將馬恩引領了過去,馬恩兀自有些恍恍惚惚,一時之間,還沒反應過來,是怎麼一個狀況。

    馬和他是見到了的,不過,馬和此刻,可不是坐在正中間的主位上,而是彎著腰,正在給坐在正中間的一個大胖子斟酒,剛剛那個說話的,顯然就是這個胖子。

    「燕王世子!」

    馬恩突然想起來了,雖然此刻穿著便服,但是,眼前有著這個身材的胖子,不正是他曾在徐國公府裡有過一面之緣的朱高熾是誰。大概,也只有他這般的身份,才能令的馬和在一旁侍立,作下人狀。

    「錦衣衛校尉馬恩,叩見小王爺!」馬恩還沒落座,急忙叩了下去,衣襟甚至帶得座上的酒盞傾倒,撒了他一身酒水。

    見到他的惶恐模樣,朱高熾毫不在意的揮揮手:「起來,起來,不要這麼多禮數,三寶,你這侄子,倒是頗有幾分眼力啊!」
上一章    本書目錄    下一章