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正文 第二百四十四章 重視 文 / 斷刃天涯

    第二百四十四章重視

    葉纖雲都不知道自己是怎麼回到張家的,稀里糊塗的就把合作協議都談完了。不是葉纖雲無能,真是陳燮太不按照規矩出牌了。這還是建立在下午各自帶了個談判助手在身邊,負責記錄的前提下談完的,這個要求陳燮也答應了。

    整個人都是混沌的,葉纖雲見到了張嘉善,就表情而言,張嘉善看的很難受。不消說,葉纖雲被玩慘了。可是等他看完合作協議之後,驚喜之餘,他有一種如墜雲裡霧裡的感覺,這是怎麼談的?這是一場巨大的勝利啊,談成這樣還這個表情?

    放下合約,張嘉善露出微笑:「怎麼,你沒什麼想說的麼?」葉纖雲搖搖頭,拿出一本談話記錄來,默默的放在桌子上。就記錄而言,這邊也是完敗,這一份記錄都是對照著那邊的一份一半都是抄下來的。這個失敗的細節,對葉纖雲的打擊也不小。她注意到,陳燮身邊的記錄員,很年輕的一個小伙子,只有二十出頭的樣子。

    張嘉善拿起談話記錄,慢慢的坐下仔細的看,沒一會表情就變得非常的精彩。等他把談話記錄看完了,默默的坐在椅子上不說話。良久才搖頭道:「看不懂,真的看不懂。南通那邊,鹽鹼地就是白菜價,而且很多地是官田,拿下來不用費多少銀子。二十萬兩足夠了。這等於他借錢給我們買地,扶持我們的去種棉花。種子也不要錢。這樣的好事,真的不敢信。」

    「是啊,完全看不懂他的路子。整個談判過程,全在陳燮預定的節奏裡走。纖雲完全沒有抵抗之力。其中有一段,倒是在讓步,都是一些小細節。整個合約看完,他就得到的是什麼?廠子的控股權,這個本來就沒打算爭。張家在城外莊子的煉鐵鋪子入股,煉製機器的座子,加上耗費的生鐵。那才值幾個銀子?辦廠的地皮。算死了,五百畝就到頂了。張家手裡的船,加起來不到一百條。可你仔細看看,他的投入單單機器一樣。就是十萬兩。這沒算借給張家的二十萬兩。他到底圖什麼?」

    兩人百思不得其解的時候。顧喜也在問同樣的問題:「老爺,不會是看上張家媳婦了吧?以您的睿智,奴家實在看不到別的理由。」

    啪的一聲。顧喜的翹臀上吃了一擊,笑嘻嘻的回個媚眼,等著陳燮的解釋。

    「如果我們自己來辦這個廠子,也不是不行。但是需要處理的問題很多,方方面面的關係不說,單單是種棉花的地,就夠我們折騰的。機器的核心部件在登州生產,走海路運到江陰,怎麼運進蘇州?沒有張家的鐵鋪子,我們需要從更遠的地方運來笨重的機器座子。我算了一下,自己弄好一切,至少需要三年的時間才能投入生產,這還沒有算銷售渠道。拉上張家一起做,最多一年的時間,廠子就能辦起來,時間上縮短了很多。老爺現在缺的可不就是時間麼?」

    談判是一件很麻煩的事情,第二場談判的地點,選在了張家。之前大體上都談的差不多了,剩下的就是一些細節。

    不喜歡作轎子的陳燮,選擇了步行前往張家,就帶了一個隨員。早晨八點,陳燮出現在張家門口的時候,看上去像一個遊學的書生。這是張嘉善站在門口拱手見禮時的感覺。

    陳燮一眼就看出,這個老傢伙很厲害。一番客氣之後,陳燮被請到了張嘉善的書房,門關上之後,現場就四個人。今天的葉纖雲,扮演了一個記錄員的角色。

    大概是為了照顧葉纖雲,兩人說話的速度都不快。一天一條的過,先談的是企業的制度。張嘉善很好奇的問:「企業一詞何意?」陳燮被問住了,他還真不知道這個名詞解釋的意思,只是習慣性的用而已。關鍵時刻,手上震動了一下,低頭飛快的看了一眼。

    「這麼說吧,企業是一個美洲詞,泛指從事生產、流通或服務活動的獨立核算經濟單位。也就是說,未來我們辦的這個合作企業,他有獨立的賬房系統。」陳燮不知道這個解釋是否他能理解,所以用筆寫下來。張嘉善看了好一會,才點點頭。

    「老朽能不能這麼理解,這個企業制度的使用,僅限於織布廠和銷售渠道?」

    陳燮點點頭道:「差不多就是這個意思了,從棉花進廠到變成布,最後賣出去,收回銀子的整個過程。為了避免出現計算上的繁雜,我建議今後的交易都用銀圓為單位。」

    「唔,賣出來的銀子,去錢莊換成美洲銀圓入賬?」張嘉善問了這麼一句,陳燮點點頭,張嘉善立刻追問:「你如何保證銀圓能等值兌換白銀?」

    陳燮立刻摸出一枚銀圓,遞給他道:「看看,這銀圓的做工和品質,加上本人的信譽。使用銀圓,最大的好處就是避免了火耗。銀圓這個東西,本質就是它的流通信譽。大家都認可,那他就是跟銀子一樣的東西,沒人認可,他就是一個做出來的玩意。」

    張嘉善雖然還有遲疑,還是點點頭表示同意了。明朝以白銀為貨幣,不是一開始就這樣的。而是民間在法定貨幣銅錢不足和寶鈔信譽崩潰的的前提下,大量的自行使用了民間都認可的白銀。後來朝廷沒有法子,也就默認了白銀作為貨幣。鑄造銀幣,跟以前使用白銀是一個性質,民間認可並流通,時間長了朝廷默認。

    張嘉善並沒有意識到這其中蘊藏的巨大利益,這點陳燮沒有解釋的義務。

    接下來的細節討論,意外的平和。沒有出現很極端的爭執,但是每一個細節大家都談了。制度建設,張嘉善也很重視。尤其是在監督體繫上,更是認真的跟陳燮進行了爭奪。但是陳燮卻沒有展現出很強的爭奪**,做出了不小的讓步。陳燮重視的不是具體的權利,而是制度的建設,這一點張嘉善很快就意識到了。

    談判的進度意外的快,三天之後,合作協議全面敲定。成立了一個聯合工作組之後,陳燮悄悄的登船,離開了蘇州返程。

    一路走的很急,

    早晚都很趕。帶著足夠武力的陳燮,絲毫不擔心錯過宿頭。即便如此,回到登州也用了二十日,想快都快不起來。遙遙望見登州城池的時候,已經是六月底。

    離開幾個月的時間,仗著人多,黃縣通往萊州的水泥路都修通了,這是三萬人日夜趕工的結果。乘坐四輪馬車回去,這一路就舒服多了。隨行的顧喜,一開始還什麼都好奇,看見登州的時候,臉上露出了擔憂之色。

    「老爺,家裡的姐妹,能容下我麼?」顧喜擔心的問,陳燮早有腹案,不緊不慢的告訴她:「你不用去張家莊住,就住在城裡的聯合商號邊上。今後你得多學習,商號這邊的事情,將來有你一席之地。」陳燮不是要分劉慶的勸,而是他現在的位置決定了,無法在去管具體的事情。再者,聯合商號目前還是陳燮最大的現金流來源,需要一個絕對可信的人盯著。

    進城之後,陳燮先去了聯合商號,見到了劉慶,安頓好顧喜之後。兩人才有時間慢慢的談。劉慶現在是一個民生方面總負責人的角色,雖然常駐聯合商號,但是這裡的事情並不多管,除非有很要緊的事情,他才出面說話。

    劉慶看上去有點憔悴,陳燮關心了兩句,劉慶道:「不礙事,紅果姑娘每尋派人來檢查兩次,都無大礙。」陳燮極為嚴肅道:「身體是本錢,我看今後你就不要東奔西跑的,讓那些人來向你匯報便可。諸葛亮事必親恭,結果是累死了。你現在的位置很重要,身體垮了,我這一攤子就跟著散架。」

    「東家的話,劉慶記住了。以後一定改。」劉慶趕緊表態,陳燮卻道:「不行,今日開始,醫院那邊派一個人常駐你這裡,每日都需要檢查。另外,你身邊的人要是照顧不好你,我派人來。你不必推拒,這是你應得的權利。人一過四十,稍有不注意身體就會出問題,你這樣每日每夜的幹活,絕對不行。」

    陳燮堅持,劉慶只好接受:「如此多謝東家,時間還早,我抓緊匯報最近的工作。」

    二月底至今,登州的主要事務就是難民的安置。官府比較配合,事情進行的頗為順利。足夠的人手,修路修的很快。眼下登萊境內的道路,已經修了一小半。預計再有七八個月,鏈接登萊境內各個縣城的道路便可全面貫通。其他事情都不是很要緊,剩下的就是美洲貨的庫存不多了,最多維持三個月的銷售。

    軍隊方面的事情,不歸劉慶管,陳燮也就不問他,坐了一會便去看看顧喜,交代兩句便離開。奔著巡撫衙門來了,要銷假,這是必須的程序。

    孫元化的情緒不高,看見陳燮也沒多話,簡單的說了幾句客氣話,就給陳燮打發了。陳燮出來後去了張府,張瑤才告訴他,最近幾個月,朝廷裡斗的很厲害,一群御史抓住西北各省的流賊,作為把柄攻擊周延儒,以首輔施政不當為攻擊目標。(……)
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