第一百零四章啟動談判
代表縣委、縣政府一方的林建輝的確很是迫切，在打電話讓張勝代為轉告縣委、縣政府方面的聯合決定後，第三天就親自找上門來。
正好羅江同放下身邊的事，趕了一天時間，從蘇杭才到了清河張家。
他如今和張家，是老朋友了。
這次張揚親自給他打電話，談起飲料廠的事情，讓他很是振奮。有了縣政府的合資，這事就是百分之百動真格的了。他連忙買機票，趕到了這裡，一刻也沒有耽誤。
三方正好遇到了一塊，就商討起這事情來。
於是，在第四天，三方的同意下，核算工作就開展了，一連進行了五天，才初步核算出大體資金預算來。
2300萬！這是一個現代化生產工廠和實驗室標準的預算，規模屬於中等。
這錢包括建廠房，買生產線、灌裝線等生產設備，建立實驗室的資金，以及廣告預算、人工週期預算及產品上市所需要的底線資金等等，而市場底線，卻是將產品打進東南沿海範圍，並不打算在本省市場上銷售。
這是一個戰略規劃問題。
然後這談判就展開了。主要是股份佔多佔少的問題。
張揚並沒有參加，而是請了二舅羅玉剛來代表他。
羅玉剛這邊很明確，可以投資1000萬元，而羅江同卻咬牙說出450萬元，這就是1450萬了！很大的一筆資金。
政府方面顯得有些囊中羞澀，表示會提供一塊50畝的地皮，作為廠子的建設用地，這塊地，折合價100萬元，由於佔用了部分好地，所以價錢也不算低了，另外，縣政府另投資現金600萬元，只是要分三年投入，一步到不了位。
這問題一下就出來了，2300萬的投資預算，但三方加起來的卻只有2150萬元，還差150萬元！
第一次談判，只好告一段落，大家首先要解決這150萬的空缺。
是否要引入第四家投資者呢？
談判後，羅玉剛、羅江同一起到了張家，和張揚說了初步接觸的結果。
張揚就笑道：「現在他們是不是考慮引入第四家投資？」
「很有可能！」羅玉剛就說道。「袁紅鷹、陳三貴都是有錢人，投資這點根本不算什麼，但是紅鷹公司本身就是做棗業加工的，這飲料廠一建，就和他們是競爭關係了！倒是陳三貴可能插一手！」
陳三貴也眼紅袁紅鷹的棗業公司，但他沒插插手進去，如今到是一個機會。
只是現在初步談判，要不要引入第四家，還沒定下來，也得張揚、羅江同同意才行，到時陳三貴一介入，他不投150萬元，而是想投更多，這也是一件麻煩事。
「這個不用考慮了，就算引入第四方投資者，也不會在本市引入了，而是要外資，這個沒什麼好商量的！」張揚一口就否決了。「150萬元，錢並不多，我掏這錢，但這並不是問題的關鍵！關鍵是飲料廠需要一個不錯的人才，必須對飲料廠有很大幫助才行！」
「萬一陳三貴攪局怎麼辦？」羅玉剛就問道。
「攪局？我們佔著決定權，誰想攪局，必須我們說了算才行！」張揚就笑道。
「我看張揚說的對，如果再找一人的話，我倒是有人選，是做飲料行業生意的，或許對這投資感興趣！」羅江同說道。
「不管怎麼樣，先動作起來！」張揚沒答應下來，但也沒拒絕，心裡卻有了決定，才一百多萬的資金，怎麼能把他為難住？
這簡直是笑話嘛！
第二次談判，是在兩天後進行的，在縣政府會議室。
羅玉剛提出了一個新的提議：「我的代表方對因為150萬元的資金而讓進度擱淺很不滿意，所以提議，三方可以先按資金比例簽合作協議，廠房建設等可以先一步進行，至於到時真缺口150萬元，由我代表方出資，這不算什麼大問題，不能讓150萬元，耽誤了2000多萬的投資！」
可以說，這是一個新的提法，避免了合資計劃的推遲。
這一下，包括羅江同的驚訝，他預先不知道這個決定的，張揚並沒同他說。這倒也合理，他是投資商，張揚也是。雖然是同盟，但也有各自的想法在內的，生意就是生意！
只是這樣一下，讓張揚掌握的股份會更多了！
政府方面的代表卻是一名常委副縣長，名叫林毅仁，四十幾，近五十的年紀。
羅玉剛一說，兩人都不由的點頭贊同。預算是預算，那只是初步預算，大部分資金都到位了，那點資金應該難不住大家才是？
「這個我同意！」林副縣長就說道。
「我也沒意見！」羅江同隨即表態。
「那就好，我的代表方，當初提出了占51的投資，這是大家都默認的，那麼，就按1000萬元，51股份來計算吧，49的股份，由政府方面和羅先生協商！」羅玉剛接著說道。「這是以防萬一，我的代表方是擔心一開始股權分散，不利於企業的發展，如果一旦企業走上正軌，他可以出售一些股份，不再控股！」
羅江同倒是對張揚有著信心，略微思考了下就同意了，那知，林副縣長卻出了岔子道：「股權太集中了吧？」
陳三貴來找過他，讓他幫忙介入這投資，他最後答應了下來。不能耽誤合資進度，這是大前提，他沒辦法，但是預算和實際投入畢竟有著差距，他卻可以給陳三貴開一道門進來。
但張揚最大投資方這邊要求控股，讓不讓陳三貴進來，難度就更大了。他也不贊成一人控股，股權集中在一個人手裡，風險也不小。
羅玉剛似乎預料到有這一說似的，笑道：「林副縣長，我只是轉達代表方的意見，如果達不到51，代表方會考慮尋找其它合資方的，代表方說，當初考慮讓政府介入，本來是看在林縣長的面子的，否則不會引入政府投資的！」
這一點必須讓林副縣長清楚。
現在不是張揚在求人，相反，是政府有求於他。甩開清河政府，有大筆的錢，哪裡不能建廠？怕是其它縣，雙手雙腳歡迎！這可是兩千萬的投資啊！
張揚態度很是強硬！
林副縣長臉色就是一變，不悅道：「這個事情我必須匯報張書記和林縣長！」
羅玉剛卻不置可否，淡淡的笑著不說話。
這事明擺著，少了張揚這關，事情根本辦不成。即使向上面匯報，那也只能是一個借口，這壓力張揚能頂的住。談判嘛，自然是竭力力爭的。
不歡而散，但實際上，明眼人看出，這談判其實基本確定了。
「陳總，你的事遇到了很大阻力，最大投資方要求控股，一旦控股，你的事變化就很大，我是盡力了！」林副縣長會後在電話中說道。「我估計張書記和林縣長會同意對方控股的，畢竟對方的投資是最大的，沒有那一筆錢，廠子根本建立不起來——」
這電話是打給等消息的陳三貴的。
陳三貴暗罵了一聲，就問道：「林縣長，最大投資方是誰，沒打聽出來嗎？」
這事林副縣長就苦笑：「我看不到最後關頭，對方是打算保密到底了，林縣長可能知道，張書記估計也知道，但是其他人就不一定了！」
「那就奇了，談判代表居然是長江控股的副總羅玉剛！」陳三貴就納悶道。「難道是張勝投資的？不應該啊，這段時間長江控股同時投資兩個縣的小區建設，哪來那麼多的錢？不可能！」
但他根本不信張勝能有這麼多錢，何況，就算把長江控股給賣了，也頂多就這錢了。而長江控股卻好好的，顯然沒動用它的資金。
「這就不知道了，就這樣吧！」
事實上，關注的人，不止陳三貴一個，但卻只有陳三貴想要插一手。袁首富到是打聽到一些消息，但是給他的，卻是焦慮。
讓他投資那什麼飲料廠，做夢去吧！
他恨不得這廠子辦不起來。
而北方棗業，卻也有人關注，不過他們只是看笑話，他們覺得現在的生意已經夠做了，沒必要投資什麼飲料廠。喝可樂、喝橙汁，誰喝你用棗子做出來的飲料？
除了極少數的有心人，三方談判的消息，甚至組建飲料廠子的消息都沒傳出去，沒人知道。
第二次談判鬧個小不愉快，林建輝就趕到張家，見到張揚，就無奈說道：「為什麼非要控股呢？建廠子，資金充裕些不正好嗎？就算你不要求，到時你也是公司董事長，這是一定的！」
張揚就搖頭說道：「這概念是不一樣的，這麼說吧，我對自己更有信心將廠子經營好，但對別人沒信心，而信心是建立在掌握控股權基礎上的，可以順利的實施各項指令！而一旦飲料廠進入正軌的發展軌道，那時我讓出一些股份，不再掌握控股權，這倒沒什麼！」
他投資飲料廠，只能算是副業。
控股，這是底線，林建輝也聽出了這點。
林建輝是沒法說服張揚了。讓張勝做思想工作，說的急了，張揚揚言寧願撤資，這可不是在開玩笑。所以弄的林建輝心情也不好。別看張揚年紀小，但對投資卻很是固執，很是堅決。
談判似乎進入了一個僵局，到底該誰退讓？