. 第192章一切為了銷售
按照常理，李大山存到銀行的40億元（結餘的45億元的另外5億元用於發放獎金和日常開支）以及銀行經常性結餘的10多億元要馬上貸給承包戶。可就是這樣，也還有超過100億元的借貸缺口，對於其他銀行來說這是個大難題，但對八鯉集團來說卻非常好解決。這是因為寧強採取了一種非常取巧的方式來發放貸款。他將承包戶的貸款捆綁在其專用賬戶上，同時集團立即收取各家各戶的當年承包款和小羊貨款，這一切都是通過轉賬完成，承包戶的賬戶僅僅是顯示有一筆巨款曾經來過，但是馬上就轉到了集團公司的賬戶上。最終，銀行不僅成功的貸出了150多億元，而且賬面上還有50多億元現金結餘可以用於借貸。
到這時，李大山也就明白了為什麼國外那些大型財團發展那麼快。金融一旦和實業相結合，衍生出來的金融資本的擴張性、侵略性無與倫比。像這次貸款，如果李大山手中沒有一家銀行，這筆業務就只能拿給其他銀行去做。集團本身和農戶簽訂貸款協議顯然是不合適的，程序不規範不說，也得不到法律的有效保護。那樣的話，不僅會損失至少10億元的貸款利息收入，而且自己的資金被別人控制，將嚴重制約自身的發展。等到年底，承包戶將膘肥體壯的灘羊賣給農場以後，八鯉集團不僅能快速回收貸款，而且還能借此獲得一筆大額的銷售收入。
但是另一個相當緊迫的問題又擺在了面前，那就是今年的灘羊以及未來的和牛銷售工作。首先是灘羊，由於農戶養殖出來的灘羊全部沒有繁育能力，到年底，總數達200多萬甚至300萬隻灘羊只能外銷。如果僅僅依靠烏塞得姆的銷售渠道，不僅被人扼住咽喉，李大山也擔心他沒有這麼大的實力，畢竟烏塞得姆不是一個將主要精力放在牛羊肉銷售上的外商。
其次就是和牛。去年以來，和牛在日新農場生活得很好，一個個長得肥壯壯的。儘管負責和牛養殖的部分員工現在成了承包戶，但是以丁零人為主的養殖小分隊並沒有受到多大影響。李大山趁機又增招了十多名丁零人進去。從近期圈捨飼養的情況來看，並沒有什麼意外發生，應該是磨合得比較好。和牛的開發鏈條很長，附加值非常高，李大山對此也很重視。但是就像灘羊一樣，先得讓種群擴大，形成養殖規模以後，才能談銷售的事情。不然，把自己手頭上的存貨都賣掉了，還得高價買國外的和牛來養，很不划算。
儘管購買的都是成年和牛，但是由於年齡不大，所以李大山要求，將公母和牛分開飼養，避免過早生育。他打算的是將農場繁育出來的第二代和引進的幾頭純種和牛進行雜交改良，這樣繁育出來的第三代才考慮對外銷售。這樣的話，農場不僅保留了獨特的種群，而且還能具有區別於其他類型和牛的特點和優勢。這一點，在國際市場上，非常重要。沒有自身優勢和品牌的產品，肯定賣不起高價。李大山的原則就是，不做就不做，要做就做最好的。
為了建立國際銷售市場，李大山已經多次在電話中和劉強商量、探討。劉強也提出了一系列建議方案。如，進一步完善八鯉牌的國際商標註冊，力爭在上半年實現主要發達國家和中東市場的全註冊。李大山以前也找了一家涉外專利代理機構委託註冊，但是僅僅註冊了美國、中東等少數國家和地區，現在灘羊的產量急劇增加，冷水魚、和牛等高檔產品也將陸續上市，像歐盟、日本以及俄羅斯、加拿大、東南亞這些具有大量高消費人群的國家也必須盡快辦理商標註冊，最大限度的提高產品的知名度和附加值。
另外，就是要在生產流程中嚴把質量標準關。加工清真食品的一線職工回族爭取達到100%（由於西北回族比較多，所以肉業加工廠的回族目前占70％左右），增加引進符合伊斯蘭教宰殺標準和國際肉食品加工標準的羊肉宰殺設備，最大限度滿足國際顧客的需要。同時盡快通過iso9000、haccp產品質量認證和國家綠色食品認證、農業部無公害農產品認證。
並且要盡快將灘羊肉送到國外權威鑒定機構進行檢測，並借此參加影響力比較大的國際農產品展銷博覽會，將八鯉牌灘羊肉推介出去，讓世界各地的人都能知道這麼品牌，吃到八鯉集團出品的美味可口的羊肉。再下一步，就是在八鯉集團召開產品訂購洽談會，廣泛邀請國外的大型經銷機構，實地查看農場的養殖條件、養殖規範，品嚐地道的灘羊肉佳餚。在前期讓些利，借助這些機構將八鯉牌灘羊肉銷售出去，等到福成公司和承包戶的養殖規模進一步擴大，灘羊肉在國外主要市場站穩腳跟，再考慮派人到國外去經營專賣店，最大限度的獲取利潤。
聽了劉強的建議方案，李大山認為方案比較務實、穩妥，只要產量能夠提起來，國際銷售市場一定能慢慢打開。或許用不了一年時間，八鯉牌灘羊肉在歐美、日本的銷售就能像現在中東地區一樣，被眼光挑剔的顧客接受。一旦產品在國外站穩腳跟，國內市場的開發就非常容易了。
而品牌的樹立將為日後的和牛以及其他產品的銷售打下良好的基礎。劉強現在很有信心，李大山也比較安心，於是將商議好的方案拿到董事會上進行討論，並形成了最終的決議案，全權交付劉強操辦。倆人都相信有良好的股權激勵機制和薪酬增長計劃，銷售公司的人一定會加倍努力，為自己打拼，也為公司、集團打拼，爭取自己能早點得到領導的賞識，拿到公司的獎勵股份，成為這家前程遠大的銷售公司的一員。