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龍騰世紀 第二十二章 羊毛出在羊身上 文 / 血徒

.    趙子文又想起剛才鞋子價錢的事,向寶兒道:「已經決定好了嗎,賣九百文一雙?」

    寶兒依偎在趙大哥身旁,輕柔道:「一切由趙大哥決定,不過買鞋的人都覺的有些貴了。」

    「既然他們都覺的貴了」趙子文想了想,忽然眼中閃過一道精光,想到了個絕妙的辦法,嘻嘻笑道:「咱們還是賣一兩一雙,不過」他語峰一轉道:「不過我們每雙鞋,送雙鞋墊。」

    寶兒抬著小腦袋,想都沒想就問道:「為什麼要送鞋墊?」

    「哼你這人狡猾的很,把買者的錢賺了,買者還要對你感恩帶德。」李清照聽到無恥之徒的話後,忍不住輕哼道。

    寶兒思量了半晌,也大概明白了其中的道理,挽著趙大哥的胳膊道:「真的是李姐姐說的那樣嗎?」

    還李姐姐,沒想到兩人這麼快就混熟了,不過對這李才女還是真有些佩服,這麼快就想到了其中的道理,趙子文卻狡辯道:「那有李小姐說的那般不堪,只不過是互惠互利罷了。」

    「哼真是個奸商,」李才女重重的哼了聲道:「我看你剛才本來有意賣九百文,現在卻決定賣一兩,根本就是想了個歪招——一兩里面加上雙鞋墊,表面上是你送給買者的,其實這雙鞋墊的錢還是買者出的,可笑到時候買者還會對你感恩戴德。」

    李清照與趙明城站在離趙子文幾步遠的鞋櫃旁,眼神似乎都沒有往鞋子上瞧,趙子文早就注意到了,只不過不好拆穿她,由的她去了。

    原來這小妞一直在偷聽自己講話啊,看來她真的不是來買鞋的,不過這小妞思維也夠敏捷的,這麼快就想到這一層了,趙子文笑道:「我那有說過不賣一兩了,我們這是在做活動嘛,送完一個月就不會送了。」

    「奸商!」李清照見他這般說法,更加忿忿道:「現在也許買者會認為鞋子有些貴,等你的什麼所謂的「活動」完,他們就會認為理所當然了,好個妙計,真可謂一舉兩得。」

    趙子文在「前世」做過幾個月的業務員,對那些商業經也懂得一些,這招叫作「羊毛出在羊身上」,顧名思義就是表面上給了人家好處,但實際上這好處已附加在人家付出的代價裡的意思,這個禮贈的活動一做完,買者更沒有什麼怨言說鞋子貴了,可所謂一舉兩得,不過他沒想到這李才女竟什麼都能猜的到,真是聰明絕頂。

    他微微一笑沒有再反駁,既然她都猜到了,自己還回答個屁

    趙明城也沒想到這書僮會想到這等計謀,真可謂是老奸巨滑了,不過他的年齡與他的心智真的有些不相稱。

    經過李清照一番說辭,傻子也能明白趙子文的「妙計」是什麼,見趙大哥吃了鱉,寶兒抿著小嘴輕笑著,趙子文見她那幸災樂禍的模樣,偷偷摸了摸她的翹『臀』。

    「啊」寶兒被那彷彿有魔力般的大手輕輕一撫,忍不住的叫出聲,可又見李姐姐和趙公子奇怪的瞥了她一眼,她臉如血玉般急急的底下頭,在趙大哥腰上一扭。

    「啊」趙子文也裝模作樣狠狠的叫了聲,而寶兒知道自己下手很輕的,卻沒想到趙大哥故意叫的這麼大聲,見二人都朝著自己望,羞的臉頰緋紅,深深的埋下頭來。

    李清照見二人打情罵俏,實在看不下去了,對這個奸商也是恨的咬牙切齒,向趙明城道:「趙公子,我們走。」

    趙子文對這只知作詞賞月的李才女那是徹底的憤怒了,大聲斥責道:「你以為這個世界每個人都和你一樣,都有個禮部尚書的爹?衣來伸手,飯來張口,那知道賺錢的辛苦,我又沒偷又沒搶,堂堂正正的賺錢,只是用點小計謀而已,卻被你說的如此不堪,有本事你去拿你的才學賺點飯錢,對於我來說,你連個小商販都不如!」

    「你」李清照被他氣的雙肩顫抖,可他卻說的沒有反駁的道理,她甩了下長袖,對趙明城道:「趙公子,我們走。」

    趙明城歉然的向趙子文笑了笑,便跟在李才女的身後,向店外走去,李才女走到店門時,望了那上下聯幾眼,歎了口氣,跺著蓮步悄然而去

    趙子文當然知道這李清照想幹些什麼,她當然想問自己秦觀是如何對出這下聯的,還有那出上聯的老者,也許他問了寶兒,可寶兒那知道這麼清楚,畢竟古代男子說話,女子那能插嘴的,知道的肯定沒自己詳細,不過想想把李大才女給罵跑了,還真覺的自己有些牛x了

    寶兒搖著趙子文的胳膊,輕輕道:「趙大哥,你以後就別和李姐姐鬥氣了,她經常都會來陪我說話的。」

    我看這小才女是來等我差不多,不就是個破對聯嘛,有什麼好問的,趙子文點點頭:「嗯,我下次就不和她吵,直接和她干一架得了。」

    她見趙大哥又在說胡話,捂著小嘴咯咯笑道:「我才不信了。」

    趙子文嘿嘿笑了幾聲,他當然不敢,要是讓「中國人」知道他把李才女給打了,那還不把他的家給掀了,這種傻事,他才不會去做,罵她一頓已經是極限了,他又想到這寶兒怎麼天天就一個人守店,便對寶兒問道:「你哥哥每天都在幹些什麼?」

    「哥哥他」寶兒支支吾吾道:「哥哥他在家中看書了。」

    寶兒從來都不會撒謊,見她難以啟齒的模樣,趙子文隱約中猜到了什麼,大概就是這李天正現在有錢了,成天去花天酒地了,他也不想再難為寶而,輕輕的哦了聲,也不再說什麼,反正他對這李天正也不怎麼感冒。

    可當趙子文無意間到寶兒的小手時,那手指上多處的針眼讓人看的觸目驚心,可想而知,寶兒每日每夜不知要做多少雙鞋子才會弄出這般模樣,趙子文心頭一陣絞痛,都有些憤恨自己為何只是一名小小書僮,不能讓寶兒過上幸福的生活。

    剛才那個深深的擁抱讓趙子文找到了親情和愛情,那種感覺讓他有種落地生根的感覺,很溫馨很甜蜜,他已經將寶兒當作是這個世界上最親的人了,見她手指我見猶憐的傷痕,趙子文心口微疼。

    寶兒察覺到了趙大哥那熾熱的眼神望著她的小手,趕忙將小手藏在背後,訕訕笑道:「趙大哥你吃飯沒有,等下回家我做飯大哥吃好不好?」

    見她扯開話題,又強顏歡笑,看著她明澈的雙眸,和略顯稚嫩的俏臉,趙子文憐愛的又將她抱入懷中,輕輕道:「我以後一定要好好照顧你,不讓你受這般苦了。」

    見趙大哥如此關心自己,寶兒眼中淚花隱現,感動的輕輕點點頭:「以趙大哥的才學,早晚都會有出頭之日,只希望趙大哥不要忘了剛才說過的話。」

    秦大人現在都這般賞識他,一飛沖天那是早晚的事,趙子文信誓旦旦的點了點頭,又道:「剛才李小姐說的,你聽清楚了吧,那便是我的計策——羊毛出在羊身上。」

    寶兒想起李姐姐剛才說的話,再與這句話相對應,頓時明白了「羊毛出在羊身上」的道理,拍著小手道:「這個「羊毛出在羊身上」形容的真是太貼切了,」又捂著小嘴咯咯笑道:「李姐姐說的真沒錯,趙大哥真是個「奸商」。

    趙子文嘿嘿一笑,沒想到自己在暑假期間當了個把月的業務員,學了一點經銷皮毛,就能忽悠起古代人來了。

    寶兒又抬起頭來,眼中有些隱隱擔憂:「若是買者看出來了其中的道理,那麼他們還會買嗎?」

    趙子文輕輕的拍了拍她的小頭,笑道:「只有生意人才會去琢磨這些道理,試問一個買者會去探討這生意經嗎,他們只想買走自己的需要,而且這華夏人(中國人)歷來都是愛佔些小便宜,給他們點好處,他們睡著也要笑醒了,還會去計較和探討這些嗎?」

    「睡著也要笑醒?」寶兒抿著小紅唇輕笑道:「那些買鞋的人那有這般不堪。」

    「嘿嘿」趙子文『淫』蕩的笑了幾聲,可看這李才女走後,也沒見一個人進店舖,店外的街道更是冷冷清清,臉色又正經道:「寶兒,今日是中秋佳節,還開什麼店舖,也不會有人來買鞋的,我看我們還是回家吧。」

    寶兒見他剛才還『淫』笑滿面,現在又是滿臉正色,感歎趙大哥變臉也變的太快了,點了點頭小腦袋:「恩」眼中滿含期待和柔情向趙大哥道:「大哥和我一起回家嗎。」

    趙子文揪了下她潔白潤滑的俏臉,笑道:「我不回「家」,難道還回夏府嗎?」

    寶兒欣喜的捏著趙大哥的長袖,那眼中的柔情和媚意,都能擰出水來。

    趙子文草草的將店舖門關上,簽著寶兒的小手,向小茅草屋走去,開始寶兒還有些忸怩,臉色嫣紅的垂著長長的睫毛,不過也慢慢適應下來,不過俏臉還是有些微紅。
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