. 張曉文自信地說：「二塊錢一瓶其實不算貴！自從開放以來，國人多少有點崇洋媚外，也許連西方的月亮都是圓的了。當然，如果沒有電視廣告的輪番轟炸，僅僅是冷凍車去當街銷售，效果肯定沒有這麼明顯。」
那個時代，華夏人確實很窮，掙扎在生存線上的貧困人口，以千萬為單位來計算。
可是，華夏人卻又很富有。即將風靡全國的「旭日昇」冰茶，其零售價格相對於當時人們的平均月收入來說，簡直是貴得離譜。
95年「旭日昇」冰茶的銷量為5000萬元，96年就驟然升至5個億，翻了10倍。到了98年，更是史無前例地達到了三十億元之巨，而一小罐充氣的茶飲料不過才345毫升而已。
何清月不知張曉文從那裡來的信心，但對他的信任迅速蓋過了疑問，她打了個呵欠，有些慵懶地說：「明天我不去搞市調了！」張曉文聽出她話裡的意思，就笑著捏了捏她的小手，說：「時間不早了，你進屋去睡吧！」
第二天剛上班，劉玉蘭就滿臉興奮地進來匯報說：「昨晚的總收入為三十多萬元，毛利相當驚人，我想了一夜，打算多招一些司機進來，從下午開始連軸轉，滿大街去掃蕩。」
張曉文點了一支煙，輕吸一口，淡淡地說：「這些小事，以後你自己就可以做主了。」俏臉一紅，劉玉蘭垂下頭，小聲說：「對不起，我……」
抬手制止了她的未盡之言，張曉文問道：「商標註冊的進展怎樣了？」劉玉蘭正色道：「專利代理人早上剛來的電話，已經正式向國家專利局提交了所有相關文件，如果不出意外的話，今天將是我們的優先權日。」
看得出來劉玉蘭研究過申請專利的程序，張曉文鼓勵道：「你的表現不錯。我決定提前到本月底發放你的獎金十萬塊。」
劉玉蘭心中一陣狂喜，雖然之前得到過張曉文的承諾，但當時她並未當作一回事，此時此刻實在抑制不住內心地激動，在心裡歡快地叫了起來：「這可是十萬塊啊，按自己以前的工資來算，不知要干多少年呢！」
走了一會神，她迅速調整心態，大聲說道：「謝謝張總，那我先出去了幹活了。」精神振奮。幹勁沖天。
「去吧！」張曉文心說，這丫頭進步還是很快的，假以時日，定能獨當一面……
「咚咚！」清脆的敲門聲傳來。打斷了張曉文的思緒，「請進！」
「張總，有位王志強先生要見您！」張曉文剛抬起頭，卻發現趙琴穿著一身前台的制服。笑意嫣然地請示道。「請他進來吧。以後王先生隨時都可以直接進來，不必通報！」張曉文不動聲色地看著她，剛才經過前台時沒看見她，以為她已經辦好了離職手續，現在卻又出現了。
這丫頭有些心機，進去心也特別強烈，一夜成名之後，卻還來上班，這裡面恐怕有些別的原因吧？
張曉文走出辦公室。迎了上去，老遠就衝著王志強打招呼說：「王叔，您一定是聽見了什麼風聲吧？」
「後生可畏啊！我算是服了你了！」王志強緊緊地握住張曉文的手，大發感慨。
兩人談笑風聲地坐到了沙發上，劉玉蘭進來替王志強泡了杯好茶。有些心虛地望了張曉文一眼。
張曉文裝作什麼都沒看見。伸手給王志強遞了支煙，笑問道：「王叔。您最近在忙啥呢？」
王志強歎了口氣，說：「最近的批發生意越來越難做了，費用卻居高不下，也不瞞你說，我正頭疼呢……」說到這裡他狠吸了一口煙，停住了話頭。
其實，王志強有難言之隱。他最近拿下了一個新產品的獨家代理權。本以為可以大賺一筆，卻沒想到，廠家地地區銷售經理是個空手套白狼的老手，提前發了一批鋪底的貨物過來，然後利用各種優惠條件，一步步把王志強誘進了圈套。王志強想了又想，決定還是賭一票，打了一百多萬的預付款過去，對方卻從此杳無音信。
張曉文是何等人物，當即就笑著說：「王叔，冰爽才剛剛上市，我正要去找您商量開發批發渠道地事情呢。」
王志強看了眼張曉文，感歎道：「你沒變！」張曉文笑嘻嘻地說：「王叔，您永遠都是我的老叔，一萬年也不會變！」
不容王志強開口，張曉文搶先道：「優惠價，一箱24塊，王叔你先提貨，貨款嘛，就一個月結算一次好了。但我有個要求，門市部的批發價格絕對不能低於一塊五。」
王志強也是商界老手了，心算能力超強，馬上計算出單瓶的批發價格才一塊而已，利潤空間竟然達到了創記錄地30%，當下就欲表示感謝，卻被張曉文抬手攔住了，「叔，您和我們張家是患難之交，說多了就見外了不是？」
「好，我老王領你地情就是，不多說了！」他也是個爽快之人，不然當初也不會斷然拿出六十萬巨款支持張曉文救人。
「叔，到了下周，我的手頭應該寬裕了些，到時候我提前給你打電話，你來把那六十萬提回去。」王志強聽了這話，心頭一顫，張曉文應該已經體會到了他的為難之處。
更令王志強想不到的是，張曉文又說：「下個月底，您再來一趟，把今年的管理費先提回去，生意要緊！」
「這怎麼能行？其實也不瞞你說，我壓根就沒打算收你的管理費，做夢都想不到你真的把一瓶汽水賣出了天價……」王志強的態度很堅決。
「王叔，一家人不說兩家話，那些錢就算是我給您的鋪底資金好了，等度過難關後，您就現款從我這裡拿貨好了！」
完全沒話說了，王志強一個勁地吸煙，眼神卻始終不離坐在對面地張曉文，心說，都說官宦子弟人情淡薄，這個小文侄兒卻算是其中的另類了。
「小文，別的都行。可是，你就算是說破了嘴，我也不能拿那一百二十萬的管理費！」王志強抖擻起精神，態度極其強硬。
接下來還有很多事情要做，張曉文手頭其實也很缺錢，就沒繼續勸他，話鋒一轉，就提醒道：「王叔，我在分局裡還有幾個熟人，有些問題說不定幫得上忙。」他想得很通透，如果不是吃了大虧，以王志強的精明，不至於這麼快就主動上門。
一語驚醒夢中人，王志強再不猶豫，面子沒有錢來得重要，他馬上把事情地前因後果完整地說了一遍。
張曉文一聽就火了，埋怨道：「叔，您怎麼不早說呢？」
王志強歎息道：「我是聰明一世糊塗一時啊，你還別說，那小子確實手段很高明！」
張曉文當即給鄭亮打了個電話，笑著說：「鄭局啊，忙什麼呢？」
鄭亮馬上笑道：「張總那裡肯定有了好茶，我老鄭正好口渴了，馬上過去沾沾光！」他是個人精，知道張曉文不會無緣無故地找他，與其等人開口，不如主動上門，這是鄭亮一貫地行為準則，當然肯定要看對像而言了。
不大的工夫，鄭亮就進了門，張曉文也不想和他繞圈子，就把王志強地事情一說，鄭亮馬上作色道：「真是無法無天了！」當場就給經偵大隊的人打了個電話，把情況仔細說了一遍，讓他們集中警力，爭取盡快將案犯緝拿歸案。」
王志強見鄭亮只聽了一面之詞，就把對方定性為罪犯，心說，專政機關的權力真他娘的大。他隱約感覺到，平生最大的一次賭博，即將開花結果！
時近中午，鄭亮主動邀請道：「張總，王總，中午一起吃個便飯吧？」張曉文笑道：「你請客我付帳！」
「那怎麼能行？我老鄭就算是再窮，請頓飯的錢還有吧？」鄭亮連連擺手道。
王志強也說：「你們都別爭了，午飯算我的，晚飯小文請，宵夜就鄭局來好了！」三個人相視一笑，正欲出門，大哥大卻響了起來。
「小文啊，王大市長托我邀請你去赴宴，中午有空麼？」電話裡傳來謝懷慶爽朗地笑聲。
張曉文心說：平等協商的這一天終於來了！這些天來，他一直按兵不動，等的就是這種好時機。
俗話說的好，強扭的瓜不甜！如果同盟的一方始終抱著強者的姿態，這種合作肯定不會長久。既然要合作，那麼大家就是平等的同盟軍，互惠互利才是硬道理。
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