第591章左江的圖謀
左江不能讓高爾文久等，拍拍凱麗的後背推開她向高爾文走去，與他熱情的握手寒暄道：「高爾文先生，祝賀您榮升摩托羅拉公司副總經理，我希望我們的每一次見面您都能邁上一個新的高度！」
高爾文握著左江的手十分熱情的說：「左，這都是拜您所賜，自從我遇到你之後，就時來運轉一帆風順，我希望我們的合作能持續下去，更加愉快！」
相互介紹了雙方的隨行人員之後，大家走出機場大廳上了車，凱麗和凱茜陪父親高爾文一起坐在左江的凱迪拉克中，珍妮和海倫也同坐在這部車裡，凱迪拉克的後坐艙十分寬敞，五個人坐在裡面也不覺得擁擠。
在左江的別墅吃過午餐，左江和高爾文一行人來到他五樓的會客廳坐談，凱麗和凱茜由於不是摩托羅拉公司的員工，不能參加這種工作上的會談，被管家萊溫斯姬介紹左江說：「萊溫斯姬安排到三樓的客房休息。
高爾文的隨行人員不多，只有四位，一位是新任尋呼部的總經理勞特先生，一位是移動業務部的總經理史密斯先生，一位是高爾文的助理，別一位是公司的法律顧問。左江這邊的除了珍妮和海倫外，還有公司實業管理的總經理勞倫斯以及一名公司的法律顧問。
高爾文此行完全是禮節上拜訪，沒有商業談判的任務，此行的目的很簡單，一是左江來了美國，他們做為最成功的合作夥伴不能不有所表示。二是摩托羅拉在中國的成功讓他們更加重視左江，三是摩托羅拉模擬手機在中國成功運營後，他們希望能與左江進一步的進行合作，這次只是進行意向性的洽談。
高爾文的數字尋呼機在中國市場取得巨大成功後，他在摩托羅拉公司的地位水漲船高，特別是成功的開發出漢字尋呼機後，幾乎壟斷了中國的尋呼市場，市場份額最高到達了90%以上，一下子便將他推上了副總經理的寶座，隨著楊廣志在內地尋呼網絡的不斷建立，尋呼機的銷售也連年遞增，90年銷售漢字尋呼機200多萬部，銷售額突破10億美元，摩托羅拉公司分得的純利潤就近2億美元。91年又創新高，銷售出尋呼機450萬餘部，純利潤超過4億美元，這還不算移動電話和各種通訊設備上的收入。
這樣的業績讓摩托羅拉公司在世界電子通訊業界風光無限，也讓高爾文在摩托羅拉公司風光無限，他更加雄心勃勃的想要開拓中國市場，這麼急切的想要與左江見面也在情理之中。由於「大哥大」昂貴的價格和昂貴的通訊資費，再加上模擬移動通訊網建設過慢，至今除直轄市和省會城市外，只有嶺南、江蘇、浙江幾個經濟發達省份的5個地級市建設通訊網，在一定程度上阻礙的移動電話在中國的發展，高爾文今天來就是要與左江探討如何進一步合作，迅速地改變這種不利情況。
左江聽了高爾文的闡述後才弄清了他此行的目的，在現有的階段下，想要在中國大規模的發展模擬移動通訊網難度很大，因為通訊行業是國家壟斷行業，外國公司和國內民營公司根本無法進入，現在還歸國家郵電部管轄，日後派生出的中國移動、中國電信、中國網通和中國鐵通都是國有公司和央企，雖然限制有所放寬，但是通訊資源還是牢牢的掌握在他們的手中。
左江思考了一番說：「高爾文先生，想要改變這種現狀，途徑有三，一是加大科技投入，降低手機生產成本，以中國現在的經濟狀況，一般人根本無法承受現有手機價格，用奢侈來形容都不過分，只有把手機的價格降下來，讓更多的人能買得起手機，才能促進其發展。」
高爾文聽了之後不由得點點頭，做為摩托羅拉的副總經理和中國通，這一點他早就想到過，手機定價過高也是事實，其中有很大的降價空間，但是面對既得利益，摩托羅拉公司很難忍痛做出這個決定，左江所說的加大科技投入，不過是為高爾文做掩飾的一種托詞罷了，這麼做，左江另有目的。
左江接著說：「第二，就是降低手機通訊的資費，這個決定權掌握郵電部的手中，不是你我所能左右的。但是我們可以從其它渠道入手，想辦法繞過這個問題，雖然作用有限，但具有積極的意義。」
「什麼辦法？」高爾文聽到這裡不由的問道。
左江說：「比如說，我們可以用促銷的手段解決這個問題，在手機價格降低的基礎上，我們可以開展買手機送話費的活動，一部手機的售價如果降低了一千元的話，我們可以只降低五百元，另五百元做為話費送給購買者，這樣不但送給郵電部門一個人情，也促進了與他們的合作關係，也給購機者畫了一個大餅，何樂而不為呢！」
這種營銷手段在後世隨處可見，但這時候聽到高爾文的耳朵裡無疑給了他很大啟發，十分驚喜的說：「這個辦法很好，我們可以進行推廣。」
左江點點頭說：「這只是一個初步的想法，類似的促銷活動可以多搞一些，需要公司的營銷人員多想點子，促進手機的銷售。」
「是的，這需要仔細的研究後才能實施！」高爾文點頭答應說。
左江說：「這第三條途徑麼，就是降低模擬通訊網絡設備的價格和建設費用，雖然通訊網絡的建設都是楊總的中國公司協助各地郵電局建設的，但是通訊設備都是你們公司提供的，設備價格過高是內地的一些二線城市的郵電部門所絡開放過慢的原因之一，如果貴公司能把價格降下來，我們公司也將配合貴公司把安裝和調試的費用降低一些。」
高爾文聽了點點頭說：「這個問題我會向公司提出建議的，並從長遠發展的角度出發，盡力說服他們！」
以高爾文現在摩托羅拉公司所處的地位和聲望，說服公司降低模擬移動通訊設備的價格不難，畢竟只有建設通訊網才能賣出手機，他們主營的是手機，通訊設備只是配套的輔助的設施。難的是高爾文如何才能說服公司的董事們讓手機降價，左江的期望值是高端的摩托羅拉手機能降價人民訕兩千元左右，低端的降人民幣一千元左右，但他知道這個期望是難以實現，摩托羅拉公司的董事們面對如此巨大的既得利益，即便做出一些讓步，讓步的空間也是有限的。
高爾文比左江更清楚自己公司的現狀，望著左江繼續說：「手機的降價問題我也會盡力向公司的董事會進言，但結果如何我就不敢保證了，畢竟這種事情需要公司的董事會最後做決定！」
儘管高爾文說得十分委婉和含蓄，左江的心裡不由得一陣的竊喜，他要的就是高爾文的這句話，摩托羅拉手機的生產基地設在其總部所在地伊利諾斯州，國內銷售的摩托羅拉手機都是由此而來，左江的初步目的是想說服高爾文在中國建設手機生產線，讓楊廣志的技術團隊參與到漢字手機的研發當中，一是能大幅度的降低手機價格，二是積累手機研發技術，為生產第二代數字手機做準備。
左江的最終圖謀是購買摩托羅拉第二代的數字手機技術自己生手機，歷史上摩托羅拉公司開發出第二代數字手機技術後，由於對市場的遠景估計不足和決策失誤，迅速的被索尼、三星和西門子等公超越，被迫退出中國市場的爭奪，將其技術束之高閣。左江就是要抓住這個機會開發自己的手機，購買技術無疑是捷徑。到那時高爾文就是摩托羅拉的副董事長兼總經理了，與他保持良好的合作關係，還是有可能實現這個圖謀的。
想要實現最終的目的，第一步就必須先說服高爾文在中國建立手機生產基地。想到這裡左江說：「高爾文先生，單純的說服貴公司的董事們降價的空間十分有限，對我們的中國手機戰略幫助不大，我們不妨換一個角度考慮問題，我是這樣想的，能不能像尋呼機一樣，在中國建立手機生產基地，這樣就可省掉高昂的關稅和各種費用，另外中國的生產費用很低，特別是人工費等費用，這樣我們還可以節省一大筆開支，生產出的手機就擁有了很大的降價空間，到時我們可以根據市場的變化自行調控，不但降低的價格促進了發展，而且我們在經營上也更加靈活！」
左江此言一出，讓高爾文的思路豁然開朗，對呀，這麼簡單的事情我怎麼就沒想到呢，有尋呼機在中國建立生產基礎的前例，為了更好的發展手機業務，說服董事們在中國建立手機生產基地也不會太難，這是一舉多得的好事啊！