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龍騰世紀 第073章 鮮魚的宣傳和銷售(上) 文 / 彎腰的人

.    八鯉湖的魚,農場員工都吃過,聽說要大家出主意,對外賣魚,這些人都開始嘰嘰喳喳說個不停。李大山也不制止,讓他們碰撞碰撞思想的火花也好。等到正式收集意見的時候,各種奇思怪想層出不窮。有建議免費送魚讓人品嚐的,有建議租車在大城市巡遊展示的,有建議在超市、商場包櫃檯賣魚的,有建議在電視、報紙上打廣告的,還有建議全體員工上街賣魚甚至清蒸、燒烤給顧客品嚐的。李大山對這些意見都認真的聽著,同時要求辦公室做好記錄,以作為日後獎勵的根據。

    等大家都發表完意見,李大山開始做總結陳述:「聽了大家的發言,我非常高興!從發言中,我能看出,儘管大家來農場工作才短短的一年多時間,但是大家已經開始適應、熟悉這個環境,並真心把農場當做自己發展的基地、生活的家園。我希望大家能把這種作風堅持下去!我在這裡也給大家保個底,八鯉農場是一定不會虧待認真工作、踏實做事的員工的!」看到底下人露出興奮的表情,李大山也滿意的笑了。

    「大家提出的這些意見我認為都很好,都能有效地宣傳、展示我們八鯉湖的高品質鮮魚。所以我決定拿出一萬元錢,獎勵給上述提建議的員工。當然是這些人平分這筆錢。你們可不要以為是一個人一萬元。農場還沒有大方到那種程度!呵呵!」聽了李大山的話,大家也都笑了。提了建議的人在激動的盤算自己能分到多少錢,沒有提建議的人又在暗暗後悔自己遲了一步。

    李大山接著說道:「不過由於經費有限,人力有限,我覺得我們不能廣撒網,還是要有重點的出擊。首先,需要官方媒體對我們的高檔鮮魚進行正面宣傳。有了這個基礎,我們就有了公信力,下一步就可以開展市場宣傳。市場宣傳則可以綜合大家的意見,既在媒體上打廣告,又在超市、商場等人流量大的地方搞免費品嚐、抽獎贈送。媒體上,我們要在北庭省各地主要媒體上佔據大版面,同步播發。免費品嚐、抽獎贈送也要在幾個大城市同時開展,以期形成轟炸效應。」

    看到大家驚訝的表情,李大山解釋道:「可能大家會覺得宣傳費用比較高。但是你們想過沒有,我們宣傳的不僅是『八鯉』牌鮮魚,同時也在為八鯉農場以及日後要銷售的其他產品打廣告。只要我們這次取得了成功,『八鯉』牌鮮魚獲得了市場和顧客的認可,那麼就為我們以後的產品營銷打下了良好的市場基礎!」聽完李大山的解釋,大家都覺得有道理。

    會議之後,李大山就和張副秘書長聯繫官方媒體正面宣傳的事情。張副秘書長一聽李大山已經取得了一億元的銷售業績,而且還要大量銷售高檔鮮魚,立即告訴李大山,馬上向何書記匯報此事,因為何書記已經幾次向他提起八鯉農場的事情了。李大山聽了也是一拍腦袋,嘿,整天忙忙忙,結果把這件大事給搞忘了!

    李大山立即撥通何書記的電話,向他報喜,同時爭取他的支持。何書記聽說李大山的農場初戰告捷、斬獲一億元賣魚款,非常高興,馬上告訴李大山,明天他會推遲所有工作安排,和古市長帶領幾個負責部門的主要領導到八鯉農場考察,同時會邀請北庭省的幾家媒體,當然本市的電視台、報紙等媒體自然會悉數到齊。按照常規,北庭省的幾大主要報紙都在草原市設立了記者站,常年有資深記者駐站,只要是當地主要領導的重大活動,他們一定會隨行報道。

    聽到何書記這麼支持農場的工作,李大山連聲表示感謝,結果何書記卻說:「大山啊,是我應該謝謝你!你不僅只用了不到兩年時間就實現了農場的盈利,而且還帶動日新村走上了新型養殖的路子,初步探索出了貧困牧區的扶貧新思路,這為我們下一步研究、部署我市的扶貧工作奠定了非常好的基礎!所以,你們的事業我是一定要支持的!」又說了幾句,何書記就掛了電話。

    就在李大山正在打算怎麼接待的時候,張副秘書長又打來了電話,安排落實明天的人員接待工作。在張副秘書長的指導下,農場和日新村上上下下忙碌了一晚上,總算把各項準備工作做好了。第二天一早,李大山又到處檢查了一番,農場裡裡外外全都打掃得乾乾淨淨,大門外懸掛著「歡迎各位領導蒞臨八鯉農場指導工作」的大幅標語,唐書記也打來電話說各項準備事宜都已經完成。這次,李大山準備的標語也算是萬能標語,今天領導走了之後,辦公室還要把標語收起來,以後來了領導好再用。

    上午九點三十分,草原市領導的車隊就來到了農場。除了何書記、古市長以及相關部門的負責同志,還有十幾個扛著長槍短炮的記者。李大山見到這麼龐大的記者隊伍,心裡美美的:這麼多記者,該省多少廣告費啊!何書記、古市長的工作很忙,今天來農場也完全是因為農場取得了初步的成功,他們的決策再次被證明是英明正確的,所以參觀檢查的行程安排得很緊湊,大略看了農場的各類養殖場和八鯉湖,並做了簡短點評以後,兩位大領導把主要行程放在了視察日新村上面。

    在日新村,唐書記詳細的給各位領導介紹了新村扶貧的具體情況,何書記和古市長聽了都非常欣慰,不時點頭做些指示。而為了穩妥起見,以前日新村的扶貧計劃並沒有對外大肆宣傳,這些記者也並不瞭解詳細的過程,現在聽了唐書記的匯報,又看了居民的生產生活情況以及老年人的娛樂情況,他們都覺得這裡面有非常大的新聞開發價值,對於唐書記的發言也是記個不停,生怕遺漏了什麼。這時唐柯在請示李大山以後,把早就整理好的八鯉農場和日新村的發展情況文本給了每個記者和領導隨行秘書一份,這才算減輕了他們的工作量。

    聽完唐書記的匯報,何書記做了簡短的評價:「日新村的扶貧工作,我認為搞得很不錯,簡單的說,有三個好。第一,思路好。企業幫扶農民不是新辦法,但是八鯉農場別出心裁,把農民招聘為企業的員工,教會他們養殖的技術,同時把繁育、防疫、管理、銷售等工作全部包起來,解決了散養戶難以承受市場風險和缺乏市場品牌效應的問題,保證了農民的權益。我認為八鯉農場這是負責任的,有社會擔當的做法。第二,設計好。新村搬遷不是第一次,但是以前大都是只考慮了生活問題,對於村民的生產、娛樂等問題照顧得不夠。但是現在日新村的新址建設同時解決了這幾個問題,而且很好的處理了生產生活垃圾的處理問題,同時老年人也得到了很好的安置,真正做到了「村容整潔、村風文明」。第三,開局好。從目前瞭解的情況來看,村民普遍已經掌握了新型養殖方法,圈捨整潔,牲口健壯,疫病防治工作也抓得很好,可說是豐收在望。我看再過一段時間,這種全新的扶貧開發模式就將取得全面的成功!到時候,我們不僅要給日新村開慶功會,還要把這種模式在更大範圍內推廣!」何書記話才剛說完,日新村的鄉親和農場職工就一個勁的鼓掌,記者和秘書也是筆鋒亂走,生怕漏掉領導的重要指示。
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