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龍騰世紀 第119章 女王的微笑 文 / 蘇嫿泠

    「大家要知道,世界上有五分之一的人不買奢侈品,五分之一的人買不起奢侈品,五分之一的人用好幾個月的工資買一個奢侈品,還有五分之一的人是非奢侈品不買,最後五分之一的人就是想買奢侈品,但退而求其次,買比奢侈品便宜的品牌,從前,木蘭集團捉住的,只有這最後的五分之一!」

    夏泠音目光含了自信和璀璨的光芒,她身上的女王氣息散發出去,和她唇角自信的笑容配合起來,形成了一種讓人條件反射的信服她的力量。

    她勾唇道,「而以後,木蘭集團要抓住的,是除了這最後五分之一之外的,所有。」

    那老股東總算找到了嗤笑的地方,立馬道,「嘖嘖,小孩子就是會異想天開,你剛才不是還說其中五分之一的人群是不買奢侈品,還有五分之一的人是買不起奢侈品的,那麼這五分之二的人群你要如何挽留?」

    夏泠音微笑,再一次用表揚幼兒園小朋友的眼神看了他一眼,然後接著道,「這一點提得十分的好,這也是我即將要說的。既然那五分之一的只穿奢侈品的人群和這其中萬分之一的vvip,也就是將奢侈當做身份的人群我們捉住了,那麼就該提到第二點,首先我要說的是,以後的木蘭集團將放棄從前的五分之一人群,而另外五分之二要如何捉住呢?請繼續看大屏幕。」

    她點擊了一下屏幕。上面的情景便又是一換,出現了天華國普通商場裡的景象,減價的貨櫃,擁擠的人群,快速的消費和人人撿到便宜的模樣。

    「這家商場每年一到打折季,銷售額就『唰唰唰』地往上漲,打折貨櫃的服飾是供不應求,每次都能銷售一空。可以說他們商場的每年銷售額度幾乎都來自於打折季,這些人並不十分重視品牌,只要舒適和夠便宜就行。」

    夏泠音再次點擊屏幕。上面便浮現了另一部分年輕人,還有一個調查表。

    「年輕男女們追求的往往是時尚,款式,他們對質量和品牌也並沒有太多的要求,重要的是款式新穎好看,能夠讓人眼前一亮。經過調查發現,十七歲到二十四歲中。有百分之七十的人群追求潮流,每一季的衣服都會跟隨潮流換新裝,從而將舊裝拋棄,所以質量並不那麼重要,反正明年也會扔。」

    夏泠音又一次點擊屏幕,這一次上面浮現的是辦公室的金領和白領們,「這些人就是會花幾個月的工資只為了購買一件奢侈品的人群。因為環境需要。他們穿的必須是嚴謹而整潔的,要突出精英氣息,職業感。」

    「所以,我的企劃案裡是在一年內,將木蘭集團整合成一個多元化的大集團。」她雙手放置在了講台的兩邊,顯示出掌控全場的氣勢,然後眼神緩慢而隱隱帶著威壓地掃過下面的所有人,啟唇道。「一個征服世界的大集團需要的不是一個足夠昂貴的品牌,而是可以囊括世界所有消費群體的幾個品牌。」

    屏幕上出現了一家六口人,一個年邁的老奶奶,一對剛剛退休的老夫妻,一對年輕男女和一個十六七歲的女孩。

    「這裡面包含的消費觀念有很多種,其中,老奶奶一定穿著比較重視舒適和質量,而兒女則會在舒適和質量的前提下因為孝順而買比較好的品牌,這是一種消費。那對剛剛退休的老夫妻則是比較重視便宜的價格和實惠的,這是第二種消費理念。年輕男女顯然是上班族,他們會重視品牌,這是第三種消費。那個十六七歲的女孩則比較重視款式和潮流走向,這是第四種。」

    夏泠音說了半天,總算停下來歇了口氣,她眸光微瞇,「也就是說,除了summer這個服務vvip的品牌外,我們還需要開拓多少個品牌?」

    有人說道,「木蘭集團旗下現在一共五個品牌,兩個中檔男女裝,兩個高檔男女裝,還有一個限量定製品牌,如果按照夏董事你的想法,豈不是要全部更換?」

    還有人說道,「如果這樣的話我們還不如重新開個公司更便捷,一個龐大的集團不是那麼容易改革的,請你想清楚再說好嗎?」

    夏泠音搖搖頭,「兩個中檔男女裝清倉合併成一個,價位下調百分之二十,增加優惠尺度和次數。兩個高檔男女裝品牌價格上調百分之五左右,色系減少,主要白灰黑,做出白領金領界的名聲來。限量定製品牌則提高門檻和檔次,當然,價位很重要,要高到全世界幾十億人口只有億分之一的人能夠買得到。」

    「所以,我們只需要再增加兩個品牌即可,也就是summer和一個提供給年輕男女的品牌。這個品牌主打時尚最前沿和潮流前線,衣服質量不要太好,布料也不要用得太好,價格普通一些,純粹注重款式。」

    夏泠音說完,將遙控器一按,全場的燈光便都亮了起來,屏幕也被她關掉。她的眼神看向下方的各個董事們,大多數人都陷入了沉思,還有少數人張了張嘴,卻說不出任何反駁的話來。

    這是超出這個時代的商業理念,如果她連將幾年後的東西搬到現在來都不能引起轟動的話,那就要麼是她太無能,要麼是他們的接受能力太強悍。

    而顯然,此刻不論是她還是下面眾人,都還在正常人的範圍內。

    夏泠音在一瞬間亮起來的燈光下綻放出一個璀璨而自信的笑容,那裡面帶著掌控全場的女王氣質,還有她對自己能夠把握的東西的自信,和她對喜歡的事業的那種神聖感。

    那一個微笑,是女王的微笑,它奪去了在場眾人的心神,一瞬間,許多人都怔怔然發不出聲音,只能就這麼看著燈光璀璨下,那個比光芒而璀璨燦然的美麗微笑。那樣的微笑不應該屬於一個十二歲的女孩,而在那一瞬間,這一個微笑也確實讓許多人忘記了她只是一個十二歲的女孩。(本站您的支持,就是我最大的動力。)

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