從麗都酒店裡出來,陸景坐車前往徐華路的麗華酒店。中午,劉一平和市場部的主管在此宴請部分二、三級經銷商。
吃過午飯,送別經銷商之後,眾人返回景和苑休息。如今景和苑二期工程都已經竣工,坐落在積西鎮的景和苑現在佔地1200畝,裡面街道整齊,綠化覆蓋率很高,樹林中的公寓整齊有序,鱗次櫛比。從遠處看去蔚為壯觀。
看著車窗外積西鎮的街道,劉一平感歎道:「變化真大。感覺一天一個模樣。」陸景笑了笑,丟了一支煙給他,「江州的變化才剛剛開始。在市場部的工作還順利吧?」
「還行。」劉一平笑呵呵的把陸景點上煙。
陸景笑著點點頭,「上午有一家香港公司的負責人來遊說我開拓東南亞的手機市場。我還沒同意。不過,日後景華肯定要開拓海外市場的。不僅是東南亞的市場,還有北美的市場。你的英語還沒有丟吧?」
劉一平一愣,馬上反應過來,景少這是在說他以後的職業發展規劃,激動的說道:「丟了也可以撿起來。」
當初他們四個人一起跟著陸景來江州,現在就他的級別較低。嚴格算起來還是經理級別。陳笑就不說了,她和景少關係密切,實際上是景少的助理。楊顯是副總,馬飛也在香港獨擋一面。要說他心裡沒點想法,那是不可能的。
不過,現在聽到陸景有意開拓海外市場。並想把這塊業務交給他負責,頓時心裡欣喜若狂。
「哈哈！有這個心氣就好。這次分紅下來不考慮買輛車代步?笑笑買了一輛大眾的甲殼蟲。」景華今年的股權激勵和分紅方案已經做出來。元旦左右就會下發。
劉一平笑道:「那笑笑平時也沒得開啊。她就住在景和苑裡面。走兩步就是上班地點。」
「清動鎮那裡的別墅一月份就要修好,你們都可以在那裡選一套別墅居住,所以買車還是有用處的。」
「啊?」劉一平還沒有關注到請動鎮景華公寓的情況,笑著說道:「那看來我也要考慮考慮了。」景和苑這裡的公寓雖然不錯,但是積西鎮的景色比不上清動鎮。
車到景和苑門口。冷風從街道上刮來,但是劉一平心裡熱乎乎的,和陸景一起走進景和大廈裡,到吳璇的辦公室裡去閒聊。按了十二樓的電梯。劉一平忍不住問道:「景少,海外市場是怎麼一回事?」
「不急。等會一起說。」陸景莞爾一笑。劉一平的性子裡有股衝勁,比較適合開疆拓土。
這次經銷商大會,一共收取4.8億的保證金。這筆資金並不會馬上到賬,而是在此後一周到十天左右的時間由景華手機各地的經銷商陸續打到景華的賬戶上。
扣除分給景和的1.5億,以及預留出1至1.5億的資金廣告費用,剩下的資金要怎麼花掉?
「你全部給我得了。我提前一年讓景和商業殺回楚北省。」吳璇舉起右手用力一揮,嫣然笑道。
看著她頗有些紅粉將軍般神態飛揚的模樣,陸景微笑著搖搖頭。注資1.5億到景和商業中就足夠它目前的發展了,這筆錢他有一個想法。
「大家先說說看。目前消費電子行業有什麼好的投資項目。」陳笑、吳璇、楊顯、張梅都在吳璇的辦公室。
陳笑捧著白色的茶杯笑著說道:「你不是要想進軍白電市場嗎?放到瑞豐那邊繼續收購正英家電得了。」
「正英家電的事情不急,1個億的資金在二級市場慢慢的吸籌。進軍白電市場的路徑直接收購一家家電製造廠就行了。姬紅俊這段時間幫我找了一些國內家電企業的資料。有襄水市的襄水友誼公司、浙東省金山市的蘇蘭公司。」
張梅略微有些擔憂的說道:「景少,進軍家電行業。我們的資金會不會不夠。」
「不夠是肯定的,可以找銀行融資。以景華、瑞豐兩家公司的財務狀況,融資不會有多大的問題。進軍家電行業的事情暫且不說。一兩個億的資金投到家電行業裡面去估計連個水花都飄不起來。」陸景擺擺手,走到飲水機旁邊接了一杯水。坐到辦公桌邊的黑色轉椅上,「今年三月三星的子公司世韓公司推出一款mpmanf10的mp3播放器。到今年九月美國的帝盟公司推出了一款名為riopmp300的mp3播發器。」
陸景環視著眾人。用肯定的語氣說道:「mp3會在未來的一段時間來成為消費電子的一個潮流。就如同vcd碟機現在在國內的地位一樣。」
吳璇疑惑的道:「不對啊,陸景。現在流行的索尼的md播放器。」說著。從抽屜拿出一款粉紅色的md播播發器出來。
「你平常會聽音樂?」幾人驚訝之餘又覺得合理。吳璇的生活一貫很精緻、時尚,有著很不錯的品味。這和她的生活經歷、家庭環境有關。
楊顯琢磨了一下開口說道:「而且我們並沒有mp3的技術。技術專利的門檻我們就繞不過去。就算有再大的利益我們也吃不到。並且投資這個領域,一兩個億也不頂事。」
陸景笑了笑,「不,我們將會擁有mp3的部分技術。evf公司已經開發出一款穩定的音頻編解碼芯片。開發出性能穩定的mp3多媒體芯片只是時間問題。
當然,現在閃存芯片技術在東芝和三星手中,我們基於閃存芯片開發出的多媒體芯片也只是處於這條產業鏈的中游。產業鏈往下依次是增值服務商、製造廠商、貼牌廠商。」
陳笑思索著,發送給陸景郵箱的報告她都看過。這會從腦子裡找出一些mp3資料的印象,迷人的大眼睛眨了眨。說道:「但是,依舊是錢不夠。我們沒有足夠的資金去運作mp3項目。並且要注意我們和帝盟公司的不同之處。目前mp3的主要市場是北美地區。帝盟公司在市場上有先天優勢,也容易獲得消費者的認同。
而我們作為一家毫不知名的公司要打開北美的市場代價會非常大。利潤有可能都不夠打開市場的費用。
所以如果沒有閃存技術,僅憑多媒體芯片技術就運作mp3項目風險很大。」
「附議。」吳璇笑靨如花的說道。
「笑笑說的很有道理。」幾人都說道,贊同陳笑的意見。必須要正視的一個事實:國外的消費者並不認同國內的高端商品,一般都認為國內的產品是低價,劣質的代名詞。
見大家都看過來,等著他做決定。陸景笑著喝了一口水,慢慢的笑著道:「與景華相關的領域有這麼大的市場而不去分一杯羹不符合我的審美觀啊。大家的擔憂是有道理的,我並沒有打算讓景華運作mp3項目。
但是,大家都忽略了一個點:歐美市場對知識版權的保護很嚴密,對盜版打擊的很嚴厲。mp3的流行依賴於在互聯網上的音樂資源。mp3用戶需要在互聯網上下載音樂。隨著mp3的市場份額逐漸擴大,提供付費下載的音樂網站的前景將會十分光明。
這一到兩個億我準備投在美國做一個付費的音樂網站。除了找音樂製作人、音樂公司、電影公司拿下音樂的版權之外,還需要說服mp3製造廠商與我們合作。進行捆綁式的銷售。
所以我打算調整公司的架構,將市場部、營銷部、品牌運營部合併起來組建大運營部,由楊顯統一負責。同時在香港成立海外運營部,負責海外的業務。這個部門將會由劉一平負責。」
陳笑、吳璇、楊顯、劉一平這時有種豁然開朗的感覺,「如果是投資在美國建網站,我們是贊同的。先把公司的架子搭起來。先在mp3還沒有成為主流的電子產品,我們還有足夠的時間。」
陸景搖搖頭,「不,我們只有十五個月的時間。現在我們要拚命的往前跑,要快。更快,這樣才能完成在消費電子行業的佈局。」
網絡科技浪潮在零零年年中就會破滅。一兩個億的資金肯定是無法將付費音樂網站做大的,必須要趕在網絡科技浪潮洶湧的時候完成部分融資。
並且此時,帝盟公司已經被美國傳統的唱片業巨頭riaa盯上,馬上就會進行一場讓mp3播放器揚名的官司。這個時候去接觸帝盟公司,商談合作的事宜會比較容易。
確定這筆資金的投資方向後,幾人在辦公室裡一起聊著具體的事宜。陸景也給幾人說了說越信電子的事情。
不知道莫心藍、莫雅靜她們去建業談的如何了。建業這時候似乎聚集了一大批手機廠商的代表。建業對江州如此巨大的優勢,楊修武也該表態了吧?
…
建業給莫雅靜的第一印象是「冷」。她和莫心藍來的不湊巧,剛好建業市下了一場冬雨。氣溫陡然下降了三到五攝氏度。她想再穿絲襪都沒可能,室外溫度實在太低。
再加上隨行的助手,三人在希爾頓酒店裡住了一夜。第二天約定時間拜訪葉文斌。沒曾想到葉文斌臨時有事,只得推遲到第三天。
「不好意思,心藍小姐,昨天臨時有事情,不得不推遲我們的會面。」葉文斌的辦公室內,葉文斌臉上帶著歉意說道。吩咐秘書上了熱咖啡,邀請莫心藍和莫雅靜坐到待客沙發上。
他在天藍國際的事情上和莫心藍合作過,很認可她的能力。並且在莫心藍資金匱乏時,收購了天藍國際的家電連鎖業務,合併到恆躍電器中。說起來,兩人算的上是老朋友。
莫心藍淺淺的微笑著,「葉先生,想必我們的來意你已經清楚。」葉文斌笑著點頭,坐到椅子上,「越信電子是打算放棄碟機業務嗎?東南亞的經濟形勢已經差到這種程度?」
「賣一台碟機賺不了多少錢。資本總是向利潤更高的地方轉移。」
「哦?心藍小姐有沒有興趣到聯科裡面參一股。把越信的研發團隊並進來。聯科現在迫切的需要在研發上投入。」
莫雅靜看著窗外淅淅瀝瀝的小雨,心裡想道:「看你長的人模狗樣,怎麼說話這麼無恥。越信電子資產價值七八千萬美元,就聯科這樣資產十幾億的企業還想吞併越信電子,也不怕撐死。」(。歡迎您來起點投推薦票、月票,。手機用戶請到閱讀