第二十三章廣州
一出廣州火車站，王小明看著街上的景象簡直不能相信這就是廣州，街上很多車，但不是汽車，而是自行車。兩旁的自行車道上的自行車就像今天主馬路上的小車一樣，車來車往，川流不息。
而大街上也有一部分車，但是小車很少，最多還是那種公共汽車，很老式的那種，圓圓的土土的，街上行人穿人衣服也都是洗得發白或是發藍的那種，顏色很少，而且年輕人小孩的衣服會稍微鮮艷些。
這裡像是廣州？比三十年後s縣縣城還不如！
「怎麼樣，看傻了吧？」王求拍拍王小明的肩膀，想「喚醒」他。
「二伯，我們走吧。」王小明終於回過神來，他倒不是看傻了，而是看呆了，廣州其實也沒有了不起嘛。
和上次一次，王求還是叫了一輛人力三輪車，載著他們直接去了電子市場。
王小明坐在車上明顯感覺到廣州現在調整的發展，到處都是開工的建築工地，到處都在修橋修路，王小明心想，如果自己能再大十歲，自己將會在廣州開創出一片自己的天地，建立起自己的經濟王國。
這次王小明只有三台收音機和十隻電子錶的貨款，他沒從家裡拿一分錢，扣掉二伯王求的工錢八十元，他還有四百八十元整。來回的車費加上路上的開銷得留五十元，那麼他能進貨的錢也就只有四百三十元，這跟王坤第一次到廣州來進貨時的貨款差不多。
在電子市場的隔壁就是一個音像市場，王小明忍著想給自己買兩盤歌曲磁帶的強烈衝動，把所有的錢全部用來進貨。要知道這次能多進一塊電子錶，下次來的時候就多了十幾塊錢啊。
上次王坤進貨用了四百二十八元，總共進了二十台收音機和八十隻電子錶。但是王小明雖然也只有四百三十元，但他卻進了二十五台收音和一百塊電子錶。
並不是因為現在的電子產品降價了，而是因為王小明在心裡有個砍價的概念，而王坤卻沒有。他只知道問對方是什麼價，他就以什麼價進過來。
雖然是王求帶著王小明來廣州的，但是到了電子市場，卻是王求跟在王小明的屁股後面，倒像個跟班似的。因為王求沒有上過中學，他在上高小的時候老師也是用三塘鎮的當地語言教學，這就使得王求竟然聽不懂普通話，那加不會說普通話。更不要說現在的廣州生意人都是操著一口粵式普通話了，連王小明聽起來都有點費力。
所以一切的講價、交款都是王小明獨自完成，甚至王求連王小明進了多少貨都不知道，就更不要說他能知道進貨的價格了。
王小明這次進貨在經過貨比三家之後，他的收音機和電子錶是在同一家商家那裡進的貨，這也是他能把價格壓得這麼低的原因。越是大的商家就越是希望能走量，而且王小明才六歲的年紀就出來做生意，也讓那位郭姓商家很好奇，他在跟王小明交談之後，覺得王小明的談吐相當的有水平，這個人以後肯定不是池中之物。
這位郭姓商家每天見的人數以百計，形形色色的人見多了，也練就了他一雙火眼金睛。王小明甚至答應他，下次進貨的時候直接給他匯款過來，叫郭老闆直接給他通過郵局寄過去就行了。雖然這會比自己直接過來拿貨還要慢一些，但對於還在上學的王小明來說，這卻是一條相當好的進貨渠道。
「郭老闆，你把電話和電報掛號留給我，下次我進貨之前會先給你來個電話或是拍電報給你。」整個三塘鎮有電話機的不多，私人則還沒有聽說過。可能也就每個村有一台電話機，以及鎮上的鎮政府有電話機了，除此之外一些村辦企業，鄉辦企業可能會有，至於普通人想打電話，就得去郵電局，那裡有一台電話。
「好，你這位小同志有意思，我一定會給你一個最優惠的價格。」郭老闆說道。
王小明之所以能用四百二十元進了二十五台收音機和一百塊電子錶，也正是利益於郭老闆對他的賞識，這個價格已經是二級批發商的價格了，而王小明的進貨量，充其量不過是一個走攤的量而已。
「希望我們能長期合作，細水長流嘛。你郭老闆這次給我的價格很好我心裡有數，以後我在廣州進電子產品，頭一個想到的肯定就是你。」王小明說道。
「細水長流，這句話說的好！衝你這句話，以後不管你拿多少貨，我都給你最優惠的價格。」郭老闆笑道，王小明這句話對他以後生意的影響不可估量，當很多生意人追求暴利的時候，他想著細水長流，抓住了客戶，擴大的規模，以後他也成了廣州最大的電子產品批發商之一。
這次王小明並沒有用帶袋子來提貨，他讓郭老闆給自己用紙箱打包，二十五台收音機和一百塊電子錶碼得整整齊齊的，用紙箱裝起來後所佔用的空間並不大，看上去比上次王坤拿來的那個袋子要小得多，這也給了王求一個錯誤的信號，王小明這次的進貨量比上次王坤要少一些。
這倒並不是王小明想要故意去欺騙二伯王求，他也是無心的。一來用紙箱裝貨易於攜帶，二來，王小明跟王求這次來沒有帶能裝得下這次東西的袋子。
再說，如果王小明想到了這一點，他更會這麼做。在以前他看過一部商戰片，上面說了一句話讓他到現在都記憶猶新；「君不密則失臣，臣不密則shi身，幾事不密則不成。」
如果王求清楚的知道自己進了多少貨，那他就能算出自己的進貨成本，要知道這次只有他清楚自己帶了多少錢出來，這些錢還是二伯王求交給自己的。
王小明並不是想阻止王求來廣州獨自進貨，如果有可能，王小明還希望二伯能親自來，自己打出一片天地。但怕就怕他的嘴巴，如果他知道了價格，回去一喧嚷，那以後的生意還用做嗎？
這個道理是王小明在回家的火車上才想明白的，當時他驚出了一身冷汗，自己的發財大計差點就因為一個細節沒處理好而泡湯了！