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第一卷 第573章 比買正品還貴 文 / 大秦騎兵

    第573章比買正品還貴

    「劉先生,商場無戲言呢。」喬治.克魯尼還不太相信劉士卿真的有那個本事,他轉念一想,「難道除了這個實驗室之外,你還有工廠不成?要是有的話,不妨現在就帶我們過去看看,我也好根據你們的實際生產能力下訂單呀。」

    劉士卿笑道:「如果克魯尼先生的訂單在一百件液體防彈衣以上,我可以讓人帶著你去工廠看看,如果只是幾十套,甚至是幾套,我看就不必了,還不夠費勁呢。反正工廠能夠生產的,我這裡也都能夠做出來,工廠不過就是多了一些生產線和工人罷了。」

    喬治.克魯尼也經常做些大生意,不過他也知道劉士卿給液體防彈衣制定的價格極其昂貴,每件就是188888美元,一百件就是差不多1889萬美元,這筆生意可不算小了。別看他身價五億美元,可是還沒有到不把將近兩千萬美元的貨物放在眼中的地步。

    「不,我一定要去看看,不看一下,我沒有辦法放心。」喬治.克魯尼堅持道。

    「那麼也就是說克魯尼先生一定會訂貨,而且訂貨的數量在一百件以上?」劉士卿也不和他磨嘰。

    喬治.克魯尼猶豫了一下,「如果證明劉先生有這個生產能力,並且價格合適的話,我就有可能在你這裡訂購一百件液體防彈衣。」

    劉士卿挑了挑眉毛,又看了看羅伯特.斯帕西之外的其他幾個美國人,「你們呢?你們要訂購多少件液體防彈衣?」

    「三件。」「兩件」。「一件。」「四件。」……

    各人的採購量很快就報了出來,看樣子,他們大部分都只是為了給自己或者家人購買,並沒有將之用於銷售的意思。

    劉士卿想了想,也就沒有再堅持什麼,既然喬治.克魯尼想看,就讓他看,只希望他真的是自己打開美**火市場的一個口子,「楊姐,給銀河化工的人打電話,讓他們派人來過接喬治.克魯尼先生他們去參觀。」

    「銀河化工?」喬治.克魯尼對銀河實業的大名可是聞名久矣,「銀河化工」這個名字一聽就是銀河實業的子公司,「劉先生,你和銀河化工是什麼關係?」

    劉士卿呵呵一笑,「我算是銀河化工的合夥人兼特聘的工程師吧。」

    很快,喬治.克魯尼他們幾個就被銀河化工派過來的人接走了。液體防彈衣的生產線暫時安置在了銀河化工,劉士卿也懶得為了液體防彈衣這種還沒有打開市場的產品,專門成立一個子公司。

    到了半下午的時候,喬治.克魯尼他們再次來到了劉士卿的實驗室。他非常興奮的對劉士卿道:「劉先生,我對銀河化工的生產能力非常的滿意,我相信銀河化工有能力大規模的生產液體防彈衣。現在咱們談一下具體的合作事宜吧。」

    劉士卿點了點頭,「克魯尼先生有什麼條件儘管說。」

    喬治.克魯尼沉吟片刻,說道:「我希望能夠以我公司的名義,生產液體防彈衣,打上我公司的商標,我來付給你們加工費。不知道劉先生是否願意?」

    「你是說代工?」劉士卿皺著眉頭問道。

    代工,即代為生產。也就是由初始設備製造商,或稱定牌加工,即OEM來生產,而再貼上其他公司的品牌來銷售。這種事情,西方國家的企業最喜歡干了,他們設計出來產品,然後把標準和訂單下到華夏或者其他不發達國家的代工企業,讓代工企業按照自己擬定的標準,生產各種產品,最後貼上自己公司的商標,對外銷售。做為代工企業,只享有非常低廉的加工費用,而產品所帶來的高額利潤,通常情況下,都是由商標持有者享有的。

    喬治.克魯尼點了點頭,他的公司找了很多代工企業,他對代工帶來的便利非常的滿意,再加上他非常清楚的認識到了,液體防彈衣在解決了使用年限比較短這個致命問題之後,在市場上所面臨的廣闊前景。狡猾似狐的他馬上就決定了要怎麼做,就是一定要搶佔液體防彈衣的市場,他沒有技術,但是他有錢,這就足夠了。這世上,錢辦不到的事情,太少太少。

    「劉先生,你放心,我不會讓你白白代工的,我會付給你一個非常合適的代工費用,絕對不比你把液體防彈衣直接賣給我,賺的少。」

    只要能夠搶先把自己的品牌在液體防彈衣領域推出去,那麼作為這塊市場的先行者,喬治.克魯尼一定能夠獲得高額的利潤,並且在消費者心目中樹立起來第一品牌的形象,那麼後來的品牌想進入到這個領域,就要付出非常大的代價了。

    劉士卿搖了搖頭,「對不起,克魯尼先生,我對做代工不感興趣。」代工是為他人做嫁衣裳,他是不會做的。

    「價錢方面,咱們好商量。」喬治.克魯尼急道,他的用心不可謂不險惡,如今市場上唯一能夠量產液體防彈衣的,就只有劉士卿這裡了。喬治.克魯尼不找別人代工,偏偏找劉士卿代工,就是要堵住劉士卿將液體防彈衣以自己的名義上市。而且做代工,也必將擠占劉士卿這邊的生產能力,讓他們無暇專注於自己品牌液體防彈衣的生產銷售。

    「好,如果你肯出一件液體防彈衣一百萬美元的話,我可以給你代工。」劉士卿很乾脆的說道。反正賣液體防彈衣給美國人,就是為了賺錢,既然喬治.克魯尼不讓自己賺名,那就專注的賺錢好了。

    喬治.克魯尼差點吐血,嘴巴張了半天,也沒說出話來,他原本還想著使勁壓價呢,沒想到劉士卿竟然直接把價錢給翻了幾番。「劉先生,你這個價錢是代工嗎?這比買正品還貴。」

    劉士卿聳了聳肩,「那你就買正品好了。克魯尼先生,代工的事情沒得商量,你既然想貼你自己的牌子,那麼就是一百萬美元一件,產品的設計、生產線的調整等等所產生的費用,另算。」

    喬雪茄燒到了根部,狠狠的躺了喬治.克魯尼一下,他哎呀叫了一聲,把燃盡的雪茄丟到地上,狠狠的踩了一腳,碾碎,又掏出另外一根雪茄,點上,猛咄了一口,「劉先生,你要知道我可是控制了美國好幾個州民用軍火市場的。你用這樣一種態度和我談生意,對咱們兩家可都沒有好處。」

    劉士卿淡淡一笑,「大不了,我零賣,不整批量出口就是了。」

    喬治.克魯尼倒吸了一口涼氣,他怎麼覺得劉士卿這個人油鹽不浸呢。他沉吟良久,不死心的道:「如果我購買貼著你的商標的液體防彈衣,你打算給我什麼價位?」

    劉士卿很乾脆的道:「五十套以下,188888美元一件,566664美元一套,五十套以上,九五折,一百套以上,九折。這是最低價了。」

    喬治.克魯尼一張胖臉躲在青色的煙霧後面,顯得很陰沉,「劉先生,我可以給你提供進入美**火市場的渠道,你給我的價格太高了,我很不滿意。這樣吧,我在你這裡訂購五十套,一共一百五十件,你給我打個五折。」

    劉士卿搖了搖頭,「不行。」

    「五五折。」喬治.克魯尼肉疼的往上漲價。

    劉士卿無動於衷,他知道液體防彈衣的價值所在,又怎麼可能把利潤白白的便宜了這個美國人。何況,劉士卿很清楚,他把產品賣給喬治.克魯尼之後,喬治.克魯尼帶到美國,肯定要加價銷售的,到時候,就不是一件188888美元的事情了,甚至都有可能翻番,當然翻番的可能性不是很大,畢竟一件液體防彈衣就是188888美元,這已經是相當高的價錢了。

    喬治.克魯尼一點一點的往上漲,最後漲到了七折,再也不肯往上漲了,他也不是錢多的沒地方花了,何況他對美國民用軍火市場的瞭解是非常深的,他必須要保證自己有錢賺才成。

    劉士卿做一件液體防彈衣的成本並不是很高,鑽石液的成本大概在五千到一萬華夏幣左右,蜘蛛絲的成本大概也是如此,再加上人工,總共下來,不超過三萬華夏幣。即便是188888美元的七折,他也能夠賺不少了。不過劉士卿還是覺得能夠再從喬治.克魯尼身上擠點油水出來,「好吧,看在克魯尼先生的誠意上,八折好了。」

    兩個人又磨嘰了半天,終於達成了協議,喬治.克魯尼以七五折,也就是一件14萬美金的價格,進口五十套即一百五十件液體防彈衣。

    協議簽署後,喬治.克魯尼非常的高興,他在液體防彈衣市場搶得了先機,雖說未能達到控制這個市場源頭的目的,但是能夠和劉士卿建立良好的合作關係,對他來講,意味著以後還是會有機會的。

    簽完合同後,楊諾婷給劉士卿和喬治.克魯尼分別倒了一杯紅酒,兩人舉起杯子碰了一下,喬治.克魯尼都把杯子送到了嘴邊,突然又想起了一件事。
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