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第一卷 發端 第六十五章 牛仔褲賣到俄羅斯 文 / 夏言冰

    第六十五章牛仔褲賣到俄羅斯

    「媽,即使賠了又如何?就當是我從來沒有賺過這六萬塊錢好了。」趙長風向母親陪著笑臉:「咱家的乾貨店這麼火爆,到時候還不能給我置辦起一套房子?」

    「那倒是,瞧咱家乾貨店的架勢,兩年後給你買一套新房還是鬆鬆的。」母親終於笑了起來。她還能怎麼辦呢?看樣子長風是一心要做這個生意。唉,孩子長大了,翅膀硬了,想自己拿主意了。當媽的只要盡到責任,把利害關係給孩子說到就行了,至於孩子聽不聽,那就她能左右的事情了。

    母親這樣說,就等於鬆了口了,趙長風終於鬆了一口氣。他真害怕他的賺錢大計還沒有起步就夭折了。

    「媽!我就知道你通情達理,是天底下最好的媽媽!」趙長風連忙拍起了馬屁。

    「小滑頭,少給我說這些好聽的!」母親笑罵了趙長風一句,說:「你給我和你爸爸說說,你打算做啥生意。」

    「對,你說說看!」父親把煙屁股在煙灰缸裡按滅。

    「本來我想趁放暑假的時候到黑龍江去找林叔叔,跟他學學經驗,看看有啥邊貿生意可以做。」趙長風心中早有主意,「可是回家的時候看到劉阿姨,我忽然間有了個主意,不用等到暑假,現在就有一筆現成的生意。」

    父親說道:「長風,咋又牽扯到了劉阿姨了?難道你想賣牛仔褲嗎?」

    「對啊!「趙長風說道:「林叔叔說,蘇聯解體之後,那些盛產棉花的中亞國家都獨立了,所以俄羅斯紡織類產品非常短缺,很多中國人都是靠販賣服裝到俄羅斯發家的。林叔叔就和俄羅斯人做了不少服裝生意。我看了劉阿姨賣的牛仔褲,質量和款式都不錯,價格還這麼便宜,假如能販賣俄羅斯,一定能賺不少錢。」

    「長風?你這個主意行嗎?假如牛仔褲能賣到俄羅斯,為啥服裝廠的人不去賣,偏偏讓它們積壓在倉庫呢?」母親卻不大相信趙長風這個主意。

    趙長風笑道:「我估計服裝廠領導的思維還停留在計劃經濟的老一套中,產品生產出來後,等著國家統購統銷。現在國家取消了統購統銷的政策,服裝廠領導的思維卻沒有同步轉變過來,還想在家守株待兔,等著客戶上門來提貨,那怎麼能行啊?」

    「按照現代經濟學的觀點,信息就是金錢。就比如咱家的乾貨店,假如沒有遇到林叔叔,誰能知道俄羅斯的干木耳又好又便宜?林叔叔給我們提供了這個信息了,所以我們就賺錢了。同樣的道理,服裝廠那些領導肯定還端著國營企業的架子,保持著官僚主意的作風,根本不會去留意社會上這些信息。所以他們一定不知道,這些積壓在倉庫的牛仔褲只要運到黑龍江綏芬河,就會被俄羅斯人搶購一空。他們沒有這個信息,所以就賺不了這筆錢。」

    「哈哈,對對,長風說的對!」父親大笑起來,「那個什麼?對,信息就是金錢!這就話非常在理!別說是服裝廠那幫領導,就咱們山陽市,恐怕還沒有人想到去俄羅斯做邊貿生意的吧?」

    趙長風嘿嘿一笑,說恐怕是的,如果山陽市有人在俄羅斯做邊貿生意,山陽服裝廠這數萬條牛仔褲怎麼也輪不到趙長風來發現。

    母親想了一想,說道:「長風,你這主意聽起來似乎很好,可是萬一把牛仔褲運到黑龍江去,沒有人要咋辦?那不是就要砸手裡了嗎?」

    趙長風笑道:「媽,這件事非常好辦。我明天先去劉阿姨家買上幾條牛仔褲當作樣品寄到林叔叔那裡,讓林叔叔幫忙聯繫一下,看這些牛仔褲有市場沒有。如果有市場,我們再大批量發貨過去。當然,也不會讓林叔叔白忙活,到時候林叔叔該拿多少就拿走多少。」

    「這個主意好!又穩妥又方便,如果做不成,最多賠上幾條牛仔褲,錢還是我們的!」父親連連點頭,對趙長風這個主意非常滿意。

    母親聽趙長風這麼一說,徹底是放心了,看來剛才她是有點反應過度,兒子真的是長大了,考慮事情比她全面得多呢。

    第二天,趙長風去劉阿姨家又買了幾條牛仔褲,說是款式好看價格便宜,所以想給同學帶幾條。劉阿姨高興得合不攏嘴,一個勁兒誇趙長風懂事。

    趙長風又漫不經心地和劉阿姨聊了一陣,從劉阿姨的嘴裡趙長風得知,山陽服裝廠倉庫裡積壓的各種款式的牛仔褲有近十萬條,幾乎把山陽服裝廠給壓垮了。

    樣品拿到手後,趙長風給林東風打了個電話,他告訴林東風說,有個朋友手裡有幾萬條牛仔褲,款式和質量都不錯,價格也非常低,他想全部吃進來發到綏芬河去賣,但是卻不知道這批貨適合不適合俄羅斯市場,所以想讓林東風先幫他看一下。

    林東風很是驚訝,沒有想到趙長風也開始做生意了,而且還是大手筆,一起步就想做幾萬條牛仔褲的邊貿生意。他心裡其實有點懷疑,趙長風從那裡弄來的本錢。據他所知,過年的時候,趙家的情況還比較窘迫。但是這話是禁忌,林東風自然不會問,他只是讓趙長風先把樣品寄過來,他幫趙長風聯繫一下,還有沒有人願意接下這批貨。

    趙長風連聲感謝,他對林東風說,生意場上的規矩他不是太懂,但是他絕對相信林叔叔。所以假如這筆生意能談成,林東風只管按照生意場上的慣例提成便是,他不會有啥意見。

    林東風笑了起來,他告訴趙長風,做生意不是他想像的那麼簡單,尤其是和俄羅斯的邊貿生意,牽涉到以貨易貨,更是複雜。比如這批牛仔褲,即使有俄羅斯商人要,也只能俄羅斯的商品來換,他們用俄羅斯盧布支付趙長風肯定不幹。而究竟能換到什麼俄羅斯商品,這就需要人過去挑選了,當然,挑選俄羅斯商品時也有很多技巧,總之,一句話,一定要保證換回的俄羅斯貨物在國內市場能賣出去。

    「長風,這裡面的道道多著呢。你如果只是打算做這一筆生意,那麼這一切我都可以幫你聯繫好,到時候你只要分到你應該賺到的那份錢就好。如果你想繼續做下去,那麼最好是能親自來綏芬河一趟,跟著我親身體驗一下做邊貿生意的過程。這樣下次你就可以獨立操盤做邊貿生意了!」
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