第550章陳志欣上位
鄒家鴻是著名的學者，對商業上的事情可以說是一竅不通，儘管左江說得很直白，可半天他也沒想明白。計劃經濟體制下的科研系統經費由國家負責，出了成果也都是國家的，如果是重大科研成果，最多也就授予一定的榮譽，發一筆資金，根本不涉及到技術轉讓費和專利轉讓費的問題，國家的科研機構如此，各部委所屬的高校實驗室也是如此，鄒家鴻想不明白也可以理解。
左江知道，鐵路在逐步走向現代化的過程中，應用了大量的電子技術，從高度指揮系統到技術設備研發系統，從高速鐵路系統到高速列車的研發的應用的過程中，電子技術是必不可少的關鍵環節，就連空調列車的電氣系統都能與電子技術扯上關係，電子技術在鐵路的運輸生產過程中應用的十分廣泛。
如果讓楊廣志正在組建的電子技術研發中心與北方交大合作，實施商業化運作，鐵路的電子技術一定會突飛猛進的，比起那個背靠大山的電子所來，顯然活力十足，只要這邊研製出的電子新技術走在他們的前面，說通部裡應用這邊的研究成果不會太難，畢竟有新技術應用到鐵路的運輸生產之中，部領導臉上也有光！只要這個缺口一打開，就沒人能阻止得了，關鍵是看第一步怎麼走。
鄒家鴻這時說：「小江，雖然你說的有一定道理，但是最終的效益還是很渺茫的，部裡不會掏腰包去買自己下署的科研機構研究出的成果的，頂多會在經費上給予一定的補償，這個方法恐怕行不通！」
左江見鄒家鴻還不能理解其中的關鍵也沒有什麼辦法，鐵路像一頭老牛一樣走過這麼多年，誰也無法想像到會在未來的十幾年裡一下子就飛速的發展起來，現在是市場經濟，雖然諸多的機制還不配套，但畢竟得按市場經濟辦事，一旦讓電子研發中心參與到鐵路的電子技術研究中來，那就形成了一種事實的合作關係，如果研究出過硬的電子產品，又是鐵路發展技術設備必須得用的產品，到那時想不掏錢都不行，如果能讓自己的產品讓鐵路一些企業產生依賴，那麼前景就更加光明。
想到這裡左江不再與鄒家鴻糾纏效益的問題，而是換了一角度對他說：「鄒叔叔，我們先不談效益的問題，你現在是急著這個實驗室建立起來，如果有企業願意投資與你合作，你幹不幹？」
「干！為什麼不幹？只要能讓我辦成這個實驗室我就干！」鄒家鴻的語氣十分的堅定，可說完這句話：「可是你讓我讓哪裡去找這樣的企業啊！」
左江說：「鄒叔叔，只要你想這麼干我負責給你找企業投資合作，不過，這個電子計算機技術實驗室就不能這麼叫了，得改成電子技術研究院，畢竟電子計算機太單一，而電子技術更加廣泛！」
左江直接說到實驗改名的事情，給鄒家鴻的感覺就好這個能投資合作企業已經找到了一樣，都談到合作的下一個問題了。神情怔了片刻才反應過來說：「小江，你先等一等，現在合作投資的企業還沒有呢，怎麼就談到了改名的問題？」
左江呵呵一笑說：「鄒叔叔，我說負責給你找合作的企業就一定能找到，而且也一定肯與你們合作！」
左江雖然說得十分肯定，可鄒家鴻卻有點不敢相信，雖然他的父親是松江的常務副省長，可他畢竟還是一個大一的學生，涉及一家投資這麼大的事情，左政也不會讓他胡鬧的。可他的心裡還存著一線希望問道：「小江，那你說說，能給我找到一家什麼的公司合作？」
左江雖然看到了鄒家鴻滿眼都是不相信的目光，但他自動的給忽略掉了，空口白話誰也不會相信的，一切都要靠事實說話，於是顯得很不經意的說：「摩托羅拉公司怎麼樣？」
「啊！」鄒家鴻一聽摩托羅拉公司嚇了一跳，摩托羅拉公司可是世界著名的電子產品公司，就連他現在使用的大哥大和尋呼機都摩托羅拉牌的，而左江特意只說了摩托羅拉公司來誤導他，這讓鄒家鴻怎麼能相信。他疑惑的望著左江問道：「你說的是美國的那個摩托羅拉公司？」
左江說：「可以這麼說吧！不過美國的是摩托羅拉公司的總部，他們當然不會與你合作，我說是摩托羅拉中國總公司，它與美國的摩托羅拉公司是合作關係，也是摩托羅拉公司的一部分，他們在天津開發區有專門的電子技術研發中心，最近打算把研發中心搬遷到中關村來，如果有意與其合作的話，也可以把這個實驗室落戶在中關村！」
一聽到中關村的名字鄒家鴻的心裡就興奮了起來，中關村就是學校的附近，他是知道這個國務院批准的高新技術經濟園區，國家級的研究所進駐了不少。如果說自己能把這個實驗室建起來，那只是渡過了這場危機，如果這個實驗室能建到中關村裡去，那就變成了政績了，因為他知道，現在北京的各大高校還沒有哪一家把科研機構建到中關村去的，如果自己把這件事情辦成了，那就是誰也抹殺不了的耀眼的成績！
想著想著，鄒家鴻的目光不由得又暗淡了下來，和摩托羅拉公司合作？這是絕無可能的事情，前景雖好就是太不現實，不過看到左江十分肯定的樣子，他的心裡還尚著一線的希望，想了想問道：「小江，就算摩托羅拉中國總公司要落戶中關村，可也沒必要與我們合作啊，你說得這麼肯定難道與這家公司有什麼關係？」
左江說：「關係到是有點，但那不是決定的因素。企業都是以追求最大利益為主的，個人關係是左右不了他們的，一切都是利益使然，一旦一項合作讓他們感到有利可圖，他們才會具體考慮的！」
鄒家鴻被左江越說越糊塗，不由得問道：「我們有什麼利讓摩托羅拉這樣的公司可圖的？我實在是想不出來。」
左江說：「摩托羅拉中國總公司為什麼要落戶中關村？就是因為這裡有人才的優勢！科學技術的研究當然靠的也是科研人才，雖然摩托羅拉公司的電子技術先進，但盡有所長，寸有所短，他們當然也有不足的地方，而我們北方交大我優勢是什麼？那就是人才！如果兩家都夠合作的話，就能取長補短，相互彌補各自的不足之處，摩托羅拉公司獲得的最大利益就是人才！而那點科研經費對他們說根本不算什麼！」
「哦！」左江這麼一說鄒家鴻終於明白過來，是啊，學校最大的優勢就是人才優勢，這事把我都鬧得糊塗了！心裡也頓時活泛了起來，望著左江說：「小江，你這麼一說我還真感覺到了合作的可能，你真能說動他們跟我們合作麼？」
「應該沒什麼問題！」左江點點頭說。
鄒家鴻突然間想到了另一種可能，不由問道：「小江，北京的高校這麼多，電子技術比我們學校先進院校也不少，摩托羅拉公司也可以選擇跟其它的學校合作啊，可你為什麼這麼肯定呢？」
左江笑著說：「這個問題又回到我們原來說的效益問題上了。一旦這個合作成功，就必須會按照市場化運作，而且研究的方向一定會選擇鐵路技術升級中最實用的電子技術，摩托羅拉公司自己有生產基地，如果鐵路一旦需要我們研究出的電子產品，那數量就是極其龐大的，按照市場化的原則，鐵路只能把訂單給我們，隨之而來的效益不用想都知道有多豐厚！」
轉了這麼大一圈，鄒家鴻終於明白了過來！剛才與左江的談話中他的心情一直是起起伏伏的，根本沒有機會多想，趕到這時他才突然想起，左江的知識面為什麼這麼寬，對摩托羅拉公司為什麼這樣熟悉，與自己談事情從容不迫，這根本不是一個大一學生能做到的啊！
鄒家鴻現在不得不對左江另眼相看了，他雖然想了很多，可卻忍住好奇之心沒問左江為什麼，他現在最關心的是合作的問題，只要左江能幫助他促成這個合作，他這次就是因禍得福，再也無人能撼動他的地位了！
鄒家鴻望著左江說：「成立實驗室的事情很緊迫，我想盡早把這件事情落實下來，否則我是寢食難安。小江，我怎麼能聯繫上這個摩托羅拉中國總公司？」
左江說：「現在這家公司的老總楊廣志正好在北京，我給你們聯繫一下明天見個面，先初步的談一下，如果雙方都有意合作，再進行具體的判斷！」
「好！這事就這麼定了！」鄒家鴻見左江一張口就提到摩托羅拉中國總公司的老總，而且還像很熟樣子，心中十分的高興，笑著對左江說：「小江，太感謝你了，你可解決我的大難題了！」
左江站起身說：「鄒叔叔，那我就不打擾你休息了，回去之後我立即聯繫楊總，會面的時間定下來我打電話通知你！」
「好的，好的！」鄒家鴻這次沒有再挽留左江，一直把他送到房門口，穿上鞋還要把他送下樓，再左江的一再勸說下才沒有出屋，一臉笑容的望著左江說：「小江，鄒叔叔可等著聽你的好消息了！」
左江回到住處立即就給楊廣志打了一個電話，與他談了與北方交大合作成立鐵路電子技術研究院的事情，把自己的大體想法告訴他，讓他再仔細考慮一下其它細節問題，確定明天與鄒家鴻的見面時間才放下電話。
左江隨即便拔通了鄒家鴻的電話，把明天見面的時間和地點通知他，並說明天自己會陪他一起去。鄒家鴻見左江回去還不到半個小時的時間，見面的事情就聯繫成了，心裡十分的高興，他現在有一種強烈的預感，這件事情一定能成！
見面的時間是上午9點，地點是摩托羅拉中國總公司的北京辦事處，北方交大距離新海大廈的車程大約需要半個小時，為了避免塞車和等紅綠燈什麼的耽誤時間，八點十分的時候左江就給鄒家鴻打了電話。
鄒家鴻這時正在辦公室生悶氣呢，學校除了校長和黨委書記配有專車外，鄒家鴻這個常務副校長也沒有專車，不過有一輛八成新的桑塔納供他們幾個副職使用，雖然是以他這個常務副校長為主，可其它的副職也經常使用。今天一上班他要車時，才知道那輛桑塔納昨天就被黃副校長帶走去外地參加一個交流活動，打電話想借用一下校長和書記的車吧，校長和書記今天一起到部裡去開會，車已經走了！在這個節骨眼上沒有了車讓他抓狂，去摩托羅拉中國總公司談合作的事情，還有左江陪同，總不能打車去吧！
楊迪見狀立即動用各種關係向別的單位借車，聯繫了一圈終於有一家單位的小車在家，可那家單位與北方交大的距離不近，車到這裡最少也得半個小時的時間，鄒家鴻看了看表心裡越發的急了起來。這時，左江的電話打了進來。
左江問起什麼時間走，鄒家鴻支吾了半天才把實際情況告訴左江，說是借的那輛小車半個小時才能到，如果快點開估計還能趕上時間。
左江一聽原來是這麼回事，心裡笑了一下說：「鄒叔叔，你在辦公室吧，我立即開車過去，你在那裡等我就行了！」
左江下樓打開車庫把那輛福特越野車開了出來，由於要和鄒家鴻一起去楊廣志那，他就沒有讓吳迪和王軍跟著。把車開到學校的辦公樓下，見鄒家鴻還沒有下來，拿出手機給他打電話。
不一會兒，鄒家鴻和楊迪匆匆了下來了，看到左江開著這麼好的車心裡不由得一陣的驚奇，上了車他才發現一個問題，問左江說：「小江，你剛才一直在車裡在哪給我打的電話啊？」
左江把自己的手機拿出來晃了一下說：「我用這個打的！」說著發動汽車開了出去。
看看左江那精巧的手機，再看看自己這笨重的大哥大，鄒家鴻的心裡不由得一陣的感歎，自己這個常務副校長連一個常務副省長的兒子都趕不上啊！還在北京上學呢，就能隨時開好車，用的是4萬多元的手機！
楊迪一見更是驚訝不已，昨天見左江的時候還沒感覺到什麼，可今天左江就顛覆了他整個印象。一上班鄒家鴻就把他找來讓他陪著去摩托羅拉公司談合作的事情，在中間連線的人竟然是在鄒校長家看到的那個左江，小車沒有他立即開來一輛外國名車，說這車是借的吧還勉強說得過去，可是那價值4萬多元的手機你總不能再說是借的吧！想想自己，堂堂的一個校辦公室副主任，單位給配的只是一部摩托羅拉數字尋呼機，現在用的這部漢顯的還是自己添了一千塊錢買來的，這人比人真是氣死人啊！
不到單位小時就到了新海大廈，楊廣志是在豪華的會客室裡接待鄒家鴻一行的，由於得到了左江特別的囑咐，他這次沒有下樓去接左江，而是拿足了總經理的架子，讓秘書出面把鄒家鴻三人讓到會客廳晾了十多分鐘後，才挺著胸在女秘書和一位副總的陪同下走了進來。
楊廣志越是拿架子鄒家鴻就越是想促成這次合作，今天他和楊迪匆忙而來顯然是準備不足，面對楊廣志這樣專業談判的對手更是沒有招架之力而節節敗退，拱手把主動權讓了出來。當然，這也與鄒家鴻的出發點有關，他站在政治的利益上一心想促成這次合作，經濟利益並沒有多考慮，楊迪更是為鄒家鴻馬首是瞻，鄒家鴻不倒他就能靠住這棵大樹節節上升，再加上他們都是商業上的門外漢，造成這種局面也就十分自然了！
用了不到一個小時的時間，雙方基本上就達成了一致，只待鄒家鴻回去向校長和書記匯報通過後，才能坐下來具體的談，雖然校裡給了他充分的授權，但涉及與公司企業合作，必須得徵得校領導的同意，必要的情況下，還得召開班子會集體進行決策！
楊廣志最後說：「鄒校長，我們公司還有一個最後的要求，現在必須得確定下來。」
「有什麼要求你儘管說！」初步的合作意向已經達成，鄒家鴻的心裡十分高興，多少條件都答應了下來，也不差這最後這一個了，表現得十分大方。
楊廣志說：「我們合作的這個鐵路電子技術研發中心的負責人必須由我們公司來決定！」
鄒家鴻毫不猶豫的說：「沒問題！」因為剛才已經確定了下來，這個研發中心的主任由鄒家鴻擔任，但只是掛名不負責具體事物，為的是照顧學校方的面子，再安排一個常務副主任負責研發中心的日常工作，左江讓楊廣志這麼安排，目的就是要推陳志欣上位！