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龍騰世紀 威震南平 第二十九章 不一樣的貨品,才會引人注目 文 / 桃花老張

.    我是認真的。妹子,我畫得雖然不是什麼真正的大。i卻會給你換來大房子,很大的房子。」張敬發現,看著徐妮害羞,也是一件很滿足的事。

    「換來大房子?」徐妮一時忘了繼續害羞,左看看,右看看,還是看不懂張敬紙上的東西。

    雷純也聽到了張敬的話,也好奇起來,湊過來貼著張敬的胳膊,仔細地想看出張敬畫的東西。

    「這個是我為李爐蘋果設計的包裝!」張敬點了點茶几上的白紙,一點一頓地宣佈道。

    「包裝?」徐妮實在是好奇難忍,乾脆把那張紙拿出來,放在眼前翻過來掉過去地看,「包裝就是指蘋果的包裝箱嗎?」

    「是啊,妮子!死鬼還挺有心呢,在這設計包裝箱玩。」雷純笑著點頭說道。

    「你錯了,雷純!」張敬的神情突然神秘起來,否決了雷純和徐妮的判斷,「這個不是蘋果的包裝箱,而是蘋果的包裝盒!」張敬故意把聲音搞得很低沉。

    「包裝盒?」雷純和徐妮同時愣住。

    「沒錯,這是蘋果的包裝盒。我在設計一種很漂亮的包裝紙盒,要給李爐全部的好蘋果都包上一個!」

    「什麼?」雷純聽到張敬的話,被嚇了一跳,當場尖叫一聲站了起來,「敬哥,你是說每個蘋果都要做這樣的一個小紙盒包上它?」

    「對啊,就叫它『內盒』吧!所有的好蘋果都要用內盒裝上,然後再放入大包裝箱裡。」張敬神情自若地回答雷純。

    「你瘋了?死鬼,這些紙盒得多少錢啊?那一山的蘋果幾百噸,平均一果一盒,成本會貴很多的。本來現在就不好賣,你再包上紙盒,成本增加,更不會有人買了!」雷純看著張敬,好像是看到一頭在赤道上飛行的北極熊,她不信這點道理張敬會想不到。

    「是啊,是啊,這會不會讓蘋果變貴呢?」徐妮也跟著雷純的話點頭。

    「呵呵!」張敬很有自信地笑了笑,然後用手扯著雷純,讓她再坐下來,「你們別急,我這麼做自然有我的想法。」

    雷純依言坐下來,她疑惑又緊張地盯著張敬,想聽聽他又想出什麼鬼主意了。

    「雷純,妹子,你們想想,李爐的蘋果每一個大概是多重?」張敬沒有馬上解釋,而是先開口問兩個女人。

    「哦……」雷純語噎,因為這事她沒注意過。

    「大概是四兩到六兩之間,當然也有特殊的,特別小的或者特別大的。!」徐妮回想了一下,很快就回答出來。

    「嗯,說得好。你們想想,我給徐大爺的價格是每公斤三塊五,這個應該就算是成本了。一個蘋果就算是四兩,那這一個蘋果的成本就應該是七毛錢。那麼我設計的這個內盒,對蘋果而言是貼身的,也就是說,爭取正好能裝下一個蘋果。那麼這樣的一個紙盒的成本是多少錢呢?也許你們不知道,我告訴你們,別看這個彩印的紙盒很華麗,大批量印刷的成本,每一個其實大概只需要兩分錢或三分錢。」張敬很有耐心地向徐妮和雷純解釋。

    「那麼便宜?」徐妮大吃一驚。

    「是啊,就是這麼便宜,而且我並不是把所有的蘋果都包上這種內盒。雷純,我和你說過,這些蘋果要分三等,我只會為前兩等的蘋果包上內盒。而這前兩等蘋果的消費根本不在乎每個蘋果會多花這兩分三分的。」

    「哥,那為什麼第三等的蘋果不用內盒呢?」徐妮似懂非懂。

    「因為第三等的蘋果,是用來提供給一些食品工廠做原材料的。如果我們包裝得華麗,其效果會適得其反,用一個成語來形容就是『畫蛇添足』。食品工廠在選擇原材料的時候,追求的是成本的最低化,你一旦加上了內盒,就會讓廠方覺得自己買到貴貨。如果他們心情好,會讓你把內盒去掉,然後進一步和你砍價;如果他們心情不好,乾脆就會直接和你說拜拜。」

    「那在前兩等蘋果外加內盒有什麼好處呢?」雷純思索著問。

    「好處就是與眾不同。在我們商圈有一個定律,就叫做貨賣獨家。當你在推銷一種新貨品的時候,第一件要做的事,就是想辦法讓你這個貨品與眾不同;只有與眾不同,才會最大程度地吸引消費者的眼球,才有可能在短時間內,創造最大的成功。」張敬這時就像是一個小學老師,在對自己的兩個學生諄諄教導。

    「我明白了!」這回第一個開竅的竟然是徐妮,她的那雙眼睛變得很亮,「哥,你就是想讓我們的蘋果和別人的蘋果不一樣,買蘋果的人就會來注意我們的蘋果,對嗎?」

    「呵呵呵!我妹子就是聰明,比你雷純聰明多了!」張敬笑得很燦爛,還

    了摸徐妮的秀髮。

    「是啊!」雷純不高興了,神色訕訕,「你妹子多聰明啊,你和你妹子一起過吧!哼!」雷純重重地哼了一聲,站起身,三扭兩扭地回臥室去了。

    「哎,雷姐,我哥不是那個意思!」徐妮急忙跟上雷純,進屋向她解釋。

    張敬看了看雷純的臥室,無聊地聳聳肩膀,繼續設計他的蘋果內盒。張敬一直忙到了下半夜,才總算是設計出了一個相對滿意一點的內盒圖樣,設計完後,長長地伸了一個懶腰。

    張敬這時有點懷念以前團隊裡的那個小tom,小tom是鑽石手的專職鋪者,在團隊c:。多廣告短片、海報,在上海的廣告大賽中獲獎無數。到最後,小tom都懶得再去領獎了,家裡實在是擺不下那些獎盃獎狀什麼的了。

    要是現在小tom在的話,這種活根本不用張敬來費心,他應該只需要幾分鐘就能搞定,而且還是非常漂亮地搞定。最起碼,他要是來設計這個內盒,肯定比張敬設計的有美感得多。

    第二天,張敬再次領著兩個美女出門了,今天的第一個工作是把張敬昨晚設計的內盒圖樣,交給一家印刷公司,讓他們大量印刷制做。這回雷純幫上了大忙,她的嘴皮子真厲害,討價還價的功夫超一流,磨了那家印刷公司經理足足兩個鐘頭,硬是把那個經理打敗了,承諾每隻內盒兩分錢做給張敬。

    內盒的事搞定後,張敬三人才又重新繼續前一天的工作,在全南平市找尋更多的願意分銷李爐蘋果的地方。在一次又一次的談判中,雷純和徐妮對張敬的渠道分銷能力有了新的認識,這傢伙根本就是天神轉世,各種花樣層出不窮,總是能讓談判者最後上了自己的圈套。

    當然,誰也不是傻瓜,張敬也不是真的神仙。在談判中,張敬捨棄了很多看起來很好的利益,承擔了很多的風險。不說別的,就說他下午的時候,和南平江畔賓館談的時候,居然答應對方可以無償賒貨三百箱,這讓雷純和徐妮不禁又是一陣心驚肉跳。

    張敬在選擇銷售商的時候,也很有技巧。就像他昨天所說得那樣,任意兩家分銷商之間的地理距離必須大於十公里,以遏制將來有可能產生的價格血戰。

    又是一天結束,張敬、雷純和徐妮都累得要死,走了一天,誰都受不了。不過雷純和徐妮卻反而感覺很興奮,她們覺得這種生活非常充實,每一天都會從張敬的身上學到很多的新知識。

    回到家裡,張敬像灘爛泥似地癱在沙發上,這二位大小姐卻聚在一起,還興高采烈地談論著白天的某件事。

    「土鱉!」張敬歪倒在沙發上,斜眼看了看雷純和徐妮,無聊地嘟囔了一聲。

    「死鬼你說誰是土鱉?」雷純當場眉毛就立起來了。

    「土鱉?什麼意思?什麼叫土鱉?」徐妮居然還一本正經地問雷純,以為這又是什麼新知識呢!

    「你們就是土鱉,這算什麼啊?和幾家小得不能再小的商販,談個幾噸蘋果,就把你們興奮成這樣。要是將來,我們談個什麼幾百萬,上千萬的生意,怎麼辦?」

    「啊?幾百萬,上千萬?上……千萬?咯,咯咯咯,哈哈哈哈……」雷純聞言不再生氣,而是把張敬的話又回味了兩遍,仰起頭得意地狂笑起來。她似乎已經看到了自己被鈔票的海洋包圍,全身掛滿了金銀珠寶,穿得都是世界品牌,還有一輛法拉利紀念牌跑車停在自己身邊。

    徐妮被雷純嚇到了,小臉一變,身體向後閃了閃。

    「雷姐,你……你,你怎麼了?怎麼這樣笑?」

    「哈哈哈,妮子,哈哈,幾千萬,哇哈哈哈……」雷純笑得已經說不清楚任何話了。

    「光光光!」

    就在這時候,突然沙發上的三個人,聽到有人在敲門。張敬下意識地抬眼看了看牆上的鐘,才下午四點,還沒到吃飯的時候呢!

    徐妮很乖巧,像只小兔子一樣,主動跳起來跑到門口去開門。門打開,進來的是潘若若,和昨晚她走的時候一樣,臉色還是不太好,陰沉沉的。
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