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第二卷 企業興 第一百三十三章 見面 文 / 可大可小

    第一百三十三章見面

    對大可食品公司來說,今年的年還沒有過完就得加緊生產,可是對北冰洋食品公司來說,今年的開工日期還沒有決定,因為倉庫晨積壓了太多的薯片,以至於新生產出來的薯片已經沒有地方存放。

    「姐夫,過了年倉庫應該空出來了吧?是不是得多進點貨,正月也是銷售的旺季。」趙成長今年的任務就是把倉庫早點空出來,而林老闆就是他最大的客戶,只要有他幫忙,公司的倉庫可以清空一半。

    「清倒是清出來的,但是今年我卻不能進你們的薯片,因為我去年進的你們的貨還沒有出完,而且今年我準備多進點大可薯片,所以倉庫裡實在沒有地方。」林老闆說道,北冰洋薯片的利潤薄在,而且銷量又不大,而且現在它又成了低檔次食品的象徵,自己又怎麼可能把大量的資金放在這上面,何況北冰洋公司就在北京,如果需要大批量的,直接從工廠的倉庫裡提就可以了。

    「你今年準備做大可薯片?也是,他們的薯片比我們的要好銷一些,但是我們也在研究對策,相信很快就會有有起色,我告訴你一個消息,今年我們公司也準備在北京電視台上做廣告,你想想看,我們的銷量也會馬上多起來,你現在不進貨,到時可別說我沒提前告訴你。」越成長說道,其實這也是沒有辦法的辦法,大可薯片的廣告又換了,這才是剛過完年,如果北冰洋再不想辦法,那今年恐怕比去年更甚。

    「你們也會做廣告?」林老闆不由一笑。

    「當然。」

    「那以後薯片的價格會不會調整?」林老闆問道,廣告可是一筆不少的投資,最終買單的還是消費者。

    「當然,每袋提價五毛,我現在告訴你這個消息,你可以趁著現在還沒有提價前先多進點貨,以後只要等著數錢就可以了。」趙成長說道,如果林老闆不是他姐夫,他也不會告訴他這個消息,趕在公司還沒有最後確定下來時馬上先進一批貨,要不然等到公司提了價,那時的價格可比現在和翻了一番還不止。

    「現在你們的薯片零售價才五毛,你一次就要提價五毛,那零售價是多少一包?」林老闆驚訝的道,他是個生意人,聽到現在可以低價進貨當然高興,但是一聽北冰洋薯片竟然一下子要提介五毛,他卻馬上高興不起來了。

    「一塊二,比大可蕾片還是低三毛。」越成長說道。

    這樣算起來的話,北冰洋薯片比大可薯片還是具有價格優勢,而且零售價一塊二,經銷商和零售商都有了利潤,不會再因為利潤的問題而拒絕銷售北冰洋薯片。

    「如果真的是這樣的話,那我不但不會再進你們的薯片,甚至還會把我倉庫裡的薯片盡早清倉,以後全部進大可薯片。」林老闆堅定的道。

    「為什麼?」這次輪到趙成長驚訝了。

    「為什麼?你們現在的薯片零售價是五毛,你一下子提以一塊二,你們考慮過市場會接受嗎?一下子降價,一下子漲價,變臉也沒有你們變的快。如果你們既做廣告又不提價,我可以考慮多進一點貨,但是如果一下子要漲價五毛,而且零售價要漲七毛,那我一袋也不會再進。」林老闆說道。

    「廣告是有成本的,特別是在電視台上做廣告,一個月就得幾萬,我真不知道大可食品廠為什麼敢投資這麼大。」趙成長道。

    「人家現在已經改名大可食品公司了,你沒看最新的廣告嗎?想吃就吃,大可薯片。」林老闆說道,雖然大可薯片比北冰洋的要貴,但是人家一開始的定位就高,而且廣告投入也大,但是人家的從包裝和口味都比北冰洋要好,貴的也有理由啊。而北冰洋薯片不做任何的改變,僅僅是在電視台做一次廣告就要把批發價提高五毛,零售價提高七毛,消費者可能接受嗎?如果換成自己,寧願去吃大可薯片也不會再來吃這個善變的北冰洋薯片。

    「既然你不想進,那我也沒辦法,機會我已經給你了。」趙成長說道,他也知道這個價格可能提的有點過份,但是如果不這樣,公司就會虧本,如果銷量提上來了倒還好說,但是如果銷量沒上去,廣告又投資了,那到最後北冰洋真的會倒閉。

    「你走吧,我看你們那個北冰洋遲早得完蛋,你這個銷售經理還是提前另謀出路吧。我告訴你一個消息,大可食品公司的老闆近期可能會來北京,到時要不要我安排你們見個面?」林老闆突然說道,王小明要來北京親自設立辦事處,負責北方的銷售市場,已經給他打過電話了。

    「我跟他見什麼面?我們是同行,又是競爭對手,有什麼好見面的?」趙成長說道。

    「這可不一定,說不定你們還有合作的可能呢?」林老闆道,王小明知道他跟北冰洋食品公司的關係之後,曾經跟他說過,讓他引見一下北冰洋的管理層,雖然林老闆不知道王小明為什麼會對北冰洋的人感興趣,但是現在自己也算是大可食品的經銷商,能幫忙的也就幫一下,以後自己還需要王小明多多照顧自己呢。

    「你的意思是他要挖我?」趙成長道。

    「我也不知道,但他是來北京設立辦事處的,也許確實需要一個精通銷售的人,現在不是流行下海嗎?你也不死守著北冰洋,如果你們公司的效益不好,你再守著也沒用。」林老闆道。

    「他們要來北京設立辦事處?那好吧,我跟他見見也好,多個朋友多條路嘛。」趙成長沉吟道,他也想從王小明那裡探探消息。

    王小明因為在h省的省城電視台拍的廣告很順利,所以起趁著還有十幾天才會開學的空檔,他想親自去北京,順便也了了二姐的心願,要知道自己去年跟大舅去北京時就答應過她,只有機會就帶她一起去。

    至於王艷,她聽說王梅要去北京,死活也要跟著一起去,王進和李燕沒辦法,只好跟著一起去。

    而羅斯跟威廉聽說王小明要去北京,他們來了中國,當然得去見識一下紅色首都是什麼樣子。再說,北京的外國人肯定比這裡要多得多,在那裡,也許能找到自己的「真愛」,所以他們也跟著來了。至於在省電視台認識的那兩模特兒,那自然是一腳就踢開了。

    北京比省城要大好幾部,雖然王小明來過一次,但上次來只是為了辦事,很多地方都沒有去過。

    「王老師,你看這樣好不好,我們參加一個旅行團,否則靠自己,既浪費了時間也浪費了精力。」王小明帶著他們入住了酒店之後,跑到王進的房間說道。

    「小明,這事你作主就可以了,你有時間跟我們一塊去玩嗎?」李燕問道,來北京無非就是廣場、長城、故宮,這些是必須要去看的,看完也,北京也算是沒白來了。

    「要看時間,今天晚上我要去見一個人,回來再定吧。」王小明剛才已經跟何桂秋和林老闆打了電話,告訴他們自己已經到了北京,請他們來酒店一起喝茶,剛才上來的時候,王小明就看到了大廳旁邊有個很雅致的茶廳。

    「老林,你還真是積極,王總約我們九點到,你八點半就到了。」何桂秋到這裡的時候,發現林老闆已經到了,而且與他同來的還有一個人,他知道這位就是北冰洋公司銷售部的經理。

    「沒辦法,頭一次跟王總見面,總得尊重點嘛,再說,咱們地主,還沒盡地主之誼呢,桂秋,明天我決定請王總一起吃,到時你也得來。」林老闆說道。

    「老林,這位是北冰洋公司的趙經理吧?」何桂秋沒想到這林老闆還真是會挑時機,看來自己的壓力很大啊。

    「對,這次王總來之前就眼我說過,想跟我大舅子見個面,這不,王總這一招集我不馬上就把人給帶來了?」林老闆笑道,看來王總沒把這件事跟何桂秋說,要知道雖然何桂秋是第一個跟大可食品公司合作,但是自己的實力比他要雄厚,今年的銷售額絕對會比他高,到時把一級經銷權拿到手,何桂秋就得還跟從前那樣從自己手裡走貨。

    「咦,小孩,我們正在談事,你要玩到別處去。」何桂秋看到一個小孩子竟然大大咧咧的坐到座椅上,馬上喝道。

    「是啊,等會王總就要來了,可別讓他說誤會。」林老闆也說道。

    「我說兩位,你們難道就不問問我為什麼會坐在這裡?」來人微笑著道,雖然年紀不大,但是語言老練,一開口就不像個小孩子。

    「你是王總的什麼人?」趙成長已經看出端倪,這小孩跟王總可能有點關係,甚至可能是他的小孩。

    「鄙姓王,大名王小明。」王小明微笑著道。

    「你是王總?」何桂秋三人驚得跳了起來。

    「老林,老何,你們是跟我通過電話的,難道就聽不出我的聲音來?」王小明笑呵呵的道。

    「還真有點像,你真的王總?」林老闆遲疑的道。

    「這位應該就是北冰洋公司的趙經理吧?」王小明指著趙成長說道。

    而他這一說話,也讓他們三人最終確定了這位少年確實就是自己等待的「王總」。
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