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正文 有銷路辦什麼廠都賺錢 文 / 很老的樹皮

    皮卡車剛到屋角,童林就聽到從音箱裡傳出來的不熟悉的歌聲。童林問三兒:「誰在唱歌呢?」三兒說:「孫麗。」童林追問道:「她還賴著不走了?」三兒解釋說:「跟紅姑陪小西玩唄。」童林又問:「小西不是走了嗎?」三兒給車媳了火,意外地偏頭看了一眼童林,笑著問:「你沒那麼小氣吧?」童林自覺失言了,尷尬地笑笑:「我問問不行哪?」

    見童林進門坐下來,孫麗把話筒遞給小麗。孫麗跟紅姑在三兒家裡呆了兩天一夜,有點樂不思蜀的意思。童林笑著說:「接著唱哪,真好聽,老遠就聽到了。」

    「唱一天了,」二嬸提著鐵桶往外走,「也不累,鐵嗓子一樣。

    紅姑接過二嬸手上的鐵桶:「你就說吵你了唄。我去,你歇著。」孫麗跟了出去。

    「死丫頭。」二嬸白了紅姑一眼,對童林說,「你也唱一個唄。」

    「不唱,」童林走到桌邊坐下來,「我先洗澡。還是家裡涼哪。」

    等童林拿著衣服進了衛生間的時候,二嬸也跟了過去,跟童林說:「當這兒是家就別走了,跟三兒談戀愛。」童林臉紅了,埋怨道:「嬸你真是,說了不談戀愛。三兒有秋子呢,再說了,三兒看得上我嗎?又不漂亮。」二嬸巴結地笑著說:「就怕你看不上他!」

    「那麼大聲幹嘛?」童林翻了二嬸一眼,「一會兒讓人聽見了。」

    晚上,孫麗又在三兒家吃晚飯。孫麗提醒紅姑:「一會要回去了。」二嬸搶著問:「玩得好好的回去幹嘛?」孫麗說:「兩天沒換衣服了。」二嬸說:「外衣也有,小西的小了穿秋子的。」紅姑笑了:「我嬸怎麼辦?見人孩子就搶。」三兒也覺得二嬸過分客氣。

    正說著的時候,有人敲玻璃門,三兒回頭站起來的時候,二嬸早走過去了。孫麗縮著脖子說:「我爸來了。」紅姑鄙視地問:「你爸又不是老虎,那麼怕幹嘛呀?」

    三兒準備拿煙,童林把煙盒遞過來。三兒看著朱晨光進了門。

    朱晨光四十七八歲的樣子,看上去很斯,更像個人,白白淨淨的,二分頭梳得整齊,穿著時下正流行的毛藍色褲子,懸垂性很好,白襯衣嚴格地紮在黑皮腰帶裡。

    來了客人,家裡又是一陣忙活。紅姑忙著介紹,童林忙著幫二嬸泡茶,三兒忙著遞煙,孫麗忙著害怕。小麗傻乎乎地咬著筷頭笑,三兒說:「光笑,這丫頭變懶了。」

    落坐之後,孫晨光打量著屋子說:我以為在紅姑家呢,問了一圈,到這兒來了,真能跑。哎呀,你這都代化了,不得了哇」二嬸埋怨說:「三兒就燒包,掙幾個錢生怕花不掉。」童林掩嘴笑了。三兒又端起碗,邊吃邊說:「我媽說得對,我就是太顯擺了。像孫老闆這樣深厚的人才會這麼折騰呢。」孫晨光扭頭看著三兒問:「我深厚嗎?」三兒笑笑。

    「老闆呢,」不晨光笑笑,「跟你比遠了。叫我晨光,叫我叔也行。」

    「那就叔吧。」三兒說,「我叔多,數不清。叔,粉筆廠開工了嗎?」

    「這就叫上了。」孫晨光又笑笑,「材料到了,機器沒到。月底吧。」

    三兒饒有興趣地問:「辦廠比跑業務賺錢哪?跑業務可是無本買賣。」孫晨光又打量著三兒,點頭笑著,沒有說話。三兒扒了口稀飯說:「叔還挺保守的。」孫晨光搖搖頭:「當老闆的都是辦廠的,你看有幾個外銷員當老闆了?」三兒不解地問:「有什麼訣竅嗎?」

    「怎麼說呢?」吳晨光想了想,「比如我吧,八八年開始跑化用品,十年,守著江西幾個縣,一年就兩季生意,春夏學校開學那會兒,其它時間沒什麼生意,撿一個算一個,就算利潤高,周轉慢哪,一年就兩回,沒賺多少錢,比當民師好哪去了。有些業務好些。辦廠不一樣,周轉快呀,百分之十的利潤轉十回,得了哇?就說粉筆機吧,一台一個人操作就行了,一天生產七八百盒,一盒賺五分錢,弄個七八台,一年生產半年就不得了。」

    三兒笑道:「一盒肯定不止賺五分錢。」吳晨光點點頭:「我這麼算唄。關鍵是銷路,有銷路辦什麼廠都賺錢。市教委有個粉筆廠,人多手雜,快倒了,還生產老式粉筆,人早就用無塵的了。它就是沒銷路,除了強制市裡的學校購買,外銷的少,零零星星的,不穩當。我沒準備辦多大,先弄三四台機器看看,供應老關係戶,家裡人就把活幹了,投資也不大;別的我還跑;有業務再買幾台。主要是想換個地方,城裡不行,房子貴,生活費用也高,一大家子搬過去,就在家乾坐著?所以就選清水了,走一步看一步。大圩那地方你知道,房子做在圩堤上,現在是沒大水,出場小哇,住著憋屈,路就在窗戶根上,出門走不了三步就是大水溝,幾十米深。交通也不好,大圩孫家老屋,搭個車要走半小時,不方便。」

    「那天老隊長說隊屋人租去了,後悔死了,我怎麼沒想到呢?」

    吳晨光笑著問:「不說你買塑料廠嗎?」二嬸插話道:「他就是嘴不把門,沒買呢,先吶喊出去了。」吳晨光搖頭道:「不像是吶喊。張玉虎說三兒才二十一,二十一就這樣,不得了。」二嬸不滿地說:「不得了呢。」孫晨光又笑笑:「我在外面跑不少年了,清水在外跑的人我都知道,清水有錢的人都是跑外勤的,沒廠哪。張玉虎跟我說三兒我都不信,沒聽說過。這不看不知道,一看嚇一跳。你看這平房,光裝修擺設就不得了。樓房就是個面子。」

    吃完晚飯,孫麗就跟父親回去了。紅姑說,孫麗還有個哥,在大圩初中當老師,孫晨光和他老婆以前就在大圩初中當民辦教師。孫晨光老婆和孫麗一樣,也愛打扮。
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