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龍騰世紀 威震南平 第二十六章 蘋果要分三六九等 文 / 桃花老張

.    張先生。」經理徹底失去耐心,把蘋果隨手放在真i扶手上,「我真得很忙,如果你有什麼事,就直說好了,我沒有什麼時間陪你拐彎抹角。」

    「呵呵呵!」張敬笑出了聲,把手裡的煙蒂按滅在一邊的煙灰盒裡,「就是這種蘋果,我想送您二十箱!」

    「啊?」

    「嗯?」

    「…………」

    張敬一言之下,愣住的不只是這個經理,還有雷純和從進辦公室後就一直很拘謹的徐妮。

    「張先生,你為什麼要送我這麼多蘋果?」經理的表情嚴肅起來,鄭重地問張敬。

    如果真如張敬所言,是來交朋友的,那送蘋果有個一箱兩箱就足夠了。誰也沒見過,送禮送二十箱蘋果的,這不是送禮,這是找罵的,誰家能吃得了二十箱蘋果?

    「沒什麼啊,我剛才說了,禮尚往來嘛!呵呵,這個蘋果你先吃著,過幾天我就把那二十箱給你送來,朋友嘛!哈哈!」張敬笑得臉上皺紋都開了,拍拍大腿站起身來,「好了,不打擾您工作了,我先走,你忙!」說完,張敬又主動拉過人家的手,很熱情地握了兩下,然後就帶著雷純和徐妮走出了辦公室。

    那個經理看著張敬離去的身影,自己在辦公室裡愣了半天,這才低頭看了一眼扶手上的蘋果,拿起來,啃了一口。

    「這個神經病,哪有送人二十箱蘋果的……唔唔,這蘋果味道還真不錯!」

    張敬三個人走出超市後,張敬還是走在最前面,眉飛色舞,就差眼珠子都飛出來了。不過,雷純和徐妮的臉色可不太好。

    走著,走著,徐妮突然眼圈一紅,掉起眼淚來。

    「哎,妮子,你怎麼了?」走在徐妮身邊的雷純,發現徐妮在哭,急忙站住腳步關心地問。

    「雷姐,我,我……」徐妮已經泣不成聲,一頭扎進雷純的懷裡,哭得更傷心了。

    張敬在最前面,聽到身後的徐妮哭,只好也站住腳步。張敬知道徐妮為什麼哭,也知道徐妮哭得太傻太天真,只能轉過頭,無奈地苦笑了兩聲。

    「妮子,你哭什麼啊?」雷純還是不懂。

    「我,我,雷姐,山上的果園是我們的寶貝,為了那個果園,大家都很辛苦。尤其是爸爸,天天都要守著那裡,一連幾年,都很少回過家。可是,可是,今天張哥居然開口就送給人家二十箱……那,那……哇……我的蘋果……」徐妮說著說著乾脆大哭上了。

    聽到徐妮的話,雷純也忍不住狠狠地瞪了前面的張敬一眼。

    「都是你,死鬼,錢沒多少手可是挺大,張嘴就送人家二十箱。」

    張敬的苦笑變成哭笑不得,看了看那對女人,向路旁邊指了指。

    「來,過來坐,我和你們說說!」

    在這條路的旁邊,是一片露天的飲料茶座。十幾把撐開的太陽傘,十幾張塑料桌椅,買上一杯可樂,在這裡想坐多久都行。

    三個人圍坐在一張塑料桌邊,張敬要了三杯可樂,送上來後,張敬對著吸管先長長地吸了一大口。

    「死鬼,你別喝了,快說你幹嘛送人家東西。送就送吧,你倒是賣蘋果的事對他說說啊,哪有你這樣的,捨了孩子不套狼!」雷純一把搶走張敬的飲料,嗔怪地說。

    徐妮在一邊,只是低著頭抽泣。

    「你們啊,女人就女人,永遠只能看到那點小利益。二十箱蘋果算什麼?一箱才幾十塊錢,二十箱才幾百塊。你知道不知道現在的超市有多黑?你憑什麼讓人家為你分銷蘋果,你以為我不想開口,我開口他能答應嗎?我明告訴你,你要是直說你有什麼貨想在人家那賣,你先期要是不白送人家個三萬五萬的,你想都別想!現在超市的東西那麼便宜,你以為他們賺的是消費者的錢?你錯了,大錯特錯,他們賺得其實是他媽產品廠家的錢。」張敬的手指都要點到雷純那又白又嫩的鼻子上了,沒好氣地用中學老師的口吻對雷純說道。

    「那你既然不能在那裡賣,你還送他蘋果幹什麼?」雷純被張敬訓得一頭汗水,不過還是很不服氣。

    「我問你,雷純,如果我送你二十箱蘋果,你會怎麼辦?」張敬盯著雷純的眼睛,一字一頓地問。

    「啊?我……我……我還能怎麼辦?吃了唄!」雷純想了想回答說。

    「吃?二十箱蘋果,你能吃多少?還沒等你吃完,剩下的一大半紅蘋果就會變黑蘋果!」張敬白了一眼雷純,分明是在說她是白癡。

    「那我就送人!」雷純還是很有辦法的。

    「呵呵!」張敬突然詭異的一笑,用手指點了點

    「你說得對,你可以送人,但是那個什麼經理他會送

    聽到張敬的話,雷純的臉色立刻變了,她有點明白張敬的意思了。一邊的徐妮這時已經收住哭聲,抬起頭,愣愣地望著這兩個人。

    「妮兒啊,如果有人送你二十箱蘋果,你會再送別人嗎?嘿嘿!」張敬又笑著問徐妮。

    「我當然不會,我會給我爸爸,讓他連著果園的蘋果一起賣了,這都是錢啊!」徐妮回答得很快,沒有經過任何思考。

    「你是說,敬哥,你是說那個經理他會放到超市裡賣掉?」雷純的臉色已經變成驚喜了。

    「當然了,這是肯定的。不怕他不賣,只要他賣,我就有把握讓他再找我,到時候,搞不好他會求我給他蘋果賣的,哈哈哈哈!」張敬說完話,得意地大笑起來。

    「也就是說,你用了二十箱蘋果,就打通了這家超市的大門!死鬼,你真有辦法!」雷純已經樂得嘴都合不攏了,還鼓勵性地給了張敬一個飛眼。

    「當然了,這二十箱蘋果算我的,我和徐大爺算總帳的時候,這二十箱蘋果我會給錢的!」張敬說話間,有意無意地瞟向徐妮。

    「不要,張哥,我錯了,我……我……我真太笨了,看不出來是張哥你想的辦法。這二十箱不能算你的,應該算我們的!」徐妮確實聰明,已經明白了張敬的想法,急忙和張敬爭了起來。

    「呵呵呵,不用爭了。不止二十箱呢,我們以後每打通一個關節,都要免費送人家一些,這沒辦法。而且這是我的主意,這個損失應該算我的。好了,妹妹們,要是歇夠了,我們就去下一家。」張敬總算是交待清楚,長長地伸一個懶腰,笑著站了起來。

    離開茶座的時候,出現了一個小問題,那就是這三杯可樂誰付帳呢?張敬夠機靈,早就遠遠地跑開了,跑到雷純和那個茶座老闆追不到的地方,氣得雷純干跺腳。

    張敬帶著兩個女人走上大街,攔了一輛出租車。上車後,張敬讓司機開向南環。雷純在車裡就又迷糊上了,張敬的思路太詭異,天馬行空一樣,讓她摸不到邊際。

    「死鬼,這周圍還有不少的超市呢,那邊還有一個小型水果市場,為什麼要走那麼遠,去南環呢?」

    「因為我不能讓李爐的蘋果在一個範圍內分銷商太多,否則的話,一旦上市,大家就會打價格戰。在價格戰下,沒人能賺到錢,會影響二次訂貨,李爐那一山蘋果的銷售速度會降低,那就麻煩大了!」張敬坐在副架駛的位置上,悠哉地開解雷純。

    「切,哈哈,你真會開玩笑!」雷純聞言就像聽到一個笑話,哈哈地笑了兩聲,「這蘋果又不是什麼品牌產品,大家賣的都是一個模樣的,分什麼李爐的,還是非李爐的,怎麼可能有針對李爐蘋果的價格戰?」

    「我就要讓它成為品牌產品!」在雷純的笑聲中,張敬淡淡地說道。

    「啊?」雷純的笑聲戛然而止,看了看前面張敬的後腦勺,雷純又迷糊了。

    「還記得我們說過的事嗎?李爐的蘋果我會把它分為三等,一等的賣給賓館或酒店做待客果品,二等的在超市和市場裡賣給普通人家,三等的我會賣到工廠做原材料。在這三個等級中,為了突然賣點,為了吸引消費者,我還會為一等和二等的蘋果做一點簡單的品牌化,讓它與眾不同。」

    「可是,做品牌化推廣,會加大蘋果成本的?」雷純有了自己的擔心。

    「嗯,這個我知道,但是為了大賣蘋果,品牌化是必須的。而且李爐的蘋果不是就賣這一年,明年還得賣,品牌化會讓李爐的蘋果成為永遠的暢銷品,這也是百年大計。如果品牌推廣成功,以後李爐人就再也不用愁了,也不用再四處求爺爺告***想辦法,徐大爺好人有好報,一定會有一個很幸福的晚年啊!至於增加的那些成本,我會嚴格控制,爭取用最低的成本,來取得最大的效果!」

    聽著張敬淡淡的聲音,看著張敬的後腦,雷純突然有點感動,甚至她覺得張敬高大了很多。她沒有想到,在一次這麼高難度的營銷過程中,張敬還要顧及這麼長遠的事;並且雷純體會到張敬的那顆心,這個**狂除了淫蕩,原來還有很多純潔和高尚的東西在裡面。
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