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正文 第兩千一百零六章 大忽悠 文 / 橘子奏鳴曲

    雖然賈鴻漸這邊是下了圈套的,但是不是說下了圈套了咱就要一上來惡狠狠的就要跟吃了對方一樣,那不是反而給對方了提示麼?人家還會想著往日無冤今日無仇的,你又要和我談合作,還這麼惡狠狠的咬牙啟齒的,這是搞毛啊?反常即為妖,然後人家肯定會有戒心,肯定就會琢磨啊!一般人都會這樣呢,更不用說像是劉博這樣的一個神童了!

    賈鴻漸這邊呢,那就是要表現的一切如常,就像是他真的要喝劉博談生意一樣。這邊寒暄了一陣,讓賈鴻漸不得不稱讚的是,這劉博的確有一套——他這個人吧,表面上看起來,但說臉,那就是一個丁三石那種笑瞇瞇的小胖子的臉,雖然兩個人具體臉有點不一樣,可是整體的氣質一樣的,都讓人感覺到很可愛,然後沒有什麼威脅。不像是有的人長得就讓人覺得他很精明,或者有的人長得那就直接滿臉橫肉的讓人覺得有暴力傾向。

    這劉博呢,是個笑瞇瞇的小胖子,然後整個人的氣質除了可愛之外,還給人一種很強烈的學術氣息,就是給人感覺很文人,很「優雅」。不像是一般在社會上混久了的人會有種油油的氣質,這個劉博呢氣質非常的單純,讓人感覺他就像是一個在象牙塔裡面研究學問,然後很單純的一個人。外加上他說話的時候,慢慢悠悠的,聲音還挺沉穩,也挺有真誠的氣息的。可以說賈鴻漸一時之間有點感覺像是看到了自己——他們倆都有一種很容易讓別人相信的氣質。

    這麼說也許有點自誇,但是至少在賈鴻漸看來的確是這樣的。他自己長得說不上帥,只能說是還算清秀,唯一的優點就是看起來整個人不複雜,比較真誠,而且他這人一般的時候各種花哨的事兒做的比較少,因此給人的感覺就是他比較實誠,他說話比較容易相信!而這劉博也是這樣,賈鴻漸現在算是明白了為什麼會有挺多人被劉博騙的——這小胖子又有能夠說話讓人下意識相信他的氣質,然後呢還很聰明。肯定總是能把事情說的天花亂墜的。說的對對方非常有好處,再加上這麼一個人還是文化大師季羨林老爺子的關門弟子,還是一個從小的神童!這樣的人出來說有一個大計劃,然後各種天花亂墜的一吹。誰不相信啊?至少賈鴻漸覺得。如果他有劉博的這種身份的話。他出來要騙人也太容易了——他們都這麼聰明的,真的以為他們跟普通的街頭騙子一樣騙人?以為他們這種人不會察言觀色,不會提前想好什麼事情對對方比較重要?

    這邊賈鴻漸請了劉博坐下來之後。大家這就准別開始談正式的話題了。這邊賈鴻漸還準備先開口呢,結果在他開口之前,就聽著劉博開口說道:「賈總,我不得不佩服您,您的眼光真是犀利!我這不是自賣自誇,您說說您,當年那麼早就看中了華夏衛視的這麼一個牌子,結果進入了之後,這兩年廣告費什麼的真不少賺吧?」

    「我?我不知道啊,應該沒賺多少吧?我平常都不太管那邊的,都是原來電視台的人幫我操作的。所以估計跟原來的營收應該差不多……」賈鴻漸隨口就謙虛到。結果劉博根本就不信啊!只見著他一臉誠懇的直接就說道,「不能!賈總,咱們這邊沒有外人,您可不能來給我弄虛的。是不是?就算您賺錢多了,這回頭開什麼價格還是您拍板啊,是不是?不可能說我開價高您就答應啊?反正我計算了一下,這華夏衛視現在的廣告費,一年200億是擋不住的,對吧?您光看一下這一系列好節目投入的成本,怎麼可能少賺呢?不過不說這個了,賈總,我真是佩服您,那麼早就看出來媒體行業是賺錢的行業!我就是看出來的太晚了!而且我沒您那麼有錢,不然我也想買電視台啊!要有錢我買這印刷廠和雜誌幹什麼?」

    呵!這上來就灌**湯了?賈鴻漸知道,見面以後,投其所好,直接誇對方的得意之處,這肯定能獲得對方的好感。而劉博基本上就是這麼做的!要不是賈鴻漸比較冷靜,而且對這種怎麼討好人的事兒相當熟悉,不然的話搞不好現在看劉博就感覺不一樣了!不過呢,看出來歸看出來,戲還是要到位的。賈鴻漸此時呢,裝著臉上帶上了一點得意的神采:「運氣,運氣比較好而已。」

    「什麼運氣!」劉博當時那就又來了一把火,「英國的那個默多克您知道麼?那默多克就是靠媒體起家的啊,人家現在那陣仗,好幾個電視台,好幾個報紙,從英國到美國,甚至還有呆灣港港,他們這是全球化啊!反正呢,我是看出來了,媒體這種東西,那就是話語權。而話語權是什麼呢?那就是渠道!是廣告渠道!只要這媒體做的好,顯然就是有無窮無盡的業績就能進來了!所以啊,賈總,我的想法就是要把長印,也就是現在的誠成文化,給做成一個全方面無所不包容的媒體王國。這樣一來提供給消費者什麼信息,都是我們說的算,這天下的廠家還不一個個的求著我們?是不是?哪怕國外的企業來了,他們要打開中國市場,也得找我們來投廣告啊!」

    說道了這裡之後,劉博稍微停了一一下,彷彿是要留給賈鴻漸消化的時間,接著呢,他就繼續說道:「這個誠成文化的路線我都已經想好了。我們先依托《希望》雜誌,然後再開闢不同年齡段不同消費者群體喜歡的雜誌。比如說針對老年人的,針對13歲以下兒童的,針對13歲以上18歲以下的青少年的,針對20歲以上30歲以下青年男性的,針對30歲以上中年男性的……這個市場可是很大的,我們只要內容能夠吃準這些消費者,那麼剩下的廣告就是自然而然的來啊!比如說現在20歲以上30歲以下的青年,很喜歡日本的電子遊戲,我們就可以放一部分這方面的內容。當然了,他們有的人會有自己的手機,會想要將來買車,那麼我們就可以提供這方面的內容啊!反正呢,我們就是按照消費者的興趣,他們想要什麼我們就給他們什麼……我們不圖雜誌本身的售價能賺錢,哪怕是賠錢我覺得都可以賣,最主要的是廣告!只要我們抓住了消費者的心,那我們就是廠商眼中的神!」

    擦咧!賈鴻漸此時不得不承認,這劉博說的有那麼點意思!的確,像是後世的互聯網時代發明的最重要的一個商業模式,那就是各種免費吸引人氣!打個比方來說,同樣是遊戲解說,如果放在這個年代,那麼可能就是遊戲解說直接找觀眾要錢——比如說開vip,觀眾要付錢了才能看vip內容,這種就是直接跟消費者要錢的。雖然這樣的一個模式不錯,但是很容易趕走消費者啊!畢竟收錢的東西總是不如免費的東西吸引人啊!

    接著呢後世的做法,那就是解說本身是免費的,但是可以通過幫忙打廣告來賺廣告費。然後解說每次開局之前,念叨念叨自己的廣告,然後說說自己也不容易,每天花時間出來給大家免費做解說,其實也很不容易,家裡很不支持,有很多意見,解說的壓力如何如何的打。求大家幫幫忙點點廣告什麼的……這麼一賣可憐,然後不就有人於心不忍的去點了?然後這解說不就賺錢了?是不是?而這樣的一個解說模式,因為是免費的,所以肯定比收費的吸引了更多的觀眾,而更多的觀眾就會帶來更多的廣告費,對吧?

    甚至呢,賈鴻漸都覺得後世甚至一些網游代練的都不是不可以在網上直播——通過網上直播代練過程或者是大神玩遊戲的過程,來吸引人氣,接著呢,打自己的代練廣告什麼的,接著有人信任大神,就給單子了,這大神再用人家的賬號代打的過程中直播一下給別人看。讓別人看到大神是很有節操的,比如打出來了什麼珍惜的道具,大神都是幫「老闆」保留的。這樣一來是不是看大神直播的就更願意信任大神?

    而劉博的這個方式,跟後世的互聯網賺錢方式差不多,都是靠著平價甚至是虧本來吸引人氣,降低消費成本。有了足夠的人氣之後,那就是各種通過別的方式收費,通過這些個人氣來收費!這樣的一個模式,那顯然是傳統的商業模式無法競爭也無法比擬的!

    如果說,這個劉博不是一個騙子的話,或者說如果賈鴻漸不是提前知道劉博是騙子的話,他現在搞不好真的被劉博說動了心了!真的,他賈鴻漸是沒想過雜誌是可以這麼玩兒的!按照他前世的經驗來說,他歷史上喜歡的基本雜誌,在98年99年的時候,那一本本的都是漲價啊!以前五塊錢一杯的雜誌,就突然變成了8塊錢了,有的甚至都9塊錢了。然後呢,編輯們還說因為印刷費用上漲啊,說各種成本上漲啊,所以不得不漲價。現在想想的話,如果一本雜誌直接免費,或者是1塊錢這樣的標價,但是有很多廣告,這樣讀者會不會買單?賈鴻漸覺得一定會買單的!因為畢竟買書的成本少了啊!當然了,肯定會有一些人覺得廣告太煩,想要多付點錢來個少點廣告的版本,但是畢竟吊絲才是市場上的主流啊!而這種有錢的高富帥到了一定數量之後,那就是另外一個細分的市場了啊!(……)
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