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龍騰世紀 第一千兩百二一章 廣告的疑問 文 / 橘子奏鳴曲

    這邊賈鴻漸在送走了斯皮爾伯格之後,開始準備要拍手機的廣告了。之前華夏高科的這款手機已經做過一系列的廣告了,不過之前的廣告其實只是一個預熱,說白了就是靠著幾個輪次的廣告,每次注重在一個功能一個焦點上,讓消費者知道這手機有這個功能而已,但是這樣的廣告並不是一個「促銷」的廣告!

    在賈鴻漸的一個理念裡面,廣告這種東西就是一種新的營銷階段來臨前的一個「預熱」的東東,這東東既然是為了每個階段不同的銷售模式進行預熱,自然就要做成不同的專業樣式了。不過一般的公司在這方面並不會這麼做,他們一般把這種不同的營銷模式盡可能的做到現場去,然後只是偶爾的改變一下他們的廣告,一般是假如一點促銷消息,比如什麼開大獎之類的。他們沒有華夏高科這麼能隨時一兩個月就改一款廣告,估計也是跟他們自己手底下沒有自己的電視台有關係。

    這邊賈鴻漸想做的促銷廣告是什麼樣的呢?總的來說,那就是一個比較讓人能夠會心一笑的廣告。比如說現在賈鴻漸就想到了一個內容——一群人在辦公室裡面開會,有白人黑人黃種人等等,然後一個人姍姍來遲。他進了辦公室之後,從兜裡拿出來了一個新手機給大家看了一下,「剛才公司配給我的***手機撒上了咖啡,沒辦法用了,所以技術部給我換了個這個,華夏高科的最新產品,零號手機。」接著,這個年輕人把手機放到了桌子上,結果這個時候手機的炫鈴突然閃爍了起來,然後就來了一條短信!此時整個辦公室的人那都是驚訝的看著這年輕人的手機,彷彿在驚訝他的手機居然在來短信之前就可以閃爍綵燈!於是瞬間,整個辦公室裡面都是各種有意無意的把咖啡往自己手機上弄得行為,最後這幫人互相看了一眼之後,發現大家一起做了這事兒好像去換的話不好換,就有個妹子提議道,「我看我們還是分批去找技術部吧……」

    這樣的一個廣告創意,那當然能夠讓老百姓發現這廣告裡面傳遞出來的潛含義,那就是這樣的一個東西的確是時尚,的確就是大家都想要的,哪怕孩子氣的為了得到這個新手機而故意弄壞舊手機也想要得到!這樣的一個廣告創意,從根源上來說跟華夏高科之前推出的那個音樂豆莢的一個廣告相同——在那個音樂豆莢的廣告裡面,一個小孩兒為了得到音樂豆莢,用鎯頭把自己的隨身聽給敲了。這兩個廣告,實際上都是通過一種孩子氣的行為,悄悄的向觀眾腦海裡灌輸一種概念,那就是這東西人人都想要!

    不過想好一個廣告創意想要之後,距離拍攝成功放映給消費者看那還有許多步驟,最簡單的一條,那就是要考慮這個廣告片的創意是否合適,這個絕對需要檢討檢查一下。現在賈鴻漸就在幹這個事兒,他這個廣告創意,說好聽呢,那就是靈光一閃想出來的,說難聽點呢,那就是拍腦瓜子的結果。拍腦瓜子的結果很多時候會想出來垃圾主意這不可否認,至少現在他就在考慮這創意裡面某個點是否合適——在他的創意裡面,這個場景應該是一個類似未來的華夏高科大廈裡面的一個辦公室,然後辦公室裡面開會的那些人群必定都是高富帥白富美,一個個西裝革履的一看就充滿了21世紀高檔商務人士的感覺。

    不過這樣的一群人,符合這個年代的消費者審美麼?在這個年代,合資企業三資企業還比較少,白領當然也只佔據了勞動力人口裡超小的一個份額。那麼老百姓能帶入到這樣的角色裡面麼?老百姓看到了這樣的一個廣告,真的會被觸動情緒麼?要知道廣告這個東西,很多時候跟電視劇啥的一樣,那要講究一個代入感,電視劇這種東西呢,要麼是拍老百姓身邊的家長裡短,或者說是身邊的東西——這就是國內那些拍給主婦看的婆媳劇,要麼就是拍一些老百姓根本不熟的東西——比如說美國的白宮風雲,講政治內幕的,比如說各種稀奇古怪的愛情偶像劇,讓小女生們對各種不熟悉的高富帥充滿了幻想。

    廣告同樣也是這樣,拍給人類看的廣告,總不能拍一群外星人喝自來水喝的各種high吧?地球人看到這場面,肯定會覺得無法理解,從而沒辦法吸收或者領悟。廣告這玩意兒,哪怕創意再好,但是沒辦法匹配消費者的思維頻率那也是沒用。就像是21世紀初,賈鴻漸曾經看過一系列的「茶裡王」的無厘頭廣告。這廣告拍的真心有創意,比如說一個什麼紅色**時期的英雄發電報還是啥的,讓人直接以為是抗戰片,甚至鏡頭的色彩弄得都跟老電影一樣,結果一轉眼,這演員拿起了一瓶茶裡王……

    這一系列的廣告,當時真心讓賈鴻漸覺得有了周星x的無厘頭風格,幾乎完全不搭界的東西給合到了一起做成了廣告,那真心讓年輕人感覺到這企業有意思,這產品有意思!但是說道銷量呢,這樣的一個產品在那些年賣的相當差,甚至賈鴻漸大夏天去超市買飲料的時候,從來都沒見到有人拿著茶裡王付款的!

    甚至不說別人,賈鴻漸自己都沒買過茶裡王——在他看來,這廣告做的有意思,需要贊一下,但是產品怎麼樣這是另一回事兒,他們的廣告在片子裡沒說質量咋樣,沒說口味咋樣,啥都不知道的情況下,他賈鴻漸難道就憑藉著一絲好感去買?怎麼可能!這也就是為什麼賈鴻漸在做出了產品之後,都是要想盡辦法在廣告裡面盡量誘惑消費者的購物**,讓他們覺得這東西的確是他們需要的,而不僅僅保留一種對華夏高科的好感。

    也許是因為這樣的無厘頭廣告最後效果真的不好,至少後世賈鴻漸再看到的茶裡王廣告,那就走了正常路線,開始回歸了別的茶飲料的那種路數了。從這點來說,茶裡王以前的廣告就是失敗的,因為他已經脫離了消費者對於廣告的接受範圍,可以說沒有在廣告裡面傳達出來他們想要傳達的信息,消費者在廣告裡面只能看出來廣告的策劃部門非常無厘頭,僅此而已。

    賈鴻漸當然不希望他的廣告淪落到這一步,要知道茶裡王這產品還不是什麼小公司的,而是呆灣的統一公司的產品!甚至這個廣告都是國際知名的奧美公司做出來的!這麼區域知名國際知名的強強聯合都能敗走麥城,他賈鴻漸能不小心翼翼的?

    在他看來,這個年代的老百姓那大多都是在國企或者機關上班,說白了生活環境那都是相對單一統一的,而辦公室裡面的場景跟21世紀寫字樓裡面的場景肯定不一樣。如果是看到一群穿著短袖襯衫,然後襯衫下擺塞到褲子裡面,接著一群人抽著煙喝著茶開會的,環境還是一個比較老舊的幾層小樓,會議室裡面的辦公桌看起來也有年頭了,這才是現在中國社會裡面應該有的樣子。老百姓看到了西裝革履,看到了寫字樓,那絕對不會感覺到「熟悉」。

    這樣就面臨著一個問題,是否要進行「本土化」?是否要像nike的21世紀本土化廣告一樣,把國外明星打球的場景,轉化成為一些學生在鄉間的公路上打球,然後把修電線桿工人的背簍當成是籃筐的本土化廣告?在21世紀的nike廣告裡面,那本土化可是相當成功的,真心把國際球場上的內容給轉化成為了老百姓身邊的內容——比如說一個蛋疼的年輕人,走到自行車修車攤兒的前面,握著人家拆下來的手推車的倆轱轆中間的軸,直接當舉重一樣的舉起來了。亦或者是老舊的女生宿舍樓下送花的男生,被走出來的女生不問三七二十一,直接一個柔道摔趴下了。

    nike的這個廣告,當然十足的本土化,十足的讓人覺得熟悉,華夏高科的廣告也要改成這樣麼?一群人坐在機關辦公室裡面看書抽煙喝茶,然後一個小年輕的手機潑水了,家裡同意換個新的,然後全辦公室的人都把茶水潑到了自己的***上?這麼弄好像是有點意思,不過好像不太適合賈鴻漸給彩屏手機「零」的定位。

    這次這個「零」手機,除了明面上測試彩屏、多和弦、炫鈴功能之外,賈鴻漸最近想著想著,有點像試試看能不能模仿後世iphone的那種營銷策略,就是把手機做的讓人感覺很時尚很流行,是加了很多虛榮的附加值進去,讓人覺得買了這玩意兒就是潮人了,買了這玩意兒就不土鱉了!

    雖然後世iphone那都成了街機,甚至有很多腦殘粉被各種嘲笑,但是作為商人,咱不得不承認人家蘋果的營銷策略還就是牛!做出來的效果還就是好!甚至喬布斯在推動了iphone和ipad之後,還順帶的提升了各種蘋果產品的銷售,比如筆記本和電腦,通過各種影視裡的植入廣告,那直接讓人感覺各種高端,簡直就像是高富帥和白富美御用的一樣!

    這種營銷策略,賈鴻漸也想試試看,畢竟,誰人不想多賺錢?而要試的話,單純的進行本土化,土鱉化,好像並不是太合適。貌似只有跟高富帥和白富美一樣,要和普通人拉開一點距離,才能產生那種朦朧的美,才能讓人朝思夜想……(未完待續。請搜索,小說更好更新更快!)
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