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作品相關 第一7二節 反擊(下) 文 / htsh

    預期的反擊終於不再是幻想了,多年沉默一朝爆發開來,胡氏家族極其挑釁的給軍方擺出了一道難題。

    坐擁世界上最先進的軍用電子技術,她已經立於不敗之地,產品的銷路沒有絲毫的問題,巨額利潤即將滾滾而來,而軍方將不得不為曾經的傲慢和偏執埋單。如果因為放棄採購計劃,而使中國失去了領先於世界的軍事力量,這將是全體中國人都無法容忍的事件,任是哪個負責人都不敢承擔如此的責任,可以說,東林電子已經成為他們唯一的選擇!

    然而,胡氏家族早就具備了要挾軍方的本錢,許多年來早就可以這麼做,技術積累是一個長期的過程,對於這誰都知道的秘密,為什麼一直拖到了現在呢?

    這當然是有一定原因的,首先,從胡氏家族自身來說,他們有意讓其他家族獲得發展的機會,避免在國內長期的一家獨大,雖然從來沒有人承認過這個解釋。其次,技術的發展是一個漫長的累積過程,誰也不見得有把握能夠達成突破,過早的暴露自己的底線容易引起對手的警惕,最好的做法就是等做成了,尤其是出其不意的發佈出來,這樣也更符合她的性格。不過,這都不是公開的解釋,按照他們的說法,不是對軍方壓縮採購訂單的不滿,只是感到在貨款支付上受到了不公正待遇,常常「莫名其妙的拖延支付」。根據東林公司的內部統計資料顯示,最近七年來,她一共向軍方提供了12批次7000餘億元的軍用電子產品,可是相對於其他的同行們,貨款交付日期平均延長了6到9個月,部分訂單甚至比正常時間延長了一年以上。

    雖然理由「非常充分」,但是胡氏家族肯定有她自己的企圖卻是大家的共同看法,這個家族從來不會做單項功,「一石三鳥」是正常的做法,「聲東擊西」、「明修棧道,暗渡陳倉」是慣用的計謀,現任家族長可是公認的天才飛行員,早就表現出了天馬行空的行事準則,那麼,他的真正目的究竟是什麼呢?不可否認,他在向軍方施加壓力,讓某些人知道即使繼續壓縮東林的訂單,這個公司也有足夠的發展動力,不僅擁有足夠的發展資金,更擁有足夠的試驗場!但是這不應該是他的真正意圖,如果有些人不那麼健忘的話,應該清楚這個家族真正在意的是什麼,至少金莉娜就意識到了丈夫他們的企圖。

    雖然從來沒有從床頭上打探任何的消息,當然也沒有告訴任何人,在這方面,這個女人很清楚自己的處境,也明白自己應盡的義務,即使是一些不小心逮到了「胡氏第一夫人」的記者們,也不得不承認她的這種美德!當然了,能夠撲捉到

    這個目的的人並不少,中國是如此之大,睿智者又是如此之多,只是這些人大多數都選擇了旁觀,對他們來說,這不過是兩個家族(團體)之間的對決,不管誰輸誰贏,對自己都沒有什麼好處,當然,損害也不是很大,「兩敗俱傷」,應該也不錯。新雲龍銀行團自然也意識到了,也許這樣說更合適一些,當今世界,最瞭解胡氏家族的人可能不是胡氏本身,而是憋足了勁兒想要摧毀她的那些家族的聯盟,據說主要股東們的聚會已經不是一次兩次了。然而,對胡氏能夠產生影響的人並不多,也許政府是最好的「中間人」,然而一部分人士並不願意充當這個調停者,另一部分卻放不下面子來「商討」,幾千年來形成的官本位思想,使得他們根本就不可能向一個商業家族低頭。強力部門「無能為力」,胡氏的朋友當然是出工不出力,實際上也在制約著幕後對手們的行動,那麼,真正能夠發揮作用的就只有這些檯面上的對手了!事實上,能夠影響和正在影響胡氏家族的也正是新雲龍銀行團,多年來,她容忍著這個對手的惡意擠壓,默許這個對手的快速發展,如今,則是到了讓他們付出代價的時候了!

    「胡先生果然厲害,英晨甘拜下風!」劉英晨已經是第二次拜訪仙女城了,說起來有些悲哀,她對這個城市比生活了多年的京城更感興趣一些。

    時隔兩年之後,整整兩年零三天之後,再次踏足進來,她感到這個城市並不如想像中的衰敗,雖然也似乎沒有什麼發展,表象往往是不可依靠的,她現在非常清楚,這個城市尤其是背後的那個家族,正在表現出令人恐懼的可怕!原本他們正處在上風,一直在順利的擠壓對方,在輿論上也一直是得勢的一方,可是突然間,整個世界都變了,連得自己都要被迫登門造訪,為的是消除對方反擊的影響,為的是向對手妥協,為的是在一定限度內平衡雙方的利益。或許,局面僵持下去對胡氏家族也沒有好處,可是新雲龍銀行團更加不敢面對可能的後果,誰知道這個家族還有什麼殺手鑭隱藏在暗處呢,希望他們能夠保持足夠的明智吧!

    突然間,她意識到胡永康比兩年前更加精幹,不得不讓人佩服,隨便的一出手,就迫使自己主動來尋求妥協。她明白「東林軍購案」對父親有多麼重要,更清楚對整個銀行團的影響有多嚴重,因此,她必須將這個影響降到最低,即使捨棄所謂的尊嚴。年齡的增長,並不改變她的美麗,歲月為她增添的卻是膽識和判斷力,讓她深深明白取捨之道,剛剛聽說了孟買展覽會上傳出的一些消息,作為銀行團的核心人士,她立刻就意識到了己方極其嚴重的失誤,並開始積極分析對手可能的反擊方案,可以這樣說,對方的反應也並沒有超出智囊團的意料之外!失敗並不可怕,只要還保有再戰的本錢,就有勝利的希望,因為沒有哪個對手不是不可戰勝的!既然對手已經預留下了妥協的可能,那就是說他們也沒有十足地把握,「趕盡殺絕」,他們還沒有這個本領呢!

    「朱夫人遠道而來,我們有失遠迎,恕罪,恕罪!」胡永康歉意地說道,然而卻沒有進一步的表示,讓人很是懷疑他的誠意。他並不理會對方的奉承,經過兩年的學習和瞭解,早就清楚了這個女人對家族的威脅性,對方已經不是先前認識的那個小女人了,殘留在心中的美麗的軀殼和迷人的身段早已煙消雲散,現實更不容許自己駐足不前。

    「不敢當,英晨是專門來賠罪的,請您高抬貴手!」劉英晨卻是直奔主題,會客室裡只有他們兩個人,似乎並不是非常正式的談判,這她並不在乎,只要不被拒之門外就可以了。她有意的使用「您」,卻沒有用「胡氏」的通用稱呼。

    「朱夫人何罪之有?胡氏又哪裡敢得罪您呢,豈不是要折煞了胡氏?」胡永康也不含糊,將軍的女兒,這個身份可是很不簡單,在中國,很講究權利的繼承性,雖然也可以說是一朝天子一朝臣,可是將軍還遠遠沒有到退位的時候呢,就是他本人要求退位,現在卻哪裡去尋找合適的替代者!

    「胡先生,英晨愚昧,不知您此舉有何意圖,請指教。」劉英晨很清楚對方握有的砝碼,雖說是來求和的,但是也不甘心束手就擒,「胡老先生愛國之心天下皆知,前有東林電子,後有經濟危機的全國大賑濟,因此也才有東南亞戰爭的勝利。難道現在的胡氏家族要違背胡老先生的心願,不再支持政府了嗎?」

    「朱夫人何出此言?東林電子多年來一直支持軍方的技術發展,從來不曾忘記初衷,以後也會繼續支持,家父和整個胡氏都以此為信念!」胡永康微笑著反駁道,接著話鋒一轉,「不過,這幾年軍方的採購量太少了,公司入不敷出,只好加大出口規模,可這還是彌補不了資金缺口,科研投資很大,這您是應該知道的;加上這幾年各公司日子都比較艱難,軍方的貨款又一直拖欠著,我們雖然屢次抗議,只是都無能為力,這次只好飲鴆止渴了,形勢逼人強啊!」

    「胡先生,您說哪裡話,西星公司財力雄厚,仙女公司更是富可敵國,難道還缺這點錢?」劉英晨自然明白對方的抱怨,既抱怨軍方訂單的削減,又指責軍方不按時付款,這雖然是真實情況,不過其他的都是瞎扯,「資金緊張,飲鴆止渴」等等,全都是托詞,可是她也不能順著對方的意思來,這兩項一直是他們打壓胡氏的殺手鑭,不可能輕易給放棄了,尤其是不能輕易的提高採購量,「軍方也有軍方的難處,這幾年國防經費一直比較緊張,胡氏向來都深明大義,想來是能夠諒解的。」

    「實不相瞞,為了開發這批產品,公司投入了巨資,急需資金補充。」胡永康自然不能讓對方佔據了主動,什麼「深明大義」、「諒解」,全都是一派胡言,國防經費不足,採購那麼多效用低下的產品,當然佔用資金了,「如果資金不能及時到位,很難保證公司的後續發展,對技術推進極為不利!這次擴大出口規模,也是一個不得已的做法,希望能夠稍微緩解公司的資金壓力!」

    胡永康的話意很明確,東林缺錢用了,可不是拿著技術來要挾誰,本來軍方可以按照慣例支付的,就是延期支付也行,但是採購量一定要加大,關鍵是得給錢。他也理解對方無法接受這個條件,畢竟人家是大人物,維持面子很重要,因此為了維持公司的正常發展,特意加大了出口,只是既然決定出口了,就要保障出口的信譽!其實,「東林採購案」的焦點也包括了優先生產哪些產品的問題,是先生產國內訂單,還是優先滿足出口需求,至於價格等方面,並不是什麼嚴重的問題。當然了,他們比誰都清楚,軍方是無法容忍「優先生產出口產品」的,因為這將使他們在全球同行面前都抬不起頭來,更何況這初一要是做出來了,誰知道還會祭出什麼麻煩來!

    「東林的問題,我想軍方是很清楚地,只要雙方鼎力合作,加上胡氏雄厚的財力,一定能夠渡過難關。」劉英晨知道對方在找借口,卻不得不繼續恭維,當然,更不忘記提醒對手,軍方可不是誰都能唬弄的,最好不要在他們眼皮底下玩花樣,「不過,在資金方面軍方能做的可能會很有限,只能依靠胡氏的支持了,以貴家族的雄厚財力,當不至於讓東林受困吧!」

    「我們也有難處,這幾年仙女的利潤遠遠達不到有預期的目標,市場競爭激烈,加上又要投資能源,花費很大,仙女能源已經是箭在弦上,不得不發了。」胡永康自然是極力否認,再說了,仙女的資金也不能都用在東林身上,畢竟東林只是一部分而已,充其量是一個較重要的產業而已,當然也是趁機「點撥」對手,「公司雖然有些困難,但也不是無法解決的,印度方面的預付款馬上就到,南非的也會在這個月撥過來,加起來也有400多億了,相信能夠支撐一陣子了。等這兩批貨發出去,就著手安排生產國內部分,可能需要等些時間,也只是幾個月而已。」

    「什麼,這怎麼可能?」劉英晨再也顧不上掩飾了,對軍方來說,最擔心的就是面子受損害,因為對於絕大多數國人來說,絕對不能讓印度走在了前面,東林公司要是優先生產出口,幾個月後才生產國內的軍方訂單,那不是明擺著在打軍方的耳光嗎?這不是明擺著讓軍方為難,硬逼著軍方讓步嗎?這時候,她記起了此行的主要目的,她是來「和解」的,並不是來聆聽說教的。沒有把握的事情,對方是決不會輕易做出來的,而根據智囊團的分析,他們這次也並沒有全勝的把握,主動留下了緩和的餘地,那就是說,胡氏的根本目的並不在此,很有可能是為了己方在政府的影響力,確切地說是為了這次能源招標。

    「難啊,一身難兼兩任,顧了頭顧不了尾。」胡永康感慨道,這倒是他的由衷之言。幾年來,家族的處境愈發艱難,原本是一個擊敗對手的好機會,卻不得不忍痛放棄!

    劉英晨當然聽出了對方的言外之意,和猜想中的完全一樣,胡氏並不願意兩線作戰,或者說還沒有做好大反擊的準備,而對方既然只是想贏,她也不願意做掃興的事情,「胡氏開拓能源市場,我們也是大力支持的,政府也很支持,就是軍方也支持仙女能源,這可都是大家有目共睹的!聽說黃海項目招標就在這個月了,新雲龍銀行團在能源界還有些影響力,或者對仙女能源會有所幫助。」

    「仙女與石油—海洋公司先前也合作過,南中國海項目的合作也算愉快,不過,參與招標的公司比較多,國內就有三家;不過,而仙女與中石化的關係也不錯,兩次合作都很愉快。日本和韓朝的能源公司實力也不弱,可是最後哪幾家公司能夠入圍,周總為這件事很犯愁。」胡永康似乎是有意推托,能源公司歸屬仙女總部管轄,實際上與他沒有直接的聯繫,尤其是技術方面的問題,然而在聽者看來,這卻是有一個明顯的暗示。

    「胡先生不必擔心,憑仙女能源的實力,一定能夠拿下這個項目,仙女能源與早稻田公司也有過合作,這在各家公司中zhan有很大優勢。項目雖說是由三國共同主持,實際上決定權在中方,政府也很樂意看到仙女能源的參與。」劉英晨不得不婉轉的寬慰「老朋友」,有政府的大力支持,加上自身的實力優勢,還不是唾手可得;當然實際上,她恨不得打這傢伙幾個耳光!

    「擔心也沒有用,只能等待下去,其實這件事也不歸我們管,周總負全面責任,我只是瞎擔心罷了!」然而,胡永康卻沒有任何的自覺,繼續指引著對方努力方向,或許意識到了場面有些尷尬,也或許不想再繼續這種令人傷感的談話,他主動結束了談判,「好不容易來一次,見見莉娜吧,她可是一直惦記著您呢,可惜兒子不在家,您一定會喜歡的。」

    劉英晨愉快地接受了邀請,說實在話,除了場面有些令人不愉快之外,她已經達到了預期的目的,雖然不是非常明確的保證,但是對手不願意就此擴大事端的態度毋庸置疑。然而,她不願意在胡氏莊園哪怕是多呆一分鐘的時間,尤其是以失敗者的身份再次看到兩人親密無間的情形,一直到汽車呼嘯著離開了仙女城時,她的心情才略微放鬆。這裡濃厚的胡氏氣息,太讓人感到壓抑了!雖然說此行的意圖已經完全達到了,她卻沒有一絲興奮的感覺,胡氏並沒有就此擴大事端的企圖,這從談判中很容易總結出來,然而越是這樣,她越不清楚將要面臨的困難,突然間,她首次無奈的發覺,自己是那麼的無助,丈夫不在身邊……胡氏又是如此的強大,僅僅一個手段,就把謀劃許久的攻勢完全消除……

    劉英晨在仙女城的談判非常成功,不僅會見了胡氏家族的新任家族長,並且成功的緩和了整個銀行團尤其是背後靠山所面臨的壓力,保護了他們賴以反擊對手的最大助力,尤其重要的是,也打探出了對手的底線。可是,她知道對方獲得的更多,首先,雖然自己達到了目的,然而很明顯的,對方的真正意圖並不在於軍方,當前的現實是,仙女能源主持黃海能源項目已經成為定局。

    本來,仙女能源有著80%的希望入圍這個項目,因為她本身實力強大,其餘兩國也更願意接受這個非國有的能源公司,而且與其他公司的關係也比較好,容易被各方接受。然而,由於他們與方和埔銀行團的介入,使得仙女能源一下子成為了最不可能入圍的一方,「至多擁有20%的可能性」,中國的兩大國有能源公司經過巨額注資後,完全可以聯合主導這個項目,尤其在政府的支持下,可以說是「幾成定局」,但是胡氏家族成功地實施了反擊,只是把軍工電子的產品在孟買展覽會上「擺」了出來,而且只不過是稍微的亮一亮相,就使得他們的努力泡了湯!而面對反擊,他們不得不妥協退讓,不得不努力的把傷害降到最低,如果對手執意不妥協,那麼必將對軍方造成非常嚴重的打擊,不少人甚至會因此而失勢,而這些人物的失勢,很大程度上將意味著新雲龍銀行團的失勢,更會被有心者看作是整個銀行團的失敗!

    其次,他們失去了評估對手實力的絕好機會,胡氏在政界的影響力肯定不會小,在既定優勢的幫襯下,就是他們也不敢斷定阻擊對手的中標,假如不是這次事件,將會有多少人浮出水面!然而,這實際上是一次注定沒有前途的想法,胡氏拋出的牌可能不是很大,可是他們更加不敢惹怒對手,因為軍方的安全是第一位的。不論輸贏,胡氏家族都已經控制了中國的能源供應市場,而他們即使贏了,也不過是在能源市場上稍微有些發言權而已,因此,相對於在軍方可能出現的危險,攪亂能源市場的戰略就顯得微不足道了!

    周如泉也總算是放鬆下來了,他有信心在下個月的能源招標中為公司再添佳績。雖然剛剛會見的談判對手根本就是一個行外人,閃爍其詞,模糊對應……可是他知道主動權已經在自己一方了,一個本來是五五之數的項目,經過場下的角逐,已經上升到了九成以上,即使主導這個項目……而這一切都源於東林電子的閃光一亮,源於此前一直擔心的對手們的主動「拜訪」!本來,他對這些公司很客氣,打算聯合他們一起競爭這個項目,畢竟先前曾經合作過,可是沒有想到的是,竟然有跡象表明他們互相聯合起來打算拋開仙女能源,這讓他非常生氣,也讓他的心裡一下子沒了底。企劃部早已準備好了三份方案,一份是孤軍奮戰,這當然是下策,另一份是聯合石油—海洋,這是中策,而另一分則是聯合兩家公司共同參與競標,而現在,他在每一份計劃書上都加上了「主導」這個先決條件!

    幾乎在同時,國內的其他兩大能源巨頭,也欣然拿出了「早就」準備好的計劃書,尋求與仙女的合作(或者說,他們更樂意與仙女合作)。情況總是複雜多變的,很久以前,他們根本就沒有想到會出現如此的情形,一家私營的能源公司,竟然與他們分庭抗禮,還佔據著事實上的主導地位;本來,他們幾乎已經恢復了往日的榮光,很有可能把這個最大的競爭對手排擠出去,獲得更多的利益,可是,突然間發言權一下子又不見了,這個合作夥伴變得今非昔比,竟然提出了非常罕見的苛刻條件。

    遠東又一次成為了全球關注的中心,這裡不僅有全球最好的商業公司,還有戰爭,更有儲藏豐富的能源……而這據說是遠東近海最後剩下的能源項目了,自然更為引人注目,全球各大評論機構不斷的預測著這些可能入圍的公司,一年多來,名單不斷地更替或者變換,股票升升降降……可是現在,幾乎所有的專家和評論機構都在為仙女能源的再次主導震驚不已!

    7月4日,黃海能源項目競標工作成功結束,但是最終的結果已經不再引起人們的爭論了,國內三家能源公司一共zhan有*%的份額,屬於日本的能源公司zhan有了總額的23%,其餘的由漢城能源公司獨家zhan有,其他的國際能源公司全部被排除在外,這並不出乎絕大多數評論機構預測的範圍。黃海能源開發公司一共有六家公司共同控股,其中仙女能源佔據50%的股份,並擁有該項目的主導權,石油—海洋公司zhan有8%的份額,另一家中國公司中石化僅僅zhan有6%的份額,成為獲得份額最少的公司之一;日本早稻田公司擁有15%的較高份額,京都能源公司擁有8%的份額,「六家遠東公司瓜分」。黃海能源開發項目是最近幾年內能源界最重要的項目之一,同時也被認為是仙女能源的又一個成功,總額達5000億元的合同資金,使她成為當年全球投資最多的公司之一!更重要的是,仙女能源又一次主導了遠東的能源開發,「控制了遠東能源的大部分份額」,從根本上「加深了她對中國乃至遠東各國的控制力度」,而在這個能源巨頭背後,則是更加強大的胡氏家族!

    當此一天,不知道有多少人禁不住的發出內心的微笑,不知道有多少人暗自的咬牙切齒……然而,人們不得不承認,或是高興,或是擔心,仙女能源又一次主導了遠東能源市場的開發!回顧歷史,人們可以清楚地看到,相比較其顯赫的聲勢,仙女能源的歷史極其短暫,僅僅不過12年而已,投資額高達1.82萬億元,控制了戰後遠東的能源開發市場,這使得她距離「控制供給市場只不過是時間上的問題」了!人們有足夠的好奇心來支持仙女能源,因為這家公司太神奇了,短短幾年,總投資額竟然達到了2.74萬億元,公司資產總額達到了4.7萬億元以上,成為遠東地區最大的能源公司,並崛起為全球巨頭之一。而對於胡氏家族來說,這是他們深入影響遠東政治形勢尤其是中國政治,為家族的長久存在與發展,奠定不可替代的基礎的重要一環。當控制了能源市場之後,她更有信心永遠屹立在世界的東方,在強手如林的地球村上延續自己的理想,「已經立於不敗之地」!

    想比較於胡氏的自信,她的對手們則試圖扳回競爭頹勢,其中新雲龍銀行團尤其不甘心,胡氏是取得了成功,但這並表示他們業已無法扭轉敗局,本來能源就不是他們的強項,「仙女能源只不過是錦上添花而已」;更重要的是,因為對手莫名其妙的問題,軍方某些人士逃過了一劫,使得他們擁有了更大的迴旋餘地!就在7月初,按照約定,武漢的東林軍工電子公司召開了新聞發佈會,表示將「永遠支持中**方的技術進步」,「永遠提供全球最先進的產品」,同時透露了他們得到的第一批軍方訂單,「高達500億元的巨額訂單」,雖然絲毫沒有降低利潤率(根據「內部資料介紹」高達70%以上),當然也順帶否認了社會上一直流傳的「一手交錢,一手交貨」的傳言,只是說什麼「合作良好」,「按照合同及時交付貨款」,一場風波就此平息!

    然而,所謂的平息在有心人看來只不過是長期競爭的前奏而已,胡氏取得了小小的勝利,而對手們則開始準備新一輪的攻勢。然而這次事件的後果也是非常嚴重的,作為事件中最為被動的軍方,已經無力阻止東林超高價電子產品的要挾,更無法繼續遏制這家公司的技術進步,相反的,還要進一步依賴這家私營公司。多年來軍方一直竭力堅持的價格因素成為一個笑柄,現在卻不得不付出更高昂的代價(比正常價位高出了40%左右),成為了被人詬病的指證材料。

    很明顯,胡氏取得了這一反擊的勝利,然而這並不是說他們已經取得了絕對優勢。難道她不想一勞永逸的解決新雲龍銀行團嗎?

    當然不,如果有可能,他們不會姑息任何惡意的對手,心慈手軟怎麼看也不是他們慣有的作風。主要的原因是胡氏家族還沒有能力擊潰敵手,在這方面他們比誰都清楚,多年來,他們竭力維持在各方面的影響力,但是撤出北京的負面影響,在短期內根本就難以抵消,在政界和軍方的影響尤其不足,再加上不願意暴露實力,促使他們適可而止。實際上,胡氏家族的管理高層更願意被當作一個商業世家,現今的胡氏已經很召人嫉恨,這是非常令人不安的,而為了家族更長遠的利益,嚥下這枚苦果或許是最好的選擇!另一方面,新雲龍銀行團雖然受到了嚴重阻擊,但他們的勢力根本沒有受到壓制,至少短期內還不會明顯消退,這時候刺激他們,顯然不符合胡氏的戰略,政治人物與普通人不同,他們的血性比較少,容易變換牆頭,只要給他們機會,很容易改變立場,不能逼得太緊了。而從根本上看,他們並不願意更改那個所謂的「平衡戰略」,再加上所謂的「一個熟悉的對手要好過於一個陌生的未知對手」,在這種理念下,他們決定繼續低調下去,因此,這場博弈將是一個長期而殘酷的過程。

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