第一百二十六章降價
北冰洋食品公司引進的生產線比王小明的那兩條生產線的生產能力要差一些，畢竟他們這是經過史密斯轉了一手的，他們的生產線每小時能生產薯片一百公斤，只有大可薯片廠的三分之一。而且他們實行的八小時工作制，也就是說他們每天的產量其實只有王小明的九分之一罷了。但就算這樣，他們也感覺到了壓力，因為他們的市場只要在北京，而現在北京市場卻來了大可薯片，這已經嚴重影響到了他們的銷量。
「我們是不是也做點廣告，現在大可薯片在北京的知名度是越來越高，再這樣下去，我們的市場份額會越來越少。」說話的是北冰洋食品公司的銷售部經理，叫劉成長。
「做廣告當然好，可是價格也不便宜啊，在電視台做一次幾十秒的廣告就得幾百塊，要是連做一個月，那就得上萬啊。」北冰洋食品公司的總經理馮劍濤說道。
「那我們也不能坐以待斃吧？現在我們的薯片銷量是逐日減少，如果不在廣告上有所投入，那我們銷售部也是無能為力。」劉成長說道，現在他自己的小孩都不再喜歡吃北冰洋薯片的，而改為吃大可薯片，哪怕大可薯片要一塊五一桶，而北冰洋薯片卻只要八毛。
「除了做廣告我們也可以用別的辦法嘛，難道廣告就是萬能的？兵法有雲，知己知彼，百戰百勝，我想問一下，有誰知道大可食品廠的情況？」馮劍濤說道。
「我知道一些，這個大可食品廠是h省l市下面一個鄉村的私營企業，是新辦的一家工廠，有兩條生產線，每小時能發產三百公斤薯片。而且他們的調料是從美國直接購買，技術指導人員也是美國人，所以他們就打美國品牌，而且聽說他們已經引進了美國大西洋高產土豆，從明年開始就不再用國內的土豆了。」劉成長說道，他跟林老闆是親戚關係，從那邊聽到一點消息，而且劉成長也親自給大可食品廠打過電話，當然，是以經銷商的名義。
「每小時三百公斤？就算是兩條生產線，但是單條生產線也比我們高出百分之五十。他們的價格呢？」馮劍濤問道。
「零售價是一塊五一桶，出廠價是一塊一桶。」劉成長說道。
「我聽說他們的包裝還申請了專利？」馮劍濤一開始並沒有把大可薯片放在眼裡，他認為一個鄉下的企業能有什麼作為，就算在中央電視台做了廣告，可是他們的成本也會增加，而自己的北冰洋在京城已經是老品牌，到時他們不碰個頭破敵國流才怪。可沒想，現在自己卻有點吃不住勁了。
「是啊，我沒想到他們竟然連包裝也申請專利，我們現在想仿照也沒辦法。」劉成長說道。
「誰說我們要跟他們仿照？他們就是一鄉下企業，我們會比不過他們？」馮劍濤說道。
「可是現在人家的生產能力比咱們強，調料用的是進口的，而且還到處做廣告，這些我們都沒辦法比不過他們。」劉成長說道，他是銷售部的經理，現在大可薯片每天的銷量都在一千件以上，而北冰洋薯片呢？自從大可薯片來了之後，每天不超過一百件。
「對他們這樣的競爭我們只有一個辦法，那就是降價，每袋北冰洋薯片降到三毛。」馮劍濤說道。
「三毛？這樣我們的利潤可就沒有多少啦？」劉成長驚訝的道，他沒想到公司不是想著如何提高自身的競爭力，反而一來就是價格戰，想把大可薯片擠出北京市場。
「要降價就要給對方一次震撼，我們降價，對方也會降價，可是他們會有我們這麼大的價格優勢嗎？光從h省運到北京的運費就夠嗆，他們的成本只會比我們高。」馮劍濤說道。
北冰洋這一降價確實讓銷量慢慢增加了，但是要達到以前的銷量和利潤卻是很難。而且讓劉成長鬱悶的是大可薯片根本就沒有要降價的跡象，他們唯一做的一件事就是在北京街頭開始做各種街頭廣告，包括條幅、燈箱、甚至公交車上的廣告。
「姐夫，現在生意怎麼樣？好了點沒有？」劉成長到市場裡跑到林老闆那裡去調查市場，林老闆就是他姐夫，要不然他也不可能得到這麼大的支持。
「生意是好了一點，但是錢卻沒有以前賺得多。你們確實是降了價，一下子降到三毛，連我都非常吃驚，可是我們的批發價也降了啊，三毛五，只有五分我的利潤，比以前足足少了一半。」林老闆沒好氣的道，何況還有一點，現在的銷量也還沒有完全達以前那樣，現在一天如果能出八百件貨就已經相當不錯了。
「市場競爭就是這樣嘛，這是沒有硝煙的戰場，我們這邊降價，大可薯片那邊有沒有跟著降？」劉成長問道。
「他們也降了一點，但是批發價沒有降，現在何桂秋更有勁頭了。」林老闆說道，人家大可薯片確實降了價，可是卻沒有動批發價，也就是說現在何桂秋的利潤反而有一毛五一桶，他賣一桶自己得賣三包得追得上，何況自己的銷量並沒有比他多。
「你是說大可薯片可是出廠價降了，可是那些經銷商批出去的價格卻沒有降？」劉成長奇怪的說道。
「對，如果你們北冰洋也能這樣該多好。」林老闆說道。
「我們現在只能靠價格優勢能搶佔市場，等過了這一段時間就好了。」劉成長說道。
「這一段時間？是多久？一個月還是一年，還是永遠？」林老闆現在是越來越沒有信心，他已經主動跟大可食品廠取得了聯繫，想做大可薯片北京市的一級經銷商。
「說實話，姐夫，我也不知道。現在大可薯片已經在北京站穩了腳跟，如果沒有特別的辦法想把他們擠出去確實很難，如果你想經銷大可薯片我也不會怪你。」劉成長說道。
「現在你們北冰洋已經從跟大可薯片同級競爭主動降為搶佔低端市場，你知道嗎？這段時間我的銷量確實增長了，可是都是增長在哪裡？郊區和農村來進貨的多，而市區的銷量基本上還跟原來一樣，現在北冰洋薯片已經淪為低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你們打價格戰，因為人家根本不需要，它已經把你們給甩開了。」林老闆說道。
「我也知道，可是這也是沒有辦法的事，畢竟我在公司也只負責銷售。」劉成長歎道，他沒想到現在怎麼一下子就變成了這樣的一個結局，自己降價，人家根本不理，也就是說，從這一刻起，在大可食品廠的眼裡，北冰洋食品公司已經不是他們的競爭者，因為北冰洋沒有資格跟他們競爭。
市場就是這麼殘酷，在沒有競爭者的時候，北冰洋食品公司一統薯片市場，但是一旦出現強有力的競爭者，而北冰洋自身又沒有相對應的策略，那失敗也就成了必然。
由於北冰洋食品公司的主動降價，這使得他們自身的利潤馬上降低了很多，今年的利潤也因此而與預期相差很遠。至於那些經銷商，他們跟林老闆似的，船小好調頭，對他們來說只不過是多經銷一種產品罷了，不影響大局。
北冰洋食品公司利潤的降價並沒有影響到王小明的利潤，現在他的大可食品廠以每天四萬元的利潤為他快速的累積著財富。一天四萬元，這是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工資、廠房成本、機器損耗、運費以及其他一切的稅收和工商等費用。
「鄒大可，看來我們得在北京建立辦事處才行，要不然這麼多經銷商也不好管理啊。」王小明看著北京市的銷量，幾乎佔到了自己的產量的一半，看來北京確實是個好市場啊。
「建辦事處，有這個必要嗎？我們現在只要發車皮到北京就可以了，沒必要浪費這個錢吧？」鄒援朝說道，現在廠裡的生產很忙，二十四小時連軸轉，有貨就出完了，再說，北京那邊也沒出什麼差錯。
「我們如果想牢牢的佔據北京這個市場，那就必須要設立辦事處，而且如果有可能，我還想在那裡設立分廠。」王小明說道。
「辦分廠？」鄒援朝沒想到這個廠才剛剛投產，王小明又想著要開分廠了，怪不得人家能當老闆，自己卻只能幫他打工。
「是啊，這樣的話我們能節約不少時間，也能節約成本。」王小明說道。
「可是再從美國發一套設備回來又得二十來天，而且還要在當地租場地請工人，這都是很費時間的事。」鄒援朝擔心的道。
「這次我們也許不需要再從美國進口設備。」王小明呵呵笑道。
「你的意思是北冰洋食品公司？」鄒援朝說道。
「對，就是這家北冰洋食品公司，他們有現成的設備、人員，如果我們能借用他們的設備，這不是省了很多事嗎？」王小明說道。
「可是他們會願意嗎？現在北冰洋食品公司並沒有到要破產的地步，他們不會把設備賣給我們的。」鄒援朝道。
「誰說我要買他們的設備？是租，或者說是讓他們幫我們代工。」王小明笑道。
「代工？」鄒援朝說道。