雖然李雨菡相信公司產品的效果，但是讓她花費三千多萬去打一個廣告，她還是心中沒底的。無他，在以前，她從沒有這樣大手筆的huā過錢，心中肉痛。
江風笑了笑，說道：「雨菡姐，我知道，你是擔心公司在這個產品上虧本，但是，雨菡姐，我告訴你，你這完全是多餘的擔心了。你要相信央視黃金時間段的廣告效果。在前幾年，那些奪取央視廣告標王的公司，沒有哪一家在這個廣告上賠本吧？哪家不是最終賺得盆滿缽滿？雖然最先的投入大，但是最終的回報更大。」
1994年11月2日，在首屆中央電視台廣告競標中，後起之秀孔府宴酒一舉擊敗自家兄弟孔府家酒，以3079萬元奪得1995年「標王」桂冠。幾乎是在一夜之間「喝孔府宴酒，做天下文章」的央視廣告，讓這家名不見經傳的企業家喻戶曉。奪標當年「孔府宴」就實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，成為國內知名品牌。
1995年11月8日「孔府宴」與「孔府家」之爭在第二屆標王競標會上達到**，當時兩者的出價都超出了6000萬元，卻不料黑馬殺出，秦池酒以6666萬元搶摘「王冠」。原為山東臨朐縣一縣屬小型國有企業的秦池「稱王」後，1996年收入高達9億多元。
1997年8月，央視第四屆標王競標會上。當時的vcd盟主愛多以2.1億元戴上「標王」桂冠。最終，以80萬元起家的愛多vcd，在奪標當年銷售額高達十幾億元，迅速成為生產vcd規模最大的企業。
……
歷史上，每一個奪取央視標王的企業，在接下來的一年裡，無疑全部取得了成功。央視的廣告效應。由此可見一斑。
「可是，小風，那些標王。最終基本上都是敗落了的。」李雨菡說道。
江風說道：「雨菡姐，雖然那幾家標王，最終大部分都敗落了。但是它們的敗落是出自於它們自身的原因，並不是央視廣告的原因。」
李雨菡說的沒錯，央視的標王，那幾家極其高調的，無一例外的都敗落了，但是卻全都是因為它們自己的經營策略出現了問題。
「孔府宴」並沒有做好自己的文章。決策失誤、結構調整不力和盲目擴張使得企業很快陷入困境，加之自1996年國家對白酒行業實施的控制，2002年6月「孔府宴」品牌最終以零價格轉讓給山東聯大集團。
1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價衛冕「標王」成功。但秦池老闆「每天開進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪」的夢想並沒有隨之變成現實。由於沒有及時將經濟效益轉化為發展後勁。「勾兌事件」在1997年初遭媒體曝光後，對危機攻關的乏力使得秦池銷售一落千丈。
28歲的胡志標當時得意忘形：「2.1億，太便宜了！」但這位口出狂言的愛多老總不會想到自己會成為「標王」中結局最悲慘的一個。愛多的風光，曇花一現。隨著vcd市場的萎縮，掌門人胡志標盲目實施多元化戰略。鋌而走險，開始造假詐騙。2000年12月，汕頭南安以3000萬元從法院拍得「愛多」中英文商標。而胡志標本人，現在正官司纏身，很可能面臨著牢獄之災。
江風還記得，就是兩個月前才拍賣到了今年央視標王的熊貓手機。最終也沒有得到善終。熊貓手機雖然借此一舉揚名，並帶動了銷售的提升，但在競爭激烈的手機市場中卻未能勝出。
由於缺乏核心技術，熊貓手機在巨額廣告與薄利銷售的矛盾中，掉進了債務的無底洞。
2005年3月14日，熊貓移動的控股方南京熊貓一紙公告斬斷了與它的關係。7月28日，熊貓手機前掌門人馬志平因涉嫌「虛報註冊資本」罪被批捕。
這幾家之所以最終敗落，其根本原因是因為它們沒有把自己公司的定位看清楚，盲目發展，最終導致了公司的迅速衰敗，使其成為了一現的曇花、從天空一閃即逝的流星。
但是，把自己定位非常清楚的步步高公司還有哇哈哈公司，卻一直屹立在中國的商壇。
步步高董事長段永平也有一段「名言」：投放央視招標段廣告的數額取決於企業自身的合理評估，而非是否成為「標王」。比起前幾任「標王」的豪言壯語，段永平的這段話也許意味著標王「盲目時代」的終結。而步步高後來的發展也印證了這種穩健：2000年，步步高品牌被所在省的工商行政管理局認定為「著名商標」。2002年2月獲得國家工商行政管理總局批准的「馳名商標」稱號。去年以來，由於vcd市場利潤空間被不斷壓縮，步步高的廣告策略改變為「能夠不投盡量不投」在兩個月前的央視招標中，其標額均未進入前十名。
1987年，宗慶後借款14萬元，帶著兩名退休教師創辦娃哈哈營養食品廠。到2000年，娃哈哈的飲料總產量已達224萬噸，是排在它後面的中國飲料業十強第二至第五大企業之和。2001年和2002年，娃哈哈分別以2211萬元和2015萬元獲得「標王」。從「喝了娃哈哈，吃飯就是香」到「天堂水，龍井茶」娃哈哈已成為中國最有價值的品牌之一。在接下來的一兩年裡，年娃哈哈銷售收入突破百億元大關。而且，其企業產業鏈越來越長，娃哈哈品牌幾乎涵蓋了從兒童到成人產品的所有延伸，與此相應「品牌價值被攤薄」「品牌聯想模糊」等風險，也使得娃哈哈的擴張之路顯得並不輕鬆。
頓了頓，江風又看著李雨菡說道：「雨菡姐，只要我們公司的領導層一直保持清醒的頭腦，不要因為一時的成績而昏了頭腦，搞好公司發展的內功，那麼，我們就不擔心公司會蹈前人的覆轍。而無論是你還是伊琳娜總裁，都是非常理智的人，應該不會出現那幾位高調標王的自高自大的情況吧？」
李雨菡的俏臉紅了一下，說道：「小風，你說的也有道理，但是，華差不多四千萬，來做這麼一個廣告，我心裡真的沒有底。」
在江風他們說話間，拍賣價格又一路飆升，到了三千九百萬的高位。而最先參與競爭的幾家公司，已經紛紛敗退了。那些有實力的公司，總是在最後時刻才出手。
江風就笑道：「雨菡姐，你的觀念要改變一下了，這錢，不但要會賺，更要會huā，不然就成了一個守財奴了。而歷史證明，每一個守財奴，其成就都有限。央視的廣告，的確花錢，但是，它產生的效果更大啊。我可以肯定的說一句，不論我們投入多大，最終回報的，都是十倍乃至是更多的回報。」
「這怎麼可能？我們公司的產能有限，要是我們投入四五千萬做廣告，那不是要賺四五個億才行？」李雨菡瞪圓了眼睛。
江風笑道：「雨菡姐，不要說總共獲取四五億的利潤，我可以保證，就在這2003年，我們公司的那款萬年青化妝品，就可以為公司帶來四五億的利潤，你相信不？」
李雨菡搖搖頭，公司萬年青系列化妝品的產能極為有限，而其原材料的提取，非常的困難，短期內想要增大產能的可能性，微乎其微。一年能夠有個幾千萬的利潤，李雨菡還相信，但是江風說一年內就能夠有四五億的利潤，打死李雨菡都不相信的。
「要不這樣，雨菡姐，我們來打個賭怎麼樣？」江風笑呵呵的看著李雨菡說道。
「打賭？不打，我不會與你打賭的。」一聽到江風打賭，李雨菡馬上把漂亮的小腦袋搖得像是撥浪鼓一般。她與江風打過幾次賭，無一例外的全部輸的很淒慘。她早就做了決定，今後決不再和江風打賭了。
「那雨菡姐是相信我了？」江風看著李雨菡笑道。
李雨菡就白了江風一眼，嗔道：「我可沒有這麼說。」
旁邊的宗洛瑤和周怡筠就笑了，江風也笑了。
「笑什麼笑啊！」李雨菡見大家都笑她，嗔道「要拿下廣告，那就快點兒下手，不然已經被別人拿下了。」
原來，在江風和李雨菡說話之間，場中的競爭已經見了分曉，現在只剩下兩家公司在爭奪，其中一家出價四千五百萬，另一家正在猶豫要不要繼續出價。而台上的拍賣員正聲嘶力竭的叫著：「這位來自明珠製藥的朋友已經出價四千五百萬！還有出價更高的朋友嗎？四千五百萬第一次……」
江風搖了搖頭，舉起了手中的牌子。
那位正要說出「四千五百萬第三次的拍賣員」立馬眼睛亮了起來，他最喜歡這種拼刺刀的肉搏戰啊！競標者出價越高，他就越成功。他立馬把將要出口的詞換成了「啊，一直沒有出價的三十八號朋友出價了，大家認為，三十八號朋友會出多少呢？」
隨著拍賣員的話，大家都把目光投向了江風他們這邊。！~！
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