第421章求教(2)
「管理商會？你的不是拍賣所麼？」拉法爾奇怪的問道。
「你不知道，在我們格蘭帝國，小半年前發生了一件事故，不少朝臣都給燒死在了一座酒樓中，陛下震怒後嚴厲查處了那家酒樓的商會，並把它們收歸國有。我們帝國的財務部將商舖都給拍賣給其他商會了。我也趁機買下了一些個商舖。所以我今後也會在商會上有所發展。我以前沒有什麼經驗，所以想去喝西亞特會長請教一下！」
這樣啊！拉法爾放下心來，和子華一起朝著餐廳走去！
吃過早點，拉法爾要去講課了，宋子華獨自一人走出帝國學院。有著拉法爾的交代，門口的守衛也准許子華自由進出！
門口叫了一輛馬車，宋子華來到西亞特商會的府邸。
對於子華的到來，西亞特會長顯得很是驚喜，親自走到門口迎接宋子華，並把宋子華請到了會客廳內。
「西亞特會長，我不請自來，沒有打擾到你吧！」宋子華說道。
「沒有，當然沒有！」西亞特會長連連擺手「子華老闆你能夠來，我高興還來不及呢！昨天你給我拍賣所的提議，你一走我就和下面的人商量，已經做了改進了，等下子華辦老闆要不要再去看看，給我們再多提一些意見？我們一定虛心接受！」
「呵呵，西亞特會長，我今天來不是當教員的，而是來當學員的！我是來請教你的！」
「請教我？」西亞特會長一愣，不明所以的看著子華。
「我今天來是想向你求教經營商會的經驗的！」宋子華說道「因為我這次回去後，恐怕就會接手一個商會，所以想和你請教一下，回去後也不至於無從下手！」
哦！西亞特會長點點頭「這麼說來，子華老闆也有意要建立商會了？你以前只有經營拍賣所的經驗，從來沒有經營過商會吧！」
「是的！所以還請西亞特會長不吝賜教！」宋子華謙虛的說道。
「這個商會有個講究，就是大有大管，小有小管。不同的商會有著不同的經營方法，對於剛建立的小商會來說，初期一定要選購好一種好賣的東西，保證它的貨源提供，並聯繫一些個中等商會或者大型商會，向他們提供。至於價格方面麼，可以適當的低一些，重要的保證能夠持續供應。等到穩定了，再尋找其他方面的供應。當你有四到五樣穩定的貨物後，想必也有了一定的積蓄，就可以在附近的城市中開設一兩個店舖自己販賣了。如果效果好可以在周邊多開一些，或者將店舖的貨物豐富一些！如果一些順利循序漸進不出百年定能建立一個有實力的小商會！」
宋子華點點頭！聽西亞特會長的說法，小商會其實就是靠最低端的供應原材料起家的！
「當然了，這是指一般白手起家的小商會而言的，對於子華你完全可以跳過的。一來你有拍賣所做後盾，資金方面完全不用擔心，二來你和你們帝國的商賈很熟悉，他們也一定會照顧你的。三來呢，我聽說你和你們帝國的殿下很熟悉，最好是能夠通過他和你們帝國的三部建立交情。其實和商會做生意都不如和帝國直接做生意的，既有保證利潤又豐厚……」
不知道是因為這是在給子華受教，還是因為西亞特會長自身很健談。一旦講了起來西亞特會長幾乎停不下來了，滔滔不絕的講了老半天，全都是自己所知道的生意經！
宋子華聽著，在西亞特會長所講的東西中，真正關乎生意的也就三成不到，其他的全都是人際關係的東西。說的明白點就是會做生意不如會做人！
不過也難怪，在這個大陸上，實行的是君主制度，是封分制度。再加上魔法和鬥氣的盛行，尚武之氣很甚。人們崇拜的是修為強者，害怕的是權貴，所以商人這個群體就算是很富有，但他們的社會地位可以說是很低的。所以如果不會做人，得罪了權貴的話，可能自己幾代人的心血瞬息之間就會毀滅！
講了大半天，口有點渴了，西亞特會長端起旁邊的杯子「對了子華老闆，你打算先販賣什麼貨物呢？先開幾家商舖呢？」
「這個我還沒有想清楚呢！至於商舖……我倒是買了不少現成了！估計一下，應該有……五百多家商舖吧！」
「噗嗤！」剛喝道嘴中的水噴了出來，西亞特會長一臉的震驚「多……多少？五……五百多家商舖？」
「嗯！應該有五百個，最低不會少於四百的！而且這些商舖都是在城市中的，規模也應該不小的！」
「吸！」西亞特會長吸口冷氣，五百個商舖而且都是在城市中，這個規模都可以列為大型商會了！自己剛才竟然還在給子華老闆講怎麼起家建立小商會……
「西亞特會長？」宋子華看著西亞特會長呆呆的坐著，輕聲呼到。
「哦，沒……沒什麼！」西亞特會長連忙將嘴邊的茶漬擦去，一臉的尷尬「沒……沒想到子華老闆已經有一個大型商會了，剛才我還給你講那些廢話，真是……真是……」
「西亞特會長剛才給我說的很有用！雖然我有大型商會的商舖了，但是我卻沒有大型商會會長的能力，所以你剛才給我講的東西對我來說是基礎，很有用的！」宋子華客氣的說道。
「有用就好，有用就好！」西亞特會長也分不清這是真的有用，還是子華老闆為了照顧自己才這麼說的。不過無論是那種，自己接下來都不能在說那些東西了，要拿出大型商會的東西了「子華老闆，其實像咱們大商會，因為規模比較大，店舖也比較多，資金也比較雄厚，所以咱們的經營方式方法和中小商會是完全不同的！咱們最重要的只有兩件事情，那就是對內我們只要管理好每一個店舖的掌櫃就好了，對外我們掌握住那些中小商會就行了！」
「對內管掌櫃？對外管商會？怎麼說呢？」宋子華接著問道。
「子華老闆啊，你想啊，你現在有五百多個商舖，每個商舖每天發生一件事情，那就是五百件事情，先不說地方的遠近，就算都發生在身邊，你能處理完這五百件事情麼？」
宋子華搖搖頭。
「所以啊，咱們管不過來，就需要五百個能幹的掌櫃的！讓他們自己去管商舖，進什麼貨，什麼價格都讓他們去操心好了，咱們只要管好每年的總賬就行了！比如說一年下來，這個商舖盈利了多少，咱們知道這些就行了，其他都交給掌櫃的去管好了！」西亞特會長停頓了一下「至於對外管理商會麼……帝國這麼大，城市這麼遠，商舖也都很分散，所以每個大型商會在各地都有不少小型商會或者中型商會為它提供各種各樣的貨物的。而這些貨物就是商會的保證，所以咱們要抓住這些商會，就能夠保證商舖的正常運作了！如果沒有了這些商舖，那咱們就要自己解決貨源了，這倒不是說咱們解決不了，只不過這攤子鋪的實在太大了，沒幾個幫手的話……」
「我明白，這就叫做一個好漢三個幫，一個大型商會也要有許多的小商會幫忙！」
「唉對，就這個意思！所以咱們就算是大型商會的會長，對那些小型商會的人也要客客氣氣的，千萬不要擺出一副盛氣凌人的摸樣。要知道帝國大型商會不是就咱們一家，是很多家，離開你他還可以找別人的。」
嗯！宋子華點點頭！
「西亞特會長，還有一個問題我想問一下，比如說每個店舖，進多少貨，進什麼貨，你都不會去管麼？」
「這個我當然不管了！這些都是掌櫃的職責，缺了貨他會去進的！所以子華老闆，還有一點很重要，那就是咱們可以對自己的孩子不好，但是不能對這些掌櫃的不好。培養一個掌櫃的本來就不容易，其他商會還都瞄著你呢！」
「這樣你不覺得很不安全麼？掌櫃的權利過大，要是萬一他為了私利胡作非為的話那該怎麼辦？」
「這個倒沒有那麼嚴重！因為每年各地的掌櫃都會把盈利的紫金幣交上來的，如果少了或者不正常，咱們都會派人去查的，實在不行就換掉！而且這些商舖這麼多年了，早就賺回來了，就算是掌櫃的折騰又能虧多少呢？他難道就不怕咱們的報復麼？唯一需要擔心的就是在新建商舖的時候，一定要派個靠得住的人去，因為才建立的商舖，投了不少紫金幣下去，還沒有回本呢，一定要保證安全！等到回本了，或者差不多了，就可以派個掌櫃的去了。他只要每年上繳紫金幣就好了！」
有道理！宋子華呼口氣，不由得想起了自己在夢羅克學院的室友埃瑪，馬克和迪爾來！
當初他們之所以要申請畢業，是因為埃瑪家族要開新的商舖，所以讓他去負責。馬克和迪爾是跟去學習經驗的。現在和西亞特會長的說法對照一下，果然是如此！無論是大型商會還是小型商會都是很重視新建商舖。都是讓嫡系親人去負責的，一直到收回成本後就甩出去交給掌櫃的了！
「子華，還有一點是非常重要的！」西亞特會長臉色微微的沉了下來。
「是什麼？」宋子華問道，看西亞特會長的臉色，這一點應該是非常非常重要的！
「子華老闆，我聽說你是一個孤兒對吧！」
「嗯……可以這麼說吧，在安聯大陸上，我的確是一個孤兒！」
「你現在應該娶親了吧！有孩子了麼？」
「娶了！還不到半年，所以沒有孩子！昨天和我們一起來的那個菲菲就是我的夫人，昨天忘給你介紹了！我們這次出來就是度蜜月的！」
「這就好！不過我還是要說一下，雖然你現在是一個人，不過將來你的孩子多了，等到你孩子們都成年了，而你卻老了的時候就會出現少會長的人選問題了！一般來說選擇少會長的問題倒也不大，因為孩子都是你的，誰有才能誰沒有才能你自己很清楚，我要說的是沒有選中的那些孩子們！」