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第二卷 "第二卷 財色無雙" 第108章 第一百九十一章 激流勇退 文 / 萬字旗下的大清帝國

    利用現代營銷理念,策略技巧,周星贏得了大市場。

    他極力地辨別自己的產品跟西洋產品的關係,其實,細心的人會發現,真的打開了很精美的包裝以後,裡面的瓶子和西洋的東西沒有多大差別。

    他說,西洋人的化妝品只能適合西洋人,中國人的種族不同,皮膚的顏色和屬性不同,只有使用適應了中國風水的化妝品。

    他說,西洋人的皮膚為什麼那麼白?就是因為人家的化妝品裡面有很特殊的東西。

    總之一句話,只有他的化妝品,才迥然不同,優秀於任何一種其他類型的化妝品。

    不僅如此,周星還和西太后老佛爺達成了秘密協議,由她進行提倡,授意周星使用,什麼宮廷秘方,大清神藥之類的噱頭。而周星,將會把收益的利潤二成給她做貢獻。雖然她明著堅決不要,但是,那眼神,周星是懂得的。

    這一秘密協議,讓周星在各地大城市的銷售活動,得到了官府的直接支持。

    結果,意料之中的是,周星創造了新的銷售奇跡。

    這一年的全部銷售額,達到了連周星都無法來計算的地步,還有許多情況,因為管理不善,制度的漏洞,造成了數量驚人的虧損面兒,可是,整體計算起來。周星的利潤之大,再一次成為天文數字。

    街上流行周星的化妝品。

    街上流行周星的名字。

    街上流行周星的說話聲。

    周星的品牌形象,和他的銷售市場一樣瘋狂地擴張起來。

    「快去買呀,周星牌的化妝品,呀,是西洋人宮廷裡出的,可神秘了,平常呀,誰都買不到的。」

    「是嗎?我還聽說了,是周星大爺他是神仙呢,他利用法術,從德國宮廷裡偷出了配方,還用了咱新疆的玉石,呀,絕對是延年益壽。」

    「對,您看,人家的化妝品,分為婦女,男人,又分小孩子,少年,青年,中年,老年,這麼多的層次呢!」

    「呀,別高聲,您看,這個,人家說了,可以增加那個的,讓男人更厲害的!您看,是不是買一個盒呀?」

    幾個官僚家的太太們,小姐們,已經將專賣點圍攏起來了。

    周星採用的是連鎖銷售制度,所以,他自己基本上沒有派遣多少人手,而是利用固有的銷售渠道,相當於是代理商,總經銷,只派遣些人到當地去做指導宣傳就是了,這期間,自然又少不了花花綠綠的事情,請了很多的美女,良家婦女是沒人應聘的,只有青樓的姑娘們了,起來做宣傳,按照周星統一制定和傳授的舞蹈樣式,那麼扭扭捏捏的,誘惑十足的,自然掀起了一陣陣緋色風暴,讓一座座中國的城鎮,欣喜若狂,人聲鼎沸。這種聲浪,也許只有十數年前某企業掀起的「三株口服液」的喧囂可以媲美。

    到了這一年的初夏,周星準備收手的時候,已經到手五百多萬兩的現金了。

    就在周星的事業蒸蒸日上的時候,就在各國的商人都大量地向中國運輸化妝品,欣喜地將周星等同於一個傳奇的推銷員的時候,當許多政府官員,都開始了嫉妒的時候,甚至,就來北洋大臣李鴻章大人,都對周星有所風聞和評價的時候,周星收手了。

    他再一次求見了老佛爺,面對使用了西洋的化妝品,面龐就是白嫩了許多的老太后,周星奉獻上了一張銀票:「老佛爺,這是微臣對您的孝敬!」

    「哦,你倒挺有孝心的。小李子,你去收了吧。」老佛爺在別人的面前,還是真的神聖的,語言端莊典雅,舉止不凡。

    在她的眼裡,這個面前的可愛大男孩子,不過就是一個可憐的小蟲子,整天就知道賺錢啊賺錢的,一身好皮囊,可惜了,要是天天都能在自己的身邊,那……

    小李子收了銀票以後,姿態卻突然有點兒不對。戰戰兢兢的,所以,讓老佛爺多少有些奇怪:「呀,小李子,你今個兒是怎麼了?」

    「回稟老佛爺,您來瞧瞧,這周大人給您奉獻的銀子,是不是?」李蓮英好像身體很冷。

    「我來瞧瞧。」漫不經心的老佛爺用手指捏過來一看,立刻屏住了呼吸,著意地看了周星一眼。「四十萬兩?」

    「喳!老佛爺!」

    「不少不少,周星周大人,你的孝心確實不小!」老佛爺笑得合不攏嘴兒。

    這四十萬兩銀子,在滿清時代是什麼概念啊?雖然比起朝廷的賦稅來,它是個小數目,可是,朝廷的稅收,你都能隨便花費嗎?有許多,是只能過過眼兒的,就是一個老佛爺,天下獨一無二的神仙,每年花費的銀子,也是有數兒的。

    天上白白地得了一筆橫財,就是神仙,也會笑醒的。

    還別小看這個,有的貧窮落後省區,正當的稅收,也就是幾十萬兩呢。

    周星給出了這麼一個數值,是反覆研究核算才給出的,在給的時候,再三強調,這是利潤的四成,自己能夠分得二成,各處的經銷代理商分得二成到三成,對於各處的打點,又花掉了一成多。這算是周星的一個財務匯報。

    西太后沒有說話,也沒有追究,多少錢,對於她來說,是沒有概念的,只要她願意,總有官員們來孝敬的,她要的不是多少錢的問題,而是態度問題,這四十萬兩,以及附加的匯報,都是浮雲,可是,只要能夠讓她老人家高興,一切又都是關鍵。

    西太后能夠確定周星在各處的打點花費,這是大清的潛規則,是必須的,因為,現在,周星明著就給了李蓮英大總管一個大紅包,李蓮英一看,眼睛瞇成了一條縫隙,臉上的老肉都開始抽了,西太后輕易地就能夠想到,至少要在五萬兩以上。

    這麼能賺錢,又能花錢,還會花錢兒的主兒,在她西太后老佛爺看來,也是難得的主兒。

    極品男人。

    她暗暗慶幸,去年見了他以後,自己按捺不住躁動的心情,曖昧了一番,不想,被他乘虛而入,直截了當,進入了主題,她還擔心這傢伙利用這一點兒,像當年大唐的和尚懷義一樣,會成為宮廷禍害呢。

    真是個乖孩子。

    回想起他但當時氣勢洶洶地衝過來時,她又喜歡又擔心,幾乎要驚恐到呼叫李蓮英,幸而,他莽撞開始,溫柔其後,令人陶醉,英俊其外,玲瓏其中。

    他竟然那麼懂得女人的心,這麼小小的年紀,老練,嫻熟,簡直是個中老手。

    西太后目光朦朧地回味著。很想趁著雅興,再來一次青春活力飛揚。

    「老佛爺,微臣想要把全部的事情,都交付朝廷大臣來管理。」周星忽然懇求道。

    「你說什麼?你的意思,推銷洋人化妝品的事情,你不想做了?」

    「是啊。」

    「喂,周大人,你這是何苦呢?」這一回,就連李蓮英都出來挽留他了:「您看,短短的幾個月,您就賺了幾十萬,也孝敬了太后老佛爺幾十萬,您要是不做了,這麼多的利錢兒,可哪兒找去?」

    西太后端詳著周星,在他平靜從容的臉上尋找著答案,這個年輕的男人,實在不平凡,溫文爾雅的背後,有時也粗暴勇猛,而且,他的目光十分獨到,總是發現了別人看不見的商機。還有,他能夠知道西洋的肥料,種出大清的嘉禾來,還能讓西瓜上結出福字!真是個謎一樣的大男孩兒!

    「你開了頭兒,又開了路,好好兒的,怎麼就不做了?」太后也好奇地問。

    周星向他們講述了自己的意思。最後說:「微臣實際乃是一個平頭百姓,能夠得到今天的光景,實在是知足了,高興了,想起兩年前,微臣還在為吃飯而發愁,冬天,餓得昏死過去,家裡父母,也是飢寒交迫,托皇上的福氣,老佛爺的恩典,現在的我,有了錢,有了糧,又有了身份地位,這是哪一輩子修來的福氣啊。太后老佛爺,微臣已經知足了,錢,沒有賺完的時候,日子雖然長,也有盡頭,錢夠了也就是了,再說,我把錢兒都賺走了,別人可怎麼辦?」周星說到關鍵的時候,十分幽默,雙手一攤:「總不能把我撐死,把別人餓著!」

    「好!知足常樂!好!」西太后半生跌打滾爬,自然很有感慨,她對周星這麼小的年紀,就有如此悟性,更加讚賞。

    李蓮英則感慨到了另一方面:「如此說來,周大人真是菩薩心腸,不甘心一人肥,而要使眾人肥,真是難得的好心腸!」

    周星暗暗冷笑,沒有五萬兩銀子,他李公公怎麼會為自己美言?等他們誇獎了一番,周星才將問題點到了關鍵:「老佛爺,李大總管,微臣有一事相求。」

    「說吧。」

    「懇請老佛爺恩准,李大總管出面,將這些化妝品的攤子接收了吧。」

    「啊?」西太后和李蓮英都很意外。想不到,他玩真的,西太后剛才,還心存疑慮,以為他在耍花招。

    周星講了原因,一來,自己知足,二來,擔心人嫉恨,三來,想報答太后的恩情,他還算了一筆帳,這幾個月來,因為打點上下,以及下級代理商的問題,導致損失很多,如果以朝廷的名義出頭,進行壟斷性銷售,則不僅利國利民,還可以穩定人心世道。

    西太后聽了,遲疑了半晌。「說得好!好!」

    她越發地喜歡周星了,覺得這人,實在可愛。

    李蓮英則挽留周星,要是他不幹了,估計李蓮英的好處,以後就得不著了。

    周星堅決拒絕。

    西太后是不肯出面收拾攤子,儘管是個好局面,於是,她轉爾道:「周星,你可以向皇上說去,交由戶部出面,也算是給皇上一個人情!」

    「多謝太后成全!」

    「這孩子,真是難得的人才啊!」西太后冠冕堂皇地對李蓮英說,後者感動得眼睛都濕潤了:「真是,老佛爺說的是,這周大人真是,真是個好人!」
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