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龍騰世紀 威震南平 第一百三十三章 文峰與張敬的隆中坐談會 文 / 桃花老張

.    文峰被張敬這一番話說得細汗淋漓,呆了足足有一兩分鐘,才突然站起身,向張敬行了一個禮。

    「聽君一席話,勝讀十年書,張總說得太對了,文峰當初考慮得不夠周全。」

    「哎,文市長,我受不起!」張敬嚇一跳,急忙跳起身,躲到一邊。

    「張總,這個禮我不是只敬你一個人,我是敬所有牽扯在這件事裡面的人,我向他們做出鄭重的道歉!」文峰一禮施完,又坐回了椅子上。

    張敬看了看文峰,突然彎腰,又回敬了文峰一個禮。

    「嗯?張總,您這是…………」

    「文市長,這個禮也不是我一個人敬你的,我是代表所有牽扯在這件事裡面的人,也是代表全南平的人民。南平能有您這樣的市長,實在是南平的福氣。」張敬非常真誠地說。

    文峰很激動地點點頭,向張敬的老闆椅伸出手。

    「張總您請坐,文峰還在與您一起探討一下宇威的情況。」

    「呵呵,好,我知無不言,言不無盡!」張敬微笑著也坐回座位。

    「呵呵!」文峰聞言,突然很奇怪地笑了笑,「張總上次在大會上的時候,不是說不能說出自己的主意嗎?還說這是您的生意本錢。」文峰好像是故意在逗張敬。「沒錯,我當初就是那麼想的,我今天仍然是這樣想的。我始終是一個商人,做宇威地事只是為了賺錢。為了賺到更多的錢,我就一定會盡我最大的能力。這比一些只會嘴上喊喊口號的人要強得多,您說呢?不過今天您親自來了,我也不可能有什麼保留,我信任您,不會是為了騙我的主意才來這裡的。」

    「呵呵!」文峰知道張敬在影射誰,不過只是笑笑,沒說什麼。

    「文市長,我上次在會上就說過了,宇威現在最大的問題是營銷。宇威的東西賣不出去。廠子賺不到錢,工人開不出資。再加上人事問題紛擾,所以才陷進了死循環。想結開這個***。其實說起來很容易,就是讓宇威的東西賣出去,宇威賺到了錢,工人們開出了資,自然廠方就有了底氣。廠子有了底氣,就會硬氣,到時候誰不聽話就踢掉誰。也就不會再有人事問題了。」張敬說話的時候,兩隻手也在不停地比劃。

    「這個我們也知道,但是問題是怎麼才能把宇威地產品賣出去呢?」文峰還是很疑惑的。

    「呵呵,這個才是我最擅長地。這就是宇威的營銷問題,我已經做過一些簡單地調查了,也走訪了很多的經銷商。現代的市場經濟中。營銷是講鏈條的,產品從廠家出來,會經過經銷商。最後才到達消費者的手裡,這個鏈條是否順暢,決定著產品是否賣得好、賣得快。鏈條想要順暢,那麼要從兩方面著手,一方面是經銷商,一方面是消費者。你的產品讓經銷商賺到錢,經銷商才會樂意上貨,甚至是樂意多上貨;你的產品讓消費者感覺得到了實惠,消費者才會樂意買你地貨,甚至是樂意介紹自己的親朋好友買你的貨,再加上廠方的產量和質量保證,這個鏈條才會粗壯,才會順暢。」

    文峰坐在張敬面前都聽得呆住了,他是一個政治工作者,很少會涉及這些經濟方面的東西,偶然間聽張敬說起,自己感覺獲益良多。

    「而我們在治理這個鏈條的時候,一般是從鏈條地末尾向上一級一級地治理的,也就是說,要從消費者那裡先著手。道理很簡單,消費者不故意掏錢買貨,經銷商就絕不可能賺到錢,就算你廠方願意出錢補貼經銷商,那也是一個無底洞,無窮無盡,銀行都得賠倒閉。我在南平的建材市場做過一點調查,事實說明,在南平願意經銷宇威鋼材地商家非常少;他們之所以不願意經銷,也正是因為宇威鋼材不受消費者歡迎,消費者不願意買,他們自然也就不願意賣。」

    「那,那消費者為什麼不願意買呢?」文峰急了,他知道這才是問題的關鍵所在。

    「這一點我只有一個模糊的認識,詳細的原因必須等我對宇威有了更深一層的瞭解後,才能得到。從表面看,原因是宇威妄自尊大的結果。很多經銷商反應,無論是工程用,還是家居用,宇威鋼材的品種都非常少,而且都是高端的產品。什麼冷彎、鍍鉻、精密無縫,宇威只有這些東西,並且大多價格昂貴,在市面上同品種產品中,宇威的價格是最貴的。」

    「可是宇威鋼材都是好東西啊,都是精工產品,質量非常過硬,又是美國工藝,價格高是必然的。」文峰有點不服氣,說出自己的理由。

    「呵呵,恐怕不是必然的吧!」張敬輕輕一笑,伸手入懷,掏出自己的煙在手裡把玩了一下,「文市長,你看,我以前抽十塊錢,現在抽五十塊錢的。」

    「啊?」文峰現在全部的思緒都陷在與張敬之間的話題裡,張敬隨口一句貌似的閒話,讓文峰頓時就愣住了。下意識地看了看張敬手裡的煙,煙盒上有兩個大大的紅字,「中華」。

    「我現在抽這煙四十多,不到五十每包,萬寶路呢,一包才十幾塊,還是美國煙呢!文市長,不是什麼東西沾上外國的名字,都可以賣大價錢的。產品定價是非常講究的,即要考慮企業成本,又要考慮企業利潤,最重要的,是要考慮市場定位情況,而市場與市場之間又有著天差地別。就說煙吧,萬寶路煙味很重,有點像旱煙,不受中國市場歡迎,所以只能賣那個價錢,別說是美國的,就是火星的也沒用。回過頭再說宇威鋼材,也許宇威鋼材確有其獨到之處,但是不能附合市場要求,一樣要低下頭做事,與市場為敵的結果就是被市場淘汰。剛才我也說了,具體情況,還要等我有機會深一步地瞭解宇威之後,才能定論。我初步懷疑,宇威鋼材的高價不僅僅是因為產品質量好,品牌大,成本高那麼簡單。」張敬看著自己的煙,微微皺眉,思索著說道。

    「哦?那您為什麼有這種懷疑?」

    「我在調查的時候,還特意走訪了幾個工地和建築現場,有一家正好用的就是宇威鋼材。這家工程承包商對我說的宇威價格居然與經銷商說的價格大至相仿,要知道,一個建材產品對工程商與經銷商的價格應該是不同,工程商應該進價更低廉才對。」

    「可能,那個工程商沒有說實話呢?」搞政治的人就是不一樣,思考問題的角度也與普通人不同,文峰總是會把問題與人的品質結合在一起。

    「呵呵呵,文市長,這個你就放心吧,那家工程商是我大爺!」張敬輕笑出聲,他沒敢告訴文峰,他當時是打著市政府的旗號去走訪的。

    「哦!」文峰對張敬的話,也沒多懷疑,點點頭表示相信,「張總,如果您接手宇威的話,您會怎麼做呢?」文峰把話題直接切入到最重要的關鍵所在。

    「很簡單,我會先去瞭解宇威的生產與運作情況,然後重新佈置銷售渠道,重新為產品做定位,並且配合適宜的宣傳手段。」

    文峰聞言苦笑,張敬說的這些都是廢話,誰都知道應該這麼做。不過同時文峰也明白,張敬對宇威的詳細情況還一無所知,讓他現在就拿出一個詳細的營銷計劃也是不可能的事。中國不是有那麼一句老話嘛,叫「戲法人人會耍,卻各有巧妙不同」。

    「好吧!」文峰深歎了一口氣,拍了一下大腿站起身來,向張敬伸出自己的右手,「張總,今天和您的一番談話,真是讓我獲益匪淡。更重要的是,讓我知道了您的想法,下午在政府的招商會議上,我一定會把您的想法說給市政府的領導們,我相信市政府領導們會有一個明智的選擇。」

    「呵呵,那就托您吉言了!」張敬也伸出手,和文峰握在一起。

    文峰又說了幾句客套話,就帶著自己的秘書告辭了,走得時候,文峰還很有誠意地給張敬提了一個建議,就是勸張敬帶著那位「很活潑」的小姐,去醫院神經科看看醫生。文峰還說自己有一個老朋友在那裡,可以關照。

    張敬在門口,滿臉堆笑,很客氣地送走了文峰之後,剛回到公司,就看到宋妖虎雙手捏著自己的耳朵,撅著小嘴,一臉委屈地蹲在自己辦公室門口。

    「嗯?你幹什麼?上廁所來錯地方了,洗手間在外面!」張敬看著宋妖虎的眼神,好像看到了一隻火星三腳兔。

    「人家做錯事了嘛!敬哥你原諒我吧!」宋妖虎都快要哭了。

    「進屋,給我捶腿。」張敬無聊地白了宋妖虎一眼,自己大咧咧地推門就往自己辦公室裡走。

    「嘻嘻,好嘛,捶腿就捶腿,但是敬哥你不可以總動手動腳的哦!」宋妖虎聞言立刻站起身,喜滋滋地跟著張敬後面。

    「叮鈴鈴……鈴鈴……」張敬的一條腿已經邁進辦公室了,雷純桌面上的公司電話突然響了起來。
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