寒地凍，滴水成冰，這應該是形容東北冬天最恰當的天空中的太陽，也畏畏縮縮地走著。不時刮過的西北風，捲起地面的積雪，得意地甩到空中，示威地搓成一個壯觀的「大煙炮」。太陽見此情景，乾脆避其鋒芒，躲了起來。
人類之所以能夠成為萬物之主，原因之一應該就是善於忍耐，敢於拚搏吧。
即使是在這樣的天氣裡，路上的行人依然在忙忙碌碌，各行其是。
銀行營業廳厚厚的門簾一掀，玻璃門被人向外推開，走出來了兩個年輕人。
他們都是一身厚厚的冬衣，其中光頭沒戴帽子的那人，嘴上的小鬍子業已成型，雙眸十分地明亮，越發顯得臉上的線條剛毅；另外那人頭上戴著皮帽子，相貌憨厚，雖然走路的時候，腿腳有些不靈便，但卻不影響他追隨先前那人的步伐。
這兩人正是到綏芬河已經有段日子的錢長友和馮達發了。
吳雲飛結婚不久後，錢長友便向學校請了幾天假，帶著三名親信，乘火車，經由黑龍江省的哈爾濱和牡丹江，來到了這個蘊藏無數商機的邊貿小城。
綏芬河是一座風光秀麗的山城，坐落於長白山北端。
不親身體驗，旁人很難想像，這裡的冬天，會比三源市地區冷多大的程度。
錢長友出來的時間，已經有半個多月了，早超過為了做借口而向學校請假的那個期限了。可錢長友本人，依然沒有動身返回的意思。
這裡面當然有原因，那就是。錢長友好久沒有賺錢賺得這麼爽了。這那裡是在掙錢？簡直就是**地彎腰從地上撿錢啊！他自然是要抓住這個機會，不能放了。
錢長友讓鄒永泰幫著採購的，第一批兩萬塊錢地貨。一到對面的俄羅斯，便脫手賺了一倍。
錢掙得爽快，但其中的辛苦也是可以想像地。
寒冷的氣候，在這裡明擺著呢。四個人成天地在戶外忙乎，十分遭罪，吳雲飛和馮達發的手腳，都得了凍瘡。
其實，像錢長友他們這麼辛苦的人，不在少數，因而也結識了不少朋友。對當地情況的瞭解，也變得具體和深入起來。
像錢長友這些商人目前倒買倒賣的行為，本地稱之為「倒包」。
綏芬河的「倒包」很有歷史淵源，早在本世紀二十年代，當地就有「跑崴子」一說。那時候。人們把國內的食品、服裝倒出去，又把外面的海參等特產倒進來，也因此有了「海參崴」的由來。
現在大家販賣地貨物。主要還是服裝這類的輕工產品。只要能夠裝上火車，運出二十一公里，到達對面俄羅斯的格羅捷闊沃小站，都不用出站台，貨物就會被立即買走，當天還可以返回綏芬河，常常是一兩萬塊錢便「輕易」地掙到了手裡。
當地人有這樣一種說法，「撿錢還得哈哈腰呢，倒包掙錢比撿錢還容易！」
這些天，錢長友看到又有很多人陸續加入到「倒包」大軍中來。可見這個傳說，是多麼的**。
當然，這種商業行為也繁榮了地方經濟。「倒包」創收很可能已經成了綏芬河地方的「財政支柱」，這從錢長友他們辦理各種手續時。沒有遇到想像中地那麼多困難，就可以看出來，地方政府是扶持這種貿易模式的。
由此可見，錢長友還不是第一批「倒包」的，他們來得有些「晚」了。
不過，相對於那些僅僅依靠提著幾個大包小包，乘火車過境倒賣地人來講，錢長友一開始的著眼點就不是小打小鬧。
基於前世的認知，這時候的市場需求幾乎就是一個無底洞，而且親身實地考察後，也印證了這個事實。
有了莫大的信心，錢長友的膽子，自然也十分的大。
第一批貨出手以後，他就按照自己判斷的，以及打聽到的俄羅斯那邊的需求，開始從哈爾濱、牡丹江這樣地大中型城市，往綏芬河邊貿口岸販運各種輕工業品。衣服、鞋、日用品，等等，都是他的目標。他每次發貨的量都比較大，最近一次，就弄了一車皮地鞋，結果一到對面俄羅斯的車站站台，嘩地一下就被全部買走了。
在不到三個星期地時間裡，錢長友利用這種方式已經淨賺了九萬來塊。
時間就是金錢，這句話放到這裡，簡直太貼切不過了。
在無盡的商
只要有本錢，有信心，有眼力，能夠賺多少錢，就看間賽跑了。
這樣的成果，應該說是很輝煌了，但錢長友並沒有因此樂昏了頭。
據他前世的粗略瞭解，「倒爺」們在中俄邊貿中，真正大把撈錢的時間，並不長。而且就目前綏芬河的情況來講，聞訊而至的商人越來越多，這種最原始的只聚集在邊境上進行貿易的方式會慢慢改變，暴利時代不會維持很長的時間。
因此，錢長友打算緊緊抓住眼前的機會，狠狠地大賺一筆，迅速壯大自己的實力，盡早地建立一家貿易公司才是正途。
基於這個目的，錢長友平時很注意打點關係，尤其是鐵路和海關人員。並且，他開始初步接觸東寧邊貿，打算由這家單位來做自己進出海關的代理。
在這些天的辛苦經營中，比照前世點點滴滴的見聞和經驗，錢長友對當前邊貿現狀和遠景的認識，已經有了自己的一套初步看法。
這裡的「倒爺」，幾乎人人都可以賺錢，幾乎都到了廢寢忘食的地步，但他們中不見得有人對當下形勢有十分明確的判斷。
最起碼，還沒有人像錢長友現在這樣，有意識地，按照一個公司的模式進行運作。
錢長友現在常常想的是，不能把眼光僅僅停留在只把國內的貨物倒賣出去的高度上，俄羅斯也有好東西，化肥、木頭、鋼材，甚至還有汽車，至於飛機嘛，他就不敢想了，如果能夠開拓門路，弄到國內來，應該也會有十分不錯的銷路。
在來綏芬河之前，錢長友初步學習了一下俄語，而且還給幾個親信惡補了一下。這個舉動，在做起了生意以後，所發揮的巨大作用，被大家稱之為小老大的第二個最英明的決定，
當然，第一個最英明的決定，是錢長友這位小老大，帶著大家，直奔綏芬河這個淘金寶地，既賺了錢，又長了見識。
會兩句俄語，最起碼在和老毛子交易的時候，不至於大家所要表達的意思，風馬牛不相及。
雖然如此，錢長友還是千挑百選，請了一位叫做謝天宇的兼職俄語翻譯。
這裡面其它的好處不說，單單是通過此人的介紹，交交本地朋友，聯繫生意夥伴，就獲益匪淺。
東寧邊貿的這條線，就是謝天宇幫著搭上的。而且，昨天通過他的介紹，錢長友接觸到了一位俄羅斯商人。
大家一起吃了頓飯，相談甚歡，其間，錢長友也不忘實踐一下自己的俄語。
最終，雙方草簽了一份合同，以貨易貨，老毛子需要一批質量上乘的羽絨服，打算用二十車尿素來交換。最讓人難以相信的是，老毛子告訴錢長友，一個星期之內，尿素就能發到中方口岸。
這可是從天而降的撈錢機會，錢長友在暗自感歎蘇聯重工業產品也未免太過剩的同時，立刻為第一次進口生意行動了起來。他再次聯繫到了鄒永泰，商定好了採購事項，並且剛剛從銀行打過去了所需款項。
走出銀行的時候，錢長友心中琢磨著一件很重要的事情。
通過這麼長時間的接觸，李志國，吳雲飛和馮達發三個人，已經十分值得自己信任了。有些關鍵的事務，應該可以放心地讓他們代勞。比如，在等待鄒永泰從大連發貨的同時，繼續利用手裡餘下的資金，將由附近城市採購而來的貨物，倒往對面的俄羅斯。
而自己呢，則可以脫出身來，回家一趟，利用關係安排一下那批尿素的銷路。
如果時間允許的話，自己還是親自跑一趟大連，考察一下這個聞名全國的服裝城，瞭解一下當地的採購環節。
也許，還可以順路拜訪一下范世豪。
明年，自己就達到十六歲，可以辦下來身份證了。成立一家公司的各項條件，應該已經完全具備了。
錢長友拉了一下身上斜背著那個書包，抬頭看了看又露出臉來，似乎正在調戲西北風的太陽，然後又望了一眼這幾天總是站在銀行門口不遠四處張望的兩個「熟人」，開口笑道：「達發，別看天氣不怎麼樣，可卻一點兒都不影響各行各業的生意。」