第65章招商商談
黎昕把見面的地點定在了東湖賓館最雅致的竹韻間，裡面佈置得淡雅不俗，透著一縷清新，使人感覺清爽，非常適宜交流。
不愧是大公司出來的總裁辦公室秘書，精於商務活動，對這商務宴會的環境氛圍選擇的恰到好處。
葉斌暗自點頭，專業的事情還得交給專業人士去處置，這樣才能確保效果最佳。
生意場上對時間的把握非常精準，三位台商在十一點二十多就到了，在門廳處略微寒暄，黎昕和葉斌熱情地招呼著三位客人一起上樓。
走進竹韻間，台商們這種場合經歷的多了，還是生出些感觸，從這環境氛圍的精心選擇中，足可看出對方的重視和誠意。
葉斌也在打量著三位台商，精明圓滑而不乏熱誠，在這熱誠下藏著的則是對利益的斤斤計較。有些類似閩南話的濃重口音聽起來有些難以適應。在商言商，他對這些人的心態很清楚，如何在最短的時間賺取最大的利潤，絕對是他們心目中的唯一索求，至於過程的和手段他們不會在意的。
待客人就座，黎昕這才把葉斌正式介紹給三位台商。
聽聞只是個鎮出來招商，三位台商難掩失望之色，但應酬的笑容並沒有因此而減少，深得和氣生財之精髓。
酒過三巡，菜過五味，氣氛烘托得也差不多了，雙方的話題很快就聚集到了招商的互相深入瞭解上。葉斌看出了這些台商的失望，也能理解，鎮不是縣、市，沒有決策的權利，能給出多少優惠政策全看縣的支持力度，難免讓人心中無底。而且向山口鎮沒有絲毫名氣，他們連具體方位都不知道，兩眼一抹黑，更不用說能有什麼信心了。
「國家將集成電路列為高新技術核心支柱產業是遲早的事，而我們向山口鎮做為縣域經濟發展唯一的試點區，正處於國家沿海經濟開放區內，適用所有的經濟開放區優惠政策，而且我們縣還根據向山口鎮的特點專門制定出了一些優惠政策。可以說是集全縣之力在傾力打造向山口經濟發展的龍頭地位。」
「我們向山口已經確立了以集成電路產業為核心，全力發展電子製造產業群，將向山口打造成國內最大的集成電路產業基地的戰略目標。目前道路建設和基礎設施建設正在同步展開，我們將為落戶企業創造最優良的發展環境。」
葉斌的口才相當好，雖然他的河東地方口音也很濃，但他普通話說的還是非常流利，台商們也都聽明白了。
「葉書記，說句不客氣的話，你們一個鎮能有多大的發展空間？」恆進半導體的王老闆笑著說出了心中的疑慮。
「王先生，我能明白你的疑慮，論名氣、影響力，一個無名小鎮確實有點先天不足。但我覺得一個地區、一個鎮的名氣、影響力是一個很相對的東西，對企業發展來說，並不是決定性的因素。尤其對於集成電路產業這類上游核心技術企業，只要你企業規模夠大，技術夠先進，購買成本比國外進口低，即使位處偏遠地區，也一樣會吸引下游加工企業蜂擁而至，甚至就近建廠。」
「更何況能夠影響企業發展的基本因素，別的地方有的，我們向山口也一樣具備。諸位可能還不是十分清楚，我們向山口地處濱海、明島二市腹地，區位優勢較為突出，明濱公路、南濱公路、南濱鐵路橫貫全境，距離濱海公路車程不足一小時、距離明島公路車程不足一個半小時，在這個範圍內，向山口相當於同時擁有二大火車站、二大機場和三大國際港口，海陸空交通非常便捷。而且我們向山口還有著天然的優良海港，目前我們已經開始規劃準備建設大型港口，若建成，必將成為又一交通樞紐。」
「其次我們向山境內電力資源豐富，有水力發電站兩座，在豐水期和枯水期都能夠保證較為充足的工業用電，而且在價位上還可獲得一些優惠」
「第三，基礎設施將日臻完善，按照新城區、農業產業化發展區、高新技術產業發展區和臨港經濟發展區的發展佈局總體規劃，一橫一縱的街區主幹線，高新技術產業發展區一期基礎設施正全面加緊建設，建成後將為企業發展創造一個優良環境。再就是我前面提過的，我們將提供全方位的優惠政策。以上這些，諸位只要到我們高新技術產業發展區落戶就可以瞭解得到，我相信這些足可以為各位的企業支撐起廣闊的發展空間。」
葉斌淡笑從容，侃侃而談，顯得非常自信。
「如果就是這些，我相信其他大城市也一樣拿得出來，甚至只會比你們強而不會比你們弱。」恆進王老闆顯然沒有被打動，臉上雖然仍是笑瞇瞇的，但語氣顯得很淡然。
氣氛一下變得有些凝滯、尷尬。
黎昕嫣然一笑，嬌聲招呼道：「看，光顧聊天，這酒菜半天沒動了。大家吃菜，來，王先生我敬你一杯。」人美聲嬌，經她一和弄，氣氛一下又活躍起來。
葉斌微微一笑，也熱情的陪著其他兩位老闆喝了一杯。
「王先生請放心，我們向山口當然不止這些。」葉斌待大家喝完酒，吃了幾口菜，又胸有成竹的笑道，「我們向山口還有優美宜人的生態環境，依山傍海，山水相融，風景秀麗，有優美的海岸線，多處天然溫泉，氣溫適宜，正是天然的宜居之地，新城區建設必將勾畫出現代化海濱城市的風貌，這些可是吸引和留住高技術人才的重要因素。」
「我們還會為投資落戶的客商提供最良好最安全的發展環境。從拆遷到平整土地,從基建到生產,我們都可以向投資建廠的客商承諾,絕對保證你們的合法利益不受侵害,尤其是不受本地那些企圖藉機敲搾或者想佔便宜者地騷擾侵害。整肅投資環境，促進企業落地生根，實現本地化，是我們的一項基本措施。」
「另外還有兩項規劃待落實的，其一是為落戶企業提供融資幫助，引入游資，促進合作，確保落戶企業資金充足、發展壯大；其二是規劃引入高校科研機構，促成多方建立集成電路研發中心。在高新技術產業發展區建立軟件創業園，扶持軟件研發創業。以此來為落戶企業提供技術設計研發支撐。」