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第一卷 "第一卷 書生意氣" 第89章 第八十六章 連鎖經營 文 / 萬字旗下的大清帝國

    在周星的建議下,黃有誠感到了極大的興趣,因為,周星給他算了幾筆帳,一是管理問題,涉及到太多的產業領域,他黃老闆一個人經營總裁,許多事情並不是多熟悉,只能想當然去處理,而將經營的實際權利釋放給了店舖的掌櫃,結果,造成數家店舖經營不善,出現了手賺甚至不賺和虧本的現象,而在事先進行涉足的時候,經過了仔細地盤算,應該是很好的投資。二是經營成本太高,規模小,條塊分割,許多事情都有專人負責,造成了人浮於事,僱員太多,薪金耗費巨大的情況,三是多元化使黃家的產業擴張,遠遠超過實際,造成了競爭對手的戒備和警惕,甚至是敵對態度,惡化了外部的經營環境。

    「東家,只要將我們的心思只集中在某一方面,一定能夠闖出大品牌大路子,即使只要一樣東西也可以震撼全國商界,使我們日進斗金。」

    「東家,我們要實行連鎖經營,統籌安排,這樣,可以實現規模經營,集約效益,使經營成本降低,大大增強競爭能力!」

    周星的話,讓黃有誠聽得如癡如醉,因為,很多想法都是他第一次聽說的。順著周星的思路,捎有常識的人都能夠看到裡面的奧妙和利害,可是,固有的思維模式,一直禁錮著傳統商人。

    「好,周星,雖然我不能理解你所有的話,但是,我相信你,咱們可以試試!」黃有誠最終答應了。

    周星很興奮,能夠這樣輕鬆地說服黃家的商業領袖,是他沒有想到的,當然,前提是漢口的這場大危機,顯示了他非凡的手段和魄力,他決定採取謹慎態度,畢竟自己沒有從商的經歷,於是,他要求以和三爺牽頭,挑選幾個核心支柱產業,作為著手點。

    黃有誠一面忙著所有店舖的開張恢復,一面親自領導了這個改革方案,和三爺為實際的操作人,挑來選去,他認為,藥材是不二項目,而周星認為,藥材和布匹都可以作為發展重點,經過熱烈地討論,最終,由黃有誠拍板,確定了藥材。

    「藥材是居民必要之物,誰都缺不了的,做藥材生意,絕對不會賠本,也不會沒有銷路,」這是黃有誠的底牌:「一旦社會上瘟疫大流行,則我們的藥材,可以獲得大利。」

    既然東家這樣堅持,周星也不好意思再堅持什麼,其實他對經營主導地位的項目,也沒有一個成算,不管幹什麼,只要按照現代理唸經營,肯定錯誤不了,他一心想的是,在這個時候起步,建立一個中國人的商業帝國,將未來的日用百貨什麼的沃爾瑪什麼的遠遠甩到後頭,成為世界第一。

    周星等幾個人成為連鎖式經營的嘗試者,當然,一切的思想,都是由周星來原創的,而實際的操作,則由和三爺領導,黃東家總裁決,畢竟,這兩人懂得社會風俗,具體情況,周星也沒有要參與決策的意思。

    公關人員,嚴格地說,是公司的文書秘書人員的部分,不過,擁有了更多的自主權,他們絕對不會強烈地干預公司企業的實際經營,更不會決策什麼,而是收集各種各樣的信息,為領導服務,因此,在黃家的家族式樣的大集團裡,周星的身份和角色定位非常有趣,得到了黃有誠和三爺的積極認可,因為,周星既沒有爭奪什麼權利,也沒有對他們的行動說三道四,能夠的就是發現問題,提出建議,作為高級參謀,高級秘書,這種輔助性服務,讓兩位當家人都很稱心如意。

    黃家的藥材連鎖經營,開展得很快,因為,黃有誠在漢口的大騷亂以後,順水推舟,將幾個不賺錢兒的項目砍掉了,聚集了一些資金,擴充了貨棧,開始在漢口的其他三條主要商業街道上,醞釀黃家的藥材鋪子。

    黃家的藥材鋪子,在周星的建議下,實行了規範化的管理,最一開始,就是統一樣式,店面的裝修,招牌,員工的招收和著裝,全部統一,這一招,雖然還沒有實行,已經在漢口的這一條商業街道上傳得沸沸揚揚。

    「我們必須制定統一的服裝,讓別人看一眼,就留下深刻的印象!看一眼,就知道是我們黃家的員工,這些衣服,款式要好,顏色要新,給人震撼和耳目一新的感覺,使所有穿著的人,都能夠感到興奮,榮耀,能煥發出他們的自尊心,激發他們的積極性。使大家有歸屬感。」周星的話一說出來,就讓許多人感到震驚,特別是和三爺:「周管家啊,聽你這話,我絕對想不到你今年只有十八歲,才是剛從鄉下趕來城鎮裡,還沒有見過世面兒的人,你好像是干商業的老手!」

    「對對對,我也是這樣想的!」錢莊的石掌櫃也對周星的構思讚不絕口。

    「可是,我們的員工穿什麼衣服好些?難道是絲綢?不行吧?」黃有誠說。

    「放心,東家,這個事情,我來處理。」

    「哦,好!」

    周星於是,就領受了規劃藥材店員工的服裝設計任務,當然,要是談上設計,他一竅不通,可是,要是山寨下現代員工的服裝,那還不是手到擒來?當下,他就設計了幾款樣式,給大家挑選。

    「啊?這個?店裡的夥計穿這個?」所有的人都很震驚。「這哪裡是店員,幾乎是老闆東家了!」

    「還有,這衣裳千奇百怪的,怎麼穿得出去?」

    「是啊,和洋人的衣服差不多啊。」

    「天,太古怪了,不能穿!」

    面對大家的置疑,周星發揮了自己的公關專長,循循善誘,終於將大家說服:「商業就是要鬥智,要新奇才能吸引人注意,而且,這種衣服,將來就會成為整個商業領域的服裝,再過幾年,就要普通了。哦,和洋人的衣服相似?沒關係,你們看,這樣穿衣服,是不是顯得很精明強幹啊?拿東西也不礙事兒!」

    經過一番討論,最終,黃有誠答應了周星的要求,於是,黃家的裁縫們加緊努力,很快,一百套服裝就製作出來。新藍色的布料,整潔大方,按照中山裝的樣式修改,緊湊利落,找了幾個店員穿在身上,那些店員都高興瘋了:「這是我們穿的?娘哦,太新了,太好看了!」

    周星沒有說別的,其實,對滿清時代的服裝是極端仇視,即使是富貴人家,也是甩著大辮子,戴著瓜皮帽兒,穿著黑色的絲綢星圖衣服,陳舊古老,令人厭惡。現在,從服裝上改革以後,店員一穿上,面貌立刻煥然一新。

    「走,我們要在漢口街道上遊行!」周星堅持:「這是宣傳啊,就是不花錢兒發廣告,讓大家都知道!」

    周星的話,作為業界的元老人物,沒有人不理解,但是,大家都擔心,惟恐官府來干預,畢竟服裝是有規定的。雖然時間關係,這兒已經鬆弛了禁止。

    黃家的藥材店名稱定為五益藥店,意思是,益天益地益國益民益己,這個店牌的意思,還專門在街道上對外宣傳。不過,在宣傳上,周星是個老手,他旋風般地提出了一整套建議,聽得所有的東家掌櫃,都興高采烈:「啊,對對對,就應該這樣。」「啊?這麼著啊?好,這主意高!」「周星周管家,你的腦袋瓜裡裝的是什麼?怎麼這麼多好主意?」「是啊,周管家一個人,比我們這麼多人都強啊!」這些人都服氣了。

    不服氣行嘸?周星玩的都是一百多年後的玩藝兒啊。

    周星又策劃了店名的徵集活動,對於藥材店,周星不主張立刻就開張,而是要將功夫,都花在宣傳和造勢上,只要這些方面成功了,那麼,所有的事情都好說,否則,統籌安排集約經營也要經受嚴峻考驗。

    看到周星的主意這麼多,黃有誠都感到自己跟不上形勢了,和三爺也暈頭轉向,他們完全成了周星的學生,在會議上尷尬地傾聽著周星的指導和指揮,當然,黃有誠是不會嫉妒的,周星確信,因為,周星是在為他做事業,周星做得越好,他越高興,而其他人,也被周星的奇思妙想所征服,都願意看周星怎樣玩出花樣來。

    一八八六年夏八月,正是武漢地區長江三大火爐之一驕陽如火的時刻,這一天清晨六時,當漢口鐘鼓樓上悠揚的鐘聲曠遠地傳來的時候,在漢口的大街上,出現了一支奇特的隊伍,穿著整齊劃一服裝的年輕人們,精神抖擻地打著古怪的旗幟,由官府的幾名官差引導,向前走去,一個個小方塊陣勢,不時的口號,讓所有的漢口市民們都駐足觀看:「怎麼了?」「誰知道?」「難道是大兵?」「不會,是洋人吧?」「哪裡呢,明明都甩著辮子呢!古怪!」「啊,黃家的商幫!」

    在取得了官府的首肯以後,在官府的保護下,黃家實行了商業遊行,三百名店員,身著統一的新裝,舉著藥材等經營項目的牌子,招搖地向前行走。

    漢口轟動了。幾乎是萬人空巷地來觀賞,和春節一樣熱鬧。

    「啊呀,黃家的商幫,你沒看?那有字!」

    「對對,懷慶幫的商人,天,這麼拽啊,就是一個店小二,都這麼牛!」

    「人家穿的衣裳真神氣!」
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