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龍騰世紀 第八一零章 長宏的第一波攻勢 文 / 橘子奏鳴曲

    「我不管,這事兒愛誰誰,反正我不認錯!」賈鴻漸說道了這裡,啪的一下就掛了電話。([])現在他可是一個壞脾氣的天才,不趁著這個機會掛大佬的電話,什麼時候掛?他本人是能理解老總的這種安排,畢竟他也算是經歷過社會的人,但是以前那種接受是無力的接受,現在哪怕是接受,他也能耍脾氣,也能鬧,這起碼感覺就不一樣了!

    過了這件事兒之後,長宏的新一輪銷售狂潮就要展開。雖然之前遭遇到了大困難,可以說長宏在三周內都沒有什麼產品出貨,倉庫裡面足足堆積了差不多20萬台的電視,不過之前的那個恐慌性拋售卻是意外的達到了一個不錯的效果。因為恐慌性銷售,商家們不斷的降價,消費者雖然不追跌,不過很快商場們都意識到了在弄下去對大家都不好。於是一個隱秘的默契出現了,大家在一個短時間內都不再降價了,而受到這個刺激,消費者們當然覺得跌到了底,等了幾天之後,一個個簡直就跟搶不要錢的電視機一樣,都瘋狂的去搶電視了!

    這種瘋狂的採購,在某種程度上來說,還真是跟賈鴻漸設計的那種依靠返點來壓迫零售商瘋狂拋貨,以此徹底激活消費市場的做法還真有點異曲同工之妙!要知道,市場這個東西,有時候並不是消費者本身的消費激情沒到就沒辦法銷售的——那叫做理性消費,還有種叫做衝動消費!也就是看到了商品打折之後。覺得好像自己買了便宜貨就是佔便宜,之後不管自己用不用得到直接就買!消費者覺得自己好像佔了便宜,實際上按照老話說,那就是買家哪兒有賣家精!人家之所以讓消費者覺得佔便宜,那本身就是為了大量甩貨激活市場!

    雖然這次積壓了二十萬台下來,不過之前的那個恐慌性拋售,卻是拋出去了差不多50萬台電視!這也就是說。很快,上滬那邊某個商場採購處主任的電話打通了。「喂,你好,是楊主任麼?我這裡是蜀川長宏,我是銷售專員張艷。是這樣的……」

    可是誰知道剛說道這裡,就聽著那個以前比較熟的楊主任突然打斷道:「小張錒,這次真沒辦法採購你們公司的產品了……」「呵呵,楊主任,您放心,我們這次給您的產品絕對有競爭力……」張艷此時覺得公司小賈總發下來的那些預設的對話簡直太有用了,她基本上還要按照小賈總列出來對方的反應選擇相應的說法就行!「我們這次可以以成本價提供給您電視機,同時我們還可以在貴商場每月銷售出去了一定量的彩電之後,給予貴商場採購總額15%的返點,也就是回扣……」

    「小張,真對不起,我們這次真的沒辦法……等等,你說什麼?成本價,還有返點?這返點是我們銷售出去一定量之後,你們還給我們錢?是總訂貨額度的百分之15?這你們是虧了吧?小張,別開這種玩笑!」楊主任聽了半晌才發現小張說得話裡面驚人之處到底在哪裡,他趕忙提醒小張這樣長宏就虧了!

    「放心吧楊主任,我們做生意的還不懂這個麼?您放心,我們有自己的賺頭,您能給我們開多大的單子呢?」張艷笑瞇瞇的問道。不過此時楊主任卻有了點不好的聯想,「小張,你跟我說實話,這真的是你們出廠價?出廠價裡面還能給我們15%的回扣……返點,你們有這麼賺?」

    「呵呵,楊主任,我們現在是賠本賣吆喝,tlc是我們公司的……老對手,而且您也知道他們對我們公司弄了點小手段,如果我們不反擊一下有點說不過去,這麼說吧,我們公司現在有20萬台彩電,出廠價直供,而且還有15%的返點,貴商場能吃掉多少?」張艷笑瞇瞇的繼續按照賈鴻漸的預案說道。

    「等等,這個事兒你先等著錒,我去跟我們領導匯報一下!馬上就回來!」楊主任此時簡直就跟在路上撿到了金元寶一樣,立馬風風火火的就衝向總經理室。這可是15%的返點錒!如果一次進1000台,平均每台4000元的價格,那就是四百萬元的訂貨款,然後其中的15%的返點,就是60萬元!這可是白賺到的!外加本身銷售出去的利潤!這商城可是賺瘋了!全商城的獎金那可都是要多發不少!在這個13級工資制度越來越因為通貨膨脹跟不上形勢的時代,獎金那簡直太重要了!

    現在基本上全國各地都是這種情景,哪怕是tlc算盤打的再精,想的自己以成本價出售肯定能擠占掉長宏的份額,但是他們絕對想不到賈鴻漸的這個逆天的計劃!賈鴻漸的計劃逆天在哪裡?除了比tlc的計劃更瘋狂之外,可以說這個方案正好符合了這個年代的時代特點。這個年代的特點是什麼?通貨膨脹!雖然之前國家一直不斷漲工資,讓工人們的收入盡量跟得上通貨膨脹,但是這幾年下來還真有點跟不上了!

    在這個錢越來越不值錢的年代,以前計劃經濟時代那些老的13級工資的體制越來越跟不上時代了——在以前,毛爺爺等人為了盡量讓技工等等人才到貧困省份發展當地經濟,所以設計了所謂的13級工資體制。也就是把全國的不同省份劃分為13個檔次,像是青藏高原省、邊疆省這些窮的一塌糊塗的省份,那就是最高檔的13級工資,而沿海越發達的地區基本上工資級別越低,除了上滬這樣的全國最大的城市之一可以享受第8檔次的身份拿第11檔次的工資外,基本上全國工資最高的就是在各種最偏僻的地方。打個比方,在長安那邊的黃土高原省,他們的檔次是第八級,而蘇北省是第四級,也就是說一個同樣工種同樣工齡的工人,在黃土高原省拿到的工資足足是蘇北省的兩倍!

    這樣的一個工資等級,本身就是充滿了計劃經濟的色彩,在這個已經開放了市場經濟的時代,肯定跟不上形勢——因為沿海地區機會多,工人們如果肯放棄了鐵飯碗下海經商,那能拿到的錢比上班多了去了!而貧困地區的人們就更傾向於進國有企業!而國有企業在當地更是變得十分重要,重要到不能走不能倒!隨著沿海地區因為地利而飛速發展的經濟,當地的工資體制當然沒辦法滿足群眾們的需求了,並且因為在沿海,工廠效益可能更好,所以更不可能全把錢上交國家,然後自己拿低工資吧?於是再這個年代裡面,慢慢的這種工資體制一點點的崩潰,而效益獎金慢慢變得越來越重要!在這種時候,當然沿海地區的工人們開始覺得,如果自己工廠效益越好,那拿到的錢也就越多!

    賈鴻漸的那個計劃,正好在無意之間符合了這個潮流!讓商場們能拿到更多的錢!而商場們拿到更多的錢,不管怎麼樣,商場的員工們效益獎金必定更多,這簡直就是買通了商場員工,讓商場站到了自己這邊!除非,tlc能夠提供更加瘋狂的返點!不過,哪怕就是tlc提供了更加瘋狂的返點,可是別忘了,賈鴻漸他們還是有一個波次進攻的計劃呢!^-^^-^
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