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正文 HK1292 石磊的談判方式,信息不對等優勢! 文 / 青幕山

.    七月二十八日,中午,十二點剛過。

    石磊被穆霜叫到了翡翠大廈,共同與dip公司談判。不過,由於dip公司掌握了主動,穆霜希望石磊想想辦法,遏制一下dip公司,從而讓米瑞科技集團,掌握有利的局面。

    為了探查dip公司的信息,石磊借助尿遁**,離開會議室之後,石磊快速找到了謝暉。

    「老謝,我定制的lip鏡片式信息處理器,處理好了吧?」石磊是近視眼,普通版本的lip鏡片式信息處理器,只提供了平光鏡片。

    想要為lip鏡片式信息處理器,配備近視鏡片,只有用戶自行找眼鏡零售商,按照lip鏡片式信息處理器的外框參數,定制符合用戶近視度數的鏡片。

    謝暉點點頭,回答道:「嗯,石總,已經配置好了,在你的辦公室裡放著呢!」

    石磊點了點頭,「好,我自己去拿!」

    雖然石磊並不經常在翡翠大廈辦公,但石磊在夢想娛樂公司,擁有自己獨立的辦公室,而且是面積最大,風景最好的辦公室。

    走進辦公室裡面,石磊一眼就發現了,放在辦公桌上的,那個簡潔的牛皮紙盒。棕黃色的牛皮紙盒正面,中間部位印製著『lip』三個英字母。除此之外,沒有其餘任何信息。

    在牛皮紙的側面,印製著幻想科技有限公司的名字與logo,還有夢想娛樂公司的logo。也印製在了旁邊。兩個logo和公司名字共同存在,表明lip鏡片式信息處理器,為兩個公司共同監製。

    這一副專屬石磊的lip鏡片式信息處理器。不僅僅只是加裝了近視鏡片,還有一些特別的功能。普通的lip鏡片式信息處理器,因為**權的限制,存在太多太多的限制。

    但石磊的lip鏡片式信息處理器,根本沒有這樣的限制!

    例如石磊希望通過lip鏡片式信息處理器,查詢一個陌生人的身份信息。那麼,lip鏡片式信息處理器搭載的人類面部特徵識別引擎。便會接入警用網絡,查詢這個陌生人的全部信息。

    石磊拆開lip鏡片式信息處理器的外包裝,取下現在佩戴的眼鏡。將lip鏡片式信息處理器戴了上去,並且激活啟動。

    由於處於室內環境,lip鏡片式信息處理器,可以直接接入夢想娛樂公司的內部wifi網絡。並不需要超源的支持。

    「wele。sir!」衣卒爾冰冷無感情的聲音,通過骨感傳導耳機,直接作用在石磊的耳朵之中。

    石磊點了點頭,使用默念的聲音,吩咐道:「衣卒爾,調查dip通信研究公司的信息。同時,掃瞄dip通信研究公司的官方網頁。」

    「yes,sir!」衣卒爾迅速的回復著石磊。然後立刻執行了石磊的命令,採用信息檢索器。在互聯網之中,篩選著關於dip通信研究公司的消息。

    同時,衣卒爾控制黑魔軟件,以iwn秘網和超級計算機閃電為支持,掃瞄dip通信研究公司的官方網站,尋找著有可趁之機的漏洞。

    黑魔軟件經過了石磊的優化,在衣卒爾的控制之下,再有iwn秘網和超級計算機閃電的支持,已經不輸於一名世界超一流黑客的進攻水平。

    不過,也僅僅是進攻水平而已!

    衣卒爾控制黑魔軟件,缺乏創新使用的能力,應對一些情況的時候,根本反應不過來。

    不足一分鐘的時間,衣卒爾反饋了情況,「sir,檢索到dip通信研究公司,競爭利堅國國防部訂單失敗的信息。」

    這一條信息,雖然很重要,可穆霜已經推測了出來!

    「查一查利堅國國防部,為什麼放棄dip通信研究公司!」石磊繼續吩咐道,同時,石磊的十指,在虛空中敲擊了幾下,lip鏡片式信息處理器虛擬的透明化屏幕,立刻投射出了相關的信息。

    石磊準備親自入侵dip通信研究公司的官方網站。俗話說得好,知己知彼百戰百勝。雖然石磊入侵dip通信研究公司的行為屬於違法的,不過,違法的事情,石磊做得少嗎?

    一將功成萬骨枯!

    商場如戰場,如果dip通信研究公司,擁有能力入侵夢想娛樂公司的內部網絡,他們也絕對不會手軟,鐵定會入侵進來,查詢夢想娛樂公司的情況,看一看夢想娛樂公司,收購dip通信研究公司的底線在什麼位置。

    大約兩分鐘之後,石磊終於發現了一些信息,他臉色一喜,站起身來,往會議室的方向快步走去。

    「咚咚咚~」

    石磊禮貌的敲門,隨後推門進來,帶著一股歉意道:「不好意思,柏德先生,久等了久等了!」

    柏德.保羅看見石磊回來,心中鬆了一口氣,他剛剛和穆霜談判,根本沒有佔到任何一點優勢,也沒有取得任何進度。

    相較於穆霜,柏德更喜歡和『直腸子』的石磊談判!

    「沒關係!石先生,我們接著剛剛的內容,繼續談判吧!」柏德笑著道,「我們dip通信研究公司,更希望和你們夢想娛樂公司合作,我們可以將中微子通信技術方案,以專利授權的方式,授權給你們夢想娛樂公司使用。這種合作方案,對於我們雙方都有好處,既不會佔用你們太多的流動資金,也能督促我們研發更先進的技術。」

    石磊擺了擺手,「柏德先生,我就是一個商業小白,不懂你說的東西!」

    柏德被石磊的話噎住了。他沒有想到石磊如此直白,似乎根本不在乎自

    己的面子。「石先生,那你的意思是?」

    「我的意思很簡單啊。你們dip通信研究公司,賣價便宜一點,然後我們收購了!」一旦米瑞科技集團,全面應用中微子通信方案,那肯定會涉及到非常多的秘密信息。

    石磊可不希望如此核心的技術,被外人掌握。那無異於自找死路,石磊可沒有活夠呢!

    「這…」柏德做出了一副非常為難的樣子。「石先生,我們dip通信研究公司,作為全世界最先進的中微子通信…」

    「誒。停停停!柏德先生,不要吹牛幣了好伐?你們dip通信研究公司,為什麼被利堅國國防部拒絕了?」石磊反問道。

    柏德臉色一僵,不知道該如何回答。

    『該死!跟這種完全不懂行的人談判。根本不按常理出牌啊!』柏德十分無語。哪有談判對手,詢問對方公司弱點的?

    穆霜眼神中帶著笑意,完全沒有干涉石磊談判。穆霜剛剛和柏德的談判,讓穆霜也非常無語,柏德就是一個老狐狸,簡直是滴水不漏,根本沒有涉及到任何談判的實質內容。

    柏德無法回答石磊,局面稍微沉默了起來。還是石磊最先打破僵局。lip鏡片式信息處理器的透明化屏幕,顯示著具體的內容。石磊以自己的語言,開口道:「柏德先生,我倒是收到了一個消息,關於你們dip通信研究公司,在利堅國國防部訂單中,競爭失利的原因。」

    「什麼?」柏德有些驚訝,雖然這一次的利堅國國防部訂單是公開的信息,但真正核心內容,無論是利堅國國防部,還是dip通信研究公司,均不會透露出來。

    「你們的中微子通訊技術,存在一定的缺點,對吧?」石磊表情鎮定的說著。

    柏德表情一驚,但迅速的鎮定了下來,臉上甚至露出了淡淡的笑容。

    『奇怪!這個石磊,究竟是什麼情況?莫非是夏國的計謀——兵不厭詐?』柏德一時間摸不清楚,石磊究竟是知道了什麼,還是單純的試探自己。

    石磊嘿嘿笑了兩聲,「柏德先生,你以為我是在試探你嗎?你放心,作為一個忠厚老實的夏國人,我石磊就沒騙過人!」

    穆霜表情非常嚴肅,但眼神中卻帶著笑意。

    柏德又怎麼可能相信石磊的話?如果柏德相信了,那才是超級大傻冒呢!

    「看來柏德先生,你並不相信!」石磊用右手的食指與中指,敲了敲木質會議桌,「你們dip通信研究公司的中微子通訊技術,的確已經具備實際應用的價值。但是,你們的中微子通信設備接收端,無法實現超微型化,對吧?」

    柏德臉上的笑容,漸漸隱去。

    石磊繼續道:「雖然中微子通信技術,相對於無線電波,在信號覆蓋區域方面,存在壓倒的性能優勢。但是,對於目前的大多數領域而言,無線電波通訊方案,也完全可以滿足需求。對吧?」

    柏德不得不點頭。

    「根據我瞭解的情況,你們dip通信技術公司,提交給利堅國國防部的中微子通訊接收端,體積是邊長為0.5米的正方體吧?」石磊語氣平淡的說道。

    邊長為0.5米的正方體,並不是一個很小的體積。畢竟,那是中微子通訊設備的接收端,而不是發射端。

    一個0.5米邊長的正方體接收端,可以應用在什麼地方?

    毫不客氣的說,曙光者不行!破浪號不行!鋼鐵號不行!陸地作戰系統不行!影龍更不行!

    因為中微子通訊設備的接收端體積過大,夢想娛樂公司和dip通信研究公司的談判,似乎陷入了僵局之中。

    ……

    七月二十八日,中午,十二點四十。

    夢想娛樂公司的會議室,合作談判陷入了僵局,穆霜主動破開了僵持的局面,開口道:「柏德先生,現在已經十二點四十,不如我們一起先吃午飯,然後下午再繼續談判!」

    柏德連忙點頭。心中甚至有些感激穆霜,如果沒有穆霜的解圍,雙方的談判。甚至不能繼續下去了!除非…

    「好好好!穆總,你們雙慶市的火鍋,聞名於全世界。不知道今天中午,有沒有這個榮幸,品嚐一下雙慶市本土正宗的火鍋?」柏德帶著比較明顯的奉承,提出了中午吃火鍋的建議。

    石磊點了點頭,「沒問題啊!正好。我們公司附近,有一家非常正宗的雙慶火鍋!」

    石磊所說的,自然是位於雙慶大學後街的土火火鍋。土火火鍋的確非常正宗。即便是在雙慶市的範圍,也入得了石磊的法眼。

    決定了吃飯的位置之後,石磊喊上謝暉,並且吩咐謝暉叫幾個能喝酒的員工。然後一群人浩浩蕩蕩的向雙慶大學後街而去。

    由於中午要喝酒。再加上翡翠大廈距離後街的位置並不遠,如果步行走捷徑通道,甚至比開車還快一點,也就是差不多五分鐘的時間。

    一群人來到了後街的土火火鍋,幸好時間已經接近了一點鐘,不存在排隊等候的情況。不過,即便要排隊,以石磊在雙湖區的地位。真的需要排隊嗎?

    土火火鍋的老闆黃秋貴,看見石磊之後。急急忙忙的迎了上來,一張臉上全是堆笑,「石先生,歡迎光臨!」

    「喲,是老黃啊!快點去安排位置,安排四桌!」石磊吩咐道,夢想娛樂這邊根據dip通信研究公司的人數,增加到了十一個人,兩個公司總共是二十二個人。雖

    雖然安排三桌也可以,但安排四桌更寬鬆一點,石磊根本不會在乎多開一桌的飯錢。

    「石先生,鍋底用鴛鴦鍋嗎?」黃秋貴詢問著石磊,這是因為他們之中有一半的人是外國人,黃秋貴擔心外國人承受不了紅湯鍋底。

    石磊壞笑著搖頭,「不用不用!我們這些國際友人,全部是慕名而來,怎麼可能吃鴛鴦鍋?按照我們雙慶人的標準上!」為了讓黃秋貴明白自己的意思,石磊還特別對黃秋貴遞了一個眼色。

    黃秋貴明白的點頭,「好的,石先生!」

    中午的火鍋,在石磊的特別吩咐下,黃秋貴直接安排了特辣級別的紅湯底料。雙慶市的火鍋底料,通常分為微辣、中辣與特辣,一般情況下,特辣級別的火鍋底料,連雙慶市本土人,也會覺得比較辣。

    所以嘛,十一個外國友人,在特辣級別的關照下,享受了火鍋加啤酒的爽快。不過,根據非官方正式統計,一百個初次享受啤酒加火鍋的外國人,九十九個會拉肚子!

    事實證明,這個非官方正式統計數據,顯然非常正確。dip通信研究公司的十一人,無人倖免!

    下午四點鐘,dip通信研究公司的十一名談判團成員,總算稍微恢復了一點正常狀態,雙方的談判繼續開始。

    下午的談判,依舊是石磊當主力,穆霜為石磊壓陣。面對dip通信研究公司這種難纏的硬角色,還真的只有讓石磊這種不按規矩出牌的選手,才有可能取得勝利。

    「柏德先生,我們繼續接著上午的談吧!你們dip通信研究公司的中微子通訊設備接收端,根本無法滿足我們夢想娛樂公司的需求。所以嘛,你們如果繼續選擇高價出售,那就不好意思了,我們夢想娛樂公司不買了!」石磊再次出昏招道。

    柏德苦笑道:「石先生,如果貴公司不想購買我們dip通信研究公司,那麼我們也沒有談下去的必要。除了貴公司之外,還有att公司與ntt公司,對我們dip通信的中微子通訊技術非常感興趣。或許,他們可以給我們一個高價。」

    「柏德先生,你認為,att公司和ntt公司,若是知道了你們的中微子通訊設備接收端,足足有八分之一立方米的體積,他們還會對你們的技術感興趣嗎?」石磊笑瞇瞇的說著,語氣中帶著淡淡的威脅之意。

    柏德強硬道:「石先生,或許你不清楚att或者是ntt公司,他們使用中微子通訊技術,並不需要考慮體積問題。」

    「為什麼呢?」石磊追問道,「據我所知。無論是att公司,還是ntt公司,購買你們dip通信研究公司的興趣。均不是太大吧?」

    「石先生,那只是他們放出的煙霧彈而已。att公司和ntt公司,企圖將中微子通訊設備,建設成通訊基站。通訊基站知道嗎?通訊基站不會在意八分之一立方米體積的信號接收端!」柏德努力為中微子通訊技術,吹捧出一個光明的未來。

    「不不不!柏德先生,他們不會那麼做!我們不說中微子通訊技術的成本高昂,我們只說一個最關鍵的問題。att和ntt公司,為什麼要更換現有的無線電波通訊方案呢?無線電波通訊方案,已經完全滿足了att和ntt公司的需求。你們用什麼原因。說服他們對通訊方案的升級呢?」石磊再次提出了一個新問題。

    穆霜異彩連連的看著石磊,『石磊這傢伙,倒是學會了一些談判方式。』

    石磊看似胡攪蠻纏的談判方式,實際上每一個問題。均直指dip通信研究公司的痛腳。讓dip通信研究公司,一次次落入下風。

    「石先生,不得不說,你提出來的問題,全部都讓我很難回答。不過,你的消息,出現了一點點錯誤!」柏德開口說道。

    「什麼錯誤?」石磊好奇的詢問。

    穆霜也微微皺起了眉頭,『難道dip通信研究公司。還有什麼殺手鑭嗎?』

    柏德哈哈一笑,隨後拍了拍手。他身旁的翻譯人員,拿出了一份a4打印紙裝訂成的件。柏德將這份件,放在了木質會議桌上,推給了石磊。

    「石先生,你先看看這一份件!」柏德的語氣,帶著強烈的自信,似乎這一份件,便可以逆轉雙方的談判局面。

    石磊接過了柏德推過來的件,隨後與身旁的穆霜一起查看。這一份件是一份技術描述件,雖然沒有完整的技術記錄,但相關的情況,倒是描述得非常清楚。同時,這份技術描述件,還附帶了相關的專利件複印副本,證明了技術描述件的真實性。

    在看完了件之後,穆霜的眉頭皺了起來,這一份件的大致內容,表明了dip通信研究公司,有能力對中微子通訊設備的接收端,進行微型化的設計。

    『糟糕!』穆霜暗自叫糟,石磊與柏德的辯論中,處處佔據優勢,根本原因就是dip通信研究公司,研發的中微子通訊技術,其接收端的設備體積太龐大。

    可這一份件徹底的逆轉了局勢!

    石磊放下了件,臉上依舊帶著笑容,「柏德先生,我還是有一個問題,既然你們dip通信研究公司,擁有微型化中微子通訊設備接收端的能力,那為什麼利堅國國防部,不選擇你們?」

    柏德一副淡然的微笑,「石先生,再次糾正你一個錯誤,不是利堅國國防部不選擇我們,而是我們不選擇利堅國國防部。他們給予的價格太低,根本達不到我們的利潤要求。」

    「啊哈哈哈哈!」石磊突然大笑了起來。

    柏德皺著眉頭道:「石先生,你是什麼意思?」

    「柏德先生,如果

    我不知道你的資料,我一定會認為,你是dip公司聘請的奧斯卡影帝,而不是dip通信研究公司的ceo,兼首席技術人員,同時也是dip通信研究公司最大的股東,掌握了百分之七十的股份。」石磊說出了一連串的數據。

    石磊沒有給柏德解釋的時間,繼續道:「你們dip通信研究公司,的確擁有微型化設計中微子通訊設備接收端的能力,如果不是因為這個原因,你以為我們夢想娛樂公司,還會與你們談判嗎?再說了,你們微型化設計的最大程度,中微子通訊設備的接收端,尺寸也如同一個煙盒的體積,對吧?」

    一個煙盒的體積,或許與八分之一立方米對比起來,那簡直是太小了!但是,一個煙盒的體積,讓中微子通訊技術的推廣,造成了非常大的麻煩。

    無線電波通訊方案的接收端有多小?小到了可以集成在手機soc芯片上面!一個煙盒體積大小的接收端設備,能夠集成在手機之中嗎?

    顯然不能!

    無法做到這一點,無論是att公司,還是ntt公司,對於中微子通訊技術的興趣,便降低了非常大一部分。

    其餘電子設備廠商,同樣不會對中微子通訊技術有太多的興趣。他們的主流利潤來源於消費電子產品,根本不需要中微子通訊,如此高端的技術方案。

    所以,瞭解具體情況之後,石磊對於收購dip通信研究公司,充滿了絕對的信心。

    柏德驚駭的看著石磊,「石先生,你…」

    「我怎麼知道的,對吧?」石磊笑瞇瞇的看著柏德,將柏德想要說的話,提前一步說了出來。

    只是,石磊會告訴柏德嗎?.

    (……)

    ps:

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