第三十二章生意經
「呵呵，聲音大點不怕，只要好用就行。」趙長風笑了起來，他父親滿臉絡腮鬍，一根一根好像是鋼絲一般，一年不知道要弄壞多少刮鬍刀。現在有了這個老毛子剃鬚刀，估計再也不用發愁了吧？
「林叔叔，這些東西一定不便宜吧？我拿回去怕不合適啊。」趙長風有點擔心，「估計我爸爸媽媽一定會吵我的！」
剃鬚刀啥價格趙長風不知道，但是那個貂皮圍巾趙長風卻能知道價格一定不會低了，恐怕要幾百快吧？
林東風大笑了幾聲，說：「長風，這兩樣東西值不了幾個錢。老毛子好日哄的很，隨便給一件四五十塊錢鴨絨服就能換兩條這樣的貂皮圍巾。剃鬚刀價格就更便宜了，一雙溫州產的旅遊鞋不過十幾塊錢，但是卻可以換三台剃鬚刀，算起來，一台剃鬚刀也就六七塊錢。」
趙長風睜大了眼睛，不敢置信地望著林東風：「不會吧？林叔叔，我聽說俄羅斯東西便宜，但是也不會便宜到這個地步啊？」
林東風擺了擺手，道：「以前的時候更便宜。現在老毛子都學狡猾了，會搞價了，東西比已經貴了很多呢！」
趙長風忽然醒悟道：「林叔叔，這盒俄羅斯梅花鹿鹿茸是不是也沒花多少錢啊？」
林長風哈哈大笑：「長風，你小子還真聰明，這都被你看穿啊！」
這時張媽過來招呼吃飯。林滿堂大聲說道：「走走走，去吃飯。有啥話飯桌上照樣可以說嘛~！」
餐桌上擺了滿了俄羅斯特產：俄羅斯紅腸、俄羅斯熏腸、鵝肝羹、金槍魚罐頭、大馬哈魚熏魚塊、黑麥麵包、黃油、甚至還有伏特加酒。另外就是林東風夫婦做的俄羅斯菜餚，什麼沙拉肉泥紅菜湯蘑菇湯之類的。一時間趙長風看得眼花繚亂，恨不能把這些東西都打包回去慢慢享用。
雖然是餐桌上以俄羅斯菜為主，可是用的還是東方的碗筷，趙長風倒是很適應。對於這些俄羅斯菜餚，趙長風的感覺也各不相同，有些東西吃起來非常鮮美，有些東西味道又太過於古怪，不知道老毛子如何把這種東西吃進肚子裡的。
趙長風吃飯的時候一直想一個問題，但是卻拿不定主意該不該向林東風開口，眼看這頓飯就要結束了，趙長風終於下定了決心。
「林叔叔，你手中還有俄羅斯剃鬚刀沒有了？能不能批發一點給我？」
「長風？你要俄羅斯剃鬚刀幹嗎？準備做生意啊？」
「是啊，林叔叔，我看俄羅斯剃鬚刀質量好，價格又便宜，假如拿到我們山陽市去賣，一定很好賣。現在放寒假了，我沒有什麼事情，所以想做點生意鍛煉一下自己。不過林叔叔請放心，你只管在價格上加夠你應該賺的利潤。」
趙長風一口氣說出來他的打算。在山陽市還從來沒有人賣過俄羅斯剃鬚刀。這東西好歹是外國進口商品，質量過硬價格便宜，一定會有很多人搶購的。
林東風沉吟了一下，問趙長風道：「長風，我手裡倒是還有三四百台俄羅斯剃鬚刀，問題是你打算怎麼賣？」
趙長風只是本能地覺得俄羅斯剃鬚刀一定好賣，所以倉促之間有了這個想法。至於怎麼賣，他還真沒有想好。要不，就到賣年貨的集貿市場找一個攤位？那怕一台賺個三五塊錢，賣一百台也能賺個三五百塊，至少可以解決四五個月的生活費。
「呵呵，長風，你的想法行不通。」林東風搖了搖頭，「你想想看，這些剃鬚刀好歹也是進口的東西，你放在賣年貨的集貿市場賣行嗎？你賣的價格低了，別人不相信你賣的是真貨，這麼便宜的東西會是進口的嗎？一定是假的！如果你賣的價格高了，又沒有幾個人會去買。你想想看，去集貿市場採購年貨的人是什麼樣的消費水平，一台剃鬚刀你賣好上百塊，他們捨得出這個錢嗎？除非是你認識山陽市裡大商場裡的人，在裡面找一節櫃檯，臨時寄賣一下，或許還可以做這個生意。」
趙長風一下子就洩氣，他哪裡認識什麼大商場裡的人啊？
「林叔叔，算了，這個生意看來我做不成。」趙長風有些沮喪。
「長風，你真的想鍛煉一下自己嗎？」林東風笑著問道。
「是啊，林叔叔。整日裡在大學讀書，都學迂了呢。真想到社會上鍛煉一下自己的能力呢！」趙長風找了個冠冕堂皇的理由。
林東風想了一想，說道：「長風，你若是真想鍛煉一下自己，我這裡倒是有些東西你可以拿到山陽市去賣。」
「什麼東西啊？林叔叔說說看。」趙長風心中又升起了一絲希望。
「俄羅斯黑木耳。」
「俄羅斯黑木耳？」趙長風驚奇地問道，「這東西很多人要嗎？」
「當然，這東西當然很多人要，尤其是過年的時候。」林東風說道：「長風，你一定是不會做飯吧？」
「是的，林叔叔，我不會做飯。」趙長風老老實實的回答道。
林東風指著廚房對趙長風說道：「長風，你若是會做飯，就知道黑木耳這東西有多少人需要了，不信你問問張媽。」
趙長風這時候也想起來了，每逢過年的時候媽媽去置辦年貨，總是會買上一些干木耳黃花菜什麼的東西。看來林東風說的沒錯啊。
林東風對趙長風說道：「中州市場上，一斤黑木耳價格是十八塊錢。山陽市的行情我雖然不知道，但是應該和中州市差不多的。我這次從俄羅斯換回來的黑木耳一斤價格不到六塊，打上從綏芬河到中州的運費，總共下來也不過八塊錢。我再加上兩塊錢利潤，十塊錢一斤給你。你運回山陽去，一斤十五塊錢總是能賣得掉的。而且黑木耳這東西本身就是大路的年貨，你在集貿市場擺一個攤位來賣是最合適不過了。」
趙長風眼裡都是小星星，一斤賺五塊，十斤賺五十，一百斤就是五百，若是一千斤，靠，若是一千斤，恐怕就要砸手裡了！
「林叔叔，我不懂，就是問問啊，俄羅斯黑木耳的質量和國內的這些黑木耳比起來質量咋樣啊？」趙長風關鍵時刻頭腦還是很清醒的。
林東風又大笑起來，「國內最好的木耳就是東北黑木耳，可是東北黑木耳比起俄羅斯黑木耳來，還差了一個檔次。」
趙長風雙眼發亮，說：「也就是說，如果我們把價格提高一些，照樣可以賣出去的？那麼說來，可以賺更多的錢啦？」
林東風搖了搖頭，道：「長風，你現在還不瞭解國內老百姓的消費心理。黑木耳這東西老百姓求的只是一個便宜，至於說口感和質量，暫時還不是第一位的。所以你絕對不能提高價格，否則很難競爭過其他對手啊。」
趙長風難為情地笑道：「謝謝林叔叔，我懂了。」然後他又虛心地向林東風請教：「林叔叔，你看我這次回山陽區，應該帶多少黑木耳才合適啊？」
林東風算了一下說道：「現在離過年還有九天。你賣年貨的時間也就七八天。你是第一次做生意，業務不熟練，一天能賣個十多斤就不錯了，七八天算起來最多了也就是賣一百斤。這樣吧，長風，我先給你一百斤吧。」
趙長風笑逐顏開，一百斤也很不錯了，也能賺五百塊錢呢。再加上可能到手的獎學金，下學期的生活費可不全解決了嗎？