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第一卷 第097章 能割多少是多少 文 / 大秦騎兵

    第097章能割多少是多少

    將近午夜十二點的時候,總統套間的門鈴再次響起,王澤偉過去開門,門外站著的是華糧酒業的副總楊建斌。「王先生,真是不好意思,我們討論的時間久了點,直到現在,才把標書整理出來。」

    王澤偉說道:「楊總到房間裡面坐會兒?」

    王澤偉本來說的是客氣話,沒想到楊建斌卻應了一聲,「好啊,這兩天時間過得太緊,一直沒有機會和劉先生聊聊。如果劉先生還沒有睡得話,我確實很想和劉先生談談。」

    進了房間,劉士卿正靠在一張沙發上,津津有味的看著電視,一部上世紀八十年代,港產的武俠片,那時候的武俠片,還沒有後來鋼絲滿天飛的場面,大部分都是硬馬硬橋的真功夫,一邊看電影,一邊還可以從中學到點什麼。

    崔浩南和張克焱圍坐在一張茶几旁,茶几上擺放著十幾份標書,兩個人湊在一起,爭論著標書上的諸多細節。一見楊建斌走了進來,兩個人連忙停了下來,把茶几上的標書收了起來。

    「楊總,這夜半三更的,你怎麼來了?」崔浩南問道。

    楊建斌指了指劉士卿,「我來送標書的,順便想和劉先生聊聊。」

    「跟我聊?」劉士卿有點不確定的看了看楊建斌。

    楊建斌點了點頭,「也不需要太特別的地方,就在這裡聊聊就行。劉先生,你還是個高中生,不介意我叫你士卿吧?」

    劉士卿沒說話,只是點了點頭。

    楊建斌笑道:「葡萄美酒夜光杯,欲飲琵琶馬上催,這兩句詩,對咱們國人來講,可是如雷貫耳呀。不知道士卿你是否知道,其實早在西漢時期,張騫出使西域,就把葡萄的種子帶了回來,呵呵,說起來,咱們國家釀造葡萄酒的歷史也有兩千多年了,可是因為史料記載的不全,古人釀造葡萄酒的法子並沒有保全下來。所以,聽王先生說你的葡萄酒,是從古籍之中尋找到的法子,我個人來講,是非常高興的。

    昨天從品酒會回去之後,我就把你的事情向上面做了詳盡的匯報。你也知道華糧酒業是華糧集團的全資子公司,而華糧集團又是國資委直轄的53家中央企業之中的重要一員。華糧酒業是地地道道的國字頭。當然,我說這話沒有別的意思,只是表明我們公司的實力,只要我們國家在,你就不用擔心華糧酒業會倒閉。另外,華糧酒業擁有著豐富的葡萄酒生產經驗,在國內擁有三家釀酒葡萄生產基地,而且我們華糧酒業生產的長城系列葡萄酒,先後被08年奧運會、10年世博會指定為專供葡萄酒。這次,我們是抱著非常大的誠意而來的,希望能夠和士卿你展開合作,共同開發我們老祖宗給我們留下的寶貴遺產,共同把老祖宗留給我們的這筆遺產經營好,也讓咱們華夏國能夠擁有一款在全世界叫得響的葡萄酒品牌。」

    王澤偉說道:「楊總,單單話說得熱鬧,可不行啊。口號誰都會喊,真要是付諸到實踐中的時候,卻是需要真金白銀說話的。眼下形勢對你們華糧酒業可不是很樂觀呀。有一家公司出價可比你們華糧酒業高出許多。再說了,你們華糧酒業做的有點太狠了,想買斷配方,這不是要把一隻會下金蛋的母雞給搶走嗎?」

    楊建斌淡定的說道:「我可從來沒有想著要把下金蛋的母雞搶走,上次報價六千萬美金只是表明一下我們的誠意。昨天回去之後,我們的董事長親自召集了公司的市場分析師、評估師等數十位專業人士,對士卿的葡萄酒配方進行了極為專業的評估,再想上面請示過之後,我們調整了一下最終出價,不再強求買斷配方,當然,如果士卿願意賣斷的話,我們也是極其歡迎的。」

    劉士卿說道:「楊總,請你說一下你們的新報價是多少?」

    楊建斌回道:「四千萬美金的配方許可獨家使用費,外加每一瓶葡萄酒抽成十分之一的出廠價,也就是說如果我們華糧酒業根據士卿的配方,生產十萬瓶葡萄酒,每瓶出廠價為一千美金,那麼除了四千萬美金的許可獨家使用費外,每年還可以得到一千萬美金的抽成,十年就是一個億的美金,這樣的出價,足以顯示我們的誠意了吧?」

    劉士卿差一點就要張口答應下來,王澤偉連忙給他使了個眼色,劉士卿反應了過來,到了嘴邊的話,又嚥了下去。

    「楊總,你們的報價還算可以,我們需要和其他公司的出價進行一下詳細的對比和分析,然後才好給你一個回應,你回去等消息吧。」王澤偉幾乎是把楊建斌給推出了總統套間。

    楊建斌略微有些失望,「好,我等你們的消息。」

    張克焱和崔浩南都有點興奮,雖說錢最後都只會落入劉士卿的腰包,可是光想想,他們曾經見證並參與了這麼大一筆生意的談判,日後這也是一件值得炫耀的事情。

    「士卿,叔叔覺得華糧酒業的出價很不錯,是目前來講,最高的一個,就算是埃.雷米馬丹公司也比不上。他們只是一次性的出7500萬歐元,拿了這筆錢之後,以後他們生產多少葡萄酒都和咱們沒有任何關係了。哪像華糧酒業,四千萬美金,看似不多,但是架不住他們一直開著設備生產葡萄酒呀,別說是生產五十年了,就算是只生產二三十年,那也是好幾億美金呀。」張克焱頗有點小富即安的意思。

    崔浩南說道:「老張,我覺得華糧酒業還是有點油水可以擠擠的,百分之十的提成,太少了。」

    王澤偉插話道:「浩南說得對,我能夠感覺出來華糧酒業的態度發生了非常大的變化,士卿來之前,我和他們接觸的時候,他們咬緊了牙關,只肯買斷配方,而不肯以別的方式展開合作,這次他們改買斷為授權加抽成的方式,簡直就是一百八十度的大轉彎,這說明他們已經充分的認識到了配方的價值。所謂宜將剩勇追窮寇,咱們只要乘勝追擊,應該還能擠不少的油水出來,配方的許可獨家使用費不好說,但是每瓶葡萄酒的抽成,我有十足的把握,至少再讓他們割讓十個百分點出來。」

    張克焱、崔浩南和王澤偉三個人都看著劉士卿,如今到了需要作抉擇的時候,他們三個沒有拍板權,只能等著劉士卿拿最後的主意了。

    此時劉士卿也冷靜了下來,他沉吟片刻道:「那就拜託三位叔叔了。我只有一點要求,華糧酒業是塊肥肉,能割多少是多少,反正羊毛出在羊身上,華糧酒業早晚能從別的地方賺回來。我就不一樣了,只有有了錢,我才能夠有足夠的實力給老家修上一條像樣的馬路。」
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