速之客自稱來自范氏集團，其中為首者是一位四十幾人，另外一位則是助手模樣的年輕人，這種組合，是錢長友近期最為熟悉的工作人員配備模式。
在程式化的寒暄中，那位中年人把自己的名片遞了過來，錢長友瞧了一眼後，禁不住微微一愣。此人名叫范世亭，頭銜是范氏集團的副總，幾乎和范世豪別無二樣。
范世亭目光銳利，顯然已經捕捉到錢長友臉上的疑惑之色，他微微一笑，「我在家中排行第四，錢先生應該不難猜到，范世豪是我的六弟。」
錢長友點了點頭，「呵呵，如果范總不提示的話，我還真是很難往這層關係上聯想。不知道范總突然來訪，有何貴幹？」
范世亭放好名片夾，緩緩說道：「無事不登三寶殿，雖然我來的比較唐突，但卻是為了談一筆對大家都會有莫大好處的生意。」
錢長友在心裡提高了警惕，他向來都信奉「天上不會掉餡餅」，素昧平生的人，何以無緣無故地送來好處？
見錢長友十分沉著，沒有開口追問的意思，范世亭眼中閃過一絲異色。
他輕咳一聲繼續說道：「聽說錢先生通過老六世豪，給范家送來一些藥效奇特的藏紅花進行鑒定，我對此非常感興趣，特意從廣州趕回來，想開誠佈公地和你接觸一下，希望能夠就此展開深入地合作。」
錢長友十分敏銳地察覺到范世亭話語當中所刻意強調地那個「我」字。他暗自十分詫異，為什麼上午剛剛和范睿鬧得不歡而散，晚上又來了個居心不明的范世亭？
神色不動，錢長友淡淡地說道：「其實談不上什麼鑒定，自己的東西是什麼樣的品質和藥效還能不清楚麼？我之所以帶來藏紅花，就是為了尋求與范氏集團合作的契機，不知道范總剛才所提到的深入合作，具體指什麼內容？」
范世亭伸出手指解釋道：「錢先生，你那種藏紅花，在行家眼裡。價值不菲，所以合作的第一步就是簽訂長期固定的供銷合同，我會以絕對優惠的價格全數採購你的藏紅花。至於其它方面嘛，咱們可以相互投資，加大合作地基礎。我在廣州已經幫著我三哥籌備好了一個保健品廠，明年就可以正是投產了，產品全部銷往海外。錢先生，有興趣的話，歡迎入股。當然，你有好項目的話。我也可以考慮。」
錢長友暗自好笑，估計范世亭只是聽到了一個藏紅花的信兒而已，對自己現在連個藥圃都沒有的情況並不瞭解。便急著拋出了橄欖枝。
看來，誠如范世亭所言，那種藏紅花，在行家眼裡的確是一個需求無限的搶手貨。
照此分析，自己在合作中應該能夠處於有利的一方。
既然合作對大家都有好處，那范睿上午為什麼還那麼咄咄逼人？
莫非這位美少女經理要營造一種令自己被動的環境？
嗯，不無可能！但自己已經不是數月前任人擺佈的錢長友了。這不。眼前就有人主動來找自己合作嗎？
錢長友故作遲疑地說道：「范總所講地合作，的確非常令人嚮往，但是上午我已經和范睿總經理初步談過了。」
范世亭呵呵一笑，「錢先生，據我所知，今天你和我們那位年輕的總經理，談地並不理想。時間就是金錢，效率就是生命，這是當前所有經商人最直接的感受。我看你和玉那個丫頭也不見得能夠談出什麼眉目來。不如盡快與我合作，好把時間從無謂的談判中節省下來。去專心於打理生意。」
錢長友報以對方微笑。
他聽得出來，范世亭說話很直接。而且對范睿這位范氏集團的總經理，更是毫無應有的敬意。
不過錢長友發現一個可笑的細節，范世亭管范睿叫玉，上午范世豪為自己引薦的時候，最初也是報地這個名字，反而范睿特意更正了一下，看來，這位美少女老總的「易名」行動，似乎不怎麼被認可啊。
既然對方喜歡直來直往，錢長友乾脆問出心中的疑惑所在，「范總，你遠在廣州，可消息的靈通程度卻讓人歎為觀止。我有點兒不明白，與范氏集團合作，與你合作，這兩者之間有什麼區別麼？」
范世亭掏出香煙，遞給錢長友一支被推辭後，便自行吸了起來。
「看來，錢先生對我們范家還是非常地陌生。在這個幾百年傳承下來的大家族中，子弟眾多，當然也就人各有志，不可能都擠在一個環境裡生存。比如老三世雄，就在香港那邊做化妝品和保健品的生意，可以說混的風生水起。簡單來講，集團只是管理著范家九成的傳統藥材生意而已，而且實際的掌控力度不好明言。就拿我這位名義上地副總經理來說吧，平時還是非常閒的，於是我便半明半暗地幫著老三開拓大陸地市場。與我合作，就等同與世雄在香港地公司合作。其市場已經遍佈香港、台灣和日本，那裡的消費能力不是大陸短時間內可以比得上地，絕對是商機無限。與集團合作，那範圍就窄得很啦，想必你也能料到，我就不囉嗦了。」
范世亭說完這席話後，端起茶杯喝了兩口，錢長友則微微皺起了眉頭。
記得在給自己接風的時候，他曾經聽范世豪說過，范家老三范世雄是負氣離開家族，自立門戶的。眼前范世亭來談合作，明顯是要把范氏集團踢到一邊，這並非自己本意。
世亭剛才說的天花亂墜，什麼香港、台灣、日本的，到整個東南亞上了。他錢長友目前能夠做到地僅僅是賣藥材罷了，還不敢奢望那麼大的海外市場，反而范氏集團是眼前最實際的選擇，何況還有范世豪這位值得信任的貴人老大哥從中斡旋。
清晰地瞭解到范世亭的來意後，雖然心中計議已定，但錢長友並沒有直接拒絕對方。
「范總，其實藥材這一行的生意，不是我關注的重點。而且之所以能夠和范氏集團拉上關係，多虧有范世豪居中牽線搭橋。所以呢，雖然范總描繪的商機很好。而且我也深信不移，但還是不能馬上回復你，需要認真地考慮一下。」
范世亭點了點頭，「考慮是應該的，不過錢先生千萬不要小瞧藥材這一行的生意，如果做好了，利潤空間非常大。比如說，你那種藏紅花吧，如果應用到世雄公司地高端產品中，憑藉著奇效拉攏住有錢人的心思。獲利能力不是常人能夠想像的。」
錢長友點頭示意明白，心中卻在同時嘀咕，范世亭的消息怎麼如此靈通。聽他話裡的意思，對藏紅花的神奇藥效深信不疑，可他本人身在廣州，沒道理知道得這麼迅速吧。
范世亭沉吟一下，繼續說道：「錢先生，我知道你和老六的關係不錯，他為人灑脫不假。但對於自身的情況，又往往十分內向，諱莫高深。所以有關世豪的底細，相信我會更清楚一些，」
提到范世豪本人的情況，錢長友不由自主地來了興趣，目光落在了范世亭地臉上，示意對方繼續講下去。
「老六是我們范家在三年自然災害中收養的孤兒之一，從小就機敏幹練。後來被我那位族長伯父看中，認了乾兒子。使他享受到和范氏嫡親子弟相同的待遇。這不能不說是一種幸運。但家族大了，必然免不了人與人之間地利益糾葛。老六退伍後。漸漸被族長推到了集團副總的位置，為了照顧各方利益，很多族中的事務都由他出面負責辦理。這種殊遇，當初連我都嫉妒了很長時間。」
說到這裡，范世亭玩味地笑了一下，「可他畢竟不是真正的范氏嫡親子弟，表現好了，遭人猜忌，表現差了，被人埋怨，在家族中的境遇只能用尷尬兩字來形容。」
錢長友挑了一下眉頭，「范總真可謂目光如炬，把事情看得十分透徹啊。」
范世亭擺了擺手，「人所處的環境，對他的眼界影響很大，自從幾年前我到了廣州，和老三見面以後，家族裡地那點兒利益之爭，反而看得淡了。」
見錢長友沒有插話，范世亭接著說道：「作為族長來講，我那位伯父非常公正。而老六則如同伯父的一隻臂膀，凡事都以族長之意馬首是瞻。在開始的幾年，還沒有人敢於挑戰這種權威，可隨著族長年事漸高，對族中事務的控制力度大不如前。讓范玉這個毫無資歷的小丫頭代替已經確認有病的哥哥——那位長房長孫，出任集團總經理，就是一個妥協的明證。老六在這個過程中確實有擁戴之功，可他太堅持所謂的顧全大局原則，目前在各方關係基本平衡的狀態下，已經有擋路和拖後腿地嫌疑了。呵呵，你指望他幫你居中斡旋，當下這個階段，反而會讓某些人產生了越俎代庖的嫌疑。」
錢長友撓了撓頭，「這種複雜地關係我事先地確不清楚，謝謝范總能夠把家族內部的一些情況詳細告知，如此地誠意，實在讓人感動。我看還是這樣吧，等我和范世豪溝通過後，再給你答覆，怎麼樣？」
范世亭臉上露出失望之色，無奈地點了點頭，「那好吧，正巧我也有事情要急著趕回老家一趟，就把助手留在瀋陽，恭候佳音吧。」
雙方又在合作的事情上，你來我往地試探和遊說後，范世亭一行人才很不情願地離開。
錢長友不禁有些發呆，真沒想到，范世豪外表如此的輕鬆，實際在家族中的處境卻是這樣地左右為難。
初步看起來，范世亭為人還算誠懇，如果范睿還是那麼頑固的話，倒是真的可以考慮與之合作。
琢磨了一會兒後，錢長友打通了范世豪的大哥大，他在電話中。把范世亭前來拜訪地詳細經過完整地說了一遍。
范世豪的語氣很吃驚，「原來老四去你那裡了，我說呢，回來一趟不見人影，沒有所圖，那可真就奇怪了。」
錢長友苦笑道：「大哥，范世亭所說的，你在家族中的處境，是真的麼？」
范世豪沉默了一下，最後歎氣道：「差不多吧。不過這種趨勢是最近幾年才開始慢慢有的，放心吧，族長是絕對器重我的，日子沒有那麼難過。至於合作嘛，本來是雙贏的事情，如果玉不肯改變主意的話，我也不好從中斡旋，那你就隨意決定吧。不過老四找你的事情，我是要如實匯報上去地。」
兩人聊的話題很沉悶，因此很快就結束了通話。
錢長友搖了搖頭。心中打定主意，還是順其自然吧，如果合作不成。那就在鄉里挑塊地，自己折騰，大不了多花點兒工錢招幾個技術人員，只要能滿足日常打點人情的需要就算達到目標了。
當前的工作重點，還是要加快完成漢卡的研發。
第二天早上，呂chun英給錢長友送早餐的時候，順便匯報說。她上午就能走訪完一遍那些曾經合作過的供應商了，而且基本上都談得很
錢長友勉勵了呂chun英兩句，告訴她今天下午可以好好休息一下。
上午，范世豪又打來電話，說范睿打算見他，再重新談一下合作的事情。
錢長友正在忙於輸入法程序調試的最關鍵部分，再加上對於和范氏集團合作的事情降低了熱情和期望值，便委婉地建議推遲時間了。
下午地時候，范世亭的那位助手。送來了一份合作意向書，臨走前還恭敬地留下話來。如果文本中有些事項不滿意。完全可以進一步商權。
錢長友大致地看了一下，羅列的基本上就是昨天晚上許諾地內容。他不禁微微一笑，看來還是范世亭的誠意更大啊。
雖然范世豪在本次合作中處境微妙，但錢長友還是隨即打電話，把這件事兒告訴了他。
范世豪為難地歎了一口氣，「這麼說，兄弟你手裡有了籌碼啊，我再親自和總經理談一下吧。呵呵，不過與誰合作，都會對你有利的。」
剛放下電話不久，錢長友又接到了馬良的通知，說那批載重車已經到了鑫隆集團，最好能派人去現場交接備忘一下。
錢長友想了一下人選，吳雲飛這幾天工作的勁頭兒簡直可以和自己媲美了，好長時間沒見到他的影子了。正好中午呂chun英回來了，看來只能把這個任務交給她了。
呂chun英開始時還有些猶豫，「老闆，讓我選個衣服種類的還行，看汽車不在行啊。」
錢長友笑了起來，「呂大姐，你放心去吧，咱們目前地工作安排有時候的確挺隨機的，不過正好也能鍛煉一下大家的能力。其實到鑫隆集團那邊後，你只要過過數目就可以了，簡單的很。」
打發走呂chun英，錢長友又在程序調試中攻克了一些難關，便初步完成了漢卡中輸入法和字庫輸出顯示的功能，他下一步的任務就是弄一個精巧有效而且簡單易用的字處理軟件，如此一來，漢字的輸入、輸出和編輯，三個最重要地設計目標就全部解決了。
錢長友看了一下時間，估計趙順華還沒有下班，便給他打了過去，「少校同志，我的軟件已經完成了大半功能，有沒有興趣過來見證歷史地轉折，做第一位用戶啊？」
趙順華猶猶豫豫了半天，最後還是在牛萌萌和技術中，選擇了後者。
錢長友放下電話後，自得地笑了起來，趙順華來了，管頓飯而已，可自己卻忽悠到了一位可以免費幫著進行測試工作地程序員。
趙順華那裡能夠想得到錢長友的陰險用心，在吃過一份快餐後，便喜滋滋地體驗起程序來。
錢長友和他也不見外，直接把這兩天地工作成果——源代碼，拷貝了一份給他看，弄得趙順華感動不已。
要知道，在行家眼裡，源代碼就意味著it產品的來的財富啊。
呂chun英回來的很晚，但神情十分輕鬆。錢長友見狀。便知道沒什麼意外發生。果然，呂chun英匯報說，那批載重車，已經被鑫隆集團順利入庫了。
因為趙順華晚上要住在這裡，錢長友便沒有徹夜工作。做完了字處理軟件地設計後，便和趙順華聊起了漢卡的未來。
趙順華已經大略地看了一遍程序實現的架構，對錢長友佩服不已，他合上筆記本電腦，興奮地說道：「原本我還對開發進度抱著保留的態度，可現在都已經有了程序的雛形。再和領導溝通起來，肯定不會顯得那麼空中樓閣了。你放心，此等好事兒，結果肯定會讓你滿意的。」
與趙順華結交時間雖然不長，但對這位少校軍官的為人錢長友還是非常放心的，因而他對找個後台在技術領域展開合作，還是非常充滿期待的。
第二天早上，趙順華走後不久，錢長友接到李志國從綏芬河打來的一個長途電話，告訴他貨物剛剛到。今天就爭取全部發到對面地俄羅斯口岸。
錢長友看了一眼書桌上的檯曆，今天正好是十二月二十號，在時間上可以說剛剛達到佳麗雅所提出的交貨期限要求。他長長地出了一口氣。喃喃道：「運氣不錯啊。」
既然這筆大生意已經接近完成了，那麼就應該繼續利用手中的資金採購貨物，發到綏芬河去賺取只有在特定歷史條件下才會有的利潤。
他心裡正轉著這個念頭，吳雲飛拿著一沓資料回來了。
看著對方有些疲憊的樣子，錢長友笑道：「沒有必要這麼拚命吧，工作是做不完的，我可沒太催你。」
吳雲飛笑了笑。「時間就是金錢，效率就是生命，現在只能說任務完成了一半，這些資料是我這幾天摘抄的，你先看看吧。」
錢長友接過來翻了一下，吳雲飛的書法相當不錯，即使這麼多的資料，仍然十分地清晰工整。
他滿意地點了點頭，放下資料說道：「我們前幾天發地貨。已經到綏芬河了，今天就能運往俄羅斯口岸。所以接下來。咱們還得接著採購和發貨。你和呂chun英初步做個二百萬的計劃吧。如果有的供應商願意遲些回籠貨款或者賒銷地話。咱們可以在價格上稍微提高一點兒，這個尺度需要你來把握。」
吳雲飛點頭答應。「好，我這就找呂chun英商量一下。」
錢長友暗暗欣慰，目前在貿易的具體操作上，基本都不用自己親自出手了，部下們對業務的熟練程度完全可以讓他放心。
錢長友拿起吳雲飛送來的
剛要詳細看一下時，范世豪打來了電話。
他苦笑著說道：「兄弟，你就別拿架子了，我們總經理急了，今天必須和你當面談一下不可，你別讓我從中為難了。」
錢長友撓了撓頭，歉意地說道：「大哥，我可絕對沒有難為你的意思，確實漢卡的研發工作很忙。這樣吧，我聽大哥的安排，今天什麼時候來都行，我一定恭候大駕。」
范世豪歡喜地說道：「那好，我們上午就過去。」
錢長友奇怪地問道：「大哥，前天不是鬧崩了麼，那還有什麼好談地，莫非你們總經理決定讓步了。」
范世豪沉吟道：「應該是這樣的，其實總經理非常希望與你達成合作，只是基於某種原因，她對你栽培藏紅花的方法勢在必得，所以才鬧僵了。可現在范世亭從中攪局，無形中加大了你的籌碼，總經理不得不妥協。」
錢長友哦了一聲，真沒想到，自己下意識地避而不見，竟然無形中提高了自己的身價。
「大哥，老實說，范世亭所表露出來的誠意非常大，條件也更**，所以即使范總經理親自來，我也不好說就能談得攏。」
范世豪歎了口氣，「那就順其自然吧，我們馬上就出發。」
范睿幾乎和前天相同的時間，來到了錢長友的住處。
雙方也沒有什麼好客氣的，直接進入了正題。
范睿淡淡地開口道：「錢先生，請原諒我前天地莽撞，關於藥圃的合作事情，可以按照你地要求辦，范氏集團會派最有經驗地技術專家去指導日常的管理，所產藏紅花按照不低於市面價格地三倍，全數收購，你看怎麼樣？」
錢長友的體質已經鍛煉得非常優秀，但他仍然感覺到了這些天以來的工作勞累，所以現在整個人非常沒有禮貌地癱在沙發上，懶洋洋地答道：「范總，這些合作內容雖然是我提出來的，但畢竟時過境遷，已經有另外一批人提出了更合適的條件。所以對你剛才毫無新意地重複表述，我比較失望。」
范睿秀眉一挑，「錢先生，你所說的那批人是我四叔吧，他們並不能代表範氏集團。」
錢長友聳了聳肩，「這我就不太清楚了，在我看來，范世亭也是范家的人，與他合作也不錯啊。再說了，我也沒有說非與范氏集團合作不可。」
范睿臉上露出不滿之色，「錢先生，你捫心自問，自從閣下到了瀋陽，范氏集團幫了你多少忙？而且你把藏紅花拿給我們鑒定，結果出來了，自然是我們雙方來合作。」
錢長友心中冷笑，開始打感情牌了？現在才知道誰把握著合作的主動權，倒也不能算太晚。
說到范世豪能夠幫助自己，那完全是因為個人的交情關係，但畢竟也使用了范氏集團的資源，這個人情雖然牽強附會，還是要還范睿的，不過也不能這麼輕易鬆口。
錢長友不緩不急地說道：「范總，我也是個飲水思源的人，范世亭那可是范家子弟，我與他合作，不能說是忘本吧。他介紹我入股香港保健品的公司，前景非常看好，這樣的合作內容，要比范總單純地重複我先前的提議有趣多了。」
范睿深深地吸了一口氣，一字一頓道：「那錢先生打算怎麼樣才能和范氏集團合作呢？」
錢長友眨了一下眼睛，「范氏集團沒有保健品生意麼，我也可以入股的。」
范睿搖了搖頭，「保健品的水太深，范氏集團還沒有計劃在這個方面進行投資。」
錢長友失望地攤攤手，「這分明沒得比啊，光是賣藥買藥的合作層次，利潤空間肯定有限啊。」
范睿沉吟了半響，最後**地一揮手，盯著錢長友說道：「錢先生，你說我的合作提意簡陋，不無道理。這樣吧，你等我三天，我會準備一個讓大家都滿意的計劃。如果過了這個時間期限，我還沒有給你答覆，那麼閣下就自行決定吧，范氏集團絕不會有半句怨言，大家以後還是朋友。怎麼樣？」
錢長友點了點頭，「好，那我就恭候范總佳音了。」
送范睿出去的時候，錢長友又朝著范世豪調皮地擠了擠眼睛，惹得對方一陣苦笑。
可以說，現在錢長友的心態非常輕鬆，自己的選擇餘地很大，沒有必要在一棵樹上吊死。而范睿的合作方式讓范世豪居中斡旋得很沒面子，自己當然也不用對這位總經理過於客氣了。
但范睿異常的忍氣吞聲。委曲求全，也讓錢長友更加好奇那批藏紅花的藥效。只可惜，自己對中醫是個地地道道的門外漢。
在接下來的兩天裡，錢長友足不出戶，把漢卡的研發工作算是基本上完成了。
但讓他奇怪的是，先前一直誠意十足的范世亭，竟然沒有再進一步聯繫自己。
而范世豪則早早打來電話告訴錢長友，他要陪著范睿回老家拜訪族長，同時也參加個會議。范繼同被留了下來，協助錢長友做一些生意上的瑣事。
錢長友忽然有個直覺，范家內部可能正因為自己的那批藏紅花，醞釀著某個決定。這個想法來得很突兀、很荒謬，但卻似乎有跡可循。