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龍騰世紀 第二十一章 無比奇怪的營銷窘境 文 / 桃花老張

    徐先生,我們打開天窗說亮話吧!到底您的工廠怎麼決定不再繞***。

    「你等等!」徐作龍很欣賞張敬的痛快勁,拍拍他的腿,站起身走到書房的一面牆前,伸手按下一個按鈕。

    按鈕按下時,那面牆竟然開了一道門,門後是一面很大的等離子顯示屏。

    屏幕下面還有一些按鍵,徐作龍簡單地又按動幾下,顯示屏就亮了起來,上面顯示出一個紅綠相間的業績圖表。

    張敬保持沉默,等徐作龍的解釋。

    「張老弟,你看,這是我的工廠八個月來的銷量統計。」徐作龍說著,手就比劃著圖表向下一劃。

    其實不用他做手勢,張敬也看得出來,那個圖表幾乎是直線下降的,每個月都要少近百分之十左右的量。到了最近這個月,已經和八個月前的銷量成績相比,不足百分之三十了。

    「怎麼會這樣?」張敬面容嚴肅,皺著眉頭問。

    「啊?」徐作龍被張敬這一問,還問愣住了,「我,我也不知道啊!嗨,張老弟,我要是知道就不麻煩你來美國了。」

    「我是問,第一次出現銷量下跌時,你沒想辦法去弄清楚原因嗎?」張敬只好把問題問得更詳細一些。

    徐作龍很煩躁地拍拍自己的光頭。

    「這個不怪我啊!你想想,我八個工廠,分佈在美國的好多個州市,每個月的銷售總量數以萬計,偶爾差一點,我也沒放在心上。***,這事還是怪我,等我看出苗頭不對的時候,已經過去三個月了。」徐作龍都快把腦袋拍碎了。

    「徐老先生,你先別急,來。過來坐,我有很多事問你。」張敬只好微笑著,先撫慰徐作龍。

    這個時候正好僕人敲門回來,給兩個人各端來一杯咖啡。徐作龍也不怕燙,端起杯子一口就給喝光了,這才長舒一口氣。鎮靜下來。

    「就算你三個月才發現銷量減少很嚴重,那當時你沒有想想原因?」張敬只是淺啜了一口咖啡。

    聽到張敬的話,徐作龍的臉上忽然蒙上一層黑雲,要多難看就有多難看。

    「張老弟,這事怪就怪在這,***,簡直就是犯了邪了。」

    「什麼意思?」

    「這生意我做了幾十年,不敢說和小瀾兄、和張老弟這樣的專業人士比。但是自問還懂一些生意經。當我發現他媽有情況地時候,就立刻調來八個工廠的生產紀錄單,哦。哦,你等等……」徐作龍跑到自己書房的那張大到離譜的豪華寫字桌前,一通亂翻,翻出很多資料,再跑回來,將其中的一份交給張敬,「就是這個,你看,當初銷量下跌那三個月裡。八個工廠的生產並沒有任何問題,都是正常產量。」

    張敬拿著生產紀錄單看了看,點點頭同意徐作龍地說法。

    「產量沒降低就行了唄,那為什麼銷量會降低呢?」張敬自言自語幾句,又看看徐作龍,「徐先生,你們產品的銷售形式是什麼樣的?是自主銷售,還是代理銷售?」

    廠家的產品銷售通路。主要區分自主銷售與代理銷售兩種。

    自主銷售就是廠方除了負責生產之外,還要負責具體的銷售行為,說白了就是生產銷售一把抓,最常見的例子就是中國的汽車行業。汽車行業利潤大、產量小,在這種情況下,汽車廠家為了不讓某個或某幾個經銷商將自己壟斷掉,從而反過來控制自己、控制汽車的價格,就自己在各省市架4s店,不但具體負而還實現了利潤地最大化,不得不說,是非常高明的做法。

    代理銷售就是廠方只負責生產,而銷售則由經銷商來負責。也就是說,廠家把產品生產出來之後,就直接以廠家價格出售給經銷商,然後再由經銷商形成具體的銷售鏈條,直至最後達到消費終端。代理銷售最常見地例子就是藥品及絕大多數的電子、電器產品。看過電視,很多人都知道現在的藥品零售價格有多黑,這就是經銷商在中間層層盤剝的結果。

    兩種銷售模式各有各的好處,同時也各有各的弊病,要看廠方及產品的具體情況,再來具體地「因人施術」。

    「是自主銷售,這還是當初小瀾兄定下的呢,說是可以實現利潤最大化。這幾十年來,我真佩服死他了,說得太對了,你看有多少產品實行代理之後,連價格都控制不了,還賺不了幾個錢,最後都被代理經銷商給玩死。我就好了,現在美國幾乎各州各市都有

    牌銷售店,我自己幹,想賣多少錢就賣多少錢,想怎賣,哈哈哈!」徐作龍說著說著,還得意地哈哈大笑。

    「嗯,那就好辦了!」張敬連連點頭,思路也清晰起來,「徐老先生調查一下,都有哪些地方地銷售店銷量降低?針對這些銷售…………」

    「不行啊,不行啊!」徐作龍沒笑完,臉就又苦起來,擺手打斷張敬的話,「張老弟,你再看看這個吧!」徐作龍又遞給張敬一份文件。

    這份文件是八個月來,徐作龍位於美國各州總計六十三個產品銷售店的銷售情況。

    文件表明,在過去的八個月裡,這種銷量降低的情況竟然並不是特殊情況,而是一種普遍現象,只有少數的幾個店銷量正常而已。

    少數情況,還可以具體問題具體分析,這普遍現象就沒法解決了。

    書房裡再次沉默下來,張敬也有點一籌莫展,他不是上帝,要他一下子就抓住病根,解決難題,也實在是太難為人了。

    徐作龍就瞪著眼珠著看著張敬,在等這個一休有靈光一現的時候。

    「哦…………」沉默很久,張敬才沉吟著出聲,「徐先生,如果……咳,如果我是你的話,我會開一個……銷售商大會……」

    「問問那些銷售商,為什麼會銷量降低是吧?」徐作龍打斷張敬地話。

    「是啊,怎麼?你開過了?」張敬一愣。

    「唉,開過了,是電話會議,我把***六十三個銷售店經理都抓到一起,開的電話會議。」

    「那很好啊,有什麼結果?」張敬急忙追問。

    「沒結果,那些什麼經理全他媽是飯桶,只會說來買產品的人少,他們也沒辦法。」徐作龍苦笑著罵道。

    「怎麼會這樣?沒道理啊,莫名其妙銷量降低八個月,怎麼可能沒有預兆,或者沒有原因呢?」張敬拿著那些資料,不知不覺地站起身,在書房的地中央來回打轉。

    徐作龍看著張敬在自己面前晃來晃去,眼睛都花了。

    突然,張敬站住身,眼睛發光地看著徐作龍。徐作龍不禁大喜,以為張敬想出辦法了。

    「怎麼?」

    「徐老先生,我可以把這些資料拿回我的房間嗎?我想一個人靜一靜,也許能想出辦法。」

    「啊?哦……」徐作龍十分失望,但是也沒什麼辦法,「當然可以,張老弟多辛苦了。」

    「還有,晚飯也不要打擾我,麻煩叫人送到我房間裡。」

    「沒問題!」徐作龍點點頭。

    張敬拿著那些資料向徐作龍微微一笑,示意他不必著急,轉身就向書房門口走去。不過張敬剛走到門口,突然又站住了。

    「對了,徐老先生,有點小東西我想送給你!」張敬的眼神和表情都變得很古怪。

    「啊?送我小東西?」徐作龍當時就愣了。

    「嗯!」張敬從身上掏出一條綠寶石項鏈,還有一枚鑽石戒指,輕輕地放在門口的一個小桌子上,「這些東西是尊夫人的,我不敢領受,只好請徐老先生拿回去了。」

    看到這兩件首飾,徐作龍頓時大怒,噌地就站起身。兩件首飾都是他老婆的,他當然認識。

    「媽了個巴子地,這個混蛋娘們,我早就告訴過她不要去打擾你,她居然還搞這些事?」

    「呵呵!」張敬淡淡地笑了笑,「徐太太也是愛子情深,老先生不必生氣。只不過,咳,關於徐焰和徐熾兩位先生的事,我……」張敬故意欲言又止。

    「你不用管,讓他們去死!***,成天屁用沒有,就知道給我添亂。」徐作龍一旦發怒,根本無法收拾。

    「那好吧,我先回去了!」張敬聞言也不再廢話,拿著資料轉身就走了。

    從徐作龍的書房走回自己的那間臥房別墅這一路上,張敬都在思考,心裡已經被徐作龍工廠產品的事填滿了。好幾次,都差點被地上的東西絆倒。

    在別墅門口,兩個小女僕站得很老實,就像兩個迎賓,看到張敬回來,急忙替他推開門。

    張敬抱著一堆資料,心神不定,走進別墅裡,突然聽到一串自戀的笑聲。

    「嗯?」張敬聞聲抬起頭,只見孫漁站在一面大鏡子前面,扭來扭去,望著鏡子裡的自己,笑得像個花癡。「呵呵,呵呵呵,真漂亮,真好看,呵呵呵……」
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