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龍騰世紀 第38章:老布鞋的小前景(2更) 文 / 鳳凌苑

    肖氏的驚疑很自然,在她的印象裡,金旺或許是見到布鞋好,才想做一個小門面來賣鞋。即使這樣,她說不好也得幫他。但聽說要兩千人來做鞋,那得做多少?鎮上怎麼賣得了?到縣裡也賣不了這麼多。

    一雙布鞋在家裡穿,至少可穿三四年,甚至更長時間。家裡一人兩雙,縣城裡有多少人家會買鞋?年輕人一般也不喜歡布鞋的。

    「真的。」金旺說,「人工我會到鄉里去說,在各村裡招人。」

    「那得做多少鞋出來?天天在公司裡做?誰管飯、誰管賣,縣城裡也銷不了這麼多。我做了這些年鞋賣,我曉得。金旺,嬸嬸的意思不是不幫你,是要你先想好這些事。做公司要是做虧了,可不得了的。」

    金旺明白肖氏的意思,說,「嬸嬸的意思我知道,多謝嬸嬸肯幫我忙。」

    「剛才金旺說要把鞋賣到省城、賣到京城去……」金德寶說,肖氏聽了,看著金旺。金旺說,「嬸嬸,是這樣的,這次帶幾雙鞋到市裡,謝姐和劉老師看來鞋非常喜歡,就說這樣的鞋拿到京城去賣,少說可賣到三千塊一雙,再高些也能賣得掉。她們說讓我回來跟你商量,請你幫我來做技術指導,辦廠,招一兩千人來做鞋。這些人都聽你的,每一雙鞋要怎麼做,做出來的鞋要一個樣,這樣能夠到市裡賣、省裡賣,今後還能夠到京城、到國外去賣布鞋。」

    肖氏平時賣鞋,有這方面的認識,雖說她的目光主要放在鎮上或縣城,但不影響她對大規模做鞋的認同。但說三千塊一雙鞋,還是轉不過腦子來。

    「金旺,你要怎麼做,只要想好了就做吧。謝爺爺和謝姐他們見識比我們都遠,他們說能夠做,那一定能夠做。嬸嬸這些年做鞋比村裡人做得多,賣得多,也不是有寶貝的。我還能再做幾年鞋?這點手藝說出來也不值當什麼。」肖氏說。

    「嬸嬸,公司請你來做技術總監,除了給工人傳技術外,還要先設計鞋的式樣,這個你得先想想。謝姐說,等過一些日子,請你到市裡去跟公司的設計師們一起說這個事,至少要定下十來樣式樣的鞋。我們今後做鞋賣,主要是賣給中老年人和女人,設計式樣也從這方面來想。」

    「金旺,這個我怕不能夠想好。平時的式樣都是存有鞋樣的,要重新想式樣,哪知道城裡的人喜歡什麼樣子的?」

    「先不管這些,設計出來後,謝姐那邊有人專做這些事,他們肯定知道哪些好賣。」

    「那行,我先做一些出來給謝姐她們看吧。」肖氏答應下來,看著金德寶,有著老懷寬慰的感覺。

    「嬸嬸,辦公司還有些事要先跟你說說,也是謝姐交待過的。」金旺知道,在村裡而肖氏跟自己的關係又是這樣一種關係,對於今後在公司發展中的收益分配問題,如今說起來好像不近人情,但實際上又必須說清才對。這是一個觀念問題,離開村子,人們說利益分配很正當,也沒人迴避這事甚至覺得是很重要的合作前提。此時,金旺只有借用謝麗的話來說,肖氏才不會生氣,不會以為金旺是在跟她疏遠。

    「謝姐說,你是公司的技術總監,公司能不能做好,主要就靠你技術上的傳授、式樣上的設計。對你的報酬謝姐說有兩種辦法,你看是選哪一種好。」

    「什麼報酬?金旺你跟我說這些呢。」肖氏果然覺得刺耳。

    「我知道嬸嬸會這樣說,謝姐說,哪怕是我的公司,我自己在公司裡都是領工資呢。她說公司要做大做強,要把我們的鞋賣到京城、賣到國外去,就要這樣做才行。我也不知是什麼回事,嬸嬸你知道我在家裡連涼薯都不賣過。哪懂得生意?」

    「謝姐這樣說?」

    「是。」金旺說,「你的報酬有兩種,看你自己怎麼選,一種是每一年給多少工資,按她的說法叫年薪。她說第一年不會高,三十萬起底,等……」

    「多少?三十萬塊?金旺不要瞎比方。」肖氏笑著想罵金旺。

    「嬸嬸要是嫌少,謝姐說可調到四十萬也行,不過,我會吃虧點。」金旺嘿嘿地笑,「可不是開玩笑的話。」

    「夠了夠了。賣布鞋一年該賺多少錢,給一個人開三十萬塊,其他人都不要開工資了?」

    「嬸嬸,一雙布鞋賣多少錢你知道不?謝姐說一雙鞋少說要賣兩百元才算有點質量,先不是說了,到京城裡賣一雙上好的鞋,少說要三千塊。一百雙鞋就是三十萬了呢。」金旺這個算法讓肖氏和他老爸眼睛都眨不下了。

    「謝姐說了,第一年公司收益不大,工資開得低一點,等過兩年年薪可提到百萬都不會成問題的。另一種是股份來算,百分之六或者多少,都可以先商定好。按股份算,公司做得越大每一股的錢會越多。公司如果是一百塊,嬸嬸有裡面的六塊錢,這就叫百分之六。」

    「我要不要出錢?」肖氏說。

    「嬸嬸不要出錢,你的技術和今後你在公司裡做事,都折算成錢了。」

    「辦這個公司得花多少錢?」肖氏說。

    「我也不知道。謝姐說,最初有一兩千萬可以先做起來了。」

    「一兩千萬?那是多少錢?」肖氏說著看向金德寶,金德寶也沒聽兒子說起,傻傻地看著肖氏。自己在家裡拚命做工,一年有一萬收入算不錯了,那不得做一千年?

    「我不要你這麼多錢,金旺,不管怎麼做公司,這公司是你的就好,你們做什麼跟我說一聲就是了,嬸嬸那要這麼多錢?有一口飯吃,不餓著不冷著就好了。」

    金旺也知道跟肖氏和老爸說不清這些事,當下出門,等兩人在家裡消化這些信息,他還要跟德望叔商議一些事情。公司在成立的前期,有不少事情要德望叔幫忙來推動,有些手續也得他來幫跑。再說,今後招人,村裡的一些人要招收,也要提前做一些工作。

    等德望叔過來,金旺免不了要做一番說明,這個項目對村裡人說來不管是誰都會給先驚呆住,金德望在村裡是很有見識的人,聽了後都覺得不可思議。等金旺說清楚後,對老布鞋項目的前景也有些樂觀。如今,各種鞋在人們消費意識中基本固定,這種適合居家的式樣做出來,肯定會受人歡迎的。比如一些高檔場所,只要將鞋做好,適合這些場所,會讓進場所的人接受並享受到布鞋給人帶來的舒適感。

    「金旺,這樣的公司不是說做得出就做得出的,你要想好。」金德望說,這件事不僅是牽涉到金旺本人,肯定會涉及到全村甚至更多的人,都會波及到。成功了還好,一旦沒有做成,損失不僅是公司的破產。

    「我也沒有把握,更沒有經驗。」金旺說,但謝麗說能夠做好,能夠讓公司壯大起來,公司運作的人都可以幫著找到。金旺不知道她是不是心血來潮,但劉老師肯定比自己更熟知謝麗,她沒有反對,說明她是看好的。至於心裡是經濟碩士什麼的,對金旺說來沒有太多的觀念。

    錢不要自己出,實際上他要做的事也不多,讓金旺覺得這事有沒有謝爺爺的意思在裡面。從內心說來,金旺不想謝家用這種方式來對自己,其實,只要跟謝家有往來,足夠讓他在縣裡順風順雨了。而他覺得這種日子已經滿足,還求其他什麼呢。

    之前,救謝爺爺後一直都沒有想過有任何報答,但張平志、楊立志等的態度也讓金旺知道即使謝爺爺、謝誠海都不說,依然會有他們的影響力作用在自己身上。他自然不會推辭,也沒有必要迴避的。但辦這公司出這麼多錢,要是謝爺爺用這種方式來表示對自己那次偶然的回報,他覺得要跟謝爺爺、謝麗說清楚才對。

    這些事情卻不好對德望叔說,甚至跟老爸、肖氏都不好說出來。謝麗真要是想做生意,他來頂這名,那沒什麼。今後分收益時自己該是多少就拿自己份內的才對。

    「村裡這邊按說不會有問題,從鄉鎮那邊說,在鎮上辦成這樣大的一個項目,楊立志還不笑破嘴巴?不過,這事不急著跟楊書記說,先到市裡去把一些該準備的事情都準備好,再跟縣裡和鄉里說,這樣穩當些。」

    德望叔說的有理,肖氏說要做出幾種鞋樣來給謝麗看,金旺覺得沒有必要,先畫出圖來,給她們看再討論修改,畢竟具體產品定型還有足夠的時間,目前主要還是要讓肖氏對公司的要求、類型、檔次、審美觀、價值觀的瞭解甚至是理解。

    在村裡呆一天,肖氏剪出十幾種不同式樣的鞋面來。金旺讓老爸一起,陪著肖氏到市裡去。
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