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正文 第509章給上官家一個教訓 文 / 一念滄海

    nbsp;農曆年前,是台島最重要的銷售時期,很多業績不好的商家都會在這個時期展開瘋狂的折扣活動,以期能夠提升全年業績。

    這種行為幾乎涉及到所有商家,包括大到如金鑽王朝、皇朝集團這樣的珠寶公司,都一樣要進行份量十足的折扣活動。

    上官家的皇朝集團主要的經營方向是金銀、珠寶,鑽石也有涉獵,因為金鑽王朝主營鑽石,所以皇朝集團並沒有選擇正面競爭。

    金鑽集團主營鑽石、金銀,其他如翡翠等也有涉獵,所以別看兩家平時較勁,實際上在業務方面,互相的影響並不大。

    金鑽王朝今年的股價下跌了15%,不過由於營業額不錯,股東到年底的分紅不會比上年少太多,自然也就沒在董事會上為難郝仁。

    而郝仁的提議也獲得了大部分股東的支持,到了年底,完全有機會衝擊全年最高銷售額,至於用什麼促銷手段,那就不是股東需要考慮的事情。

    對付皇朝集團有兩個辦法,一是將金條製成首飾,並以較低的價格出售,由於金鑽王朝主要業務並不是金銀,所以大可以在這方面使用低價戰略拉低價格,不管皇朝集團是否應戰,對其都有很大的影響。

    應戰,皇朝集團的主要經營方向就是金銀首飾,不但對他們沒有好處,說不定還會引來之前購買者的聲討,甚至會影響到口碑。

    不戰,金鑽王朝的低價策略會影響群眾的購買意向,更是會拉攏大批消費者,這樣一來,皇朝集團就會面臨銷售額陡降的危險,同樣也沒有好處。

    戰與不戰,最後受傷的都是皇朝集團。

    而反觀金鑽王朝,5噸黃金相當於是林濤白送的,在不影響業績的情況下,完全有底氣跟皇朝集團鬥下去。

    當然了,這只是一個辦法,還是那種將雙方關係推到絕對對立面的辦法,並且將黃金熔煉、打製成首飾,還需要一個過程和人工,對金鑽王朝來說也是一個消耗資源的過程,而最簡單的方法莫過於直接利用這一批黃金。

    郝仁採取了最簡單也最有效的方法,那就是購物送金條,每根金條重50克,價值近10萬台幣,這可是個不小的數目。

    當然了,在打折促銷和送金條之間,郝仁也盡量做出平衡,使得既能保證利潤又能充分利用這一批黃金,同時還可以吸引消費者並打擊皇朝集團,簡直就是一舉四得。

    於是,在週六這一天,金鑽王朝在之前宣傳了將近一周的購物送金條活動開始了。提前幾天的預熱和造勢,在週六這一天盡數顯示出來,大早上店舖還沒開業,就有許多人排起了長龍。

    小風嗖嗖冷,店舖工作人員熱情地送上紅糖姜茶,這一體貼的舉動讓眾多顧客心頭一暖,跟消費者拉近了距離,從他們口袋裡向外掏錢就容易得多。

    9點開業,買鑽石的店舖就好像遇到了當年搶黃金首飾的熱潮一般,很多人幾乎不問價格,上來就指著首飾說「這個,這個,這個……」,最後包起來統一算價錢。

    店舖以往的優惠活動中,不是打折就是送東西,從來沒有兩樣湊在一起的時候,現在則即有折扣又送黃金,對一些中產階級消費者來說,簡直就是天大的喜訊。

    而這次的活動中,購買力最大的是結婚族,全都攢足了勁在這天選購結婚戒指,哪怕是沒有結婚年頭的情侶,也因為折扣力度之大而動了心思。

    整整一天,金鑽王朝在台島送出了8000多根金條,並且是實打實的贈送,沒有一點虛假,所有店舖都有金條編號記錄,為的就是防止競爭對手對這件事進行惡意中傷。

    果不其然,當天晚上在網絡上就有這股傾向,然而郝仁早就預料到這種情況,在結束營業之後,便將贈送金條的總數匯總,直接發佈在官方網站上,甚至連金條編號也都標注其中,一共8472根,每一根都能查詢得到。

    對於這個數量,郝仁並不滿意,可也不是不能接受。第一天,很多人都無法滿足折扣優惠之後滿額再贈送金條的條件,主要是這個額度設定的也稍稍有些高,其實對於交付於的中產階級來說,也並不是承受不起,不過更多的消費者無論如何也湊不到這個數額。

    不過既然名氣已經打響了,相信第二天的銷售額還會再上一個台階。

    隨後的幾天裡,每天的營業額都令同行業者羨慕,而金鑽王朝的庫存也在迅速減少。

    郝仁高興壞了,很多積壓了幾年的舊款式,也在活動中銷售一空。

    真金白銀不怕壓貨,可每年推出的應季首飾,一旦積壓下來就變成了舊貨,並且價格還不便宜,有購買能力的人會花錢買新品,而購買力不足的人壓根就不會看一眼。

    這次的優惠活動中,清掉了很多過季的庫存,也為金鑽王朝消除了一些隱患,更是解決了一個大難題。

    活動整整持續了一周,前六天平均每天贈送1萬根金條,甚至在最後一天,郝仁一咬牙,推出了可以「湊單」的優惠,也就是說,幾個顧客可以將購物單合併在一起,只要達到要求額度,就可領取一根金條,至於顧客之間怎麼分,那就是他們之間的事了。

    不過推出這個優惠的同時,金鑽王朝也宣佈這個活動只有5000根金條的限額,每個店舖的名額有限,一旦5000根金條換光,那麼活動即可結束。

    這樣一來,由於可以湊單,第七天銷售額度暴增,尤其是青台市,兩家旗艦店的中低端飾品幾乎被一掃而空,只剩下單品售價百萬以上的高檔飾品還默默地留在櫃檯裡。

    整整一周,金鑽王朝的營業額是整個台島同行業中其他所有商家的總和還有餘,並且因為這次活動,集團全年銷售額超過了去年的水平,並且股價在一周內上漲了5%。

    據說,皇朝集團的上官董事長看到了一周的銷售報表後,氣得差點住院,在董事會將所有人狠狠罵了個狗血噴頭。也不知道是誰放出的風,說是因為上官金卓惹到了秦燁,才引來了金鑽王朝的攻擊,上官董事長直接就把孫子關了禁閉。

    而這時,林濤已經在回大陸的飛機上了。
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